ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 710 – จิตวิทยาด้านราคาของสโมสร

ผู้จัดการหลี่ดูสับสน “บอสเผยครับ พวกผมพลาดอะไรไปรึเปล่า วันนี้เราน่าจะต้องมาตกลงรายละเอียดกันรึเปล่าครับ พวกเราต่าง ฝ่ ายต่างยังไม่ได้เสนอความต้องการเลย ผมว่าเราควรคุยกันก่อน ค่อยตัดสินใจ”

เผยเชียนตะลึงงันไปเล็กน้อย “อ้าว ยังไม่ได้พิจารณากันอย่างถี่ ถ้วนอีกเหรอครับ ผมนึกว่าทุกสโมสรร่วมมือกันต่อต้านลีก GPL บน โลกออนไลน์นะเนี่ย!”

ผู้จัดการหลี่เวียนหัวขึ้นมาเล็กน้อย

ก็ใช่ แต่เรายังไม่ได้บอกเลยนะว่าจะขายทีม GOG!

เราแค่กดดันคุณด้วยกระแสสังคมเฉยๆ เข้าใจรึเปล่าเนี่ย

แต่บอสเผยกลับคิดว่าทุกสโมสรอยากขายทีม GOG

ผู้จัดการหลี่ถึงกับพูดอะไรไม่ออก

ผู้จัดการหลี่กับคนอื่นๆ พยายามสร ้างกระแสสังคมเพื่อเพิ่ม อ านาจต่อรอง โดยแสดงให้บอสเผยเห็นว่าไม่มีสโมสรไหนยอมรับ การก ากับดูแล เพื่อให้บอสเผยยกเลิกความคิดจะซื้อทีม GOG

สุดท้าย นอกจากไม่ยอมถอยแล้ว บอสเผยยังดันการเจรจาไปอีก ฝั่งจนสุดด้วย

ตอนนี้ไม่มีช่องให้เจรจาแล้ว!

บอลโดนตบกลับมาฝั่งสโมสร

บอกไปได้มั้ยว่าไม่มีแผนจะขายทีม GOG แค่ตั้งใจจะต่อรองหา จุดที่ลงตัวสาหรับทุกฝ่าย

ไม่ได้ แบบนั้นก็เท่ากับยอมโอนอ่อนและปล่อยให้บอสเผยมี อ านาจเหนือกว่า!

แต่ถ้าไม่บอกแบบนั้น พวกเขาก็ต้องยกมือยอมขายทีม GOG สิ

เหล่าผู้จัดการสโมสรหันมองกันด้วยสายตาว่างเปล่า ไม่รู ้ว่าจะ ท ายังไงต่อไปดี

ตอนที่วางแผนกัน ไม่มีใครคิดว่าเรื่องราวจะดาเนินไปในทิศทาง นี้ บอสเผยไม่ได้ตอบโต้แบบในแผนที่วางไว้ ทีนี้จะทายังไงดี

พอเห็นผู้จัดการสโมสรเงียบกันหมด เผยเชียนก็เริ่มรู ้สึกเป็ น กังวลขึ้นมา

เกิดอะไรขึ้น

ไหนบอกจะขายทีม GOG ให้ฉันไม่ใช่เหรอ

ท าไมทุกคนเงียบกันหมดล่ะ

รีบขายกันเลย ฉันจะได้ผลาญเงินได้จากการถือทีมพวกนี้ไว้ใน มือ

ห้องประชุมตกอยู่ในความเงียบที่ชวนอึดอัด เผยเชียนกระแอมก ระไอ “ผู้จัดการหลี่ คุณดูตอบโต้เยอะที่สุด รบกวนช่วยบอกผมทีว่า คุณคิดยังไง จะขายหรือไม่ขาย บอกผมมาเลยตรงๆ”

ริมฝีปากผู้จัดการหลี่กระตุกเบาๆ

บอสเผยโยนความกดดันทั้งหมดมาที่เขา!

ประเด็นส าคัญเลยคือ เขาเป็ นคนจัดแจงเรื่องราวทั้งหมด ถ้าเขา ไม่ขาย สโมสรอื่นๆ ก็คงไม่ทาตัวโง่และทาตามเขา แบบนั้นบอสเผยก็ เป็ นฝ่ายชนะขาดสิ จะเจรจาอะไรกันได้อีก

แต่ผู้จัดการหลี่ก็ขายทีม GOG ไม่ได้ เพราะเขาไม่ได้มีอ านาจ ตัดสินใจ สโมสรจะขายทีมหรือไม่ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของเจ้านาย เขา

แล้วจะท ายังไงดี

ฟันเฟืองในหัวผู้จัดการหลี่ทางานอย่างรวดเร็ว ไม่นานเขาก็ได้ ทางออก

เขายิ้มแล้วหันไปมองผู้จัดการสโมสรคนอื่นๆ ก่อนจะเลื่อน สายตามาหยุดที่บอสเผย ท าทีไม่ใส่ใจเหมือนว่าทุกอย่างอยู่ภายใต้ การควบคุมของตัวเอง

“บอสเผยครับ ขอผมย้าเรื่องหนึ่งให้กระจ่างก่อนนะครับ เรายัง อยากร่วมงานกับคุณต่อในฐานะคู่ค้าที่เท่าเทียมกัน เราจะไม่ทาให้ทั้ง สองฝ่ายต้องขาดทุนยับเยิน

“นอกจากนั้น ถึงจะอยากขายทีมขนาดไหน เราก็เจรจากับทาง ออฟฟิเชียลโดยตรงไม่ได้ เพราะจะท าให้ผลประโยชน์ของเราตกอยู่ ในความเสี่ยง

“ตัวอย่างเช่น ถ้าบุคคลที่สามเสนอราคาสูงกว่าเถิงต๋า แต่เถิงต๋า กลับซื้อทีม GOG ในราคาต่า แบบนั้นก็ไม่สมเหตุสมผลใช่มั้ยล่ะครับ ผลประโยชน์ของฝั่งพวกผมจะตกอยู่ในความเสี่ยง

“เพราะงั้นผมจึงคิดว่าเราควรหาบุคคลที่สามมาช่วยจัดการเรื่อง นี้ คนที่เสนอราคาสูงสุดจะได้ทีมของเราไป แล้วราคาเสนอก็ต้องสูง กว่าตัวเลขในใจที่พวกผมวางไว้ก่อนตัดสินใจขายด้วย”

เผยเชียนตาเป็ นประกาย

สูงกว่าตัวเลขในใจ?

หมายถึงขอให้เพิ่มราคาอีกเหรอ

เยี่ยมเลยสิ!

เผยเชียนพยักหน้าทันที “ไม่มีปัญหา เอางี้ดีกว่า คุณบอกตัวเลข ในใจมาเลย เดี๋ยวเราจะจัดประมูลซื้อขายทีม GOG พร ้อมกับโควตา เข้าร่วม GPL เลย

“คิดไว้ในใจเท่าไหร่ครับ บอกมาได้เลย จางหยวน ช่วยจดให้ ด้วยนะ”

จางหยวนพยักหน้าพลางหยิบกระดาษกับปากกาออกมาเตรียม จด

ผู้จัดการสโมสรคนอื่นๆ หันมองผู้จัดการหลี่และเข้าใจเจตนา ของเขาทันที

แผนการยังเหมือนเดิม แต่พวกเขาต้องเข้าสู่ขั้นต่อไปเร็วหน่อย

ก่อนหน้านี้ทุกคนตั้งใจจะกดดันเถิงต๋าโดยใช ้กระแสสังคม เพื่อให้บอสเผยยอมถอย แต่บอสเผยกลับไม่ยอมถอย พวกเขาจึง ต้องท าทีเหมือนจะขายทีม GOG เพื่อให้บอสเผยเชื่อว่าไม่มีใคร อยากซื้อทีมต่อ และยอมประนีประนอมในที่สุด

ทุกคนยืนยันกันแล้วว่าจะเรียกราคาเพิ่มขึ้น 20% ตัวอย่างเช่น ถ้าทีม GOG ของพวกเขามีมูลค่าห้าล้านหยวน ก็จะเรียกราคาที่หก ล้านหยวน ถ้ามูลค่าสิบล้านหยวน ก็จะเรียกราคาที่สิบสองล้านหยวน

นอกจากนั้น การประเมินมูลค่าตั้งต้นก็จะสูงเกินจริงด้วย เพื่อให้ ครอบคลุมกับมูลค่าของนักกีฬา ผลกระทบต่อแบรนด์ และด้านอื่นๆ

ผู้จัดการหลี่ใช ้เวลาสองสามวันที่ผ่านมาติดต่อหาทุกสโมสร และ ทุกสโมสรก็ยืนยันว่าจะไม่เข้าร่วมประมูล

หมายความว่าไม่มีใครยอมซื้อทีมต่อในราคาที่เรียก

จากนั้นบอสเผยก็ต้องเลือกว่าจะยอมกัดฟันซื้อทีม GOG ทั้งหมดในราคาสูงกว่าปกติ หรือจะยอมถอยหลังหนึ่งก้าวและ ประนีประนอมกับเหล่าผู้จัดการสโมสร

แถมครั้งนี้บอสเผยยังไม่ได้จัดประมูลแบบลับๆ แต่เป็ นการประมูล แบบเปิดสาธารณะ

ไม่มีสโมสรไหนตั้งใจจะขายทีม GOG จริงๆ ดังนั้นถ้ามีสโมสร ไหนเปิดราคา สโมสรอื่นๆ ก็จะเปิดราคาตาม ท าให้ราคาของทุกทีมดู สูงเกินจริงยิ่งกว่าเดิม

ผู้จัดการหลี่ยิ้ม “สโมสร SUG วางราคาทีม GOG ไว้ที่สิบเอ็ด ล้านหยวนครับ”

ผู้จัดการสโมสรคนอื่นๆ ผลัดกันเสนอราคาทีมตัวเอง

สโมสรที่วางราคาทีมตัวเองสูงที่สุดคือ H4 กับ สโมสร EK ซึ่งเพิ่ง จะคว้าตาแหน่งแชมป์ และรองแชมป์ ในงานแข่งขันชิงแชมป์ โลกครั้ง ล่าสุด พวกเขาเปิ ดราคาที่สิบสามล้านหยวนและ 12.5 ล้านหยวน ตามล าดับ

ในภาพรวม ทุกสโมสรเสนอราคาใกล้ๆ กัน

ซึ่งก็ไม่แปลก เพราะบอสเผยเฉลี่ยสมาชิกเก่าสโมสร DGE ไปให้ สโมสรต่างๆ เท่ากัน

ความแข็งแกร่งและค่าใช ้จ่ายในการด าเนินการของแต่ละสโมสร ใกล้เคียงกัน จึงเป็ นเรื่องปกติที่ราคาที่เรียกมาจะไม่ต่างกันมาก

ไม่นานทุกสโมสรก็เสนอราคาที่คาดไว้ครบหมด ซึ่งแต่ละสโมสร เสนอราคาสูงกว่าปกติ

เพราะยังไงพวกเขาก็ต่างเช่าพื้นที่สาหรับการฝึ กซ ้อมให้ทีม GOG จึงยังไม่มีสินทรัพย์ถาวรมากนัก สินทรัพย์มูลค่าสูงสุดคือ นักกีฬา ซึ่งค่าตัวนักกีฬาก็เป็ นที่รู ้กันทั่วและไม่ใช่ความลับสาหรับ บอสเผย

เนื่องจากอุตสาหกรรมอีสปอร ์ตเพิ่งเริ่มต้นและยังไม่เป็ นที่นิยม อย่างกว้างขวาง ทางสโมสรจึงเรียกราคาสูงเกินไปไม่ได้

ราคาที่เรียกไปนั้นถือว่าสูงมากแล้วในมุมมองของเหล่าผู้จัดการ สโมสร

เผยเชียนขมวดคิ้ว เขาเงียบไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้น “พวกคุณ ไม่เสนอราคาสูงกว่านี้เหรอครับ

“ขายทีม GOG แค่สิบล้านกว่าๆ จะไม่ขาดทุนเหรอ” เผยเชียนหวังสุดใจให้ผู้จัดการสโมสรเรียกราคาสูงขึ้นอีก ถ้าเรียกราคาสูงขึ้นก็จะผลาญเงินได้เพิ่มขึ้น! ไม่มีใครพูดอะไร ไม่มีใครรู้ว่าบอสเผยประชดหรือพูดจริง…

นี่เขาจะสื่อว่าขายราคาแพงเกินไปรึเปล่า

เป็ นการจงใจประชดใช่มั้ย

แต่การแสดงออกของบอสเผยดูจริงใจมากเกินกว่าจะดูเหมือน ประชด

เพราะงั้นทุกคนจึงงงงวยกับการกระทาของบอสเผยและต่างก็อึ้ง กันไปหมด

ผู้จัดการหลี่อดดีใจขึ้นมาเล็กน้อยไม่ได้ เมื่อเห็นบอสเผยขมวด คิ้วแล้วพูดออกมาแบบนั้น

รับราคานี้ไม่ไหวใช่มั้ยล่ะ

บอสเผยน่าจะพูดประชด ในเบื้องหน้าเหมือนจะขอให้ขายทีมใน ราคาสูงขึ้น แต่จริงๆ แล้วไม่พอใจที่พวกเขาเรียกราคาสูงขนาดนี้

ต้องเป็ นการประชดแน่ๆ บอสเผยน่าจะโกรธอยู่!

ริมฝีปากของผู้จัดการหลี่ผุดยิ้ม เขากระแอมกระไอก่อนจะพูด ขึ้น “นี่คือตัวเลขในใจของเราครับบอสเผย ก็จริงที่อาจจะสูงกว่า จานวนเงินที่เราลงทุนไปกับทีม แต่ผมก็คิดว่าเป็ นราคาที่ สมเหตุสมผล เพราะยังไงเราก็ลงเวลาไปมากกับการปั้นทีม GOG คง จะปล่อยให้ความพยายามทั้งหมดสูญเปล่าไม่ได้ใช่มั้ยล่ะครับ”

พอได้ยินที่ผู้จัดการหลี่พูด เผยเชียนก็ตระหนักทันทีว่าคาพูด ของตัวเองทาให้คนอื่นเข้าใจผิดอีกแล้ว

ช่างเถอะ ขี้เกียจจะเสียเวลาอธิบาย เพราะยิ่งพยายาม ปัญหาก็ ยิ่งลุกลามไปใหญ่

ยังไงตอนนี้ฝั่งสโมสรก็เรียกราคารวมๆ กันเฉียดร ้อยล้านแล้ว

เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่ง ถ้าเปิดขายทีม ยังไงก็ต้องมีคนซื้อ ไม่แน่ บอสหลี่อาจจะรวมหัวกับพวกนักลงทุนซื้อทีมพวกนี้ไปขาๆ ก็ได้

เพราะงั้นจึงเป็ นไปไม่ได้เลยที่ทีมพวกนี้จะขายไม่ออก บอกได้แค่ ว่าอาจจะขายออกได้ไม่หมดทุกทีม

บอสเผยจะควักเงินซื้อหกเจ็ดทีมที่ขายไม่ออก โดยพยายามรีด เงินบางส่วนจากเถิงต๋า เพราะก็ไม่น่าจะสร ้างความเสียหายให้กับสาย โซ่การลงทุนหรือกระทบกับกิจการอื่นๆ ที่กาลังค้นคว้าและวิจัยอยู่

เอาก็เอา ราคาถูกหน่อยก็ไม่เป็ นไร

เผยเชียนพยักหน้า “โอเคครับ เดี๋ยวเราไปคุยกับบุคคลที่สาม เรื่องราคา ทุกคนสามารถเสนอราคาสู้ได้อย่างอิสระ!

“แต่มีเรื่องหนึ่งที่ต้องตกลงกันให้ชัดเจน ในเมื่อยืนยันแล้วว่าจะ ขายทีมและบอกราคาที่คาดหวังกับผมแล้ว พวกคุณห้ามกลับคาพูด นะครับ

“เราจะเซ็นสัญญากับตัวแทนคนกลางกันก่อน เถิงต๋าจะการันตี ว่าคุณจะขายได้ตามราคาที่คาดหวังแน่นอน มีแค่จ่ายสูงกว่านั้น ไม่มี

ต่ากว่า ถ้าขายทีมไม่ได้ เถิงต๋าจะเป็ นคนซื้อ กลับกันถ้าบุคคลที่สาม เสนอราคาถึงเกณฑ์ที่วางไว้ คุณห้ามกลับค าและไม่ยอมขายทีม

“ถ้ามีการละเมิดสัญญา ต่างฝ่ ายต่างต้องรับผิดชอบเรื่องการผิด สัญญาและชดใช้ค่าเสียหาย”

ก็เหมือนการท าธุรกิจ เผยเชียนจะปล่อยให้ผู้ขายถอยไม่ได้ หลังจากเสนอราคาและมีผู้ซื้อต้องการซื้อแล้ว

เผยเชียนกลัวว่าพอถึงเวลาจริง สโมสรจะนึกเสียใจที่ตัดสินใจ แบบนั้น ถ้าผลาญเงินไม่ได้จะทายังไง

เพราะงั้นเขาเลยเสนอให้เซ็นสัญญากับตัวแทนคนกลาง จุดประสงค์หลักคือกันไม่ให้พวกเขากลับคาหลังเถิงต๋าเสนอที่จะกา รันตีราคาตามที่เสนอมา และซื้อทีม GOG ที่ขายไม่ออกทั้งหมด

ส าหรับเผยเชียนแล้ว เมื่อเซ็นสัญญาเรียบร ้อย เถิงต๋าก็ต้อง จ่ายเงินซื้อทีมหรือไม่ก็จ่ายเงินค่าเสียหายจากการที่ไม่เป็ นไปตาม สัญญา ไม่ว่าจะทางไหน เถิงต๋าก็ได้ผลาญเงิน ถือว่าสมบูรณ์แบบ สุดๆ

พอได้ยินว่าต้องเซ็นสัญญา เหล่าผู้จัดการสโมสรก็ขนลุกซู่

ผู้จัดการหลี่กระแอมกระไอ “บอสเผยครับ ผมขอโทรถาม เจ้านายก่อนได้มั้ยครับ”

เผยเชียนพยักหน้า “ได้แน่นอนอยู่แล้วครับ”

ผู้จัดการสโมสรกระจายกันไปตามมุมต่างๆ แล้วโทรหาเจ้านาย ตัวเอง

ผู้จัดการหลี่เดินไปในสวนด้านนอกวิลล่าแล้วโทรหาเจ้าของ สโมสร

“บอสครับ ผมโทรมารายงานความคืบหน้าเรื่องทีม GOG บอส เผยอยากให้เราเซ็นสัญญา…

“ใช่ครับ ผมเสนอราคาไปสิบเอ็ดล้าน ถ้าต้องขายทีมจริงๆ เราจะ ได้เงินมากทีเดียวหลังพิจารณามูลค่าของนักกีฬาแต่ละคน โควตา เข้าร่วมลีก GPL และค่าใช ้จ่ายในการด าเนินงาน ยังไงก็ไม่ขาดทุน แน่นอนครับ

“โควตา GPL เหรอครับ ถ้าอยากได้ค่อยกลับมาซื้อใหม่ก็ได้ ยังไงโควตาตอนนี้ก็มีมูลค่าไม่มาก ในจีนมีสโมสรอีสปอร ์ตแค่ เท่าไหร่กันเชียว

“ใช่ครับบอส โควตา GPL น่าจะมูลค่าไม่สูงมาก เพราะเถิงต๋า ก าลังพัฒนาระบบนิเวศอีสปอร ์ตอยู่ ผู้เล่นสามารถตั้งทีมเองและเข้า ร่วมการแข่งขันในร ้านอินเทอร ์เน็ตโมหยูได้ ถ้าเป็ นแบบนั้น เราก็ซื้อ ทีมฝีมือดีๆ ที่อยากเข้าร่วม GPL จากร ้านอินเทอร ์เน็ตได้

“ใช่ครับ กรณีที่แย่ที่สุดคือเราขายทีมไปสิบเอ็ดล้านหยวนแล้ว เสียเงินนิดหน่อยซื้อทีมจากร ้านอินเทอร ์เน็ต ไม่มีทางขาดทุนแน่นอน ครับ

“ได้ครับบอส เดี๋ยวผมเซ็นสัญญาครับ”

ผู้จัดการหลี่กดวางสาย ในใจรู ้สึกมั่นใจมากขึ้นกว่าเดิม

ไม่ว่าจะมองมุมไหน กรณีที่เลวร ้ายที่สุดจากการเซ็นสัญญาคือ ท าก าไรได้น้อยลง ยังไงทางสโมสรก็ไม่มีทางขาดทุน

มูลค่านักกีฬากับค่าใช ้จ่ายของสโมสรนั้นคงที่ ราคาที่เสนอไป มากพอที่จะครอบคลุมทั้งหมด

สโมสรตั้งทีม GOG ขึ้นมาเอาสนุกและทาเงินคืนทุนได้จากการ รับสปอนเซอร ์และเป็ นพรีเซ็นเตอร ์แล้ว ตอนนี้ถ้าขายทีมออกไปให้ คนนอกในราคาสูงเกินจริง สโมสรก็จะได้ก าไรเยอะพอสมควร

อีกอย่าง ถึงจะขายทีมไปตอนนี้ ในอนาคตพวกเขาก็กลับเข้ามา ใหม่ได้ถ้าต้องการ

ตอนนี้เกณฑ์การเข้าลีกอีสปอร ์ตมืออาชีพทั่วโลกส่วนใหญ่ ไม่ได้ยาก เหตุผลก็ง่ายๆ คือมีคนเข้าร่วมน้อย

สโมสรมีจานวนไม่มาก ไม่มีใครแก่งแย่งเพื่อให้ได้โควตาเข้าร่วม ลีก GPL

ทีมร ้านอินเทอร ์เน็ตจะบริหารตัวเองไปตลอดได้ยังไงหลังเข้าร่วม ลีก GPL ยังไงก็ต้องมาพึ่งพาสโมสรใหญ่ๆ อยู่ดี ซึ่งเขาก็สามารถซื้อ ทีมแบบนั้นมาได้ด้วยเงินแค่ไม่เท่าไหร่

จากนั้น SUG ก็จะได้โควตาลีก GPL จากการซื้อทีมร ้าน อินเทอร ์เน็ต และบอสเผยก็จะต้องกลืนน้าลายตัวเอง และต้อนรับ สโมสร SUG อย่างอบอุ่น!