ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1044 เกมมือถือดับ!

บทที่ 1044 เกมมือถือดับ!

การประชาสัมพันธ์ถือเป็นต้นทุนส่วนใหญ่ของหนัง ซึ่งจะส่งผลต่อรายได้สุดท้าย

ของสตูดิโอหนัง

ผู้ผลิตและผู้จัดจําหน่ายหนังบางเรื่องชอบลงนามในสัญญาเดิมพันกัน

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตจะให้สิทธิ์ในการจัดจําหน่ายภาพยนตร์ด้วยรายได้จากยอดขายตั๋ว

หนึ่งพันล้านหยวน ทําแบบนี้ผู้ผลิตก็จะมีรายได้แน่นอนมากกว่าสามร้อยล้านหยวน

ข้อดีคือผู้ผลิตจะแบกรับความเสี่ยงน้อยลง ถึงยอดขายหนังจะต่ําเตี้ยเรี่ยดินและ

ขาดทุนยับเยิน ผู้จัดจําหน่ายก็จะเป็นคนแบกภาระนั้น ส่วนผู้ผลิตก็ยังได้เงินกว่าสาม

ร้อยล้านหยวนจากผู้จัดจําหน่ายอยู่ดี

แต่ถ้ายอดขายตั๋วทะยานทะลุหนึ่งพันล้านหยวน ผู้ผลิตก็จะได้ส่วนแบ่งแค่

เล็กน้อยและที่เหลือผู้จัดจําหน่ายจะโกยไปหมด

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเซ็นสัญญารูปแบบนี้ได้ ปกติแล้วมีแค่หนังซีรีส์

เด็ดของผู้กํากับชื่อดังเท่านั้นที่จะมีสิทธิ์พิจารณาเซ็นสัญญารูปแบบนี้

แต่จุดนี้ก็สะท้อนถึงความจริงที่ว่าในวงการหนังผู้จัดจําหน่ายมีอํานาจการต่อรอง

สูงมาก ถ้าหนังอยากดังก็ต้องใช้ทรัพยากรในการโปรโมตเยอะมาก ผู้จัดจําหน่ายไม่มี

ทางยอมรับส่วนแบ่งน้อยกว่าแน่นอน

ถ้าผู้จัดจําหน่ายชําระค่าประชาสัมพันธ์และจัดจําหน่ายไปล่วงหน้า พวกเขาก็จะ

เรียกเก็บค่าธรรมเนียมตัวแทนจัดจําหน่ายประมาณ 12-20% จากรายได้ยอดขายตั๋ว

ถ้าผู้จัดจําหน่ายตกลงการันตีรายได้ ซื้อขาดสิทธิ์การจัดจําหน่าย หรือออกต้นทุนการ

ผลิตให้ล่วงหน้า ค่าธรรมเนียมตัวแทนจัดจําหน่ายก็จะสูงขึ้นอีก

เพื่อลดความเสี่ยงลง ผู้ผลิตหนังหลายรายไม่สามารถแบกรับต้นทุนการ

ประชาสัมพันธ์ไว้กับตัวเองได้ ดังนั้นส่วนแบ่งรายได้ก้อนโตจึงต้องจ่ายให้กับผู้จัด

จําหน่ายเป็นค่าธรรมเนียมตัวแทน

นี่คือเหตุผลว่าทําไมผู้ผลิตหนังถึงยังขาดทุนแม้ตัวหนังดูจะทํายอดขายตั๋วได้ดี

ทีเดียว

แต่ Mission & Choice นั้นไม่เหมือนกัน ยอดขายตั๋วของพวกเขาทะยานขึ้นฟ้า

แต่พวกเขาไม่ได้ทุ่มเงินกับการประชาสัมพันธ์มากนัก!

ในเมื่อผู้จัดจําหน่ายไม่ต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายด้านการประชาสัมพันธ์ พวกเขาก็

รับส่วนแบ่งแค่ 5-15% จากยอดขายตั๋วเป็นค่าธรรมเนียมตัวแทน ซึ่งแปลงเป็น

สัดส่วนการแบ่งรายได้แค่ประมาณ 2-6% เท่านั้น

อัตราส่วนจริงๆ จะปรับตามอํานาจการต่อรองของทั้งสองฝ่าย

เห็นได้ชัดเฟยหวงสตูดิโอที่เคยประสบความสําเร็จจากวันพรุ่งนี้ที่สดใสและมี

ความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับเฉินฮว่าฟิล์มมีอํานาจการต่อรองสูงกว่า

พูดอีกอย่างคือ Mission & Choice ที่ทํารายได้สูงถึง 1.5 พันล้านหยวนจะได้

สัดส่วนส่วนแบ่งรายได้มากกว่าหนังเรื่องอื่นอย่างน้อย 10%!

สําหรับหนังรายได้สูงขนาดนี้ทุกหนึ่งหรือสองเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มมาอาจสร้างความ

แตกต่างได้เป็นสิบๆ ล้าน

แถมหนังเรื่องนี้ยังขยายตารางฉายออกไปอีกสองเดือน!

แน่นอนว่าจากตัวอย่างที่ผ่านมาถึงจะขยายตารางฉายออกไปอีก ยอดขายตั๋วก็จะ

เปลี่ยนแปลงไม่มากนัก รายได้จากการขยายตารางฉายอาจไม่ถึงครึ่งของรายได้รวม

ได้สัก 5% ก็ถือว่าดีมากแล้ว

จากยอดขายตั๋ว 1.5 พันล้าน ยอดจากการขยายตารางฉายมากสุดจะอยู่ที่แค่

ประมาณหกสิบถึงเจ็ดสิบล้านหยวน

เพราะตัวหนังโด่งดังขึ้นมาเร็วมาก ภายในหนึ่งเดือนหลังจากเข้าโรงคนที่อยากดูก็

ได้ไปดูแล้ว คนที่ไม่อยากดูก็คงไม่ไปดู รายได้จะมาจาก ‘ปลาที่หลุดอวนไป’

บางส่วนซึ่งมีไม่มาก อีกทั้งเครือโรงภาพยนตร์ก็ไม่น่าจะโง่จัดรอบฉายให้เยอะๆ

แต่ปัญหาคือ Mission & Choice ไม่ได้ทุ่มประชาสัมพันธ์มาก่อนจึงเกิด

ผลกระทบภายหลังที่รุนแรง เห็นได้จากยอดขายตั๋วของวันที่สามสิบที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย

อย่างชัดเจน สัดส่วนรายได้จากการขยายตารางฉายจึงน่าจะสูงกว่าหนังเรื่องอื่น

ตีเพิ่มคร่าวๆ ก็น่าจะสักอีกหลายสิบล้าน!

ยิ่งไปกว่านั้นการขยายตารางฉายจะทําให้ความนิยมของหนังเพิ่มขึ้น สถิติรายได้

ยอดขายตั๋วของภาพยนตร์ภายในประเทศจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เว็บไซต์วิดีโอจีนหลาย

เจ้าจะอยากซื้อลิขสิทธิ์หนังไปเผยแพร่บนเว็บตัวเอง ซึ่งราคาที่พวกเขาเสนอต้องสูงมาก

แน่นอน…

เผยเชียนทรุดตัวลงบนเก้าอี้ รู้สึกเหมือนชีวิตไม่เหลืออะไรอีกแล้ว

ตอนแรกเขาคิดว่าพอ Mission & Choice ออกโรงแล้วก็น่าจะได้เวลาฝังศพ

ตัวเอง เขาเลยเตรียมใจมาตรวจดูยอดขายตั๋วและยอมรับความจริงอันโหดร้าย

แต่หลังจากตรวจดูเขาก็พบว่าตายแล้วก็ยังไม่จบ ต้องเผาศพก่อน และตอนนี้เพิ่ง

เริ่มอุ่นเตา!

“แย่แล้ว สิทธิประโยชน์ของ 515 เทศกาลเกมยังน้อยเกินไป…”

เผยเชียนรู้สึกสิ้นหวัง

สิ่งที่น่าเศร้าที่สุดในโลกคือตอนที่คิดว่าทําภารกิจเสร็จสิ้นแล้วและผลาญเงินไปได้

จํานวนมาก แต่แล้วก็พบว่ามีเงินมหาศาลเพิ่มเข้าบัญชีอีกก้อนโดยไม่คาดคิด!

ทํายังไงดี

เผยเชียนได้แต่เปิดเอกสารรายละเอียดกิจกรรม 515 เทศกาลเกมขึ้นมาอีกครั้ง

และคิดหาทางกอบกู้สถานการณ์

ห้องทํางานของประธานบริษัทเถิงต๋าคอร์เปอเรชันเต็มไปด้วยความกลัดกลุ้ม

…

ขณะเดียวกันที่หลงอวี่คอร์เปอเรชันบรรยากาศต่างออกไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

เจ้าซวี่หมิงวิ่งเข้ามาหาอีรีกในห้องประชุม

“ข่าวดีครับ!

“ทีมพัฒนา Eternal Hunter เพิ่งประกาศเลื่อนวันปล่อยเกมไปเป็นเดือนหน้า

เพราะปัญหาทางเทคนิค!”

อีรีกวางงานลงและเงยหน้าขึ้น “หือ?”

ดวงตาของเขาเต็มไปด้วยความประหลาดใจไม่ต่างกัน

ว่ากันตามตรงไม่ใช่เรื่องแปลกอะไรที่ผู้พัฒนาจะเลื่อนวันปล่อยเกม บางเกมอาจ

เลื่อนไปหนึ่งหรือสองเดือน บางเกมอาจเลื่อนไปครึ่งปี มีกระทั่งที่เลื่อนแล้วเลื่อนอีกไม่

ปล่อยสักทีด้วย

การเลื่อนวันปล่อยเกมแค่สองสัปดาห์ไม่ได้ถือเป็นเรื่องใหญ่

แต่นี่เป็นข่าวดีมากๆ สําหรับอีรีกและเจ้าซวี่หมิง

อีรีกหัวเราะ “ปัญหาทางเทคนิคอาจจะเป็นแค่ข้ออ้าง เพราะ Eternal Hunter

ผ่านกระบวนการทดสอบมาสองรอบแล้ว ไม่เจอบั๊กร้ายแรง ตัวเกมก็เล่นได้ค่อนข้าง

ลื่น”

เจ้าซวี่หมิงพยักหน้า “ใช่ครับ พวกเขาน่าจะไม่อยากปล่อยชนกับเรา!

“ซึ่งก็ดี เราก็ไม่อยากปะทะกับพวกเขาเหมือนกัน”

Eternal Hunter คือเกมมือถือแนวแอกชันทุนสร้างสูง เพิ่งโปรโมตไปเมื่อไม่กี่

เดือนก่อนและได้รับการสนับสนุนเป็นอย่างดี

ก่อนหน้านี้ตัวเกมผ่านการเปิดให้ทดลองเล่นมาแล้วสองรอบ ชื่อเสียงโดยรวมถือ

ว่าดีและได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก

ปัญหาคือวันเปิดตัวเกมอย่างเป็นทางการวางไว้เป็นวันเสาร์นี้ ซึ่งชนกับ IOI

เวอร์ชันมือถือพอดี

เรื่องนี้ทําเจ้าซวี่หมิงกังวลอยู่พักใหญ่

ถึงเขาจะมั่นใจใน IOI เวอร์ชันมือถือว่าไม่มีทางเสียเปรียบคู่แข่งหน้าไหน แต่การ

ปล่อยชนกับเกมอื่นก็ไม่ใช่เรื่องดี

เพราะแพลตฟอร์มเผยแพร่เกมและพื้นที่โฆษณาในจีนนั้นมีจํากัด

ตัวอย่างเช่น ร้านค้าแอปพลิเคชันของแบรนด์มือถือต่างๆ ต้องเจรจาร่วมมือกับ

เกมเหล่านี้ล่วงหน้าและให้พื้นที่โฆษณาที่ดีที่สุดกับเกมที่จะปล่อยในเดือนนี้

ถึง IOI เวอร์ชันมือถือจะได้พื้นที่โฆษณาที่ดีที่สุด แต่ Eternal Hunter ก็น่าจะ

ได้พื้นที่โฆษณาดีๆ เหมือนกัน พอเป็นแบบนี้ผู้เล่นก็จะโดนดึงไป สถิติต่างๆ ของ IOI

เวอร์ชันมือถือต้องได้รับผลกระทบแน่นอน

แต่ตอนนี้ Eternal Hunter ยอมแพ้ไปแล้ว!

เห็นได้ชัดว่าทีม Eternal Hunter เองก็รู้สึกกดดันและมองว่าเวลาปล่อยเกมที่

เลือกมานั้นไม่เหมาะสม พวกเขาตัดสินใจเลื่อนวันปล่อยเกมไปอีกสองสัปดาห์เพื่อ

เลี่ยงการปล่อยชนกัน ซึ่งจะได้มั่นใจว่าเกมจะได้รับความนิยมสูงที่สุดเมื่อปล่อยอย่าง

เป็นทางการ

อีรีกถาม “ถ้าอย่างนั้นเกมอื่นๆ ที่ปล่อยในช่วงเดียวกันก็ไม่น่าจะเทียบชั้นกับ IOI

เวอร์ชันมือถือได้ใช่มั้ย”

เจ้าซวี่หมิงพยักหน้า “ใช่ครับ! ผมเพิ่งไล่ดูร้านค้าแอปพลิเคชันมาเมื่อสองวันก่อน

เกมใหม่ที่ปล่อยในช่วงเดียวกันเป็นเกมโปรดักชันเล็กหมดเลย อยู่คนละระดับกับเกม

มือถือของเรา ไม่มีทางเป็นภัยคุกคามต่อเราเลยครับ

“ผมเช็กเกมเก่าหลายเกมในอันดับเกมด้วย เถิงต๋ามีเกมมือถือที่กระแสไม่เคยตก

อย่าง GOG เพลงรบโลหิต และฐานทัพกลางทะเลเวอร์ชันมือถือ แต่เกมพวกนี้มีฐานผู้

เล่นที่แน่นอนแล้ว ไม่น่าจะเป็นคู่แข่งโดยตรงกับ IOI เวอร์ชันมือถือครับ”

อีรีกดีใจมาก “โอเค ถ้าอย่างนั้นก็รีบเตรียมการปล่อยเกมมือถือเลย! ผู้เล่นน่าจะ

ทนรอไม่ไหวแล้ว”

หลงอวี่คอร์เปอเรชันกําลังโปรโมต IOI เวอร์ชันมือถือเป็นหลัก พวกเขาโหมโปร

โมตปั่นกระแสกันสุดๆ งานแถลงข่าวรอบก่อนเป็นประเด็นพูดคุยยกใหญ่ ความ

คาดหวังของชาวเกมเมอร์พุ่งทะลุขีดสุดไปแล้ว

ถ้ามัวล่าช้าไปมากกว่านี้ความกระตือรือร้นของชาวเกมเมอร์ก็จะหายไป ซึ่งไม่ใช่

เรื่องดีแน่

นอกจากนั้นตอนนี้ยังอยู่ในช่วงอันตรายเพราะ 515 เทศกาลเกมของเถิงต๋า ถ้า

ปล่อย IOI เวอร์ชันมือถือออกมาได้เร็วๆ ก็จะสามารถดึงความสนใจบนโลก

อินเทอร์เน็ตมาที่ IOI เวอร์ชันมือถือได้

เจ้าซวี่หมิงไปจัดงานต่ออย่างสุขใจ

หลังจากเจ้าซวี่หมิงกลับออกไป อีรีกก็หยิบมือถือขึ้นมาเปิดร้านค้าแอปพลิเคชัน

ของเฉินฮว่าเพื่อเช็กดูเกมมือถือใหม่มาแรงในตอนนี้

เขาไม่ได้เคลือบแคลงใจในคําพูดของเจ้าซวี่หมิง แต่แค่เช็กดูตามความเคยชิน

เพื่อให้ตัวเองสบายใจมากขึ้น

อีรีกใช้มือถือ Pineapple แต่ก็มีมือถือของเฉินฮว่าไว้สําหรับทํางาน เพราะเขา

ดูแล IOI ในจีนแผ่นดินใหญ่ซึ่งมีมือถือเฉินฮว่าครองส่วนแบ่งตลาดขนาดใหญ่

สถานการณ์ที่เห็นผ่านร้านค้าแอปพลิเคชันของเฉินฮว่าสามารถสะท้อนถึงปัญหาบาง

ประการได้

ตอนนั้นเองสายตาของอีรีกก็หยุดอยู่ที่พื้นที่โฆษณาด้านบนสุดในร้านค้าแอปพลิเค

ชันของเฉินฮว่า

เป็นเกมชื่อ Fitness Battle!

อีรีกสับสนเล็กน้อย “เกมแบบนี้ได้ขึ้นแนะนําบนพื้นที่ที่ดีที่สุดกับเขาด้วยเหรอ”

เขาเลื่อนดูอันดับเกมในร้านค้าทั้งอันดับเกมฟรีและอันดับเกมทําเงิน แต่ก็ไม่เห็น

เกมนี้ติดยี่สิบอันดับแรกในเดือนนี้

เขาเปิดร้านค้าแอปพลิเคชันอื่นอีกสองแอปไปค้นดูแล้วพบว่ามีเกมที่ชื่อ Fitness

Battle อยู่ แต่ไม่ได้ขึ้นแนะนําในตําแหน่งดีๆ เหมือนในร้านค้าแอปพลิเคชันของเ

ฉินฮว่า อันดับในอันดับเกมทําเงินสูงสุดก็ต่ํามาก

“เหมือนเกมนี้จะเพิ่งปล่อยออกมาวันนี้ ก็เลยยังไม่ได้ไต่ขึ้นไปอันดับบนๆ

“ตอนนี้ยังบอกไม่ได้ว่าจะทําเงินรึเปล่า

“ดูเหมือนว่าจะมีความเกี่ยวข้องกับเฉินฮว่า เกมใหม่ได้พื้นที่โฆษณาดีๆ แบบนี้

บริษัททั่วไปทําไม่ได้แน่

“ดูจากอันดับในปัจจุบันก็ไม่น่าจะเป็นภัยคุกคามต่อ IOI เวอร์ชันมือถือ

“ไม่รู้ว่าเจ้าซวี่หมิงเห็นเกมนี้รึเปล่า อาจจะไม่เห็นผ่านตาเลย หรืออาจจะเห็นแต่

ไม่ได้สนใจ…”

ตอนแรกอีรีกไม่ได้คิดอะไรมาก เพราะตลาดเกมมือถือกําลังพัฒนาเต็มสูบ มีเกม

มือถือใหม่ๆ ผุดขึ้นมาแทบจะทุกวัน ไม่ใช่เรื่องอะไรให้ต้องแปลกใจ

แต่พอกดเข้าไปหน้ารายละเอียดเกม Fitness Battle และเห็นชื่อผู้พัฒนา เขาก็

รู้สึกระแวดระวังตัวขึ้นมาทันที

เกมนี้พัฒนาโดยฉางหยางเกมส์!

ตอนนี้เป็นช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อในสงครามเม็ดเงินกับเถิงต๋า อีรีกต้องระวังทุกฝีก้าว

พอเห็นชื่อฉางหยางเกมส์เขาก็เลิกดูถูกเกมนี้ทันที

“ไม่แปลกใจเลยว่าทําไมร้านค้าแอปพลิเคชันของเฉินฮว่าถึงให้พื้นที่โฆษณาดีๆ

แบบนี้! เพราะพวกเขากําลังลงเรือลําเดียวกันกับบอสเผย!

“ดูจากจํานวนผู้ใช้งานร้านค้าแอปพลิเคชันของเฉินฮว่าและบารมีของเถิงต๋าแล้ว

เกมนี้น่าจะขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของอันดับเกมทําเงินเร็วๆ นี้…”

อีรีกไม่ใช่คนโง่ เขาตระหนักทันทีถึงอันตรายของเรื่องนี้

ไม่แน่เหตุผลที่ Eternal Hunter เลื่อนปล่อยเกมออกไปอาจจะไม่ใช่แค่เลี่ยง

ไม่ให้ชนกับ IOI เวอร์ชันมือถือ แต่ยังเลี่ยง Fitness Battle ด้วย!

แต่เขาจะทํายังไงดีล่ะ

เลื่อนปล่อยเหมือน Eternal Hunter เหรอ

อีรีกปัดความคิดนั้นตกไปทันที

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะถ้าเลื่อนออกไปก็จะชนกับ Eternal Hunter ซึ่งก็ไม่ได้รับมือ

ได้ง่ายๆ และมอบส่วนแบ่งตลาดในช่วงครึ่งเดือนหลังให้กับ Fitness Battle ซึ่งจะ

ทําให้ขาดทุนยกใหญ่

อีกส่วนเป็นเพราะตอนนี้อยู่ในช่วงอันตรายจาก 515 เทศกาลเกม ถ้าเลื่อนปล่อย

เกมออกไปชาวเกมเมอร์จะคิดกันยังไง

ถ้าไม่คิดว่า Finger Games ยอมแพ้ ก็จะคิดว่า Finger Games ไม่รักษาคําพูด

และมีปัญหาในการจัดการโปรเจ็กต์ สัญญาเป็นมั่นเป็นเหมาะว่าจะปล่อยแท้ๆ แต่กลับ

เลื่อนออกไป

ไม่ว่าจะอย่างไหนก็ส่งผลเสียต่ออีรีก!

หลังจากคิดดูอยู่นานอีรีกก็ตัดสินทําตามแผนเดิมและไม่เลื่อนปล่อยเกม!

ถ้าปล่อย IOI เวอร์ชันมือถือไปชนกับ GOG เวอร์ชันมือถือ อีรีกคงเสียความ

มั่นใจไปหมดแน่นอน

แต่ Fitness Battle เป็นเกมแคชชวลเกี่ยวกับการออกกําลังกาย ผู้พัฒนาไม่ใช่

ฝ่ายเกมเถิงต๋าแต่เป็นฉางหยางเกมส์

เกม MOBA ไม่กล้าสู้กับเกมแคชชวลเนี่ยนะ แบบนั้นมันน่าอายเกินไป!

อีกอย่างถึงการปล่อยเกมช่วงเดียวกันจะมีความเสี่ยง แต่ก็มีข้อดีเยอะมาก

เหมือนกัน

ถ้า IOI เวอร์ชันมือถือโด่งดังขึ้นมาหลังปล่อยออกไปและครองกระแสความสนใจ

ได้ ก็จะถือเป็นข่าวดีสําหรับสงครามเม็ดเงินระหว่างทั้งสองฝ่าย!

คิดได้แบบนั้นอีรีกก็ไม่สั่งให้เจ้าซวี่หมิงเลื่อนปล่อยเกม เขาให้ IOI เวอร์ชันมือถือ

ปล่อยออกมาภายในวันนี้ตามเดิม