ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 867 การวางตําแหน่งสินค้าและรายละเอียดแผนงาน

กั่วลี่เฉิงอธิบายต่อ “พื้นที่ในบ้านผู้ใช้งานส่วนใหญ่มีจํากัดและผู้ใช้งานมักมี อุปกรณ์ออกกําลังกายได้แค่อย่างเดียว ถ้าซื้อลู่วิ่งกับเครื่องปั่นจักรยานมาก็จะได้แค่ คาดิโอ ไม่ได้เวทเทรนนิ่ง

“เพราะการฝึกเวทเทรนนิ่งอย่างน้อยต้องมีม้านั่งยกน้ําหนักกับดัมเบล ในเมื่อลู่วิ่ง กินพื้นที่ไปแล้วก็เปน็ไปไม่ได้เลยที่คนส่วนใหญ่จะมีอุปกรณ์เวทเทรนนิ่งอีกชุดที่บ้าน

“กลับกันถ้าเราตั้งอุปกรณ์เวทเทรนนิ่งไว้ที่บ้าน เราก็ต้องหาวิธีออกกําลังกายอื่น เพื่อทําคาดิโอ

“ตัวอย่างเช่น ออกกําลังกายโดยใช้เสื่อโยคะ ออกกําลังกายท่าพุ่งหลัง และอื่นๆ

“เนื่องจากจุดประสงค์หลักของราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะคือฝึกเวทเทรน นิ่ง ส่วนที่เราต้องการฝึกความแข็งแกร่งหลักๆ จึงต้องเป็นกล้ามเนื้อส่วนหลักอย่าง หน้าอกและหลัง

“ไม่ต้องทําฟังก์ชันการใช้งานออกมาเยอะแยะเพราะคนที่รู้ลึกเรื่องเวทเทรนนิ่งจะ ไปฟิตเนสแน่นอน เป้าหมายของเราคือผู้ใช้งานทั่วไป ส่วนใหญ่เป็นผู้เริ่มต้นออกกําลัง กาย เครื่องต้องออกมาเรียบง่าย เข้าใจง่าย และฝึกอย่างสม่ําเสมอได้ง่าย

“อันดับแรกอุปกรณ์นี้ต้องเน้นการบริหารหน้าอก กล้ามหน้าอกค่อนข้างฝึกได้ง่าย เห็นผลลัพธ์เร็วและชัดเจน เราต้องสร้างเครื่องบริหารกล้ามเนื้ออกที่สามารถออกกําลัง กายท่า Butterfly Straight Arms และ Reverse Fly ได้

“ต่อมาคือหลัง หลังจะค่อนข้างเรียบง่ายหน่อย คือด้านบนทําเป็นเครื่องบริหาร หลังส่วนบนกบัเครื่องกรรเชียงบกแบบที่นั่งด้านล่าง “จากนั้นเราก็ใช้ประโยชน์จากโครงสร้างที่มีอยู่แล้วเสริมสร้างร่างกายส่วนบน เบาะนั่งสาํหรับเล่นอกและหลังเอามาใช้รองรับท่าคุกเข่ายกน้ําหนักได้

“เราทําขดลวดสําหรับเล่นท่า Cable Curl ไว้ด้านล่างเพื่อฝึกกล้ามเนื้อไบเซ็ปส์ กับเบรกิโอเรเดียลสิได้

“เพิ่มบาร์เบลกับราวไว้ตรงกลางด้วยก็ได้ ผู้ใช้งานนอนกับเบาะนั่งแล้วเล่นท่า Bench Press ได้ พับเบาะนั่งเก็บแล้วยืนเล่นท่า Barbell Squat ก็ได้

“ในกรณีนี้… การออกกําลังกายด้วยเครื่องนี้จะประกอบด้วยท่า Butterfly Straight Arms Reverse Fly High Lat Pulldown Seated Row Assisted Pull-Up Cable Curl Bench Press และ Weighted Squat รวมทั้งหมดเก้าท่าซึ่ง น่าจะครอบคลุมการฝึกกล้ามเน้ือส่วนใหญ่บนร่างกาย

“ขนาดควรจะเท่าๆ กับเครื่อง Cable Crossover ทั่วไป ยาวประมาณสองเมตร กว้างประมาณ 1.4 เมตร และสูงประมาณ 1.4 เมตร กินพื้นที่ประมาณสามตาราง เมตร” กั่วลี่เฉิงหยิบปากกากับกระดาษข้างๆ มาร่างแบบอย่างรวดเร็ว ฉางโหยว่กับหวังเสี่ยวปินเดินมาดู โครงสร้างหลักเป็นโครงสี่เหลี่ยมทําจากโลหะ ด้านหลังเป็นตุ้มถ่วง นอกจากบาร์

เบลแล้วการฝึกเวทเทรนนิ่งทุกอย่างจะใช้ตุ้มถ่วงเดียวกัน เบาะนั่งมีความกว้างและสามารถยึดให้อยู่กับที่หรือเลื่อนขึ้นลงเพื่อใช้พยุงเข่าใน

ท่ายกน้ําหนัก แน่นอนว่าสามารถพับเก็บให้ไม่เกะกะได้ แขนกลสองตัวสามารถยืดออกจากส่วนบนเพื่อใช้สําหรับการออกกําลังกายแบบ Crossover ได้ มีบาร์แนวนอนด้านบนและล่างสําหรับท่า Lat Pulldown กับ Seated Row

ตรงกลางมีบาร์เบลสําหรับใช้เล่นท่า Bench Press และ Weighted Squat หรือออกกําลังกายส่วนไหล่ ถึงทักษะการวาดรูปของกั่วลี่เฉิงไม่ค่อยดีนัก แต่ฉางโหย่วกับหวังเสี่ยวปินมี

ประสบการณ์เข้าฟิตเนสจึงรู้จักวิธีใช้อุปกรณ์ต่างๆ ทําให้พอทําความเข้าใจได้ ฉางโหย่วพยักหน้าเบาๆ หลังจากดูรูป แต่ก็ยังขมวดคิ้ว “ว่ากันตามตรงคือเป็น เวอร์ชันอัปเกรดของอุปกรณ์ออกกําลังกายแบบครอบคลุมหลายอย่าง น่าจะใช้งานได้ ดี

“แต่…มันแตกต่างจากราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะที่บอสเผยบอกให้ทําอย่าง เห็นได้ชัดเลยนะครับ” กั่วลี่เฉิงพยักหน้า “เอ่อ ผมแค่ออกแบบตามฟังก์ชันการใช้งานพื้นฐาน เรื่อง

รายละเอียดต้องไปจัดการต่อให้สมบูรณ์ครับ” ฉางโหยว่ลุกไปเรียกเสี่ยวเจียงเข้ามา

“เดี๋ยวผมบอกว่าต้องแกย้ังไง คุณร่างแบบคร่าวๆ ให้ผมนะ” เสี่ยวเจียงพยักหน้าแล้วเริ่มปรับแก้ตามที่ฉางโหย่วบอก

“ก่อนอื่นในเมื่อเป็นราวตากผ้า ขนาดในตอนนี้ย่อมไม่เหมาะแน่นอน เสาด้าน นอกตัว Cable Crossover กินพื้นที่มากเกินไปและใช้พื้นที่เปลืองมาก ผมคิดว่าเรา ควรออกแบบให้เป็นรูปร่างตัว ‘工’ เพื่อรองรับตัวเครื่องหลักรวมถึงรางทั้งสองของ บาร์เบลและเน้นไปที่คานแนวตั้งตรงกลาง

“โครงสร้างเดิมของเครื่อง Cable Crossover ทําให้ผู้คนรู้สึกเหมือนเป็นกรงขัง ซึ่งค่อนข้างปิด แต่หลังจากปรับแก้จะดูเปิดมากขึ้น ให้ความรู้สึกคล้ายแป้น บาสเกตบอล

“แขนกลทั้งสองข้างของเครื่อง Cable Crossover จะทําให้พับเก็บได้ สามารถ พับขึ้นไปประกอบกับคานด้านบนแล้วยกบาร์เบลไปไว้สูงขึ้น หลังจากพับเก็บเบาะนั่ง พื้นที่ตรงกลางของเครื่องกจ็ะว่าง ไม่ขวางทางเดินไปมา

“ต่อมาเราต้องออกแบบฟังกช์ันการใช้งานที่เรียบง่ายสําหรับราวตากผ้า

“ตอนนี้การออกแบบดูเหมือนราวตากผ้าทั่วไป สามารถแขวนเสื้อผ้าบนคาน แนวนอนด้านบนเป็นแถวและทําเป็นชั้นได้ คานแนวนอนด้านบนกับรางบาร์เบล ด้านล่างใช้แขวนเสื้อผ้าประเภทต่างๆ ได้ เราจะใส่พัดลมเพิ่มไปด้านบนเพื่อเป่าเสื้อผ้าให้แห้งเร็วขึ้น ขณะเดียวกันก็ช่วยให้

ผู้ใช้งานรู้สึกเย็นระหว่างออกกําลังกายด้วย

“ต่อไปคือส่วน ‘อัจฉริยะ’

“นอกจากปัญญาประดิษฐ์ AEEIS แล้ว เราติดตั้งโมดูลในส่วนต่างๆ ได้ด้วย ตัวอย่างเช่น ถ้าติดตั้งโมดูลบนกลไกถ่วงน้ําหนักก็จะรู้ว่าน้ําหนักถ่วงปัจจุบันของ ผู้ใช้งานอยู่ที่เท่าไหร่ ถ้าติดตั้งเซนเซอร์บนแขนกลไกกับเก้าอี้ก็จะรู้ว่าการเคลื่อนไหว ของผู้ใช้งานได้มาตรฐานหรือเปล่า ขณะเดียวกันก็ตรวจจับได้ด้วยว่าลูกค้าเก็บเครื่อง กลับตําแหน่งมาตรฐานหลังใช้งานรเึปล่า

“สุดท้ายคือเกม…” หวังเสี่ยวปินพูดขึ้น “ผมคิดว่าเกมน่าจะใช้งานร่วมกับเครื่องนี้เปน็หลัก

“ไอเดียเพิ่มโมดูลอัจฉริยะเป็นไอเดียที่ดีเลยครับ ทําแบบนี้เราก็จะตรวจจับการ เคลื่อนไหวของผู้ใชง้านได้แบบเรียลไทม์

“จริงๆ แล้วปัญหาใหญ่ที่สุดของวิธีการออกกําลังกายแบบด้ังเดิมคือน่าเบื่อและ อดทนเล่นอย่างสม่ําเสมอได้ยาก ความสนุกของเกมคือการผสมผสานภาพกราฟิก เสียง และระบบการเล่นเพื่อให้ผู้เล่นเกิดความเพลิดเพลินและอดทนเล่นต่อได้ง่าย “ไอเดียของผมคือเอาท่าออกกําลังกายไปผสานกับองค์ประกอบเกม ตัวอย่างเช่น ตัวเอกเป็นนักรบ ถ้าออกกําลังกายแต่ละท่าคือสกิล การกําจัดมอนสเตอร์ต้องใช้สกิล เหล่านี้ เราแบ่งย่อยปริมาณออกกําลังกายประจําวันเป็นด่านต่างๆ ได้ ผู้เล่นต้องเล่น ผ่านด่านเหล่านี้เพื่อใหบ้รรลุผลลัพธ์การออกกําลังกาย

“ระหว่างการเล่นในแต่ละด่านเราเพิ่งองค์ประกอบต่างๆ อย่าง เสียงพากย์ให้ กําลังใจและการยั่วยุของมอนสเตอร์เพื่อกระตุ้นผู้เล่นให้อยากต่อสู้และทนเล่นต่อได้ ง่ายขึ้น

“ประเด็นสําคัญอีกอย่างคือเราสามารถให้ผู้เล่นกรอกน้ําหนักกับส่วนสูง ขณะเดียวกันก็วัดอัตราการเต้นของหัวใจตามปริมาณการออกกําลังกายเพื่อประเมิน สมรรถภาพร่างกายคร่าวๆ และปรับปริมาณการออกกําลังกายให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

“นอกจากนั้นข้อมูลต่างๆ นี้สามารถเชื่อมเข้ากับข้อมูลการออกกําลังกายในแอป ชีวิตเถิงต๋าได้ด้วย รวมทั้งการเตือนให้ออกกําลังกายประจําวัน ตารางการออกกําลัง กาย และอื่นๆ ทุกอย่างมีพร้อมและสามารถเข้าถึงได้โดยตรง” ฉางโหยว่พยักหน้าระหว่างจดตาม “ครับ แล้วคิดว่าทุนสร้างเกมจะอยู่ที่เท่าไหร่” หวังเสี่ยวปินคิดอยู่ครู่หนึ่ง “ทุนสร้างจะไม่สูงมาก สักสองสามล้านก็พอแล้วครับ เพราะท่วงท่าการเคลื่อนไหว มอนสเตอร์ และองค์ประกอบอื่นๆ สามารถเอามาใช้ซ้ํา ได้เรื่อยๆ ภาระงานหลักอยู่ที่การออกแบบและรายละเอียดของด่าน “ทุนสร้างนี้จะได้คืนโดยการขายเกมพ่วงอุปกรณ์เลย” ฉางโหย่วหันไปหากั่วลี่เฉิง “โค้ชกั่วคิดว่าอุปกรณ์นี้จะราคาประมาณเท่าไหร่ครับ

ถ้าไม่มีโมดูลอัจฉริยะ”

กั่วลี่เฉิงคิดอยู่ครู่หนึ่ง “มีอุปกรณ์คล้ายๆ กันขายบนช่องทางออนไลน์ ขายกัน ประมาณสามพันห้าถึงสี่พันหยวน แต่อุปกรณ์ของเรามีการออกแบบเพิ่มเติม มีบริการ ติดตั้งถึงที่และบริการหลังการขาย ดังนั้นราคาน่าจะอยู่ที่สี่พันห้าร้อยหยวนครับ” ฉางโหย่วพยักหน้า “โอเคครับ งั้นถ้าเพิ่มโมดูลอัจฉริยะกับฟังก์ชันต่างๆ รวมถึง

พิจารณาขายพว่งกับเกม วางไว้ราคาไว้ประมาณห้าพันหยวนก็น่าจะเหมาะสม

“อาจจะแพงไปหน่อย ในหมวดหมู่อุปกรณ์ออกกําลังกายในบ้าน อุปกรณ์ที่เป็น กระแสในตลาดราคาอยู่ที่ประมาณสามพันห้าร้อยหยวน เราอาจจะไม่ได้เปรียบเท่าไหร่ ด้านราคา

“ถึงเครื่องที่ขายราคาประมาณสามพันห้าร้อยหยวนจะด้อยกว่าอุปกรณ์ของเรา ด้านฟังก์ชันการใช้งานและความน่าสนใจ แต่ส่วนต่างราคาพันห้าร้อยหยวนก็ทําให้ หลายคนรู้สกึลังเลอยู่ดี” เสี่ยวเจียงยกมือแล้วพูดขึ้น “บอสฉางครับ ผมเห็นต่างนะ

“จริงๆ แล้วสําหรับคนที่ยินดีซื้ออุปกรณ์ออกกําลังกายที่บ้าน ส่วนต่างราคาหนึ่ง พันห้าร้อยหยวนไม่ใช่ปัจจัยหลักที่พวกเขาพิจารณา

“หลักๆ แล้วลูกค้าเป็นห่วงอยู่สองอย่าง หนึ่งคือเรื่องกินพื้นที่ สองคือเรื่องความ ยากด้านการสร้างวินัยในการออกกําลังกาย

“ตอนนี้ราคาที่อยู่อาศัยสูงมาก พื้นที่ในบ้านส่วนใหญ่มีจํากัด ถึงจะวางอุปกรณ์นี้ ไว้ตรงระเบียงก็ต้องใช้พื้นที่อย่างน้อยสามตารางเมตร ถ้าคํานวณจากราคาหนึ่งหมื่นห้า พันหยวนต่อตารางเมตรก็กินท่ีไปมูลค่าเกือบห้าหมื่นหยวน

“เทียบกับห้าหมื่นหยวนแล้วราคาหนึ่งพันห้าร้อยหยวนไม่ได้สร้างความแตกต่าง อะไรเลย “ถ้าซื้ออุปกรณ์ออกกําลังกายแล้วไม่ยอมใช้ก็ปล่อยให้นอนจมกองฝุ่นเปล่าๆ ถึง ใช้เป็นราวตากผ้าก็ยงัขาดทุนขนานใหญ่อยู่ดี

“ทั้งกินท่ี สะสมฝุ่น ขายต่อก็ไม่ง่าย นี่คือปัจจัยสําคัญที่คนส่วนใหญ่ไม่ซื้อ อุปกรณ์ออกกําลังกาย

“แต่สินค้าของเราออกแบบให้พับเก็บได้ซึ่งช่วยเพิ่มพื้นที่ว่าง ใช้ตากผ้าได้ง่ายกว่า อุปกรณ์ออกกําลังกายทั่วไป แถมยังน่าสนใจและสร้างวินัยในการออกกําลังกายได้ง่าย กว่า

“ถ้าเราทําออกมาได้ดีพอ ยังไงก็สู้กับเจ้าอื่นได้ครับ

“ผมคิดว่าเราควรสร้างความแตกต่างด้านการออกแบบจากอุปกรณ์ออกกําลังกาย ทั่วไป เราไม่ควรใช้สีดํา ควรเปลี่ยนไปใช้สีขาวเพื่อให้รู้สึกถึงความเป็นเทคโนโลยี ตอนพับเก็บแล้วควรมีลักษณะเหมือนสินค้าเทคโนโลยีมากกว่าอุปกรณ์ออกกําลังกาย และต้องทําออกมาให้สวยท่ีสุดเท่าที่จะทําได้

“กุญแจสําคัญของเครื่องนี้ไม่ควรเป็นราคาแต่เป็นความนิยม ตราบใดที่สร้าง ความนิยมได้และไม่มีคู่แข่งในตลาด ส่วนต่างราคาหนึ่งพันห้าร้อยหยวนก็ไม่ใช่เรื่อง ใหญ่อะไร

“แถมเรายังมีฟังก์ชันมากกว่า สร้างผลลัพธ์ได้ดีกว่า และมีเกมด้วย” ฉางโหยว่พยักหน้าเบาๆ “อืม ฟังดูสมเหตุสมผลมาก!” พอคิดแบบนี้ ถึงราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะจะดูไร้สาระเล็กน้อยและการัน

ตีไม่ได้ว่าจะประสบความสําเร็จร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่ก็วางตําแหน่งสินค้าได้อย่างชัดเจน มีแค่คนหนุ่มสาวที่จะซื้ออุปกรณ์ออกกําลังกายแบบนี้ ถ้าเป็นอย่างนั้นก็ควร

พยายามมุ่งตอบความต้องการของคนกลุ่มนี้และเอาชนะสินค้าคู่แข่งอื่นๆ ให้หมด อีกอย่างด้วยความที่เป็นอุปกรณ์เสริมของอุตสาหกรรมฟิตเนส ถึงจะขาดทุน ช่วงแรกก็ไม่เป็นไร ขอแค่รักษาชื่อเสียงไว้ได้และค่อยๆ เพิ่มความนิยมไปเรื่อยๆ ใน อนาคตยอ่มได้ผลตอบแทนแน่นอน บอสเผยน่าจะทนขาดทุนในช่วงแรกได้ เสี่ยวเจียงร่างแบบตัวเครื่องคร่าวๆ เสร็จระหว่างที่ทุกคนคุยกัน เมื่อเทียบกับอุปกรณ์ออกกําลังกายอื่นๆ ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะดูสวย

กว่าและล้ําสมัยกว่า เกมที่ใช้เล่นด้วยกันจะทําออกมาเป็นเกมมือถือซึ่งเชื่อมต่อกับข้อมูลการออกกําลัง กายของฟิตเนสฝากประจําในแอปชีวิตเถิงต๋า โดยสามารถเล่นได้ทั้งบนมือถือ แท็บ เลต หรือแคสหน้าจอไปยังจอภาพต่างๆ ได้ ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะมีโมดูลอัจฉริยะ พอเชื่อมต่อเข้ากับมือถือหรือ แท็บเลตก็จะตรวจจับสถานะปัจจุบันของอุปกรณ์ บันทึกการเคลื่อนไหวของผู้ใช้งาน และอื่นๆ ได้โดยให้ข้อเสนอแนะแบบเรียลไทม์ในเกม ทั้งสามตรวจสอบแผนงานราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะอีกครั้งแล้วแก้ไข

รายละเอียดบางอย่างให้สมบูรณ์ ฉางโหยว่พอใจมาก “โอเค ตกลงยึดแผนนี้กันก่อน!

“ทุกคนจัดการส่วนที่รับผิดชอบให้เสร็จ เราจะคอยติดต่อประสานงานกัน งานที่ บอสเผยให้มาต้องสําเร็จแน่นอน!”