ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 726 - มุ่งตามฝันนี้ไปด้วยกัน!

เมิ่งชั่งกดรีโมตในมือให้รูปปรากฏขึ้นบนสไลด์ รูปที่ปรากฏขึ้น นั้นเป็ นชุดจานชามแบบพิเศษ

จานลายครามและตะเกียบไม้มะเกลือดูดีมีระดับสุดๆ

“ต่อมาเราต้องยกระดับเครื่องใช ้บนโต๊ะอาหารและบรรยากาศ การกินอาหาร

“ตอนนี้เราใช ้ถ้วยกระดาษกับตะเกียบไม้ไผ่ในการกินบะหมี่เย็น ซึ่งไม่ถูกสุขลักษณะเอามากๆ และดูไม่มีระดับมากพอ เราต้องทาเซต จานชามพิเศษสาหรับการกินบะหมี่เย็นขึ้นมา เหมือนของที่ใช ้กินซู ชิ!

“จานลายครามสีขาวน้าเงินแบ่งออกเป็ นช่องเล็กๆ ใช ้ใส่บะหมี่ เย็นที่ย่างอย่างประณีตและตัดให้มีขนาดเท่ากัน ตะเกียบแต่ละคู่ทา จากไม้มะเกลือสีดาสลักโลโก้แบรนด์สาวหน้านิ่ง ลูกค้าทุกคนจะได้ ตะเกียบชุดใหม่ หลังกินเสร็จสามารถเลือกได้ว่าจะทิ้งหรือเก็บกลับไป

“ส่วนเรื่องบรรยากาศการกิน แน่นอนว่าต้องกว้าง สว่าง และ สะดวกสบาย ในเมื่อแบรนด์ชื่อสาวหน้านิ่ง พนักงานเสิร ์ฟก็ต้องเป็ น สาวสวย ซึ่งจะทาหน้าที่มอบประสบการณ์การกินอาหารที่ยอดเยี่ยม ให้กับลูกค้า

“เป้ าหมายที่สองคือเริ่มทาการตลาด เราจะรัวปล่อยกิจกรรมทาง การตลาดอย่างรถสปอร ์ตเดลิเวอรี่บะหมี่เย็น ดาราสาวสวยเสิร ์ฟ บะหมี่เย็น ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหารชิมบะหมี่เย็น การแข่งขันบะหมี่ เย็นย่างระดับชาติ และอื่นๆ เพื่อโปรโมตให้แบรนด์สาวหน้านิ่งโด่งดัง ทั่วประเทศ!

“สรุปแล้วการโปรโมตเหล่านี้เป็ นการเน้นย้ามรดกทาง วัฒนธรรมและคุณค่าของแบรนด์สาวหน้านิ่ง ซึ่งจะทาให้ลูกค้ารู ้สึก สงสัยว่าบะหมี่เย็นนี้จะอร่อยขนาดไหน

“ใช ้การตลาดจุดกระแส เรียกความนิยม และระดมทุนเพิ่ม จาก จุดนี้เราสามารถเปิดสาขาสาวหน้านิ่งทั่วประเทศและสร ้างแฟรนไชส์ ระดับประเทศได้!

“ขณะเดียวกัน โมเดลการตลาดของเราจะใช ้ประโยชน์จาก อินเทอร ์เน็ตเต็มที่ เราจะเลิกสนใจ Public Domain Traffic และพุ่ง เป้ าไปที่ Private Domain Traffic แทน เราจะให้ลูกค้าทุกคนเป็ น โหนดทางการตลาดให้เรา และสร ้างเครือข่ายทางการตลาดที่ น่าเชื่อถือในระดับที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

“เป้ าหมายที่สามคือ เปิ ดรับระบบนิเวศทางอินเทอร ์เน็ตอย่าง เต็มที่และใช ้ ‘การผนวกรวมหลายมิติ’ เปิดก าแพงระหว่างออนไลน์ และออฟไลน์ ธุรกิจอาหารและอินเทอร ์เน็ ต รวมถึงผู้ใช ้และ แพลตฟอร ์ม!

“เถิงต๋าคอร ์เปอเรชันมีโมหยูเดลิเวอรี่ ภัตตาคารไร ้ชื่อ และ กิจการอาหารอื่นๆ นอกจากนี้ยังมีร ้านอินเทอร ์เน็ต บริษัทขนส่ง อพาร ์ตเมนต์ และกิจการหน้าร ้านมากมาย แถมยังมีแอปชีวิตเถิงต๋า ซึ่งเป็ นแอปพลิเคชันที่มีศักยภาพในการพัฒนาสูงมาก

“พอสาวหน้านิ่งประสบความสาเร็จและเชื่อมโยงกับกิจการอื่นๆ ของเถิงต๋า ก็จะช่วยส่งเสริมกันและกันและเกิดเป็ นวงจรต่อไป!

“เมื่อเชื่อมโยงระบบนิเวศอาหาร บริการอินเทอร ์เน็ต การส่งผ่าน ทางวัฒนธรรม การเงิน มือถือ และอื่นๆ เข้าไว้โดยพึ่งพากิจการที่มี อยู่ของเถิงต๋าเพื่อระดมทุนจากโลกภายนอก และใช ้อินเทอร ์เน็ตใน การสร ้างจิตวิญญาณผู้ผลิต เราก็จะมุ่งตามฝันไปด้วยกันได้!

“สรุปแล้ว แบรนด์สาวหน้านิ่งเป็ นแค่เป้ าแรกของแผนการ ทั้งหมด แต่ก็เป็ นเป้ าที่สาคัญมาก

“เราไม่ต้องการทุนจ านวนมากในช่วงต้น เราต้องการแค่ห้าล้าน หยวนส าหรับการค้นคว้าและพัฒนาสูตร และใช ้เป็ นค่าด าเนินการ สาหรับร ้านสาขาหลักที่จะเปิ ดแถวย่านธุรกิจที่คนพลุกพล่านใน ปักกิ่ง ถ้าสาวหน้านิ่งได้รับกระแสตอบรับที่ดีและทาเงินคืนให้เถิงต๋า ได้ ก็ยังไม่สายไปที่จะลงทุนเพิ่มครับ!”

เมิ่งชั่งมองเฮ่อเต๋อเซิ่งอย่างมั่นใจหลังจากอธิบายจบ

ถ้าส าเร็จก็ส าเร็จ ถ้าไม่ส าเร็จก็ท าอะไรไม่ได้อีก

เมิ่งชั่งมั่นใจในวาทศิลป์ ของตัวเองและเนื้อหาในสไลด์มาก ถ้า อีกฝ่ ายเชื่อ ก็จะให้เงินมาห้าล้านหยวนโดยไม่ลังเล ถ้าไม่เชื่อ จะ อธิบายอะไรเพิ่มก็ไร ้ความหมาย

เฮ่อเต๋อเซิ่งจิบชาจนเกือบหมดแก้ว เขาเงียบไปครู่ใหญ่ ไม่ได้ ตอบอะไรออกไปทันที

ฟังดูเป็ นโปรเจ็กต์ที่ดีมาก

โมเดลธุรกิจนี้จะประสบความสาเร็จแน่นอนหรือเปล่านั้นยืนยัน ไม่ได้ ขายบะหมี่เย็นจนกลายเป็ นแฟรนไชส์ระดับประเทศ เพื่อที่ชาว จีนจะได้กินบะหมี่เย็นแพงๆ แต่อัดแน่นไปด้วยความฝันตอนไหนก็ได้ เนี่ยนะ

ไม่ใช่ว่าเป็ นไปไม่ได้เลย แค่โอกาสไม่ได้สูง

จริงๆ ก็ฟังดูไร ้สาระ

ตรรกะง่ายๆ คือให้กินบะหมี่เย็นบ้างเป็ นอาหารว่างย่อมไม่มี ปัญหาอะไร แต่คงไม่มีใครกินเป็ นมื้อใหญ่ทุกมื้อ

แต่เฮ่อเต๋อเซิ่งเป็ นนักลงทุน เขารู ้ดีว่าโมเดลธุรกิจอินเทอร ์เน็ต ส่วนใหญ่ไม่ได้มุ่งหมายสร ้างรายได้ที่มั่นคง

บางครั้งก็หาเงินจากลูกค้า บางครั้งก็หาเงินจากนักลงทุน ซึ่ง ไม่ได้มีความแตกต่างกันเลย

บริษัทอินเทอร ์เน็ตบางแห่งหาโมเดลท าก าไรไม่ได้และเอาแต่ ผลาญเงิน แต่ตราบใดที่ผู้คนเชื่อมั่นและมีเงินทุน ยังไงก็หาคนมารับ ช่วงต่อได้

จะทากาไรได้ไหมไม่สาคัญ ขอแค่ขายให้กับคนที่อยากซื้อได้ ยังไงก็ได้ก าไร!

ถ้าไม่ใช่คนที่รับช่วงต่อไม้สุดท้าย ยังไงก็คือว่าประสบ ความส าเร็จ

แน่นอนว่าเฮ่อเต๋อเซิ่งรู ้ดีว่าเมิ่งชั่งพูดเรื่องนี้ออกมาชัดเจนไม่ได้ ถึงจะอยู่ในที่ที่มีแค่พวกเขาสองคนก็พูดไม่ได้อยู่ดี

แต่ทุกคนมีความคิดเดียวกัน

จากมุมมองของนักลงทุนล้วนๆ เฮ่อเต๋อเซิ่งมีตัวเลือกอยู่สองทาง ในการลงทุนโปรเจ็กต์นี้

ทางแรกคือแบรนด์สาวหน้านิ่งเป็ นอย่างที่เมิ่งชั่งพูดจริงๆ คือทุก ร ้านในประเทศขายบะหมี่เย็นได้วันละหมื่นๆ จานหรืออาจจะหลักแสน ท าก าไรได้มากมาย

ทางที่สองคือ สาวหน้านิ่งทาเป้ าแรกได้ไม่สาเร็จ แต่ยังขายให้ บริษัทใหญ่รับช่วงต่อได้ ถึงจะท าก าไรไม่ได้มาก แต่ก็ถือว่าประสบ ความส าเร็จ

ตัดทุกอย่างออก สไลด์ วาทศิลป์ ไอเดียทางการตลาด และความ มั่นใจในโมเดลธุรกิจของเมิ่งชั่ง…

เฮ่อเต๋อเซิ่งรู ้สึกว่าคุ้มกับการลงทุนห้าล้านหยวน

แต่…

หลังจากเงียบไปครู่ใหญ่ เฮ่อเต๋อเซิ่งก็พูดขึ้น “โปรเจ็กต์ดูดีมาก ครับ แต่… เราลงทุนได้แค่สองล้าน”

เมิ่งชั่งผงะไป “หา?”

เขาไม่คิดว่าผลจะออกมาเป็ นแบบนี้

เมิ่งชั่งคิดว่าบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งจะตกลงให้ห้าล้านหยวน หรือไม่ก็ไม่ลงทุนเลย

ถ้าตอบตกลงแสดงว่าต้องพอใจกับเงื่อนไข แต่ถ้าปฏิเสธแสดงว่า ไม่

แล้วให้เงินแค่ครึ่งเดียวแปลว่าอะไร

ไม่มีทางที่บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งกับบอสเผยจะขาดแคลนเงินอีก สามล้าน

แถมบอสเฮ่อยังไม่ได้ยืนยันกับบอสเผยก่อนตัดสินใจด้วยซ้า

เมิ่งชั่งรู ้ดีว่าคนที่คุมบริษัทหยวนเมิ่งจริงๆ คือบอสเผย ตู้โทรศัพท์ ให้เช่า เครื่องทะเลาะอัตโนมัติ แอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ และอื่นๆ เป็ น การลงทุนของบอสเผยทั้งหมด

เกินไปรึเปล่า เขาอุตส่าห์อธิบายยืดยาว แถมยังพูดดีมากด้วย แต่นายไม่คิดจะรายงานบอสเผยเลยเหรอ

เมิ่งชั่งรีบพูดขึ้น “บอสเฮ่อครับ สองล้านหยวน… อาจจะไม่พอ ครับ รบกวนคุณรายงานให้บอสเผยรู ้และสู้ให้ผมอีกหน่อยได้มั้ย ครับ”

เฮ่อเต๋อเซิ่งยิ้มพร ้อมกับส่ายหน้า “ผมบอกตามตรงเลยนะครับ นี่ คือกฎที่บอสเผยวางไว้

“ถ้าคุณมาเร็วกว่านี้ครึ่งปี ผมคงรายงานแผนของคุณให้บอส เผยรู้ทันที

“แต่บอสเผยเพิ่งวางกฎใหม่ให้กับบริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง บอส ไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับการลงทุนแล้ว ยอดเงินลงทุนสูงสุด ของแต่ละโปรเจ็กต์จะค านวณจากขนาดบริษัทของคุณ

“แนวคิดของคุณดีมาก แต่พิจารณาจากบริษัทของคุณแล้ว ผม ลงทุนได้แค่สองล้านหยวน”

เมิ่งชั่งอึ้ง เขาไม่รู ้จะพูดอะไรไปครู่หนึ่ง

พูดมาขนาดนี้ ดูจากสีหน้าและสายตาของบอสเฮ่อแล้วเห็นได้ ชัดว่าฉันโน้มน้าวส าเร็จ แถมยังคาดหวังในตัวฉันมากด้วย แต่ดันให้ เงินฉันแค่สองล้าน แถมไม่เพิ่มให้สักหยวนเนี่ยนะ

ตัวเลขครึ่งๆ กลางๆ แบบนี้รับไม่ได้เลย

แถมบอสเฮ่อยังไม่ได้ติติงหรือต่อรองอะไรอีกต่างหาก

ถ้ายอมให้ทุนสองล้านหยวน คนทั่วไปย่อมต้องพึงพอใจกับ โมเดลนี้ แต่ยังไงก็ต้องมีจุดติอยู่ดี

ถ้าเป็ นแบบนั้นพวกเขาก็ต่อรองกันได้ ถ้าไม่พอใจกับโมเดล ธุรกิจก็เปลี่ยนจนกว่าจะพอใจแล้วเรียกเงินทุนมาห้าล้านหยวน

แต่บอสเฮ่อไม่เป็ นแบบนั้น เขาไม่คิดจะคุยลึกไปกว่านี้หรือคิดจะ เพิ่มเงิน ทัศนคติของเขาเหมือนจะบอกว่า ‘สองล้านหยวนพอ รับแล้ว กลับไปซะ’

เมิ่งชั่งรู ้สึกอึดอัดใจมาก

แต่เขาก็พูดอะไรมากไม่ได้ ถ้าคะยั้นคะยอมากเกินไปอาจจะหลุด เผยธาตุแท้ออกไปได้

สองล้านหยวนอาจจะน้อยไปหน่อย แต่อย่างน้อยเขาก็ได้ออร่า ‘การลงทุนจากบอสเผย’ มา ซึ่งจะช่วยให้เขาคิดหาวิธีต้มคนอื่นต่อได้

หลังจากคิดอยู่ครู่ใหญ่ เมิ่งชั่งก็พยักหน้า “ได้ครับ ขอบคุณครับ บอสเฮ่อ! แต่ผมอยากถามบอสเฮ่อว่าถ้าใช ้เงินไปจนหมดแล้ว คุณยัง จะลงทุนกับบริษัทผมต่อมั้ยครับ”

เงินลงทุนก้อนแรกแค่สองล้านหยวน ซึ่งถือว่าค่อนข้างจากัด แต่ ก็ยังยอมรับได้

ประเด็นอยู่ที่ว่าอีกฝ่ายจะลงทุนต่อรึเปล่า

เฮ่อเต๋อเซิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะตอบไปตามตรง “เราจะลงทุนต่อ หรือเปล่าก็ขึ้นอยู่กับการดาเนินงานจริง ส่วนยอดเงินลงทุนก้อนที่ สองจะมากน้อยเท่าไหร่ ผมต้องรายงานกับบอสเผยก่อน ตามหลัก แล้วก็ไม่น่าจะจ ากัด”

‘การดาเนินงานจริง’ ที่ว่านั้นขึ้นอยู่กับว่าได้กาไรหรือขาดทุน ซึ่ง เป็ นเกณฑ์วัดเพียงเกณฑ์เดียว

ตามข้อก าหนดของบอสเผย ถ้าท าเงินได้ก็จะขายหุ้นและถอนตัว ทันที แต่ถ้าขาดทุนก็จะลงทุนต่อ ส่วนยอดเงินลงทุนนั้น บอสเผยจะ เป็ นคนตัดสินใจ

แต่เขาบอกเรื่องนี้กับคนนอกไม่ได้

ใครจะไปรู ้ว่าคนพวกนี้จะทายังไง ถ้าเขาบอกออกไปอย่างชัดเจน ว่าถ้าขาดทุนถึงจะลงทุนต่อ!

เพราะงั้นก็ต้องพูดไปอย่างมีชั้นเชิงว่า ‘จะลงทุนต่อหรือเปล่าก็ ขึ้นอยู่กับการดาเนินงานจริง’

แต่เมิ่งชั่งรู ้สึกว่าประโยคนี้มีความหมายอีกอย่าง เขาขมวดคิ้วคิดหนัก ขึ้นอยู่กับการดาเนินการจริง…

งั้นก็น่าจะดูที่ผลกาไรกับตัวเลขต่างๆ สินะ ไม่บอกให้เร็วกว่านี้ล่ะ เรื่องจะได้ง่ายขึ้น!

ก่อนอื่นฉันต้องหาวิธีระดมทุนและเปิ ดร ้านโดยใช ้ออร่า ‘การ ลงทุนของบอสเผย’ ต้องผลาญเงินปั้นตัวเลขและสร ้างกระแสในขั้น แรก ถึงจะต้องผลาญเงินจ านวนมากและท าก าไรไม่ได้ ขอแค่ตัวเลข ดูดี เถิงต๋าก็จะลงทุนก้อนใหญ่ต่อ

หลังจากนั้นฉันจะระดมทุนเพิ่มผ่านการลงทุนของบอสเผย ใน ขั้นที่สอง ฉันจะพยายามเต็มที่ในการเพิ่มรายได้และสร ้างภาพลวงว่า ทากาไรได้ ซึ่งก็จะช่วยให้มูลค่าของบริษัทพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

พอมีทั้งตัวเลขและกาไรให้เห็น บอสเผยกับบริษัทอื่นก็ต้องลงทุน ต่อแน่นอน ถึงตอนนั้นมูลค่าของสาวหน้านิ่งก็จะขยายถึงขีดสุดและ เรียกเงินลงทุนได้มากมาย จากนั้นก็ค่อยหาทางให้บริษัทใหญ่เข้ามา รับช่วงต่อ หรือไม่ก็…

ยิ่งคิดเมิ่งชั่งก็ยิ่งรู ้สึกสุขใจมากขึ้น

จะดีมากถ้าบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งลงทุนต่อไปเรื่อยๆ ในอนาคต!

ยังทาตามแผนเดิมได้อย่างราบรื่น

คิดได้แบบนั้น เมิ่งชั่งก็จับมือกับเฮ่อเต๋อเซิ่งแน่น “โอเคครับ บอ สเฮ่อ ผมหวังว่าเราจะร่วมงานกันได้เป็ นอย่างดีนะครับ!

“มามุ่งตามฝันไปด้วยกันเถอะครับ!