ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 918 คลิปโปรโมตสองตัว

ถึงแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมเหล่านี้จะดูรวยและโง่ แต่จริงๆ แล้วพวกเขาไม่ได้โง่ เรื่องนี้พวกเขาฉลาดมาก

หลิวเลี่ยงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะถามขึ้น

“ท่าทีของแพลตฟอร์มอื่นๆ เป็นยังไง”

พนักงานที่เข้ามารายงานตอบ

“พวกเขาคิดว่าแพงและพยายามต่อรองให้หลงอวี่คอร์เปอเรชันลดราคาอยู่ครับ”

หลิวเลี่ยงพยักหน้า

“อืม เดี๋ยวผมไปคุยกับผู้จัดการแพลตฟอร์มอื่นๆ ดูก่อน เราต้องหาข้อตกลงเรื่องนี้ร่วมกัน ราคานี้สูงเกินไป มากสุดที่รับได้คือเจ็ดล้านหยวน!”

จากมุมมองของหลิวเลี่ยงความนิยมของ ICL ไม่มีทางถึงครึ่งหนึ่งของ GPL แน่นอน ที่เรียกเงินเพิ่มเป็นเพราะทีม FV เพิ่งคว้าแชมป์มาได้

แน่นอนว่าหลงอวี่คอร์เปอเรชันคงไม่ยอมง่ายๆ ทั้งสองฝั่งต้องต่อรองกันไปพักใหญ่

แต่หลิวเลี่ยงมั่นใจว่าตราบใดที่แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมอื่นๆ ร่วมมือกันเจรจาลดราคา หลงอวี่คอร์เปอเรชันต้องเป็นฝ่ายประนีประนอมแน่

แม้จะไม่สามารถประนีประนอมได้มากเกินไป ยังไงก็ต้องพยายามเต็มที่เพื่อให้ได้ราคาที่ยอมรับได้

ถึงการแข่งขันระหว่างแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมจะดุเดือดและมีเรื่องไม่ลงรอยกันเสียส่วนใหญ่ แต่เหล่ารองประธานก็ยังรักษาฉากหน้าแห่งความปรองดองระหว่างกันไว้

ราคาสิทธิ์ออกอากาศ ICL รอบนี้สูงเกินไปและไม่มีใครอยากโดนเอาเปรียบ การร่วมมือกันต่อราคาลงก็เพื่อผลประโยชน์ร่วมกันของแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมทั้งหมด

ดังนั้นจึงไม่ต้องห่วงว่าทุกคนจะไม่ให้ความร่วมมือ

พนักงานที่เข้ามารายงานพยักหน้าแล้วกลับออกไป

หลิวเลี่ยงมองผู้จัดการผลิตภัณฑ์และโปรแกรมเมอร์ในห้องประชุม

“โอเค มาคุยเรื่องฟังก์ชันใหม่กันต่อ! เราจะเริ่มระบบการทำงาน 966 สัปดาห์นี้และพัฒนาให้เสร็จภายในหนึ่งเดือน คงไม่น่าจะมีปัญหาอะไรใช่มั้ย”

…

ตอนเย็น เซี่ยงไฮ้ สำนักงานใหญ่หลงอวี่คอร์เปอเรชัน

อีรีกที่อยู่ในห้องประชุมกำลังเดือดจัด

“ต่อราคาก็ต้องมีขีดจำกัด! อยากได้สิทธิ์ออกอากาศ ICL ในราคาแค่หกถึงเจ็ดล้านหยวนเหรอ ฝันไปเถอะ!”

หลงอวี่คอร์เปอเรชันติดต่อหาแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมรายใหญ่ต่างๆ ในช่วงสองวันที่ผ่านมา และเปิดเผยข้อมูลว่าลีก ICL กำลังจะเปิดการแข่งขัน ขณะเดียวก็เปิดเผยราคาคร่าวๆ ของสิทธิ์ออกอากาศในราคาสิบเอ็ดล้านหยวน

เขาอยากตั้งราคาสิทธิ์ออกอากาศสูงกว่า GPL แต่ถูกเจ้าซวี่หมิงห้ามไว้

อีรีกคิดว่าถ้าราคาต่ำเกินไปก็เท่ากับเป็นการยอมรับความพ่ายแพ้ และเหมือนยอมรับกลายๆ ว่าความนิยมและมูลค่าเชิงพาณิชย์ของลีก ICL เทียบ GPL ไม่ได้

แต่เจ้าซวี่หมิงมองความเป็นจริงมากกว่า

เขาโน้มน้าวอีรีกอยู่หลายหนว่าความนิยมและมูลค่าเชิงพาณิชย์ของลีก ICL ในปัจจุบันไม่ได้อยู่ระดับเดียวกับ GPL!

ถ้าตั้งราคาสูงขนาดนั้นแล้วไม่มีใครซื้อจะไม่กระอักกระอ่วนใจยิ่งกว่าเหรอ

ดังนั้นหลังจากครุ่นคิดอยู่นาน อีรีกก็ตัดสินใจตั้งราคาไว้ที่สิบเอ็ดล้านหยวน ต่ำกว่า GPL ล้านเดียว

อีรีกเองก็มีเหตุผลของตัวเองเหมือนกัน IOI ในปัจจุบันเป็นหนึ่งในเกมที่เป็นที่นิยมที่สุดในโลก

สิทธิ์ออกอากาศในต่างประเทศขายได้อย่างราบรื่นและราคาก็ไม่ใช่น้อยๆ แถม ICL ยังเป็นลีกของโซนแชมป์ ถ้าตั้งราคาต่ำเกินไปจะดูน่าขายหน้ามาก

ถึงสิบเอ็ดล้านหยวนจะแพงไปหน่อย แต่แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมในจีนต่างก็พยายามต่อสู้กันอย่างดุเดือดเพื่อแย่งชิงความนิยม ยังไงก็ต้องมีคนซื้อไปแน่

แต่หลังจากพูดคุยกับแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมขนาดใหญ่หลายๆ เจ้าในจีนแล้ว ทัศนคติของพวกเขากลับเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันอย่างน่าแปลกใจ

พวกเขาคิดเหมือนกันว่าราคานี้แพงเกินไป!

ราคาที่แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมส่วนใหญ่ยอมรับอยู่ที่หกถึงเจ็ดล้านหยวน แทบจะหั่นครึ่งจากราคาที่อีรีกตั้งไว้

จะให้เขายอมรับได้ยังไง ต้องบอกก่อนว่า ICL เป็นหนึ่งในช่องทางสำคัญในการโปรโมต IOI เมื่อขายสิทธิ์ออกอากาศไปแล้วจะคงอยู่ตลอดทั้งฤดูกาล

หากขายราคาต่ำในช่วงต้น ถ้าลีก ICL ทุ่มเงินโปรโมตจนเป็นที่นิยมขึ้นมาในภายหลัง แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมก็จะได้ประโยชน์กันหมด กลายเป็น Finger Games ที่ขาดทุนยับเยิน

ดังนั้นอีรีกจึงไม่ยอมขายในราคาถูก แต่แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมก็ไม่ยอมโดนเอาเปรียบ ทั้งสองฝ่ายจึงมาถึงทางตัน

อีรีกหันมองเจ้าซวี่หมิง

“บอสเจ้าคิดว่ายังไงครับ”

เจ้าซวี่หมิงตอบกลับทันที

“ผมคิดว่าเราต้องลดราคาลง อย่าเพิ่งหัวเสียครับ ฟังผมพูดให้จบก่อน”

“ผมรู้ว่าสิทธิ์ออกอากาศลีก IOI ฝั่งต่างประเทศขายออกง่ายมาก เพราะอิทธิพลของ IOI ในต่างประเทศไม่เลวเลย”

“แต่เราต้องพิจารณาถึงกรณีพิเศษของเซิร์ฟเวอร์จีนด้วยใช่ไหมล่ะครับ IOI เซิร์ฟเวอร์จีนโดน GOG บีบหนักมาก มีผู้เล่นเหลืออยู่ไม่กี่คน ความนิยมก็ไม่ได้สูงเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว”

“ถึงแพลตฟอร์มพวกจะไม่ได้ขาดแคลนเงิน แต่พวกเขามักยอมจ่ายราคาแพงกับงานแข่งขันที่ได้รับความนิยมสูง ส่วนงานแข่งขันที่ได้รับความนิยมปานกลางพวกเขาจะพยายามหาทางลดราคาและควบคุมต้นทุน”

“ยิ่งไปกว่านั้นแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมหลายแห่งก็ร่วมมือกันต่อรองราคา ผลประโยชน์ของพวกเขาตรงกัน ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะแตกคอกันได้”

“ผมจึงคิดว่าน่าจะสมเหตุสมผลกว่าถ้าลดราคาสิทธิ์ออกอากาศลงเหลือแปดล้านหยวนและราคารวมที่ประมาณสี่สิบล้าน”

“เราเริ่มจากการจัดลีกและทำให้เป็นที่นิยมก่อน ยังไม่สายเกินไปที่จะขายในราคาสูงในฤดูกาลถัดไป”

“แต่เราก็ลดราคาลงโดยตรงไม่ได้ ไม่อย่างนั้นผู้คนจะคิดว่าเราคุยด้วยง่าย บางทีแพลตฟอร์มพวกนี้อาจจะไม่พอใจและต่อราคาลงไปอีก”

“ที่เราควรทำตอนนี้คือรีบโปรโมต ICL และสร้างความนิยมให้ได้มากพอ ตราบใดที่ลีกเป็นที่นิยมและแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมตระหนักถึงมูลค่าของลีก พันธมิตรของพวกเขาก็จะล่มสลายไปเอง จากนั้นก็จะมีแพลตฟอร์มติดต่อเข้ามาขอซื้อสิทธิ์ออกอากาศ ICL เป็นการส่วนตัว”

อีรีกพยักหน้า

“อืม ที่คุณว่ามาก็สมเหตุสมผล สุดท้ายแล้วเราก็ต้องทำให้แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมพวกนี้เห็นถึงความนิยมก่อน คลิปโปรโมต ICL ไปถึงไหนแล้ว”

เจ้าซวี่หมิงตอบ

“ไม่ต้องห่วงครับ เสร็จเรียบร้อยแล้ว! รอบนี้เรารวบรวมสโมสรรุ่นใหญ่และนักกีฬาดาวเด่นในประเทศมาถ่ายคลิปโปรโมต ได้ฉากหลังทิวทัศน์สวยงามในเซี่ยงไฮ้เยอะเลย ผลลัพธ์เยี่ยมยอดมากครับ!”

“อีกอย่างเราก็ได้บทเรียนจากคลิปโปรโมตงานแข่งขันชิงแชมป์โลกที่ผ่านมาแล้วด้วย ครั้งนี้เลยใส่เอฟเฟ็กต์พิเศษเข้าไปเพียบ ออกมาไม่เหมือนคลิปที่แล้วแน่นอน!”

ก่อนหน้านี้ตอนที่เจ้าซวี่หมิงทำคลิปโปรโมตงานแข่งขันชิงแชมป์โลก เขาบังเอิญปล่อยคลิปชนกับคลิปโปรโมต GPL ฤดูใบไม้ผลิพอดี จึงกลายเป็นโศกนาฏกรรมแสนเจ็บปวด

คลิปโปรโมตของงานแข่งขัน GPL ฤดูใบไม้ร่วงทำขึ้นโดยใช้ CG ล้วนๆ เพื่อเหยียบคลิปโปรโมตที่ถ่ายทำด้วยวิธีดั้งเดิมจนติดพื้น ด้วยเหตุนี้เจ้าซวี่หมิงจึงได้บทเรียน

ครั้งนี้เขาเพิ่มเอฟเฟ็กต์พิเศษและทรัพยากรจากเกมเข้าไปในคลิปโปรโมต

ขณะที่ถ่ายทำในสถานที่สำคัญต่างๆ ในเซี่ยงไฮ้ เขาก็ผสมผสานนักกีฬา ฉากหลัง และฮีโร่ในเกมเข้าด้วยกันด้วยเทคโนโลยี CG เพื่อทำคลิปโปรโมตที่ตัวเขาเองพอใจมากออกมา

เหตุผลที่เขาไม่ลอกเลียนรูปแบบการใช้ CG ล้วนของ GPL หลักๆ ก็เพราะกลัวโดนด่า

คลิปเวอร์ชันปัจจุบันไม่ได้ลอกเลียนแบบ GPL แต่มีสไตล์และมาตรฐานเป็นของตัวเอง เรียกได้ว่าคุ้มกับเงินก้อนโตที่จ่ายไป

เจ้าซวี่หมิงมั่นใจกับคลิปนี้มาก

อีรีกพยักหน้า

“เยี่ยมมาก เตรียมตัวปล่อยวันพรุ่งนี้เลย แล้วก็ปล่อยแคมเปญโปรโมตตามไปให้เร็วที่สุด เราต้องทำให้ลีก ICL ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเร็วสุดเท่าที่เป็นไปได้!”

…

วันพุธที่ 29 กุมภาพันธ์

เถิงต๋าคอร์เปอเรชัน ฝ่ายโฆษณาและการตลาด

เมิ่งชั่งกำลังดูคลิปโปรโมต ‘จากดักแด้แต่ไม่เป็นผีเสื้อ’ อย่างจริงจัง

ขณะเดียวกันก็รู้สึกตกตะลึงอีกครั้งกับประสิทธิภาพการทำงานของเด็กหนุ่มพวกนี้

คลิปโปรโมตทั้งหมดเป็นเรื่องเกี่ยวกับเด็กติดเกมซึ่งฝันเรื่องอีสปอร์ตพังทลาย พล็อตเรื่องตรงไปตรงมาและเข้าใจได้ง่ายมาก กระบวนการถ่ายทำเป็นไปอย่างราบรื่นสุดๆ

เมิ่งชั่งจงใจใส่รายละเอียดบางอย่างแฝงไปในคลิปโปรโมต เช่น สภาพแวดล้อมการฝึกซ้อมของสโมสรอีสปอร์ต เงินเดือน ความมั่นคงในอนาคต และอื่นๆ พอให้ผู้ชมค้นพบ

ต้องยอมรับเลยว่าคลิปโปรโมตของทู่เหว่ยไลฟ์สตรีมนั้นทำเขาเป๋ไปเลย

เขาไม่คิดว่าการโจมตี AOE ใส่อุตสาหกรรมไลฟ์สตรีมทั้งหมดจะส่งผลการประชาสัมพันธ์ในเชิงบวกให้กับทู่เหว่ยไลฟ์สตรีม บอกได้แค่ว่าโดนบอสเผยเล่นงานเข้าอย่างจัง!

แต่ครั้งนี้ไม่เหมือนกัน ทู่เหว่ยไลฟ์สตรีมเป็นอุตสาหกรรมใหม่ แถมตอนนั้นก็ยังไม่ได้เปิดตัวจึงสามารถเปลี่ยนแปลงได้ง่าย

ด้วยการวางแผนอย่างชาญฉลาดของบอสเผยความสำเร็จก็เกิดขึ้นได้ง่ายๆ

แต่อุตสาหกรรมอีสปอร์ตมีมานานแล้ว โรคเรื้อรังต่างๆ มีให้เห็นชัดเจน

ยิ่งไปกว่านั้นเท่าที่เมิ่งชั่งรู้มาบอสเผยไม่ได้ดูแลอุตสาหกรรมอีสปอร์ตของเถิงต๋ามาหลายเดือนแล้ว

เขาคงไม่โดนบอสเผยเล่นงานอีกใช่มั้ย

เมิ่งชั่งผู้ล้มเหลวติดกันสองครั้งกระหายอย่างทวงศักดิ์ศรีคืน

ตอนนี้ใกล้สิ้นเดือนแล้วและจวนจะถึงเวลาคำนวณผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์กับค่าคอมมิชชันของแคมเปญเหล่านี้

จากสถานการณ์ในปัจจุบันเมิ่งชั่งไม่น่าจะได้ค่าคอมมิชชันแม้แต่หยวนเดียว

แต่ถ้าคลิปโปรโมตอีสปอร์ตสร้างผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์แบบกลับตาลปัตรได้เป็นอย่างดีล่ะก็ อาจมีจุดเปลี่ยนเรื่องค่าคอมมิชชัน

ดังนั้นเมิ่งชั่งจึงกังวลมาก เขาเตรียมปล่อยคลิปโปรโมตทันทีที่ทำเสร็จ

หลังจากตรวจทานดูหลายหนเมิ่งชั่งก็รู้สึกว่าไม่มีปัญหาอะไร ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจปล่อยคลิปโปรโมตสู่โลกออนไลน์!

…

ขณะเดียวกันที่เซี่ยงไฮ้ สำนักงานใหญ่หลางหยาไลฟ์สตรีม

เจ้าซวี่หมิงเพิ่งมาถึงและเตรียมเข้าไปเจรจาเรื่องสิทธิ์ออกอากาศ ICL กับจูเหยียน รองประธานของหลางหยาไลฟ์สตรีม

หลางหยาไลฟ์สตรีมเป็นดาวรุ่งที่กำลังเติบโต ไม่เหมือนแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมเจ้าใหญ่ที่อยู่ในวงการมานานอย่าง WaiWai ไลฟ์สตรีมและ ZZ ไลฟ์สตรีม

แต่พวกเขาก็พัฒนาไปได้อย่างรวดเร็วและมีทรัพยากรการเงินเบื้องหลังที่ไม่สามารถดูถูกได้

อีกอย่างหลางหยาไลฟ์สตรีมก็เป็นแพลตฟอร์มที่ค่อนข้าง ‘ตรงไปตรงมา’ เนื้อหาหลักบนแพลตฟอร์มคือธุรกิจเกม สตรีมเมอร์ส่วนใหญ่เข้าถึงได้ง่ายกว่า

ด้วยเหตุนี้เจ้าซวี่หมิงจึงเดินทางมาที่นี่โดยเฉพาะเพื่อหาจุดทะลวงทางตัน

ก่อนหน้านี้แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมรายใหญ่หลายเจ้าเห็นพ้องต้องกันว่าสิทธิ์ออกอากาศ ICL แพงเกินไปและต้องการร่วมมือกันกดราคาลง

เจ้าซวี่หมิงปล่อยคลิปโปรโมต ICL และสร้างความนิยมได้มาก ทำให้เกิดภาพลวงว่า ICL เป็นที่นิยมและมีคนตั้งตาคอยสูง

จากนั้นเขาก็พยายามติดต่อแพลตฟอร์มต่างๆ ไปเพื่อโน้มน้าวเป็นการส่วนตัว

ธุรกิจหลักของหลางหยาไลฟ์สตรีมคือเกมและมีทุนหนามาก อีกทั้งสำนักงานใหญ่ก็อยู่ในเซี่ยงไฮ้ ทำให้เป็นเป้าหมายอันดับหนึ่งในทุกด้าน

หลังจากพูดคุยกันเล็กน้อยในห้องรับรอง ทั้งสองก็เริ่มคุยธุรกิจกันอย่างรวดเร็ว

เจ้าซวี่หมิงถามขึ้น

“บอสจูน่าจะเห็นคลิปโปรโมต ICL แล้วใช่ไหมครับ”

จูเหยียนพยักหน้า

“เห็นแล้วครับ ถ่ายทำออกมาได้ดีมากเลย! นักกีฬาเอย ฉากสถานที่ในเซี่ยงไฮ้เอย ฮีโร่ในเกมเอย ทุกอย่างผสมผสานรวมกันทำให้เกิดความรู้สึกสดใหม่มากครับ”

“โดยเฉพาะฉากที่นักกีฬาทีม FV ปรากฏตัวพร้อมกันห้าคน คอมเมนต์วิ่งผ่านหน้าจนนี่พุ่งจนบังทั้งจอเลยครับ เห็นได้เลยว่าพวกเขาเป็นที่นิยมมากขนาดไหน”

“ความนิยมและกระแสตอบรับของคลิปโปรโมตหลังปล่อยออกไปค่อนข้างดีเลย เกินความคาดหมายจริงๆ”

เจ้าซวี่หมิงยิ้ม

“แน่นอนอยู่แล้วครับ บอสจูครับ แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมบางเจ้าคิดว่าสิทธิ์ออกอากาศ ICL ราคาสูงไปหน่อย ซึ่งผมก็เข้าใจดี เพราะความนิยมของ IOI ยังห่างชั้นจาก GOG อยู่มาก”

“แต่เราก็ต้องพิจารณาความนิยมในอนาคตด้วย Finger Games ตัดสินใจทุ่มเงินก้อนโตโปรโมต IOI ในประเทศจีน คุณน่าจะได้ยินข่าวมาบ้างใช่ไหมครับ”

“เราลงทุนกับคลิปโปรโมตครั้งนี้สูงมาก แต่นี่ยังเป็นแค่กำไร มีแคมเปญโปรโมตอื่นๆ รออยู่อีกเพียบ”

“Finger Games ไม่มีทางแพ้ในสงครามเงินครั้งนี้แน่ครับ! หลงอวี่คอร์เปอเรชันของเราเองก็ให้ความร่วมมือกับ Finger Games อย่างเต็มที่”

“ในอนาคตส่วนแบ่งตลาดของ IOI เซิร์ฟเวอร์จีนต้องขยายขึ้นแน่นอน ความนิยมของ ICL ก็จะพุ่งสูงขึ้นเรื่อยๆ! ถ้าพิจารณาจากจุดนี้สิบเอ็ดล้านหยวนจริงๆ ถือว่าสมเหตุสมผลมากครับ”

“นอกจากนี้เพื่อแสดงความจริงใจของเรา…”

เจ้าซวี่หมิงจงใจลดเสียงลง

“เราประนีประนอมราคาลงได้บ้างครับ ลดให้สักหนึ่งหรือสองล้านหยวนเพื่อสร้างมิตรไม่กระทบกับ Finger Games ที่แสนล่ำซำเลย”

“แต่ข้อเสนอนี้ไม่ได้มีให้ตลอดนะครับ บอสจูรีบวางแผนล่วงหน้าจะดีกว่า”

จูเหยียนเงียบไปครู่หนึ่ง ไม่ได้ตอบกลับทันที แต่ยกถ้วยชาบนโต๊ะขึ้นมาจิบแทน

เจ้าซวี่หมิงแปลกใจเล็กน้อยเมื่อเห็นการแสดงออกของจูเหยียน ทำไมรู้สึกเหมือนจูเหยียนไม่คล้อยตามเลยแม้แต่นิดเดียวล่ะ

จูเหยียนเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดขึ้นช้าๆ

“บอสเจ้าครับ ผมเห็นคลิปโปรโมตของ ICL แล้ว ทำออกมาได้ดีมากเลยครับ”

“แต่ถ้าผมคิดไม่ผิด คุณน่าจะยังไม่เห็นคลิปโปรโมตอีสปอร์ตที่เถิงต๋าเพิ่งปล่อยออกมาใช่ไหมครับ”