ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 724 - ‘สาวหน้านิ่ง’

วันอังคารที่ 8 พฤศจิกายน

เมิ่งชั่งมาถึงหน้าออฟฟิ ศบริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง จากนั้นก็จัด ระเบียบตัวเอง

วันนี้อากาศเย็นเล็กน้อย เมิ่งชั่งสวมสูทลาลองพอดีตัว เสื้อยืดสี เรียบ กางเกงยีน และรองเท้าผ้าใบ

เขาไม่ได้สวมเสื้อเชิ้ตหรือผูกเนกไท สิ่งที่ดูเป็ นนักธุรกิจที่สุดบน ตัวคือนาฬิกาข้อมือ ซึ่งก็ไม่ใช่นาฬิกาแมคานิคอลราคาแพง แต่เป็ น นาฬิกาเรียบๆ

ผมกับหนวดเล็มมาดูดี ท าให้ไม่ดูแก่หรือเหลาะแหละเกินไป

เมิ่งชั่งพอใจกับภาพลักษณ์ของตัวเองตอนนี้มาก

เห็นได้ชัดว่าทุกอย่างผ่านการเตรียมการมาเป็ นอย่างดี

อินเทอร ์เน็ตมือถือพัฒนาไปอย่างรวดเร็ว ซึ่งนอกจากจะส่งผล กระทบต่อผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตในแง่ของแนวคิดแล้ว ยังส่งผล ในแง่รูปลักษณ์ภายนอกด้วย

คนใหญ่คนโตที่รับแนวคิดอินเทอร ์เน็ตเลิกสวมสูทกับรองเท้า หนังแล้ว ทุกคนมักจะใส่เสื้อยืดสีเรียบกับกางเกงยีน ตัดผมสั้น

เรียบร ้อย โดยให้ความสาคัญกับรูปลักษณ์ภายนอกที่ดูเรียบง่ายและ สะอาดสะอ้าน

ในสายตาของนักลงทุน จะมองว่าเป็ นผู้เชี่ยวชาญในวงการที่มี ประสบการณ์คร่าหวอดในอุตสาหกรรมอินเทอร ์เน็ต ซึ่งไม่ได้ใส่ใจ กับรูปลักษณ์ภายนอกมากจนเกินไป ส่วนในสายตาของผู้ใช ้งานและ คนทั่วไป จะมองว่าเป็ น CEO ติดดินซึ่งเข้าถึงได้ง่าย

แน่นอนว่าภาพลักษณ์ติดดินและดูง่ายๆ สบายๆ เป็ นแค่ภาพลวง ที่สร ้างขึ้นอย่างพิถีพิถัน เอาเข้าจริง ผมทรงสั้นเกรียนนี้ราคาแพง กว่าการตัด สระ ย้อมสียกเซต แถมอาจจะต้องเข้าร ้านตัดผมบ่อยกว่า ผู้หญิงที่รักความสวยความงามอีก

โดยทั่วไปแล้วไม่ควรไว้หนวดถ้าสวมชุดเสื้อยืดคอกลม กางเกง ยีน และรองเท้าผ้าใบ เพราะจะท าให้นักลงทุนมองว่าเป็ นคนล้าสมัย และหัวโบราณ ไม่เข้ากับความเป็ นอินเทอร ์เน็ต

แต่เมิ่งชั่งไม่มีทางเลือกอื่น เขาอายุยังน้อยเลยหน้าเด็กตาม ธรรมชาติ ถ้าไม่ไว้หนวด ก็อาจดูเหมือนยังเรียนมหาวิทยาลัยหรือ มัธยมปลายอยู่ ซึ่งเป็ นเรื่องยากมากที่จะสร ้างความเชื่อมั่นจากนัก ลงทุนได้

ถ้าเมิ่งชั่งแลกหนวดกับริ้วรอยบนใบหน้าสักนิดสักหน่อยได้ก็คง จะดี โดยเฉพาะรอยตีนกาและรอยบริเวณมุมปาก แต่น่าเสียดายที่ เขาทาแบบนั้นไม่ได้

สิ่งเดียวที่ทาได้คือคอยเล็มหนวดเพื่อชดเชยภาพลักษณ์ที่ ‘ดู เป็ นผู้ใหญ่’ ไม่มากพอ

สรุปแล้วรูปลักษณ์ภายนอกคือรายละเอียดที่ส่งผลต่อความ ประทับใจแรกของอีกฝ่าย

ซึ่งความประทับใจแรกของอีกฝ่ ายก็จะเป็ นตัวกาหนดว่าการโกง เอ้ย การขอเงินลงทุนครั้งนี้จะสาเร็จหรือไม่

เมิ่งชั่งเต็มไปด้วยความมั่นใจและความคาดหวังในการสัมภาษณ์ วันนี้

เขาได้ยินมาพักใหญ่ว่าบอสเผยก่อตั้งบริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง ขึ้นมาเพื่อช่วยทาฝันผู้อื่นให้เป็ นจริง

ซึ่งเมิ่งชั่งนั้นมีฝันใหญ่

เขาเชื่อมั่นเต็มที่ว่าขอแค่ได้คุยกับบอสเผยตัวต่อตัว เขา สามารถโน้มน้าวให้บอสเผยลงทุนด้วยได้ภายในสิบนาที!

เขาหันมองนาฬิกา ตอนนี้ใกล้จะถึงเวลานัดแล้ว เมิ่งชั่งจึงเดินยืด อกเข้าไปในบริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง

… ห้ องประชุม บริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง

เฮ่อเต๋อเซิ่งนั่งจิบชาอยู่บนโซฟาพลางฟังเมิ่งชั่งอธิบายเนื้อหาบน สไลด์

เฮ่อเต๋อเซิ่งมีความประทับใจแรกที่ดีกับเมิ่งชั่ง

อีกฝ่ ายถือว่าหน้าตาหล่อเหลา สง่าผ่าเผย และแต่งกายดูดี แถม ยังดูกระตือรือร ้น ลักษณะเหมือนคนที่จะเป็ นใหญ่เป็ นโตได้

ถึงหนวดจะดูแปลกเล็กน้อยในตอนแรก แต่มองไปสักพักก็เริ่ม ชิน กลายเป็ นเอกลักษณ์หนึ่งของเจ้าตัวแทน

นอกจากนั้น ที่ผ่านมามีหลายคนติดต่อเข้ามาขอการลงทุน บาง คนยื่นเรซูเม่ บางคนยื่นจดหมายบอกจุดประสงค์ในการเสนอขอ เงินทุน บางคนเอาตัวอย่างสินค้ามาให้ดู แต่มีไม่กี่คนที่มาพร ้อม สไลด์

ถ้าอธิบายผ่านสไลด์ก็ย่อมได้ผลลัพธ ์ดีที่สุด

อีกอย่างสไลด์ของเมิ่งชั่งก็ทาออกมาได้ดีมาก ไม่ได้หวือหวา เหลาะแหละ ล้าสมัย หรือดูโบราณ องค์ประกอบทุกอย่าง สีกล่อง ข้อความ การจัดวาง และอื่นๆ จัดแจงมาอย่างสมบูรณ์แบบ ถ้าเพิ่ม อะไรมากไปกว่านี้จะดูเละเทะและดูไม่ดี

เฮ่อเต๋อเซิ่งถึงขั้นรู ้สึกว่าเมิ่งชั่งน่าจะหาเงินได้หลายหมื่นหยวน ต่อเดือนถ้าหันมาท าสไลด์อย่างจริงจัง

แถมเมิ่งชั่งยังเป็ นคนมีวาทศิลป์ มาก เขาพูดจาฉะฉานด้วย ความเร็วปานกลาง เข้าใจจังหวะการนาเสนอและเนื้อหาเป็ นอย่างดี

เฮ่อเต๋อเซิ่งรู ้สึกจรรโลงใจมากแค่ได้ฟังเมิ่งชั่งพูดอธิบายอย่าง มั่นใจ

ครึ่งแรกของสไลด์หลักๆ เป็ นการแนะน าประสบการณ์ส่วนตัว ของเมิ่งชั่ง

บางคนบอกว่าการลงทุนคือการลงทุนกับธุรกิจและแนวคิด แต่ที่ สาคัญกว่านั้นคือการลงทุนในคน

บริษัทจะประสบความสาเร็จหรือไม่ขึ้นอยู่กับบอสของบริษัท

เมิ่งชั่งรู ้เรื่องนี้ดี ดังนั้นครึ่งแรกของสไลด์จึงเป็ นการแนะนาตัวเอง เป็ นหลัก

เมิ่งชั่ง อายุยี่สิบเก้า ไปเรียนต่อต่างประเทศหลังจบมหาวิทยาลัย ซึ่งทุกที่ที่จบมามีชื่อเสียงหมด

เขาทางานในบริษัทอินเทอร ์เน็ ตชั้นแนวหน้าของจีนและ ต่างประเทศ แถมยังเคยท างานในแผนกประสบการณ์ผู้ใช ้งานและ แผนกการตลาด ถึงจะบอกได้ยากว่าเขาประสบความส าเร็จมาก ขนาดไหน แต่เรซูเม่ของเขาก็ถือว่ายอดเยี่ยมมาก

นอกจากนี้คนส่วนใหญ่ที่เคยร่วมงานกับเขามาก่อนได้ขึ้นเป็ น ผู้บริหารระดับสูงในบริษัทอินเทอร ์เน็ตกันหมด ถึงในแวบแรกดูจะไม่มี ประโยชน์อะไร แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่านี่เป็ นการบอกกลายๆ ว่าเขามี คอนเนกชัน

สรุปแล้วส่วนนี้เป็ นการเน้นย้าว่า ‘ฉันเป็ นคนมีความสามารถและ น่าเชื่อถือ’

ไม่นานเขาก็พูดครึ่งแรกของสไลด์จบ

เมิ่งชั่งส่งยิ้มให้เฮ่อเต๋อเซิ่ง “บอสเฮ่อมีคาถามอะไรไหมครับ”

ถึงจะยิ้มอยู่ แต่จริงๆ แล้วเขาแอบหวั่นใจหน่อยๆ

เขากลัวว่าเฮ่อเต๋อเซิ่งจะถามคาถามเกี่ยวกับรายละเอียดในเรซู เม่เพิ่มเติม เช่น เข้าสถาบันดังๆ ได้ยังไง เรียนต่อต่างประเทศเป็ น ยังไงบ้าง เข้าทางานกับบริษัทอินเทอร ์เน็ตเหล่านี้ได้ยังไง และทาไม ถึงลาออก

ถ้าถามลงลึกเรื่องพวกนี้อาจทาให้เกิดสถานการณ์สุดกระอัก กระอ่วนใจได้

เฮ่อเต๋อเซิ่งจิบชา “ไม่มี เชิญต่อเลยครับ”

เมิ่งชั่งอดยิ้มขึ้นมาไม่ได้

ไม่ถามคาถามเพิ่มอย่างที่คิดเอาไว้เลย

นี่คือกรณีที่ดีที่สุดที่เมิ่งชั่งคาดการณ์เอาไว้

เมิ่งชั่งไม่แน่ ใจว่าเฮ่อเต๋อเซิ่งมองประวัติการศึกษาและ ประสบการณ์การท างานของเขาไม่ออกจริงๆ หรือว่าแสร ้งท าเป็ นมอง ไม่ออก

เขาคิดว่าน่าจะเป็ นอย่างแรกมากกว่า

แต่ก็ถือว่าเป็ นข่าวดี เพราะก็หมายความว่าบอสเฮ่อก็เหมือนนัก ลงทุนคนอื่นๆ ที่สนใจแค่ความน่าเชื่อถือกับผลลัพธ ์ ไม่ได้สนใจเรื่อง กระบวนการ

พวกนักลงทุนไม่สนใจว่าจะมีการฉวยโอกาสเล็กน้อย เพราะถือ เป็ นการพิสูจน์ว่าเมิ่งชั่งฉลาดและคิดหาทางแก้ปัญหาเก่ง

เฮ่อเต๋อเซิ่งมีข้อสงสัยเกี่ยวกับเรซูเม่ของเมิ่งชั่งและไม่ได้ถาม อะไรเพิ่มเติมจริงๆ

แต่เหตุผลไม่เหมือนกับที่เมิ่งชั่งคิด

จริงๆ แล้วนอกจากเฮ่อเต๋อเซิ่งจะไม่ได้สนใจว่าเมิ่งชั่งได้เรซูเม่มา ยังไงแล้ว เขายังไม่ได้สนใจเรซูเม่เลยด้วยซ้า

เพราะเฮ่อเต๋อเซิ่งเคยเห็นบอสเผยลงทุนมาก่อน บอสกล้าถึง ขนาดลงทุนใน ‘นักประดิษฐ ์ผู้ยิ่งใหญ่’ อย่างจางวั่งและประสบ ความสาเร็จมาแล้ว ทาให้เฮ่อเต๋อเซิ่งตระหนักว่าบอสเผยไม่ได้สนใจ เรื่องผิวเผินอย่างประวัติการศึกษา

ถ้าบอสเผยไม่สนใจ เขาก็ไม่สนใจเหมือนกัน

ภารกิจปัจจุบันของเฮ่อเต๋อเซิ่งไม่ใช่การช่วยบอสเผยลงทุน แต่ เป็ นการช่วยบอสเผยคัดกรอง

ถ้าทุกอย่างเป็ นไปตามกฎเกณฑ์ เขาก็จะไม่ถามอะไรเพิ่ม

กลับกัน เมิ่งชั่งคิดว่าตัวเองจัดการเฮ่อเต๋อเซิ่งได้อยู่หมัดและ ก าลังล าพองใจ

ต่อไปเป็ นช่วงครึ่งหลังของสไลด์ซึ่งเป็ นโปรเจ็กต์ที่เมิ่งชั่งอยาก ท า

เมิ่งชั่งคิดว่าขอแค่ทาให้บอสเฮ่อพอใจกับเนื้อหาช่วงนี้ได้ บอ สเฮ่อก็จะไปรายงานกับบอสเผย พอได้อธิบายโปรเจ็กต์ให้บอสเผย ฟัง เขาอาจจะได้เงินลงทุนสิบล้านหยวนมาเลยทันที!

จากนั้นเขาก็จะหานักลงทุนคนอื่นๆ มาลงทุนกับบริษัทเพิ่มเติม ทาแบบนี้มูลค่าตลาดของบริษัทก็ทะลุร ้อยล้านหยวนได้ง่ายๆ เลยน่ะสิ

เมิ่งชั่งพูดต่อ

“บอสเฮ่อครับ ชื่อของโปรเจ็กต์ธุรกิจนี้คือ สาวหน้านิ่ง!”

โลโก้แบรนด์ ‘สาวหน้านิ่ง’ ซึ่งเป็ นทรงสี่เหลี่ยมคล้ายตราประทับ ปรากฏขึ้นบนสไลด์แม้จะใช ้ตัวอักษรแบบจีนโบราณ แต่ไม่ใช ้ฟ้ อนต์ แบบจ้วนซูหรือแบบปกติ เป็ นตัวอักษรวาดมือพร้อมลวดลายสวยหรู ประดับรอบๆ

โลโก้นี้คล้ายเมิ่งชั่ง ไม่ได้ดูฉูดฉาดหรือล้าสมัย มองดูแล้วให้ ความประทับใจแรกที่ดี

เมิ่งชั่งพูดต่อ “ว่าง่ายๆ คือ สาวหน้านิ่งจะเป็ นแบรนด์บะหมี่เย็น บนระบบอินเทอร์เน็ต!

“ไอเดียนี้เกิดขึ้นมาได้ยังไง จริงๆ แล้วมาจากความคิดของผม เรื่องโมเดลธุรกิจอินเทอร ์เน็ตที่สั่งสมมาหลายปี

“ส่วนประกอบส าคัญของความคิดเชิงอินเทอร ์เน็ตคือการคิดเชิง โครงสร ้างข้ามสาขาธุรกิจ มีอยู่หลายอย่างที่ดูไม่เกี่ยวข้องกัน แต่เมื่อ เชื่อมต่อกันได้ก็อาจเกิดโอกาสทางธุรกิจที่ไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งคน ส่วนใหญ่ขาดความสามารถนี้

“ผมเคยทางานในแผนกการตลาดมาก่อน ตอนนั้นบอสของผม ซึ่งเป็ นหัวหน้าแผนกการตลาด คือตัวตั้งตัวตีในการเน้นย้า ‘การคิด เชิงโครงสร ้างข้ามสาขาธุรกิจ’ เขาเคยเป็ นพิธีกรชื่อดัง จากนั้นก็ ได้รับต าแหน่งหัวหน้าแผนกสร ้างสรรค์แบรนด์และแผนกการตลาด ซึ่งผลงานทั้งหมดประสบความสาเร็จอย่างมาก

“ดังนั้น ในยุคของอินเทอร ์เน็ต ผู้ประกอบการต้องเป็ นผู้ค้นพบ โมเดลธุรกิจใหม่และเป็ นผู้รอบรู ้ที่กล้าข้ามสาขาธุรกิจ!

“ประสบการณ์ของผมในแผนกการตลาดท าให้ผมเห็นกรณี ‘ความส าเร็จของการข้ามสาขา’ หลายๆ กรณี โดยเฉพาะโมเดล อินเทอร ์เน็ต+ธุรกิจอาหาร ซึ่งกาลังเป็ นเทรนด์ร ้อนแรงในตอนนี้!

“ทาไมผมถึงอยากรวมอินเทอร ์เน็ตกับบะหมี่เย็นไว้ด้วยกัน ถัดไป ผมจะเล่าบทวิเคราะห์อย่างละเอียดถึงสภาพแวดล้อมของตลาด ปัจจุบันและโอกาสเติบโต