ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 735 – ค ำเตือนจำกบอสเผย

เซวียเจ๋อปินเกำหัว รู ้สึกงงกับคำพูดของหลี่สือ

แต่ก็ว่ำอะไรเขำไม่ได้ เพรำะเขำเป็ นแค่ทำยำทรุ่นที่สองของ ตระกูลร่ำรวย ไม่ใช่นักลงทุนมืออำชีพ แถมยังอำยุยังน้อย ถึงจะไม่ เข้ำใจก็ไม่มีอะไรน่ำอำย

แต่ในเมื่อเจอสถำนกำรณ์แบบนี้ก็ต้องพยำยำมทำควำมเข้ำใจ

เซวียเจ๋อปินคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะถำมออกไป “บอสหลี่บอกว่ำ บอสหม่ำเป็ นคนส่งต่อข้อควำมจำกบอสเผย งั้น… บอสเผยก็ต้องรู ้ ล่วงหน้ำว่ำเมิ่งชั่งจะพูดอะไรสิครับ ไม่งั้นบอสหม่ำจะเจำะจงถำม ควำมหมำยของค ำว่ำ ‘กำรผนวกรวมหลำยมิติ’ ได้ไง”

หลี่สือส่ำยหัว “ผมก็ไม่แน่ใจเหมือนกัน มีควำมเป็ นไปได้เยอะ เกินไป

“บอสเผยอำจจะได้ยินค ำว่ำ ‘กำรผนวกรวมหลำยมิติ’ จำกเฮ่อ เต๋อเซิ่งหรือจำกกำรขอกำรลงทุนบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งที่ผ่ำนมำของ เมิ่งชั่ง แล้วสรุปได้ว่ำเมิ่งชั่งน่ำจะใช ้คำนี้อีกรอบในงำนโชว์เคสแบ รนด์

“หรือไม่บอสเผยก็ไม่ได้ก ำหนดเจำะจงว่ำต้องถำมควำมหมำยค ำ ไหน แต่บอกให้บอสหม่ำเลือกถำมควำมหมำยของคำไหนก็ได้ที่เมิ่ง ชั่งสร ้ำงขึ้นมำเอง

“ผลลัพธ ์ที่ได้ก็เหมือนกัน”

เซวียเจ๋อปินดูสับสน

หลี่สืออธิบำยต่อ “สองคำถำมของบอสหม่ำ รวมถึงค ำถำม ปลีกย่อย จริงๆ แล้วมีควำมหมำยเบื้องลึก แถมยังจี้ไปที่แก่นของ ปัญหำ!

“ทำไมผมถึงบอกว่ำกำรเดินหมำกครั้งนี้มีหลำยชั้น

“ถ้ำเมิ่งชั่งขอให้บอสหม่ำถำมคำถำม เขำก็เกือบจะไร ้เทียมทำน ขึ้นมำทันที ไม่ว่ำบอสหม่ำจะถำมหรือไม่ ขอแค่ไม่คัดค้ำนเขำ เมิ่งชั่ง ก็จะตีควำมว่ำ ‘เถิงต๋ำสนับสนุนแบรนด์สำวหน้ำนิ่ง’

“ซึ่งเมิ่งชั่งคิดว่ำโอกำสที่จะโดนคัดค้ำนนั้นต่ำเตี้ยเรี่ยดิน เพรำะ เนื้อหำกำรบรรยำยวันนี้เป็ นทฤษฎีล้วน แถมยังมีเหตุมีผลและต่อเนื่อง เชื่อมโยง ในกรณีนี้ ถึงบอสหม่ำจะคัดค้ำน ขอแค่คัดค้ำนในขั้น ทฤษฎี เมิ่งชั่งก็ได้เปรียบ เพรำะไม่มีทำงที่จะหำผู้ชนะได้

“ดังนั้น นี่จึงเป็ นกับดัก

“กำรตอบโต้ที่บอสหม่ำ หรือที่บอสเผยคิดไว้ให้บอสหม่ำคืออะไร คือกำรหำจุดอ่อนที่สุดของเมิ่งชั่งในระบบทำงทฤษฎี กระโดดออก

จำกแนวคิดทฤษฎีในอุดมคติ และโจมตีโดยตรงในโลกของควำมเป็ น จริง

“คำถำมแรก บะหมี่เย็นย่ำงจะอร่อยรึเปล่ำ จริงๆ แล้วนี่คือแก่น ของปัญหำ ไอเดียธุรกิจทั้งหมดของเมิ่งชั่งตั้งขึ้นจำกสมมติฐำนนี้ ซึ่ง ก็คือสำวหน้ำนิ่งจะทำให้บะหมี่เย็นย่ำงทุกเจ้ำแพ้รำบคำบในแง่ของ รสชำติ ทำให้เกิดควำมสนใจและยอมจ่ำยเพื่อควำมพรีเมี่ยม

“ก็เหมือนกับเบอร ์เกอร ์ร ้ำนข้ำงทำงที่ขำยชิ้นละสิบหยวนกับ เบอร ์เกอร ์แฟรนไชส์ฟำสต์ฟู้ ดเจ้ำดังที่ขำยชิ้นละยี่สิบหยวน รำคำสูง กว่ำสองเท่ำ แต่ลูกค้ำก็ยอมจ่ำย

“แต่ถ้ำลูกค้ำไม่ซื้อ ขั้นแรกก็เป็ นไปไม่ได้เลยสิ

“เมิ่งชั่งตระหนักชัดเจนถึงอันตรำยจำกคำถำมข้อนี้ เลยไม่กล้ำ ตอบตรงๆ เขำทำได้แค่ตอบไปอ้อมๆ ว่ำแบรนด์สำวหน้ำนิ่งยอมทุ่ม เงินเพื่อสร ้ำงมำตรฐำนกำรผลิต กำรคิดค้นสูตร และกำรคัดสรร วัตถุดิบ

“ตอนนั้น นักลงทุนจะคิดว่ำถ้ำทำถึงขนำดนั้นรสชำติก็ต้องดีกว่ำ บะหมี่เย็นย่ำงขำยตำมร ้ำนข้ำงทำงแน่นอน ซึ่งก็เท่ำกับเป็ นกำรตอบ ค ำถำมของบอสหม่ำ

“แต่บอสหม่ำก็ถำมเพิ่มอีกว่ำ ทำแบบนั้นจะกำรันตีได้ใช่มั้ยว่ำ บะหมี่เย็นย่ำงจะออกมำรสชำติดี

“จริงๆ แล้ว นี่เป็ นกำรย้ำกับนักลงทุนทุกคนว่ำบำงเรื่องก็แก้ไม่ได้ ด้วยเงิน

“เมิ่งชั่งพูดในทำงทฤษฎี ซึ่งก็เป็ นผลลัพธ ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เอำ เข้ำจริง เขำไม่กล้ำฟันธงร ้อยเปอร ์เซ็นต์ด้วยซ้ำ ยังไม่กล้ำก้ำวออก จำกดินแดนของควำมเป็ นทฤษฎีล้วนๆ

“จำกกำรเผชิญหน้ำกันรอบนี้ ถึงกำรตอบของเมิ่งชั่งจะดู สมบูรณ์แบบ แต่คำถำมของบอสหม่ำก็จี้ถึงแก่นของปัญหำ รสชำติ ของบะหมี่เย็นย่ำงคือรำกฐำนของทุกอย่ำง ถึงจะพัฒนำสูตรและ มำตรฐำนกำรผลิต แต่ถ้ำรสชำติออกมำไม่ตรงตำมที่ลูกค้ำทั่วไป คำดไว้ ทุกอย่ำงก็สูญเปล่ำ

“คำถำมข้อที่สองคือให้เมิ่งชั่งอธิบำยกำรผนวกรวมหลำยมิติ

“อันที่จริง ทุกคนรู ้ว่ำกำรผนวกรวมหลำยมิติคือคำที่เมิ่งชั่งสร ้ำง ขึ้นมำ ซึ่งฟังดูเหมือนเป็ นแนวคิดที่สูงส่งและพิสูจน์ได้ในตัวเอง

“แต่คำแบบนี้ไม่สำมำรถอธิบำยได้อย่ำงชัดเจน เพรำะโดย พื้นฐำนแล้วเป็ นแค่กำรเอำแนวคิดที่เป็ นที่นิยมอย่ำงยำวนำนมำยัด ควำมหมำยใหม่ให้เกิดเป็ นค ำใหม่

“บอสหม่ำเลยถำมต่อว่ำ ก็เป็ นแค่กำรร่วมงำนกันระหว่ำงแผนก ต่ำงๆ ไม่ใช่เหรอ

“เห็นได้ชัดว่ำเมิ่งชั่งเห็นด้วยกับเรื่องนี้ไม่ได้ เพรำะถ้ำเห็นด้วยก็ เท่ำกับยอมลดระดับแนวคิดของ ‘กำรผนวกรวมหลำยมิติ’ ลง แต่ก็

ปฏิเสธไม่ได้ว่ำ ‘กำรผนวกรวมหลำยมิติ’ จริงๆ ก็ไม่ต่ำงจำกกำร ท ำงำนร่วมกันของหลำยๆ แผนก

“ดังนั้นเมิ่งชั่งจึงทำได้แค่ตีมึนย้ำควำมแตกต่ำงระหว่ำงสอง แนวคิด คือมีรูปแบบและระดับที่แตกต่ำงกัน ว่ำง่ำยๆ คือ ‘กำรผนวก รวมหลำยมิติ’ เป็ นรูปแบบธุรกิจขั้นสูง

“ในกรณีนี้ ถึงเมิ่งชั่งจะเอำตัวรอดได้ แต่คำตอบกลวงๆ แบบนี้จะ ทำให้นักลงทุนบำงคนตระหนักว่ำแนวคิดสวยหรูนี้ไม่ได้สูงส่งอย่ำงที่ เมิ่งชั่งพยำยำมให้เป็ น

“ผมคิดว่ำตอนที่บอสเผยบอกให้บอสหม่ำถำมคำถำม บอสน่ำจะ ไม่ได้ใส่ใจคำว่ำ ‘กำรผนวกรวมหลำยมิติ’ มำกขนำดนั้น อันที่จริง บอสหม่ำถำมควำมหมำยค ำไหนออกไปก็ได้ผลเหมือนกัน”

เซวียเจ๋อปินพยักหน้ำทันที “งี้นี่เอง!

“พูดอีกอย่ำงคือ คำถำมทั้งสองสุดยอดตรงที่ไม่ได้ถูกจำกัดโดย ทฤษฎีของเมิ่งชั่ง แต่กลับจี้จุดอ่อนที่สุดของทฤษฎีทั้งหมดจำก ภำยนอก และทำลำยแนวคิดกับบรรยำกำศทั้งหมดทิ้ง!”

หลี่สือยิ้มด้วยควำมพอใจ “ใช่ ถูกต้องเลย

“ครั้งนี้มองได้ว่ำเป็ นกำรเตือนและกำรโต้กลับจำกบอสเผย

“อันดับแรก บอสเผยรู ้ว่ำตัวเองมำเองไม่ได้ เพรำะจะให้เมิ่งชั่งหำ กินกับชื่อเสียงเถิงต๋ำไม่ได้

“สอง กำรให้บอสหม่ำถำมคำถำมสองข้อไม่ได้เป็ นกำรย้ำเตือน เมิ่งชั่งแค่คนเดียว แต่รวมถึงนักลงทุนทุกคนด้วย

“ไม่ว่ำตลำดอินเทอร ์เน็ตจะดีขนำดไหน ยังไงสินค้ำจริงก็คือตัว ตัดสิน ถ้ำไม่มีสินค้ำที่โดดเด่น ทุกอย่ำงก็ว่ำงเปล่ำและล่องลอยอยู่ใน อำกำศ

“เมิ่งชั่งบอกว่ำให้คุณค่ำในสินค้ำของตัวเองมำก แต่นั่นก็เป็ นแค่ ลมปำก เขำจะให้คุณค่ำในตัวสินค้ำจริงๆ หรือเปล่ำอยู่ที่กำรกระทำ หลังจำกนี้

“แนวคิดสูงส่งที่ว่ำมำดูสวยงำม แต่ก็ไม่มีอะไรมำกไปกว่ำกำร เปลี่ยนเปลือกนอกของทฤษฎีทำงธุรกิจที่ใช ้กันอย่ำงแพร่หลำย ส่วน ทำไมต้องเปลี่ยนเปลือก ก็ชัดเจนว่ำเป็ นกำรสร ้ำงผลกระทบจูงใจ บำงอย่ำง

“สำหรับเมิ่งชั่งแล้ว หลังจำกโดนบอสเผยจัดกำร เขำต้องยั้ง ตัวเองแน่ถ้ำคิดจะหำกินกับชื่อเสียงของเถิงต๋ำในอนำคต บอสเผยยัง ย้ำนักลงทุนด้วยว่ำถ้ำยังแจ้นเข้ำไปลงทุนกันอยู่ เถิงต๋ำก็ไม่มีส่วน เกี่ยวข้องอะไรด้วยถ้ำโดนโกงขึ้นมำทีหลัง ทุกอย่ำงเป็ นเพรำะคุณไม่ ฉลำดพอล้วนๆ”

เซวียเจ๋อปินสับสน “งั้น… ทำไมบอสเผยไม่แสดงจุดยืนตรงๆ ล่ะ ครับ ทำไมต้องใช ้วิธีอ้อมๆ แบบนี้ด้วย”

หลี่สือยิ้ม “คุณเข้ำใจหลักกำรของคำพูดที่ว่ำ กำรกระทำ เด็ดขำดได้ แต่ไม่ใช่กับคำพูดใช่มั้ย

“จนถึงตอนนี้ แบรนด์สำวหน้ำนิ่งเป็ นแค่ไอเดียทำงธุรกิจ จะ สำเร็จหรือไม่ขึ้นอยู่กับว่ำเมิ่งชั่งทำยังไง ยังเร็วเกินไปที่จะบอกว่ำแบ รนด์สำวหน้ำนิ่งจะล้มเหลว

“ถึงเมิ่งชั่งจะอยำกต้มนักลงทุน แต่ถ้ำไม่ลงมือท ำจริงๆ ก็เป็ นแค่ ควำมคิดไม่ดีควำมคิดหนึ่งใช่มั้ยล่ะ

“เมิ่งชั่งไม่ได้ก่อภัยคุกคำมหรือควำมสูญเสียให้กับเถิงต๋ำ คง แปลกน่ำดูถ้ำบอสเผยคิดจะทำลำยบริษัทที่ตัวเองเพิ่งลงทุนไป

“เวลำคนฉลำดสู้ จะหยุดตอนที่ได้ผลลัพธ ์ตำมที่ต้องกำรแล้ว บอสเผยแค่สะกิดเมิ่งชั่งเบำๆ เพื่อที่อีกฝ่ ำยจะได้ไตร่ตรองอีกทีก่อนที่ จะทำอะไร นี่คือวิธีที่ดีสุดในกำรจัดกำรเรื่องนี้”

เซวียเจ๋อปินถำมขึ้น “เรำควรจับตำดูต่อไปใช่มั้ยครับ”

หลี่สือพยักหน้ำ “ใช่ บอสเผยชี้ให้เห็นชัดเจนถึงควำมเสี่ยงที่ เกี่ยวข้อง ถึงจะไม่ได้คัดค้ำนโดยตรง แต่บอสก็ไม่ได้แสดงออกถึงกำร ยอมรับเหมือนกัน

“เรำควรจับตำดูไปกับบอสเผยต่อ ยังด่วนสรุปอะไรไม่ได้

“ไปกันเถอะ”

ทั้งสองลุกกลับออกไป

เมิ่งชั่งที่อยู่บนเวทีกลำยเป็ นศูนย์กลำงควำมสนใจ เขำยืนอยู่ ท่ำมกลำงนักลงทุน ก ำลังบันทึกช่องทำงกำรติดต่อของแต่ละคนไว้

หลังจำกส่งนักลงทุนทุกคนกลับตำมมำรยำท เมิ่งชั่งก็พักจิบน้ำ พร ้อมกับปำดเหงื่อออกจำกหน้ำผำก

“เฮ้อ… ไม่น่ำขอให้บอสหม่ำถำมค ำถำมเลย ไม่คิดเลยว่ำจะ ส่งผลตรงข้ำม

“แต่ยังไงก็ไม่น่ำรอด

“ดูจำกสถำนกำรณ์ตอนนี้แล้ว ถึงไม่ขอ บอสหม่ำก็น่ำจะถำมเอง

“ชำยหน้ำใหญ่ยำวคนนั้นดูโง่แค่ในเบื้องหน้ำ เหมือนว่ำไม่รู้ อีโหน่อีเหน่อะไร แต่จริงๆ น่ำจะจงใจแสดงออกให้คิดแบบนั้น จุดประสงค์คงเพื่อทำให้คนอื่นระวังตัวน้อยลง

“ใช่ ถ้ำเป็ นไอ้งั่งจริงจะเป็ นมือขวำที่บอสเผยไว้ใจได้ยังไง วันนี้ เกือบไปแล้วจริงๆ ถ้ำเผอเรอกว่ำนี้น่ำจะพลำดได้

“ถึงจะได้รับผลกระทบนิดหน่อย แต่ก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร ใน อนำคตต้องระวังตัวมำกกว่ำนี้

“เถิงต๋ำนี่น้ำนิ่งไหลลึกกว่ำที่คิด”

แน่นอนว่ำ เมิ่งชั่งเองก็สังเกตเห็นปัญหำเดียวกับที่หลี่สือเห็น เหมือนกัน เขำไม่ได้รู ้สึกชัดเจนขนำดนั้นตอนอยู่บนเวที แต่พอยิ่งได้ คิด ก็ยิ่งรู้สึกว่ำมีอะไรไม่ชอบมำพำกล

ค ำถำมของบอสหม่ำท ำให้นักลงทุนหลำยคนกลับไปอยู่ในช่วง รอดูสถำนกำรณ์ เป็ นกำรเทน้ำเย็นดับไฟที่เมิ่งชั่งพยำยำมจุดขึ้น อย่ำงเต็มที่ เมิ่งชั่งพอจะรู ้สึกได้ว่ำบอสเผยกับบอสหม่ำสังเกตเห็นว่ำเขำ พยำยำมหำกินกับชื่อเสียงของเถิงต๋ำ ซึ่งครั้งนี้เป็ นแค่กำรเตือน แน่นอนว่ำ เมิ่งชั่งก็ไม่คิดจะยอมแพ้ แต่เขำต้องยั้งตัวเองและระมัดระวังมำกขึ้นในอนำคต ตอนแรกเมิ่งชั่งได้ยินมำเยอะว่ำกฎของบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งไม่ ค่อยเข้มงวดและได้เงินลงทุนง่ำย เมิ่งชั่งเลยเลือกเริ่มต้นที่บริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง เพรำะง่ำยที่สุด แต่พอได้เงินลงทุนมำแล้ว สิ่งที่เกิดขึ้นตำมมำนั้นเกินควำม คำดหมำยของเมิ่งชั่งโดยสิ้นเชิง เมิ่งชั่งหำเก้ำอี้นั่ง เขำเปิดขวดน้ำแร่แล้วยกดื่มให้ชุ่มคอ เขำรู ้สึกกระหำยน้ำเล็กน้อยหลังพูดมำกว่ำสองชั่วโมงครึ่ง “ดูจำกสถำนกำรณ์ในตอนนี้ ที่บอสเผยยอมลงทุนดูเหมือนจะ เป็ นแค่ฉำกหน้ำ ใช่ บอสเผยเป็ นอัจฉริยะด้ำนกำรลงทุน จะโดนต้ม เอำเงินง่ำยๆ ได้ไง “ถึงเบื้องหน้ำจะดูง่ำย แต่ถ้ำคิดแบบนั้นจริงๆ อำจจะดับอนำถเอำ ได้

“ฉันต้องระวังตัวให้มำกกว่ำนี้

“แต่กิจกำรบอสเผยก็ใหญ่โตมำก คงเป็ นไปไม่ได้หรอกที่จะมำ จับตำดูธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง ขอแค่ฉันระวังตัวและไม่ทำอะไรขัดใจบอส เผยกับบอสหม่ำ ฉันก็น่ำจะไปต่อได้ตลอดรอดฝั่ง”

หลังจำกคิดดู เมิ่งชั่งก็ตัดสินใจ

อุปสรรคเล็กน้อยครั้งนี้ทำให้เขำระวังตัวมำกขึ้นนิดหน่อย แต่ เป็ นไปไม่ได้เลยที่จะยอมแพ้ ถ้ำอุปสรรคเล็กน้อยแค่นี้ทำให้ถอยได้ เมิ่งชั่งคงไม่ใช่เมิ่งชั่ง