ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1100 ทําไมถึงดูเหมือนเม่นแจกเหรียญจัง

บทที่ 1100 ทําไมถึงดูเหมือนเม่นแจกเหรียญจัง

ตอนบ่าย

เผยเชียนกําลังนั่งกลุ้มอยู่ในห้องทํางาน

ร้านค้าประสบการณ์คนแน่นตั้งแต่วันแรกที่ทดลองเปิดให้บริการ กระแสตอบรับ

ท้วมท้นมาก แถมเหยาปัวกับโจวมู่หยันยังมาโชว์ตลกคาเฟ่ต่อหน้า คนหนึ่งชง คน

หนึ่งขยี้ จี้ใจดําเขาเข้าอย่างจัง

ช่างยากเกินจะทนไหว!

เหตุผลหลักที่เผยเชียนทุ่มเทเต็มที่กับการเปิดร้านค้าประสบการณ์ก็เพื่อผลาญเงิน

แต่ทําเลกลับแสนจะดี ค่าเช่าก็ได้ส่วนลด แม้แต่วิชากีดกันลูกค้ายังให้ผลตรงกัน

ข้าม…

ไม่บรรลุผลตามที่เขาคิดไว้เลย!

เผยเชียนถึงขั้นคิดจะพับโปรเจ็กต์สร้างทีมพนักงานขายขนาดใหญ่เพื่อผลาญเงิน

ทิ้ง

แต่หลังจากได้อ่านรายงานของร้านค้าประสบการณ์แล้ว เผยเชียนก็ลังเลใจ

เพราะยอดขายของร้านค้าประสบการณ์ไม่ได้เลวร้ายอย่างที่เขาคิด

ตอนแรกเขาคิดว่าร้านค้าประสบการณ์จะทําเงินได้มากมาย แต่จากการประมาณ

การคร่าวๆ เรื่องผลประกอบการ ดูเหมือนว่า…กําไรจะไม่ได้มากนัก

ร้านค้าประสบการณ์ทมีพื้นที่ทั้งหมดประมาณเจ็ดพันตารางเมตร ยอดขายในช่วง

สองวันที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ถึงยอดขายจะทะลุหนึ่งล้านในวันแรก แต่

ยอดขายโดยเฉลี่ยจนถึงวันนี้อยู่ที่ประมาณแปดแสน

นี่คือยอดขายล้วนๆ ถ้าจะคิดกําไรจริงก็ต้องหักต้นทุนสินค้า ค่าเช้าร้าน ค่าไฟ

เงินเดือนพนักงาน และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

ถึงค่าเช่าจะได้รับการยกเว้นครึ่งปีและได้ส่วนลด 40% แต่ร้านค้าประสบการณ์

ของเถิงต๋าเช่าพื้นที่ที่ดีที่สุดของจินเซิ่งพลาซ่า ค่าเช่าเดิมจึงค่อนข้างสูง หลังจากหัก

ส่วนลดแล้ว ค่าเช่าอยู่ที่ประมาณแปดหยวนต่อตารางเมตรต่อวัน (โซนหลักกับโซน

ปกติค่าเช่าแตกต่างกัน)

ถ้าคํานวณตามนี้ แค่ค่าเช่าอย่างเดียวก็เกือบหกหมื่นหยวนต่อวัน พอเอาไปรวม

กับเงินเดือนสูงลิ่วของพนักงานหลายสิบคน เชฟในโซนอาหารและเครื่องดื่ม และ

พนักงานในส่วนอื่นๆ ต้นทุนต่อวันก็ตกอยู่ที่ประมาณสองแสนหยวน

กลับกันร้านของ Pineapple ทํายอดขายได้หนึ่งพันหยวนต่อตารางเมตรต่อวัน

นี่คือช่องว่างที่ใหญ่มาก ร้านค้าประสบการณ์เถิงต๋าทํายอดขายได้ไม่ถึงหนึ่งในสิบ

ของ Pineapple ด้วยซ้ํา

นอกจากนั้นถึงร้านค้าประสบการณ์เถิงต๋าจะมีมือถือ G1 ซึ่งมีอัตราส่วนกําไร

ค่อนข้างสูง แต่ก็มีสินค้าอย่างแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ในความร่วมมือ ราวตากผ้าออก

กําลังกายอัจฉริยะ เครื่องทะเลาะอัจฉริยะ และสินค้าอื่นๆ ที่มีอัตราส่วนกําไรต่ํา

ดังนั้นถึงมองอย่างผิวเผินยอดขายจะสูงกว่าต้นทุน แต่จริงๆ แล้วทํากําไรไม่ได้

มากนัก

ไม่ใช่แค่ยักษ์ใหญ่อย่าง Pineapple ถึงจะเทียบกับแบรนด์มือถือจีนบางแบรนด์

แล้ว ตัวเลขเท่านี้ดูจะไม่เพียงพอ

แบรนด์มือถือจีนหลายๆ แบรนด์เช่าพื้นที่แค่สามถึงสี่ร้อยตารางเมตร แต่ผล

ประกอบการของพวกเขาทะลุหลักล้าน ทําเงินได้มากกว่าร้านค้าประสบการณ์สุดไฮ

เอนด์ของเถิงต๋า

ตัวเลขดูดีมากจนเผยเชียนเองก็ทําใจเชื่อได้ยาก

แต่พอสงบใจและคิดดูให้ดี เขาก็รู้สึกว่าที่เป็นแบบนี้มีเหตุผลหลายข้อ

ข้อแรกเลยคือสินค้าส่วนใหญ่ในร้านค้าประสบการณ์เถิงต๋ามีขายออนไลน์

ประกอบกับการมีอยู่ของนี่เฟิงโลจิสติกส์ ลูกค้าของเถิงต๋าจึงเลือกที่จะซื้อทางออนไลน์

มากกว่า

ดังนั้นลูกค้าเก่าส่วนใหญ่ที่แวะมาร้านค้าประสบการณ์เถิงต๋าจะแค่มาดูแต่ไม่ซื้อ

ข้อที่สองคือถึงบริการกีดกันลูกค้าที่เผยเชียนสอนพวกเถียนโม่จะไม่ได้ช่วยกีดกัน

ลูกค้าอย่างชัดเจน แต่ก็ส่งผลดีต่อการลดยอดขาย

หลายคนแค่แวะมาดูเฉยๆ พอไม่เห็นพนักงานขายอยู่รอบๆ และไม่โดนกดดันให้

ต้องซื้อของ พวกเขาก็เดินดูเฉยๆ ได้โดยไม่รู้สึกผิดแม้จะไม่ได้ซื้ออะไร

นอกจากนั้นพนักงานขายยังไม่ได้ค่าคอมมิชชัน ในเมื่อได้เงินเดือนตายตัว พวก

เขาก็ย่อมทําตามคําสั่งเผยเชียนและยึดถือแนวทาง ‘บริการโปร่งใส’

ข้อสุดท้ายซึ่งสําคัญที่สุดคือร้านค้าประสบการณ์เถิงต๋าเน้นไปที่การมอบ

ประสบการณ์อย่างแท้จริง

Pineapple และแบรนด์มือถือจีนอื่นๆ เน้นไปทางร้านขายปลีก ลูกค้าไปที่นั่น

เพื่อซื้อของ อีกทั้งแบรนด์เหล่านั้นยังมีฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ ยอดขายย่อมสูงกว่า

แต่ร้านของเถิงต๋าไม่ใช่ร้านขายปลีก พื้นที่ส่วนใหญ่มีไว้ทดลองสินค้า ไม่ว่าจะเล่น

เกมหรือดูหนังก็ไม่จําเป็นต้องใช้เงินแม้แต่หยวนเดียว

คนส่วนใหญ่ตั้งใจมาเที่ยวเล่น ไม่ได้คิดจะซื้ออะไร

เมื่อเป็นแบบนี้ถึงร้านค้าประสบการณ์เถิงต๋าจะใหญ่ แต่ก็ทําเงินไม่ได้เยอะ

แน่นอนว่าร้านค้าประสบการณ์ของเถิงต๋าตอนนี้ยังอยู่ในขั้นทดลองให้บริการ ยัง

ไม่ได้เดินหน้าโปรโมตอย่างเป็นทางการ ซึ่งอาจเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ยอดขายต่ํา

ถึงอย่างนั้นหลังจากไตร่ตรองดู เผยเชียนก็ตระหนักว่าสถานการณ์ยังดูดีอยู่

ถ้าจ้างพนักงานขายเพิ่มเพื่อให้เปลี่ยนกะมากขึ้น เงินเดือนโดยรวมก็จะเพิ่มขึ้น

หรืออาจจะหาช่องทางอื่นในการเพิ่มรายจ่ายของร้านค้าประสบการณ์…

แบบนี้ก็ยิ่งผลาญเงินได้เยอะขึ้นสิ

นอกจากนั้นนี่ยังเป็นร้านค้าประสบการณ์ขนาดใหญ่แห่งแรก แถมยังเปิดในจิ

งโจวซึ่งเป็นฐานที่มั่นของเถิงต๋า ผู้คนก็ย่อมต้องหลั่งไหลเข้ามาจํานวนมาก

ถ้าเปิดร้านค้าประสบการณ์เพิ่ม เลือกทําเลที่ไม่ดีนัก และรีโนเวตแบบงั้นๆ คนก็

จะไม่ค่อยให้ความสนใจ แต่ค่าใช้จ่ายยังเท่าๆ เดิม…

ก็หมายความว่าฉันมีหวังที่จะขาดทุนสิ

หลังจากคิดดูอยู่พักหนึ่ง เผยเชียนก็ตัดสินใจเปิดร้านค้าประสบการณ์เพิ่ม

เจออุปสรรคแค่นิดหน่อยจะรีบท้อไม่ได้!

เขาต้องเปิดสาขาเพิ่มในเมืองอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจ

คงเป็นไปไม่ได้ที่ทุกห้างจะเสนอส่วนลดและยกเว้นค่าเช่าให้เหมือนจินติ่งพลาซ่า

ถ้าเปิดสาขาเพิ่มในที่ที่ค่าเช่าแพงและราคาที่ดินสูง แต่ผลประกอบการไม่เพิ่มขึ้น

มาก ก็เท่ากับขาดทุนแน่ๆ ไม่ใช่เหรอ

หลังจากครุ่นคิดดูแล้ว เผยเชียนก็ตัดสินใจรอดูสถานการณ์ไปก่อน เขาจะ

ยอมรับความพ่ายแพ้ง่ายๆ แบบนี้ไม่ได้

เผยเชียนพักเรื่องร้านค้าประสบการณ์ไว้ชั่วคราว เขาเลื่อนหน้าเว็บเพื่อดูข่าวคราว

ในตอนนี้

“หืม สกินแชมป์ทีม FV ออกแล้วเหรอ

“แถมหลงอวี่คอร์เปอเรชันยังจัดกิจกรรมให้สกินแชมป์ด้วย

“เยี่ยมเลย! บอสอีรีก บอสเจ้า เงียบกันไปตั้งนาน ในที่สุดก็เคลื่อนไหวแล้ว

เหรอ!”

เผยเชียนดีใจมากเมื่อเห็นข่าวที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ออฟฟิเชียลของหลงอวี่คอร์เ

ปอเรชัน

เขาเฝ้ารอให้ Finger Games กับหลงอวี่คอร์เปอเรชันผลาญเงินต่อตั้งแต่จบ

515 เทศกาลเกม สุดท้ายก็ต้องรออยู่นานจนแทบจะรอไม่ไหว

ครั้งนี้สกินแชมป์ไม่ได้กําหนดส่วนลดเปิดตัวที่ 20% เหมือนสกินอื่นๆ แต่ให้

ส่วนลดไปเลย 50%!

นอกจากนั้นประกาศจากทางออฟฟิเชียลยังระบุว่าส่วนลดนี้เท่ากับส่วนลดสกิน

ช่วงซัมเมอร์เซลล์ ผู้เล่นซื้อได้เลยโดยไม่ต้องกลัวหลังหัก

แถมหลังจากจบลีก ICL ฮีโร่ที่ทีมแชมป์ใช้จะได้ส่วนลดเพิ่มจากส่วนลดโปรโมชัน

ซัมเมอร์เซลล์อีก 15%

แต่ดูแล้วอีกตั้งครึ่งเดือนกว่าจะจบลีก ICL รอบฤดูใบไม้ผลิ ผู้เล่นที่อดใจไม่ไหว

สามารถซื้อสกินแชมป์ไปได้เลยตอนนี้

เพราะส่วนลด 15% เพิ่มจากส่วนลด 50% ก็ลดเพิ่มอีกแค่ไม่กี่หยวน แต่ถ้าซื้อ

ก่อนตอนนี้ก็ได้เล่นก่อน

นอกจากนั้นทีมแชมป์ลีก ICL อาจจะไม่ได้หยิบฮีโร่ห้าตัวที่มีสกินแชมป์มาใช้

ดังนั้นก็ไม่รู้ว่าจะมีส่วนลดเพิ่มอีก 15% จริงๆ หรือเปล่า

สรุปแล้ว Finger Games กับหลงอวี่คอร์เปอเรชันใจป้้าและคิดถึงใจผู้เล่นมาก

ซึ่งก็เพราะโดนกดดันจากเถิงต๋า

ถ้าไม่ใช่เพราะ GOG ขยันลดแลกแจกแถมสกินอยู่บ่อยๆ Finger Games กับ

หลงอวี่คอร์เปอเรชันก็คงไม่มีทางลดราคาเยอะขนาดนี้แน่นอน

เผยเชียนพยักหน้าอย่างพึงพอใจ

เยี่ยม มีคู่แข่งแบบนี้ค่อยผลาญเงินสนุกหน่อย!

อีกอย่าง…แผนโปรโมตสกินแชมป์ของหลงอวี่คอร์เปอเรชันก็เปิดเผยส่วนลดช่วง

ซัมเมอร์เซลล์ด้วย

ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด Finger Games น่าจะให้ส่วนลดสกินส่วนใหญ่ 50%

ในช่วงซัมเมอร์เซลล์ และอาจจะมีปล่อยสกินลิมิเต็ดออกมาด้วย

หลังจากรู้แผนโปรโมตของ Finger Games แล้วเผยเชียนก็เริ่มดําเนินงานได้

เขาวางแผนว่าจะปล่อยโปรโมชันซัมเมอร์เซลล์ก่อน Finger Games สี่วัน ซึ่งก็

คือวันที่ 22 มิถุนายน ขณะเดียวกันสิทธิประโยชน์ต่างๆ ก็จะเหนือกว่าที่ Finger

Games วางแผนไว้ด้วย!

เวลาสี่วันเพียงพอให้ Finger Games ได้เตรียมการ

พวกเขาจะโดนกดดันให้เพิ่มส่วนลดและจับมือกันผลาญเงินอย่างสุขใจไปกับเถิง

ต๋า!

คิดได้แบบนั้นเผยเชียนก็อดไม่ได้ที่จะอมยิ้ม ราวกับว่าได้เห็นภาพเถิงต๋าผลาญ

เงินเหมือนสายน้ําไหล

“อ่านมาตั้งนานยังไม่รู้เลยว่าสกินแชมป์หน้าตาเป็นยังไง

“ตามหลักแล้วสกินแชมป์ต้องให้ส่วนแบ่งกําไรกับสโมสร FV แต่ข่าวดีคือกําไร

ส่วนใหญ่จะแบ่งให้ผู้เล่น สโมสรได้แค่ส่วนเล็กๆ ซึ่งจะเอาไปใช้ในการบริหารงาน

ประจําวัน ถึงทําเงินได้ก็ไม่น่าจะส่งผลอะไรกับเถิงต๋ามากนัก”

สกินแชมป์ของทีม FV ยังไม่วางขายอย่างเป็นทางการ แต่หน้าเว็บของ Finger

Games กับหลงอวี่คอร์เปอเรชันปล่อยสื่อประชาสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องออกมาแล้ว มีทั้ง

ภาพร่างต้นฉบับของสกินแชมป์และโมเดลในเกม

สกินแชมป์ครั้งนี้ใช้ชื่อว่า ‘Black Gold Technology’ คู่สีในภาพรวมคือสีดํา

กับสีทอง ซึ่งดูเรียบหรูและมาดเข้ม

ฮีโร่ทุกตัวมีสองสถานะคือ สถานะตอนที่สกินอัลติพร้อมใช้งานกับไม่พร้อมใช้งาน

ชุดเกราะที่สวมอยู่จะแตกต่างกัน

ก่อนสกิลอัลติพร้อมใช้งาน ชุดเกราะดูไม่ค่อยมีอะไรและมีเอฟเฟ็กต์สีทองน้อย

หน่อย พอสกิลอัลติพร้อมใช้งาน ชุดเกราะวัสดุสุดไฮเทคสีดําจะห่อหุ้มมิดชิดทั่วร่าง

รอบๆ ร่างกายมีเอฟเฟ็กต์สีทองหมุนวน ดูเด่นสะดุดตามากๆ

นอกจากนั้นสกินแชมป์ชุดนี้ยังมีรายละเอียดอีกหลายๆ อย่าง เช่น เอฟเฟ็กต์โค้ด

ตัวเลขสีเขียวและโลโก้ทีม FV ตอนวาร์ปกลับบ้าน เอฟเฟ็กต์สีทองแบบตระการตา

ของสกิล AOE เป็นต้น

ชัดเจนว่า Finger Games ทุ่มเงินก้อนโตกับการทําสกินชุดนี้ ผลลัพธ์สุดท้าย

ออกมาดูดีมาก

แต่ยิ่งดูเผยเชียนก็รู้สึกคุ้นตาแปลกๆ

“ทําไมมันดูคุ้นจัง โดยเฉพาะเอฟเฟ็กต์สีทอง…

“ทําไมดูเหมือนเม่นแจกเหรียญจัง

“ไม่ใช่แค่หนึ่งหรือสองนะ แต่ดูเหมือนมากทั้งห้าตัวเลย…”

ตอนแรกเผยเชียนไม่ได้คิดอะไรมาก แต่พอยิ่งดูก็ยิ่งรู้สึกว่าใช่

Modest ไม่ได้สวมชุดเกราะสีดําหรือมีโค้ดโปรแกรมกับสูตรวิทยาศาสตร์ แต่

ความรู้สึกภาพรวม โดยเฉพาะเอฟเฟ็กต์ระเบิดแสงสีทองดูคุ้นตามาก

แถมการเคลื่อนไหวและการแสดงออกของโมเดลเหล่านี้ยังดูคุ้นสุดๆ ไม่รู้หลอน

ไปเองรึเปล่าเหมือนกัน

ถ้าจับ Modest โยนเข้าไปในกลุ่มฮีโร่ห้าตัวนี้ หลายคนก็คงสงสัยว่าเป็นสกินจาก

เซ็ตเดียวกันรึเปล่า

เผยเชียนเกาหัว

“นี่มันอะไรเนี่ย เป็นเรื่องบังเอิญหรือยังไง”