ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 739 – สามค าถาม

เผยเชียนตอบ “ง่ายมากครับ เพราะมีเกม MOBA ครองโลกได้ แค่เกมเดียว นี่คือการแข่งขันแบบที่ผู้ชนะได้ทุกอย่าง

“สาหรับผม เรื่องนี้ไม่ได้อยู่ที่ว่าผมกล้าทุ่มเงินรึเปล่า แต่อยู่ที่ว่า ผมไม่มีทางเลือกอื่น ถ้าผมไม่อดทนไปต่อ เงินทั้งหมดที่ทุ่มไปก่อน หน้านี้ก็จะสูญเปล่า

“ที่ผมอยากถามคือ ขีดจากัดสูงสุดในการทุ่มเงินของดายักคอร ์ เปอเรชันคือเท่าไหร่”

อีรีกยกชาขึ้นจิบ หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็ตอบออกไป “ผมให้คาตอบที่ชัดเจนไม่ได้และการันตีความถูกต้องของค าตอบ ไม่ได้ด้วย

“ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเราเห็นไม่ตรงกันในประเด็นที่ คล้ายกันนี้ ไม่มีใครรู ้ว่าผลลัพธ ์จะออกมายังไงก่อนการประชุม

“อีกอย่าง บริษัทเรามีแผนกรับผิดชอบเรื่องการวิเคราะห์ข้อมูล เพื่อเป็ นพื้นฐานให้บอร ์ดบริหารระดับสูงใช ้ตัดสินใจ ข้อมูลจากแผนก นี้สาคัญมาก

“ถ้าให้ผมตัดสิน ตัวเลขน่าจะแปรผกผันตามสถานการณ์ ถ้าเรา ลงทุนทรัพยากรจ านวนมากโดยไม่เห็นถึงผลลัพธ ์ แถมส่วนแบ่ง ตลาดยังเติบโตช ้า ก็ใช่ว่าจะเป็ นไปไม่ได้เลยที่เราจะยอมแพ้

“ถ้าต้องระบุตัวเลข… ผมเดาว่าราวๆ ร ้อยล้านเหรียญสหรัฐ

“บริษัทเราใช ้เงินไปสองร ้อยห้าสิบล้านหยวนในการเข้าซื้อบริษัท Finger Games ซึ่งก็มาพร ้อมความกดดันขนานใหญ่ เราทุ่มเงิน โดยไม่มีขีดจากัดไม่ได้ โดยเฉพาะในกรณีที่ไม่เห็นถึงอนาคตที่ ชัดเจน

“คาถามที่สองของผมเหมือนคาถามของคุณครับบอสเผย ขีดจ ากัดสูงสุดในการทุ่มเงินกับเกม GOG ของเถิงต๋าคอร ์เปอเรชัน คือเท่าไหร่”

เผยเชียนยิ้ม “ขีดจากัดสูงสุดคือทุนทั้งหมดที่เถิงต๋าใช ้ได้

“คาถามที่สามของผมคือ ร ้อยล้านดอลลาร ์สหรัฐเห็นได้ชัดว่า ไม่ใช่ขีดจากัดทางความสามารถของดายัก ถ้างั้น… คุณคิดว่ามี โอกาสที่ดายักจะผลาญเงินมากกว่าร ้อยล้านดอลลาร ์สหรัฐไหมครับ”

อีรีกคิดอยู่ครู่หนึ่ง “ส่วนตัวผมคิดว่ามีโอกาส แต่มีความเป็ นไป ได้น้อย

ทุกคนรู ้ว่าบริษัทของเราเป็ นบริษัทที่มุ่งเน้นผลประโยชน์ระยะสั้น และกาไรที่ได้มาทันที ซึ่งไม่เกี่ยวว่าแนวคิดนี้จะถูกหรือผิด แค่มันเป็ น วิธีคิดของบริษัทเรา”

หลินหวานพยักหน้าตาม

เหตุผลที่ดายักมีชื่อฉาวโฉ่ในวงการเกมก็เพราะความเหี้ยมโหด แบบสุดๆ ของพวกเขาในการลงทุน

พวกเขาเข้าซื้อบริษัทเกมที่มีศักยภาพ รีดเค้นเอาศักยภาพ ทั้งหมดเพื่อหาผลประโยชน์อย่างเต็มที่ ซึ่งการทาแบบนี้ก็ทาลาย บริษัทเกมดีๆ ไปนักต่อนัก

จุดนี้แสดงให้เห็นว่าดายักคอร ์เปอเรชันเป็ นบริษัทลงทุนที่สนแค่ ผลประโยชน์ตรงหน้า ไม่ใช่ผลประโยชน์ระยะยาว มีโอกาสสูงมากที่ ดายักคอร ์เปอเรชันจะยอมแพ้และตัดจุดขาดทุนถ้าส่วนแบ่งตลาด ของ Finger Games ลดน้อยลงเรื่อยๆ และการอัดฉีดเงินเป็ นเหมือน หุบเหวไร ้ก้นที่ไม่เห็นผลลัพธ ์

อีรีกพูดขึ้น “คาถามสุดท้ายของผมคือ บอสเผย คุณบอกว่าคุณ จะใช ้ทุนทั้งหมดในการโปรโมต GOG แต่ปัญหาคือ ด้วยขนาดของ เถิงต๋าในปัจจุบัน การทาแบบนั้นจะเพิ่มความกดดันมหาศาลให้กับ ด้านเงินทุนของคุณเอง ถ้ามีปัจจัยที่ไม่แน่นอนเกิดขึ้น ก็อาจจะทาให้ ขาดทุนมหาศาลและฉุดรั้งทั้งองค์กร

“คุณไปเอาความกล้าหาญมาจากไหนเหรอครับ”

เผยเชียนเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะถอนหายใจ “ดวงผมดีมาตลอด ครับ”

คาตอบนี้ดูกลวงโบ๋สุดๆ แต่อีรีกก็ไม่ได้รู ้สึกไม่พอใจ กลับทาให้ เขาตกอยู่ในภวังค์ความคิด

ครู่ต่อมา เขาก็ยิ้มพร ้อมกับยกแก้วขึ้น “ผมคิดว่าเราได้ข้อมูล ทั้งหมดที่ต้องการแล้วครับบอสเผย ขอผมชนแก้วด้วยได้ไหมครับ”

เผยเชียนยกแก้วขึ้นพลางยิ้มตอบ “ถ้าชะตานาพา หวังว่าเราจะ ได้พบกันอีกนะครับคุณอีรีก”

… ห ลังกินข้าวเสร็จ หน้าทางเข้าห้างหยวนต้าเทียนตี่

ทุกคนจากเถิงต๋ามองอีรีกกลับออกไป

เผยเชียนไม่รู ้ว่าอีรีกจะสรุปข้อมูลแบบไหนออกมาจากค าพูด ของเขา เขามั่นใจเพียงแค่ว่า หัวข้อที่พูดเป็ นเรื่องผลาญเงินล้วนๆ

ขอแค่หลังกลับไป อีรีกโน้มน้าวให้บอร ์ดบริหารระดับสูงของดา ยักคอร ์เปอเรชันผลาญเงินต่อไปได้เรื่อยๆ ก็พอแล้ว เรื่องอื่นไม่ ส าคัญ

หลินหวานถามอย่างไม่แน่ใจ “บอสเผยคะ เราต้องประสานเรื่องนี้ กับฉางหยางเกมส์ไหมคะ”

เผยเชียนส่ายหน้า “ไม่จาเป็ น วันนี้ทุกคนทางานกันเหนื่อยแล้ว กลับไปพักผ่อนกันเถอะ”

เสี่ยวซุนรออยู่ในรถแล้ว เผยเชียนดื่มไปไม่น้อยจึงรู ้สึกง่วงขึ้นมา หน่อยๆ ในตอนบ่าย พอบอกลาทุกคน เขาก็ขึ้นรถกลับไปพักผ่อน

หลังจากมองบอสเผยกลับออกไป หลินหวาน จางหยวน และหมิ่ง จิ้งเชาก็รวมตัวคุยเรื่องที่เกิดขึ้นบนโต๊ะอาหาร

จางหยวนดูสับสน “ค าถามสามข้อของบอสเผยกับอีรีกต้องการ สื่ออะไร

“ไม่มีคาถามไหนดูสาคัญมากขนาดนั้นเลย

“ค าตอบก็ดูก ากวม ไม่รู ้ตรงไหนจริง ตรงไหนหลอก

“แต่ทั้งสองก็ดูพอใจกับคาตอบที่ได้มากๆ มันเหมือน…

“เหมือนปริศนาที่ผมคิดไม่ออก”

จางหยวนงงมาก

หมิ่งจิ้งเชาพยักหน้าเห็นด้วย “ใช่ ทั้งสองคนเหมือนจะคุยกัน เยอะ แต่ก็เหมือนไม่ได้พูดอะไรเลย

“บางข้อมูลดูส าคัญ แต่ดูจากความสามารถในการหาข้อมูลของ ทั้งสองฝ่ายแล้ว ไม่ช ้าก็เร็วเดี๋ยวก็ได้ข้อมูลพวกนี้มาอยู่ดี

“แถมคนอื่นๆ ที่ร่วมโต๊ะก็อาจคิดสงสัย ถึงอีรีกจะบอกความจริง เราก็อาจจะไม่เชื่อ แล้วคิดไปในทางตรงข้าม…

“ไม่เห็นเข้าใจเลย”

หลินหวานเองก็ส่ายหน้า “หนูก็ไม่มั่นใจเหมือนกัน แต่เดาว่าจุด สนใจในคาถามของทั้งคู่น่าจะซ่อนข้อมูลบางอย่างเอาไว้ แค่เราไม่ เข้าใจหรือตีความไม่ออกเอง

“อย่างที่คิดไว้เลย อีรีกไม่ธรรมดา คนที่ไต่เต้าไปเป็ นผู้บริหาร ระดับสูงของบริษัทนานาชาติต้องไม่ธรรมดาอยู่แล้ว

“สุดท้ายแล้ว เราก็จัดการเขาได้เพราะบอสเผย ระดับความคิด ของเรายังต่าเกินไป

“สรุปคือ เราต้องเชื่อมั่นในตัวบอสเผย หนูคิดว่าดายักคอร ์เปอเร ชันไม่มีทางปล่อยเรื่องนี้ไปแน่”

… บ นเครื่องบิน อีรีกเลื่อนม่านหน้าต่างลงและหลับตาพักผ่อน

ระหว่างไฟล์ตยาวนี้ เขามีเวลาล้นเหลือให้ค่อยๆ วิเคราะห์ข้อมูล ที่ได้มาในหัวแล้วขุดเอาข้อมูลที่เป็ นประโยชน์จากคาถามสามข้อ

บนโต๊ะอาหาร ทั้งเขาและบอสเผยถามตามคาถามคนละสามข้อ

อีรีกรู ้ดีว่าพวกเขาต่างก็เจ้าเล่ห์ไม่แพ้กัน เป็ นไปไม่ได้เลยที่จะ เชื่อตามคาอีกฝ่ายอย่างจริงจัง

“บอสเผยถามค าถามฉันสามข้อ คนดูแล IOI เซิร ์ฟเวอร ์จีนคน ใหม่คือใคร ขีดจ ากัดสูงสุดในการทุ่มเงินของดายักอยู่ที่เท่าไหร่ มี โอกาสที่จะทุ่มเงินเกินขีดจากัดสูงสุดไหม

“ชัดเจนว่าเขาสงสัยเกี่ยวกับคู่ต่อสู้คนใหม่ แต่ก็ไม่ได้กังวลมาก ที่กังวลมากกว่าคือดายักจะทุ่มเงินมากเท่าไหร่

“แสดงว่า… การทุ่มเงินคือจุดสาคัญของสงครามธุรกิจนี้

“คาถามทั้งสามข้อที่ฉันถามไปจริงๆ เกี่ยวกับกลยุทธ ์ทาง การตลาดของเถิงต๋าหมดเลย คาตอบของบอสเผยอาจจะทั้งจริงและ หลอก แต่ถ้าวิเคราะห์อย่างจริงจัง…”

อีรีกคิดหนัก

สองสามเดือนที่ผ่านมา เขาค้นคว้าข้อมูลมากมาย ยกเว้น รายละเอียดเรื่องการพัฒนาเกม เขาได้ข้อมูลเกี่ยวกับการบริหาร จัดการเกม GOG มาเพียบ

ไม่มีอะไรไปมากกว่าการทุ่มผลาญเงินอย่างบ้าคลั่ง!

ตอนแรกอีรีกคิดว่าเถิงต๋าแค่ยอมทุ่มเงินท าการตลาด แต่ก็มา ตระหนักทีหลังว่าการท าเงินได้น้อยลงจริงๆ แล้วก็เป็ นการผลาญเงิน รูปแบบหนึ่ง

ฮีโร่ทุกตัวของ GOG เปิดให้เล่นฟรี สกินก็ราคาถูกแสนถูก สกิน แรกของฮีโร่ที่ผู้เล่นออกแบบขายในราคาลด 90%… ไม่ต่างอะไรกับ ให้ฟรีเลย

เหตุผลส าคัญว่าท าไม IOI ล้ม GOG ไม่ได้สักทีก็คือราคาของฮี โร่และสกิน

ถึงสงครามราคาจะเป็ นกลยุทธ ์รสนิยมต่า แต่ก็ได้ผลมากทีเดียว

อีรีกรู ้เรื่องนี้ แต่ก็เปลี่ยนแปลงอะไรไม่ได้ ยากมากที่เขาจะโน้ม น้าวให้ดายักกับบอร ์ดบริหาร Finger Games เปลี่ยนราคาสกินให้ ถูกแสนถูกแบบ GOG ได้ เพราะกาไรในส่วนนี้สูงมาก

ดังนั้นคาถามที่อีรีกอยากถามมากที่สุดคือ ทาไมเถิงต๋าถึงกล้า ทุ่มเงินขนาดนั้น

ต้องเข้าใจก่อนว่าเถิงต๋าไม่ได้เข้าตลาดหุ้น จึงไม่มีการผลาญ เงินนักลงทุนหรือเงินของหุ้นส่วน เงินที่ผลาญไปเป็ นเงินของบริษัท ล้วนๆ พูดให้ถูกหน่อยคือเป็ นการผลาญเงินของบอสเผย

เรื่องนี้ทาให้อีรีกงงมาก บอสเผยไม่รู ้สึกปวดใจเลยเหรอที่ผลาญ เงินตัวเองไปแบบนั้น

ค าตอบของค าถามสามข้อจากบอสเผยสรุปได้เป็ นประเด็นเดียว

เกม MOBA เป็ นโมเดลแบบผู้ชนะเหมาหมด ก็เลยต้องผลาญ เงินต่อไปเรื่อยๆ ไม่อย่างนั้นความพยายามทั้งหมดจะสูญเปล่า

พวกเขาจะผลาญเงินทุนทั้งหมดของเถิงต๋าในการโปรโมต GOG

ส่วนเรื่องความเสี่ยงในการพังทลายของห่วงโซ่ทุน บอสเผยตอบ ว่า ‘เชื่อในดวงของตัวเอง’

นี่คือความคิดของนักเสี่ยงโชค!

อีรีกนวดขมับตัวเอง “จากข้อมูลปัจจุบัน การกระทาจริงๆ ของบอสเผยก็ตรงกับที่พูด ไม่มีผิด คงไม่เกินไปที่จะเรียกบอสเผยว่าเป็ นนักเสี่ยงโชค “ถ้าข้อมูลนี้เป็ นความจริง บอสเผยก็มีจุดประสงค์อยู่อย่างในการ พูดเรื่องพวกนี้ “ความเป็ นไปได้แรกคือ ขู่ดายักและบอกว่านี่คือสงครามหุบเหว ไร ้ก้น ถ้าไม่กล้าสู้กันจนสุดทาง ก็รีบยอมแพ้ไปให้เร็วที่สุดจะดีกว่า “เหมือนเขาเทชิปหมดหน้าตักตอนเล่นโป๊ กเกอร ์สร ้างความ กดดันมหาศาลให้อีกฝ่ าย โดยเดิมพันว่าอีกฝ่ ายจะไม่กล้าเทหมด หน้าตักตามและเหมาชิปบนโต๊ะไปหมด “ความเป็ นไปได้อย่างที่สองคือ ยุให้ดายักผลาญเงิน รวมถึงลด ราคาสกินลงด้วย พอเป็ นแบบนั้น ทั้งสองฝ่ ายก็จะสู้กันแบบตาต่อตา ฟันต่อฟัน แต่แวดวง MOBA จะเติบโตไปอย่างรวดเร็ว “พอตลาดใหญ่ขึ้น ผู้ชนะก็จะได้กินรวบ ผลประโยชน์ที่ได้ก็จะ มากขึ้น “แต่แบบหลังเสี่ยงเกินกว่าจะเป็ นแนวทางปฏิบัติที่สมเหตุสมผล “ถ้าบอสเผยจงใจปล่อยข้อมูลลวงล่ะ

“ก็หมายความว่าบอสเผยไม่ใช่นักเสี่ยงโชคแต่เป็ นคนเจ้าเล่ห์ แสดงว่ายังพยายามเล่นบท ‘ข่ม’ อยู่ ว่าง่ายๆ คือตั้งใจจะขู่ไล่ดายักไป ให้พ้นทาง

“การเดาความคิดบอสเผยนี่ยากจริงๆ

“แต่ก็เลี่ยงปัญหานี้ได้ด้วยเงื่อนไขที่ปฏิบัติจริงได้

“คาตอบของบอสเผยยืนยันข้อสงสัยของฉันได้หนึ่งข้อ ซึ่งก็ คือ…

“ถึงเถิงต๋าจะผลาญเงินไม่บันยะบันยัง แต่กระแสเงินทุนก็ไม่ได้ เข้มแข็งขนาดนั้น พูดอีกอย่างคือ เถิงต๋าคอร ์เปอเรชันกาลังเดินอยู่ บนเส้นเชือก”

อีรีกเคยวิเคราะห์สถานการณ์ไว้แล้วและเชื่อว่า ดูจากการลงทุน และผลตอบแทนของเถิงต๋า แทบเป็ นไปไม่ได้เลยที่พวกเขาจะรักษา กาไรเล็กน้อยไปได้เรื่อยๆ หรือขาดทุนเพียงแค่เล็กน้อยเท่านั้น พูด อีกอย่างคือ บอสเผยเหมือนจะให้ความสาคัญกับเรื่องการหมุนเวียน เงินทุนมากเกินไป ทาให้ความสามารถในการต้านทานความเสี่ยง ของบริษัทไม่แข็งแรงพอ

เถิงต๋าพร ้อมผลาญเงินก็จริง แต่ก็มีขีดจ ากัดอยู่

พออัตราเงินออกของเถิงต๋ามากกว่าเงินเข้าเมื่อไหร่ ห่วงโซ่ เงินทุนของเถิงต๋าก็จะตกอยู่ในอันตราย

ตอนที่อีรีกถามเรื่องห่วงโซ่เงินทุน บอสเผยตอบมาว่า ‘ขึ้นอยู่กับ ดวง’

อีรีกจึงได้คาตอบ “พูดอีกนัยหนึ่งคือ ฉันไม่จาเป็ นต้องกังวลว่า บอสเผยคิดอะไรอยู่ จะเป็ นนักเสี่ยงโชคจริงหรือเปล่า ยังไงห่วงโซ่ เงินทุนของเถิงต๋าคอร ์เปอเรชันก็อยู่ในจุดที่ค่อนข้างตึงเครียด

“ซึ่งก็คือ การทุ่มเงินของเถิงต๋าคอร ์เปอเรชันมี ‘ขีดจากัด’ ขีดจากัดนั้นคือกาไรที่กิจการทั้งหมดของเถิงต๋าทาได้ และขีดจากัด สูงสุดของเงินทุนเถิงต๋าที่จัดหามาได้จากวิธีการต่างๆ

“จะทุ่มเงินไปเท่าไหร่ก็สูญเปล่าถ้าไม่ทุ่มเงินให้เกินขีดจากัดนี้ ข้อได้เปรียบของ GOG ที่มาก่อนไม่มีทางสั่นคลอนได้ แต่เมื่อไหร่ที่ เกินขีดจากัดนี้ เถิงต๋าคอร ์เปอเรชันก็อาจจะพังทลายได้!”

อีรีกอดยิ้มขึ้นมาไม่ได้

เขาบอกตัวเลขหนึ่งไปเป็ นคาตอบสาหรับคาถามบอสเผย หนึ่ง ร ้อยล้านดอลลาร ์สหรัฐ เขาบอกว่านั่นคือขีดจากัดสูงสุดที่ดายักคอร ์ เปอเรชันรับได้

ถ้าทุ่มเงินไปแล้วไม่เห็นผลลัพธ ์ชัดเจน ดายักจะผลาญเงินได้ มากสุดเท่านี้

บอกได้ยากว่าคาตอบนี้จริงหรือเท็จ แต่ไม่ว่าบอสเผยจะเชื่อหรือ เปล่า ยังไงก็ถือเป็ นการสร ้างจุดยึดในใจบอสเผย ถือเป็ นการให้ค าใบ้ ทางจิตวิทยา

นอกจากนั้นแล้ว สมมติฐานของอีรีกคือ ดายักคอร ์เปอเรชันไม่ เข้าใจสถานการณ์ของเถิงต๋าคอร ์เปอเรชันอย่างชัดเจนและจะยอม แพ้ต่อเมื่อบริษัทผลาญเงินไปถึงจุดที่วางไว้

แต่ปัญหาคือ ถ้าอีรีกบอกข้อมูลนี้กับบอร ์ดบริหารระดับสูงของ ดายักคอร ์เปอเรชันแล้วจะเกิดอะไรขึ้น

เครเทียนจะใช ้กลยุทธ ์การบริหารงานต่างจากอีรีก เขาอาจจะ ปรับเกม IOI หรืออาจถึงขั้นร่วมมือกันบริหารกับบริษัทเกมจีน

แต่อีรีกประเมินว่าผลลัพธ ์จากทุกอย่างที่เครเทียนทาไม่น่าจะดี ไปกว่าที่เขาท าได้

อีรีกใช ้โอกาสนี้รายงานข้อมูลกับบอร ์ดบริหารระดับสูงของดายัก คอร ์เปอเรชันหลังจากที่เครเทียนล้มเหลวได้ ซึ่งมีโอกาสสูงที่เขาจะ ได้กลับสู่สังเวียนอีกครั้ง

ถึงตอนนั้น ดายักคอร ์เปอเรชันอาจจะยอมแพ้ในสงครามราคา กับเถิงต๋าคอร ์เปอเรชัน หรือยอมฟังค าแนะน าของอีรีกแล้วผลาญเงิน สู้จนเกินขีดจ ากัดของเถิงต๋า!

ถ้าเป็ นอย่างแรกก็ไม่จ าเป็ นต้องคิดอะไรต่ออีก แต่ถ้าเป็ นอย่าง หลัง อีรีกก็มีโอกาสพลิกสถานการณ์กลับ!