ผมย้อนอดีตมาเปลี่ยนชะตายุค 80 (นิยายแปล) - ตอนที่ 866 ตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่ง

ตอนที่ 866 ตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่ง

คำพูดของหม่าเจียเฉียงนั้นสั้น กระชับ แต่กลับทรงพลัง หลังจากพูดแล้ว เขาก็ยื่นไมโครโฟนคืนให้หลี่หลิงหลิง จากนั้นก็เดินไปหาเย่กวงโต้วเพื่อรับใบรับรองและซองโบนัสคืน ก่อนจะเดินลงจากเวทีมา

ข้างล่างเวทีได้มีเสียงปรบมือดังขึ้นอย่างต่อเนื่อง

หลี่หลิงหลิงรับไมโครโฟนและแสดงความขอบคุณต่อหม่าเจียเฉียงอีกครั้งที่ขึ้นมาพูด จากนั้นจึงเข้าสู่ช่วงต่อไป

ประกาศรายชื่อตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่ง 100 คน

อันดับแรก เย่กวงโต้วได้ประกาศเกณฑ์การประเมินตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่ง

ตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งต่างจากตัวแทนจำหน่ายหนึ่งพันอันดับแรกที่พิจารณาจากจำนวนการสั่งซื้อเพียงอย่างเดียว เพราะตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งนั้นได้พิจารณาที่อัตราการเติบโตของการสั่งซื้อของพวกเขาตั้งแต่ก่อนหน้าจนถึงปัจจุบัน

ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่าย A ซื้อสินค้าด้วยราคารวม 50,000 หยวนจากเจียงเจียกรุ๊ปเมื่อเดือนที่แล้ว หากการสั่งซื้อในเดือนนี้เท่ากับ 50,000 หยวน อัตราการเติบโตของการสั่งซื้อก็จะเป็นศูนย์ แต่หากการซื้อในเดือนนี้เท่ากับ 60,000 หยวน ก็จะมีอัตราการเติบโตของการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 10,000 หยวน ซึ่งคิดเป็น 20%

และจะมีการเก็บสถิติแบบนี้ในเดือนถัด ๆ ไปด้วย

อีกตัวอย่างหนึ่ง ตัวแทนจำหน่าย B ซื้อของจากเจียงเจียกรุ๊ปในราคา 10,000 หยวนเมื่อเดือนที่แล้ว และซื้อ 20,000 หยวนในเดือนนี้ ก็จะมีอัตราการเติบโตของการสั่งซื้อเพิ่มขึ้นเป็น 100%

ไม่ว่าตัวแทนจำหน่ายจะทำงานกับเจียงเจียกรุ๊ปมานานแค่ไหน แต่พวกเขาจะไม่ประเมินตามยอดการสั่งซื้อ แต่จะประเมินที่อัตราการเติบโตของการสั่งซื้อในแต่ละเดือน และเลือกตัวแทนจำหน่าย 100 อันดับแรกที่มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสูงสุดให้มาเป็นตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่ง

กล่าวโดยสรุปก็คือ ไม่ว่าตัวแทนจำหน่ายจะสั่งซื้อสินค้าไปมากน้อยเพียงใดก็ไม่สำคัญ แต่ตราบใดที่ยอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้นในทุกเดือน คุณก็มีสิทธิ์ได้รับการจัดอันดับให้เป็นตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งได้

สิ่งนี้ทำให้ตัวแทนจำหน่ายรายย่อยรู้สึกมีความหวัง

“เจียงเจียกรุ๊ปใจกว้างมาก รางวัลนี้เป็นเหมือนรางวัลปลอบใจพวกเราที่เป็นตัวแทนจำหน่ายรายย่อย”

“ใช่ ไม่งั้นเราจะเทียบกับตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่เหล่านั้นได้อย่างไร”

“เจียงเจียกรุ๊ปอาจต้องการใช้วิธีนี้เพื่อส่งเสริมให้ตัวแทนจำหน่ายเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง เพื่อที่พวกเขาจะได้ยอดคำสั่งซื้อมากขึ้น”

“สินค้าของเจียงเจียกรุ๊ปดีอยู่แล้ว เมื่อความนิยมเพิ่มขึ้นและลูกค้าเก่ากลับมาซื้อซ้ำ ยอดขายก็จะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน”

“ฉันเพิ่งร่วมมือกับเจียงเจียกรุ๊ปมาได้หนึ่งเดือนเท่านั้น รางวัลนี้ฉันคงไม่มีสิทธิ์ได้ ! ”

“ฉันร่วมมือกับเจียงเจียกรุ๊ปมาสามเดือนแล้ว ในเดือนแรกฉันสั่งซื้อสินค้าไปเพียง 5,000 หยวนเท่านั้น แต่กลับสร้างยอดขายได้มหาศาลโดยไม่คาดคิด ในเดือนที่สองฉันจึงซื้อสินค้าไป 20,000 หยวน พอเดือนที่สามก็สั่งซื้อสินค้าไป 60,000 หยวน แบบนี้ยอดขายรวมของฉันจึงได้แค่แปดหมื่นกว่าหยวน แต่อัตราการเติบโตของคำสั่งซื้อสูงมาก”

“ใช่ อัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยของคุณคือหลายร้อยเปอร์เซ็นต์ มันสูงมาก บางทีคุณอาจได้รับเลือกให้ได้รางวัลนี้ก็ได้”

“ฉันก็หวังว่าอย่างนั้น ! ”

“ยอดการสั่งซื้อต่อเดือนของฉันอยู่ที่ประมาณ 60,000 หยวนทุกเดือน แต่ไม่มีการเติบโต รางวัลตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งนี้คงไม่ตกมาถึงฉันหรอก”

“แล้วจะสำคัญอะไร ก่อนหน้านี้คุณก็ได้อยู่ในรายชื่อตัวแทนจำหน่ายระดับหนึ่งดาวมาแล้วไม่ใช่เหรอ ? ”

“มันก็จริง แต่ใครบ้างล่ะที่จะไม่อยากได้รับรางวัลหลายรางวัลพร้อมกัน ! ”

“ดูเหมือนฉันต้องหาทางเพิ่มยอดขายต่อเดือนในปีนี้ซะแล้ว จะได้มียอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้นทุกเดือน ! ”

“ใช่ ใช่ ในอนาคตฉันต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าทุกเดือน”

“ว่ากันว่าตอนนี้เจียงเจียกรุ๊ปมีผลิตภัณฑ์เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้นจึงไม่น่าเป็นเรื่องยากที่จะเพิ่มอัตราการเติบโตของการสั่งซื้อขึ้น ! ”

“มันขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังแข่งขันกับใคร ทุกคนพยายามอย่างหนักเพื่อเพิ่มยอดขาย และการแข่งขันก็สูงขึ้นเหมือนกัน”

“ดูเหมือนว่าไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะได้รับรางวัลตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งในปีหน้านี้ ! ”

“ฉันยังไม่รู้ว่าปีหน้าเจียงเจียกรุ๊ปจะแจกรางวัลอะไรให้กับตัวแทนจำหน่ายอีกไหม ? ”

“อย่างไรเสีย การเพิ่มยอดขายก็เท่ากับเอาเงินเข้ามาในกระเป๋าของเรามากขึ้น สุดท้ายเรายังต้องทำงานอย่างหนักเพื่อเพิ่มยอดขายอยู่ดี”

“ใช่แล้ว เราต้องสู้กว่านี้ ! ”

“งั้นก็สู้ไปด้วยกัน ! ”

“……”

ครั้งนี้ เจียงเจียกรุ๊ปคัดตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งแค่เพียง 100 คน และจัดให้ผู้ที่ได้รับเลือกทุกคนขึ้นมาบนเวทีเพื่อรับรางวัล

แต่ต้องแบ่งขึ้นมารับรางวัลถึง 5 ครั้ง ครั้งละ 20 คนเท่านั้น

ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายข้างล่างกำลังพูดคุยกันอยู่ หลี่หลิงหลิงและเย่กวงโต้วก็ผลัดกันประกาศรายชื่อตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งให้ขึ้นมารับรางวัลบนเวที

“ตอนนี้ ฉันขอเชิญคุณหลิวอี้หรง ผู้จัดการของบริษัทสินทรัพย์อันชิ่งหรงอัน ขึ้นมาบนเวทีเพื่อรับรางวัล ! ”

“ขอเชิญคุณน่ารั่วหยุน ผู้จัดการของบริษัทสินทรัพย์เฉิงเต๋อ ขึ้นมาบนเวทีเพื่อรับรางวัล ! ”

“ฉันขอเชิญคุณหลี่โหยวไฉ ตัวแทนจำหน่ายรายบุคคลจากเมืองจงซิ่งขึ้นมาบนเวทีเพื่อรับรางวัล ! ”

“ขอเชิญคุณเยว่หลิงหลิงจากบริษัทสินทรัพย์ฉางอี้ในเขตอี้หัว ขึ้นมาบนเวทีเพื่อรับรางวัล ! ”

“ขอเชิญคุณฮัวหยวนซิง ผู้จัดการห้างสรรพสินค้าเมืองฉางเป่ย ขึ้นมาบนเวทีเพื่อรับรางวัล ! ”

“ขอเชิญ……”

“……”

ท่ามกลางเสียงดนตรีที่คลอเบา ๆ หลิวอี้หรง น่ารั่วหยุน หลี่โหยวไฉ และคนอื่นค่อย ๆ เดินขึ้นเวทีพร้อมกับรอยยิ้มบนใบหน้า

ในทำนองเดียวกัน เมื่อพวกเขามาถึงหน้าเวที ก็จะมีทีมงานมานำทาง

อย่างไรก็ตาม ตัวแทนจำหน่ายหลายรายสังเกตเห็นว่าในรายชื่อตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งที่ประกาศในครั้งนี้ ส่วนใหญ่เป็นบริษัทเอกชนหรือตัวแทนจำหน่ายรายบุคคล ซึ่งมีห้างสรรพสินค้าของรัฐและร้านค้าส่งค่อนข้างน้อย

สิ่งนี้จึงกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายหลายรายเริ่มพูดคุยกันอีกครั้ง

“คุณสังเกตไหมว่าตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่ที่ได้รับรางวัลดาวรุ่งในการขายครั้งนี้ล้วนเป็นของเอกชน”

“ใช่ ฉันก็สังเกตเห็นเหมือนกัน”

“สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร มันแสดงให้เห็นว่าองค์กรเอกชนมีความเคลื่อนไหวมากขึ้น”

“ใช่แล้ว ยิ่งเจียงเจียกรุ๊ปมีผลิตภัณฑ์มากมายเปิดตัวออกมา บริษัทเอกชนอย่างเราก็จะต้องเพิ่มความพยายามเป็นสองเท่า”

“อัตราการเติบโตยอดคำสั่งซื้อของฉันเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ยต่อเดือนเพียงประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งยังต่ำเกินไป ฉันต้องพยายามเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าให้ได้”

“ฉันเพิ่มอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อเดือนเป็นสองเท่า จึงสงสัยว่า คราวนี้ฉันจะได้รับรางวัลนี้ไหม ? ”

“ไม่ต้องพูดแล้ว แค่กลับไปคราวนี้ก็ทำงานให้หนักขึ้น”

“……”

ตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากที่เข้าร่วมการประชุมมีทั้งห้างสรรพสินค้าของรัฐ ห้างสรรพสินค้าเอกชน และร้านค้าส่ง พวกเขาต่างพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้

“คุณสังเกตไหมว่าองค์กรเอกชนกำลังได้รับแรงผลักดัน ! ”

“ฉันค้นพบว่าในบรรดารายชื่อตัวแทนจำหน่ายดาวรุ่งกลุ่มแรก ๆ มีเพียงไม่กี่รายที่มาจากรัฐวิสาหกิจ”

“เฮ้อ…….ห้างสรรพสินค้าของรัฐและสหกรณ์ ด้านอุปทานและการตลาดอยู่ภายใต้ข้อจำกัดของสถาบัน และไม่มีความยืดหยุ่นในการดำเนินงานเหมือนกับบริษัทเอกชน”

“ตอนนี้การพัฒนาของบริษัทเอกชนเริ่มดีขึ้นเรื่อย ๆ ฉันแทบอยากจะลาออกไปอยู่คนเดียว”

“ฉันก็มีความคิดที่จะออกเหมือนกัน”

“ถ้าต้องการก็ทำไปเถอะ อย่างไรก็ตาม นโยบายปัจจุบันของรัฐก็เริ่มดีขึ้น และคุณยังสามารถขอลาพักร้อนโดยที่ยังได้เงินเดือนปกติอีกด้วย”

“หาเวลาพูดคุยกับพนักงานขายของเจียงเจียกรุ๊ปดีกว่า ถ้าฉันได้รับการสนับสนุนจากพวกเขา ฉันจะลาออกไปเปิดร้านเป็นของตัวเอง”

“แต่ผมคิดว่าห้างสรรพสินค้าของรัฐก็สามารถเรียนรู้จากแนวคิดทางธุรกิจของบริษัทเอกชนบางแห่งได้เหมือนกัน”

“มันยาก นี่ไม่ใช่สิ่งที่เราจะพูดได้”

“เราต้องกล้าที่จะเปลี่ยนเพื่อความเจริญรุ่งเรือง หากสิ่งต่าง ๆ ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง ห้างสรรพสินค้าจะหาทางออกในอนาคตได้ยากขึ้นเรื่อย ๆ ! ”

“……”

ผู้นำที่นั่งแถวหน้าก็สังเกตเห็นสถานการณ์นี้เช่นกัน เจียผิงเล่อ หวังเว่ยตง จางอี้เต๋อ ถังเทียนจิง และคนอื่นล้วนเข้าใจคนพวกนี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้พูดคุยเรื่องนี้เหมือนตัวแทนจำหน่าย แต่พวกเขาก็เข้าใจเรื่องนี้ดี

ดูเหมือนการเติบโตของธุรกิจเอกชนและการเป็นเจ้าของกิจการเองจะเติบโตได้อย่างก้าวกระโดด