ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 626 การโต้เถียงเรื่องโมเดลอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย

มาตรการความปลอดภัยต่างๆ ที่เผยเชียนวางไว้ใช้ได้ผล! ตอนเริ่มทำอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย เผยเชียนเค้นหัวคิดหาวิธีกีดกันไม่ให้ ผู้คนมาเช่าห้อง เพื่อที่อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยจะได้ไม่มีคนเช่าไปได้นานที่สุด ชัดเจนว่าแค่ลงกฎระเบียบในแอปชีวิตเถิงต๋านั้นไม่พอ ถึงจะกีดกันผู้คนไม่ให้มาเช่าได้บ้าง แต่ยังไงก็ต้องมีพวกหัวรั้นแวะมาดูว่าห้อง เป็นยังไง อพาร์ตเมนต์แต่ละที่มีนิติบุคคลประจำคอยดูแลเรื่องการให้เช่า เพราะพวก เขาต้องอธิบายลักษณะเฉพาะของห้องชุดให้ลูกค้าที่แวะมาดู ถ้านิติบุคคลดันพูดเก่งขายเก่ง แล้วกล่อมให้ลูกค้าเช่าห้องได้ทันทีล่ะ มีโอกาสเป็นแบบนั้นได้! เพราะคนส่วนใหญ่ที่มาสมัครตำแหน่งนิติบุคคลอย่างซ่งไข่ต่างก็มี ประสบการณ์ในบริษัทให้บริการเช่าซึ่งเก่งกาจด้านการเปลี่ยนคนให้กลายเป็น เครื่องจักรขายของที่สามารถโกหกได้หน้าซื่อตาใส นอกจากนั้น อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยยังมีมาตรฐานการตกแต่งที่สูงมาก และได้รับการออกแบบโดยเหลียงชิงฟานด้วย เพราะงั้นลูกค้าต้องประทับใจกับ สภาพห้องอันยอดเยี่ยมตั้งแต่แรกเห็นแน่นอน

กลุ่มวัยกลางคนที่ชอบความหรูหราอลังการย่อมไม่ชอบห้องแบบนี้ แต่วัยรุ่น หนุ่มสาวจำนวนมากต้องชอบแน่

เผยเชียนกลัวว่าตอนที่ลูกค้ามาดูห้อง พวกเขาจะเห็นภาพเดียวกับที่เห็นใน คลิปโปรโมต พอไปผนวกเข้ากับฝีมือการขายของนิติบุคคล คนเหล่านั้นอาจ ตัดสินใจเซ็นสัญญาด้วยอารมณ์ชั่ววูบได้

เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดเหตุการณ์แบบนั้นขึ้น การอบรมนิติบุคคลจึงมีส่วน สำคัญมาก

เพราะงั้นเผยเชียนจึงทำให้มั่นใจว่าได้สั่งการซ่งไข่ไว้อย่างเคร่งครัดตั้งแต่ต้น ว่าถ้ามีคนแวะมาดูห้อง ห้ามใช้เทคนิคการขายอะไรเด็ดขาด ห้ามให้ความเห็น ส่วนตัวเวลาแนะนำห้อง หรือเน้นข้อดีของห้อง

เวลาลูกค้ามาดูห้อง สิ่งแรกที่ต้องทำคือแนะนำกฎระเบียบสุดเข้มงวด เช่น ห้ามย้ายเฟอร์นิเจอร์ในห้อง ห้ามซื้อเฟอร์นิเจอร์มาเพิ่ม หรือเพิ่มพื้นที่จัดเก็บ ต้อง เซ็นสัญญาเช่าระยะยาว และอื่นๆ

พอนิติบุคคลใช้เทคนิคการขายไม่ได้ก็ย่อมช่วยกีดกันคนที่มีโอกาสเช่าออกไป ได้เพิ่ม

อีกอย่าง เผยเชียนเน้นย้ำไม่ให้ซ่งไข่เปิดเผยข้อมูลว่าเขาอาศัยอยู่ในอาคารนี้ จริงๆ แล้วพวกเขาห้ามแม้แต่จะบอกเป็นนัยว่าเผยเชียนพักอาศัยในอพาร์ตเมนต์ บ้านจอมเฉื่อย

ก่อนหน้านี้ตอนของโมหยูเดลิเวอรี่ เผยเชียนเคยพลาดเรื่องนี้ เขาจะปล่อยให้ ประวัติศาสตร์ซ้ำรอยอีกไม่ได้

เพราะงั้น ถึงเช้านี้จะมีหลายคนตามที่อยู่บนแอปชีวิตเถิงต๋ามาดูห้อง แต่ก็ยัง ไม่มีใครตัดสินใจเช่า

เผยเชียนโล่งใจได้นิดหน่อย

แต่ก็ไม่รู้ว่าอพาร์ตเมนต์อีกสามแห่งจะเป็นยังไงบ้าง

อพาร์ตเมนต์ที่เผยเชียนพักอยู่มีชั้นละห้อง ค่าเช่าเองก็สูงมากจนคนทั่วไปไม่ น่าจะสู้ราคาไหว แต่ห้องในอพาร์ตเมนต์อีกสามแห่งนั้นขนาดเล็กกว่า ค่าเช่าจึง อยู่ในเกณฑ์ที่รับได้สำหรับคนทั่วไป

เขาต้องจับตาดูกระแสพูดคุยบนโลกออนไลน์

คลิปเป็นไวรัลขึ้นมาเมื่อคืน แต่ตอนนั้นชาวเน็ตก็เห็นแค่ภาพฝันสุดสวย พอ มาดูอพาร์ตเมนต์ถึงที่วันนี้ ภาพฝันเมื่อวานจะยังคงอยู่หรือไม่คือตัวตัดสินชะตา กรรมของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย

เผยเชียนเดินไปถึงร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู เขาเลื่อนดูมือถือระหว่างกินข้าว เพื่อเช็กดูคอมเมนต์เกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย

…

ในเว็บบอร์ดและแชตกลุ่มท้องถิ่นเมืองจิงโจว หลายคนกำลังถกกันเรื่อง กิจการใหม่ล่าสุดในแอปชีวิตเถิงต๋า ซึ่งก็คือ อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย

ก่อนหน้านี้ อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยมีแค่หน้าเพจเรียบๆ บนแอปชีวิต เถิงต๋ากับกฎระเบียบสุดเข้มงวด ไม่มีคลิปโปรโมต แถมแอปชีวิตเถิงต๋าก็เพิ่งอัป เดตได้ไม่นาน คนส่วนใหญ่เลยมองข้ามหน้าเพจของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย

แต่พออัปโหลดคลิปโปรโมตลงแอป โปรเจ็กต์นี้ก็มีคนสนใจมากมาย!

จนถึงตอนนี้ กิจการทุกอย่างของเถิงต๋า ไม่ว่าจะเป็นร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู โมหยูเดลิเวอรี่ นี่เฟิงโลจิสติกส์ ฟิตเนสฝากประจำ และอื่นๆ ต่างก็ได้คะแนนรีวิว สูง

แถมเรื่องการเช่าห้องก็เป็นประเด็นหลักที่กลุ่มวัยรุ่นหนุ่มสาวให้ความสนใจ

นายหน้ารายย่อยและเจ้าของรองต่างมีอยู่ทั่วทุกที่ คอยพุ่งเข้าหากลุ่มคนที่ อยากเช่าอพาร์ตเมนต์ โอกาสโดนหลอกในแวดวงนี้มีสูงมาก เอาเข้าจริงถือว่า แปลกถ้าไม่โดนหลอก

คนที่เคยมีประสบการณ์มาก่อนจะแนะนำให้คนที่อยากเช่าอพาร์ตเมนต์มอง หานายหน้าเจ้าใหญ่ๆ แต่นายหน้าเจ้าใหญ่ๆ ก็มีลูกไม้มากมายคอยหลอกล่อ ลูกค้าโดยไม่ผ่านการเจรจา แตกต่างแค่ว่าลูกค้าอาจจะไม่เสียเปรียบมากเกินไป

พวกนายหน้ารายใหญ่นั้นไม่ได้ต่างจากนายหน้ารายย่อยกับเจ้าของรอง เท่าไหร่ เหล่าวัยรุ่นหนุ่มสาวที่เพิ่งก้าวขาเข้าวงการน่าจะโดนหลอกแน่นอนเวลา หาที่พัก

กว่าที่คนส่วนใหญ่ซึ่งทำงานมาแล้วสองถึงสามปีจะเช่าห้องที่ตัวเองพอใจได้ก็ ต้องโดนหลอกมาแล้วหลายครั้ง พวกเขาเรียนรู้จากประสบการณ์ที่ผ่านมาและทุ่ม แรงทุ่มเวลาระบุพวกโกง การหาห้องดีๆ นั้นไม่ต่างอะไรกับการซ่อมหลังคารั่ว

ตอนนี้เหล่าคนหนุ่มสาวในจิงโจวต่างแปลกใจปนดีใจที่ได้ยินว่าเถิงต๋าทำ ธุรกิจอพาร์ตเมนต์ให้เช่า

ถ้าไม่นับเรื่องอื่น อย่างน้อยพวกเขาก็เชื่อใจเถิงต๋าได้แน่นอนว่าจะไม่เป็น เหมือนพวกนายหน้า สัญญาไม่น่าจะมีกับดักอะไรวางไว้ให้ลูกค้าเสียเปรียบ ไม่มี พนักงานขายคอยตบอกตกปากรับคำเป็นมั่นเป็นเหมาะ ก่อนจะลืมลูกค้าทันทีที่ พวกเขาเซ็นสัญญา

แถมคลิปโปรโมตก็ทำออกมาดีมาก เฉินเหล่ยเป็นคนร้องเพลงประกอบ ห้องก็ ดูอบอุ่น อยู่สบาย และมินิมอลมาก เหล่าคนหนุ่มสาวจึงยิ่งรู้สึกสนใจ

แต่พอได้เข้าไปดูห้องจริงๆ และได้คุยกับนิติบุคคล หลายคนก็เปลี่ยนใจ ชาวเน็ตเลิกอวยอพาร์ตเมนต์ไส้แตกและหันมาถกกันอย่างจริงจัง

“ฉันไปดูห้องมาวันนี้ สภาพห้องเหมือนในคลิปโปรโมตเลย ไม่มีจุดไหน แตกต่างจากในคลิป แต่ค่าเช่าแพงมาก! เทียบกับห้องหรูในทำเลคล้ายๆ กันแล้ว ค่าเช่าของที่นี่แพงกว่าอย่างน้อย 30%! นี่ใช่เถิงต๋าที่คอยเลี่ยงสังคมวัตถุนิยมจริง เหรอ”

“แต่ก็รีโนเวตออกมาดูดีมากนี่”

“อ่านคอมเมนต์ฉันให้ดีๆ ฉันบอกว่าแพงกว่าเช่าห้องหรูถึง 30%! ถ้าเทียบกับ ห้องที่รีโนเวตมาไม่ค่อยดีเท่าไหร่ก็แพงกว่าอย่างน้อย 50% เลย!”

“สรุปแล้ว ตอนนี้อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยมีอยู่สี่ที่ ที่แรกคืออาคารใหญ่ใน คอมมูนิตี้สู่กวง ที่นี่ข้ามไปได้เลย คนธรรมดาไม่มีทางเช่าไหว แถมผังห้องก็ แปลกๆ อีกที่คืออาคารพาณิชย์และที่อยู่อาศัยสวนซุ่นตง ตัวห้องชุดแบ่งเป็นสอง ชั้น แต่ทุกคนก็รู้ดีว่าอาคารพาณิชย์และที่อยู่อาศัยมีข้อเสียยังไง แล้วก็มีอีกสองที่ ซึ่งก็คืออาคารที่อยู่ในคลิปโปรโมต แต่ตั้งอยู่ในพื้นที่รกร้าง ห้องนั่งเล่นมีเบย์

วินโดว์มองเห็นวิวร้อยแปดสิบองศา ซึ่งก็น่าประทับใจมากในแวบแรก แต่พอเห็น แล้วก็กังวลขึ้นมาว่าจะใช้อยู่อาศัยได้จริงๆ รึเปล่า”

“อพาร์ตเมนต์ทุกที่รีโนเวตมาดีมากๆ แต่ก็แพงมากด้วย”

“ว่ากันตามตรง ฉันก็ไปดูอพาร์ตเมนต์มาเหมือนกัน อพาร์ตเมนต์บ้านจอม เฉื่อยรีโนเวตมาโดยมีมาตรฐานที่สูงมาก คนส่วนใหญ่ไม่น่าจะยอมจ่ายมากขนาด นั้นเพื่อรีโนเวตห้องตัวเอง! แต่ก็ไม่ได้เห็นชัดเจนเหมือนกัน อย่างพวกเฟอร์นิเจอร์ กับเครื่องใช้ไฟฟ้าก็ดูเป็นของดีกว่า ‘ห้องหรูอยู่สบาย’ ของบริษัทจู้เจีย แต่ก็ไม่ได้ ดีกว่ามากมายขนาดนั้น”

“ใช่ๆ ในภาพรวมดูมาตรฐานสูงกว่าห้องหรูอยู่สบายจริงๆ แต่ก็มินิมอลเกินไป จะว่าขี้งกก็ไม่ถูก แต่ข้อดีของการตกแต่งแบบนี้ไม่ชัดเจนสำหรับฉัน”

“ไม่มีใครพูดถึงกฎสุดเข้มงวดของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยเลยเหรอ ห้าม ซื้อเฟอร์นิเจอร์เพิ่ม ห้ามเคลื่อนย้ายเฟอร์นิเจอร์ ต้องเซ็นสัญญาเช่าระยะยาว ต้องเช่าคนเดียวเท่านั้น แถมค่าเช่าก็แพงมาก จะมีสักกี่คนที่ยอมเช่าห้อง ถึงจะมี จริง พื้นที่เก็บของก็ไม่พอ ยัดของได้ไม่หมดแน่ คิดจะให้ฉันโยนของเล็กๆ น้อยๆ ทิ้งไปหมดเหรอ”

“จากประสบการณ์การหาห้องเช่ามานานหลายปีของฉัน โมเดลอพาร์ตเมนต์ บ้านจอมเฉื่อยเป็นโปรเจ็กต์เอาหน้า อยู่อาศัยจริงไม่ได้เลย! ทั้งแพงและไม่ สะดวกสบาย มีแค่พวกวัยรุ่นเทสต์ดีที่อยากจะไปถ่ายรูป”

“เห็นด้วย ตอนนี้นอกจากความสวยแล้วก็นึกเหตุผลไม่ออกเลยว่าคนเราจะ ทรมานตัวเองด้วยการเช่าห้องแบบนั้นทำไม กำเงินไปเช่าห้องหรูอยู่สบายของ

จู้เจียยังดีกว่า ถึงจะไม่สวยเท่า แต่ก็เป็นบริษัทใหญ่ที่เชื่อถือได้ ห้องก็รีโนเวตมาดี เยี่ยม ค่าเช่าก็ถูก แถมยังจัดวางเฟอร์นิเจอร์ได้ตามใจชอบด้วย”

“ฉันว่าเราเชื่อใจกิจการนี้ได้เพราะเป็นของเถิงต๋า ไม่แน่กฎเข้มงวดพวกนั้น อาจจะมีจุดประสงค์เบื้องลึกซ่อนอยู่ อาจจะต้องย้ายเข้าไปอยู่เองถึงจะรู้”

“งั้นก็เชิญเป็นหนูทดลองก่อนเลย”

“จริงๆ ฉันก็อยากจะแหกตั้งแต่แรก กิจการอื่นๆ ของเถิงต๋าก็ทำเอาหน้าหมด ใช้จริงไม่ได้เลย ดูอย่างโมหยูเดลิเวอรี่ แค่เพิ่มกล่องข้าวโง่ๆ มาก็เก็บเงินแพงกว่า เวอร์ชันปกติ ฟิตเนสฝากประจำก็พ่วงคอร์สกับอาหารเพื่อสุขภาพของโมหยูเดลิ เวอรี่ แต่ละคอร์สจะได้แพงกว่าฟิตเนสอื่นๆ สองเท่า!”

“+1 กับคอมเมนต์บน ไม่รู้ทำไมหลายคนชอบบอกว่าเถิงต๋าขายของดีราคา ถูก ก็ยอมรับว่าของดีจริง แต่ราคาถูกตรงไหนก่อน มีอะไรบ้างในแอปชีวิตเถิงต๋าที่ ราคาถูก กิจการทั้งหมดทุ่มเงินเพื่อเอาหน้าล้วนๆ ถึงแบรนด์เดลิเวอรี่จะแพงก็เป็น แค่เดลิเวอรี่ แต่การเช่าห้องอยู่เรียกราคาสูงถึงหนึ่งในสามของค่าแรงคนส่วนใหญ่ แพงกว่าที่อื่นๆ 30% ใครจะจ่ายไหว”

“จริง ที่สำคัญเลยคือห้องต้องอยู่อาศัยได้จริง ถึงจะดูดีขนาดไหน ก็กินไม่อิ่ม ท้องเหมือนข้าว”

“ฉันว่าคราวนี้เถิงต๋าหลงทางไปหน่อย เน้นเรื่องเอาหน้ามากไปจนลืมเรื่อง การพักอาศัยได้จริง ไปคนละทางกับตลาดตอนนี้”

“เพราะงั้นฉันเลยคิดว่าโครงการห้องหรูอยู่สบายของจู้เจียดีกว่า เป็น อพาร์ตเมนต์หรูที่มีนิติบุคคลเหมือนกัน แต่ถูกกว่าอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยตั้ง

30% คิดดูสิ ถ้าจ่ายค่าเช่าพันห้าร้อยหยวนต่อเดือน ก็ประหยัดเงินได้หกพันหยวน ต่อปี เอาเงินนี้ไปซื้อมือถือเครื่องใหม่ได้เลยนะ!”

“ผมก็คิดว่าโครงการห้องหรูอยู่สบายของจู้เจียน่าจะคุ้มกว่า ส่วนอพาร์ตเมนต์ บ้านจอมเฉื่อย… ก็คงต้องรอดูไปก่อน ผมมั่นใจว่าพอเถิงต๋ารู้ว่าลูกค้าไม่เช่าอ พาร์ตเมนต์ ก็อาจจะยอมลดค่าเช่าหรือผ่อนปรนกฎระเบียบลง”

…

หลังกินข้าวเสร็จ เผยเชียนก็จิบกาแฟไปพลางอ่านรีวิวอพาร์ตเมนต์บ้านจอม เฉื่อยของชาวเน็ตไปด้วย ในที่สุดเขาก็โล่งใจได้มากขึ้น

มาตรการความปลอดภัยของฉันใช้ได้ผล!

ชาวเน็ตว่ายังไงนะ จะรอดูไปก่อนว่าเถิงต๋าจะยอมลดค่าเช่าหรือผ่อนปรน กฎระเบียบลงรึเปล่า

ฝันไปเถอะไอ้หนู!

บอสเผยเป็นคนตัดสินใจเอง!

ถ้าไม่มีใครเช่าห้อง บอสเผยก็ยิ่งสุขใจ จะให้ลดราคาทำไม เป็นไปไม่ได้หรอก!

เผยเชียนสบายใจขึ้นมาก รอบนี้เรื่องราวเป็นไปตามที่เขาคิดเอาไว้

ว่ากันตามตรงแล้ว ค่าเช่าของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยก็ไม่ได้แพงขนาด คนทำงานจะสู้ราคาไม่ไหว

แต่สิ่งที่ส่งผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าไม่ใช่ราคาสุทธิของที่ใดที่หนึ่ง แต่เป็น ราคาที่เอาไปเทียบกับคู่แข่ง