ทะลุมิติมาช่วยสามี (ว่าที่เศรษฐี) ในยุค 70 - บทที่ 296 การขายสินค้าที่เมืองหยาง

บทที่ 296 การขายสินค้าที่เมืองหยาง

คนที่จ้าวเหวินหลินจัดการให้อย่างรวดเร็ว เพื่อประเมินวงเงินกู้ของโรงงานให้กับลี่หรงและคนอื่น ๆ สุดท้ายมูลค่าประเมินอยู่ที่สามแสนกว่าหยวน

ลี่หรงและสวีจิ้งตานปรึกษากันแล้วกู้สองแสนหยวน

เครื่องจักรใหม่ที่ซื้อมาเริ่มใช้ในการผลิต เมื่อตัวอย่างเสื้อผ้าทำเสร็จ ลี่หรงและสวีจิ้งตานก็นำออกไปที่ตลาดขายส่งและลงมือขายเอง

แม้สวีจิ้งตานคุ้นเคยกับการขายสินค้า แต่ก่อนหน้านี้เธอทำธุรกิจขายส่ง นั่นคือไปที่โรงงานหรือจุดขายส่งขนาดใหญ่เพื่อนำสินค้ากลับมาขายให้กับผู้ขายในตลาดขายปลีกเอง

แต่ตอนนี้เธอเป็นโรงงานต้นทางเอง โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ค้าส่งเป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่หรือรายย่อย ตราบใดที่เป็นการขายส่งก็ใช้ได้

การขายปลีกไม่ใช่ว่าทำไม่ได้ แต่ผู้ขายปลีกซื้อสินค้าน้อย ต้องใช้คำพูดมากมายในการต่อรอง ไม่แน่ใจว่าจะได้กำไรมากแค่ไหน ดังนั้นพวกเธอจึงเน้นที่ผู้ค้าส่งเป็นหลัก เพื่อจัดหาสินค้าให้กับผู้ค้าส่ง

“สองหยวนต่อชิ้น!”

“กางเกงสามหยวนห้า!”

“ลดราคาเปลี่ยนฤดู เสื้อโค้ตสิบสองหยวนต่อตัว ผ่านไปผ่านมาอย่าพลาด เก็บไว้ขายปีหน้าก็ยังได้กำไรมหาศาล”

…

ตลาดขายส่งคึกคักมาก เสียงดังวุ่นวาย ส่วนใหญ่เป็นเสียงต่อรองราคา และบางคนถือถุงหนังงูและถุงถักไว้ในมือ หลังจากตกลงราคากับเจ้าของร้านขายส่งแล้วก็ยัดเสื้อผ้าใส่ถุง

พวกเธอเดินเล่นไปรอบ ๆ เลือกร้านขายส่งที่ดูมีระดับขึ้นมาหน่อยเป็นที่แรก

ในร้านมีเสื้อเชิ้ตสีขาวและกางเกงสีดำเรียงอย่างเป็นระเบียบ มีชุดลายดอกไม้ด้วย ถึงผ้าไม่ค่อยดีเท่าไหร่ แต่เจ้าของร้านผู้หญิงชัดเจนว่าได้รีดผ้าแล้ว ทำให้ร้านดูสบายตา

พวกเธอมองดูสักพัก ทุกคนที่มาซื้อขายส่ง เจ้าของร้านผู้หญิงไม่ปล่อยให้ใครมาทำให้เสื้อผ้าบนแผงยุ่งเหยิง แต่จะหยิบเสื้อผ้าออกมาจากด้านล่างที่คนอื่นมองไม่เห็น

เจ้าของร้านอายุสามสิบกว่า มือไวตาไว เธอกำลังรับมือกับลูกค้าประจำอยู่ตรงหน้า หยิบเสื้อเชิ้ตยี่สิบตัวและกางเกงยี่สิบตัว ชุดลายดอกไม้หยิบแค่สิบตัว

เจ้าของร้านผู้หญิงสังเกตเห็นว่าพวกของลี่หรงมองมาทางเธอตลอด เธอเห็นลี่หรงสะพายถุงผ้าใส่ผ้าที่ตุงๆ คิดว่าพวกเราซื้อของเสร็จแล้ว เดิมทีไม่ได้ตั้งใจจะพูด แต่พอลูกค้าประจำเดินไปแล้ว สองคนนั้นก็ยังมองอยู่

แถมพวกเธอยังแต่งตัวดูดีมาก

เจ้าของร้านยิ้ม “สาวสวยมาดูของไหม? เสื้อเชิ้ตสีขาวสวย ๆ ชุดลายดอกไม้… พวกเรามีหมด เข้ามาดูก่อนสิ”

ลี่หรงเดินเข้าไปทักทายอย่างสุภาพ “คุณเจ้าของร้านขายดีมากเลยนะคะ พวกเราไม่ได้มาซื้อขายส่งหรอกค่ะ พวกเราเป็นโรงงานชื่อโรงงานบลูโอเชี่ยนแฟชั่น เรามาคุยธุรกิจกันได้ไหม”

สีหน้าเจ้าของร้านผู้หญิงไม่เปลี่ยน ถามอย่างอารมณ์ดี “โรงงานบลูโอเชี่ยนแฟชั่นเหรอ? ฉันไม่เคยได้ยิน พวกคุณเอาสินค้ามาด้วยหรือเปล่า?”

ฉันกับพวกเธอหยิบสินค้าออกมา สวีจิ้งตานช่วยกางออกให้เจ้าของร้านดู

เจ้าของร้านผู้หญิงเห็นลวดลายดอกไม้ตาก็เป็นประกายทันที เธอมีชุดลายดอกไม้วางขายอยู่บนแผงของเธอ แค่ชายตาก็เห็นได้ชัดเจนว่าชุดลายดอกไม้ในมือของสวีจิ้งตานมีคุณภาพดีกว่าของบนแผงของเธออย่างเห็นได้ชัด

เธอยื่นมือรับมา “โอ้! ผ้าลายดอกไม้นี่สัมผัสดีจริง ๆ ดอกไม้ก็สวย!”

เธอเงยหน้าขึ้นมาเห็นสวีจิ้งตานถือเสื้อเชิ้ตแขนพองอีกตัวหนึ่ง อุทานด้วยความประหลาดใจ “ทำไมเสื้อตัวนี้ถึงดูคุ้นตาจัง แขนเสื้อเหมือนโคมไฟเลย”

สวีจิ้งตานไม่คิดว่าเจ้าของร้านผู้หญิงจะตอบรับได้ดีขนาดนั้น เธอพูดด้วยน้ำเสียงสดใส “นี่เรียกว่าเสื้อแขนพอง”

ลี่หรงบอกเธอแบบนี้ เธอก็แนะนำแบบนี้

ลี่หรงสะบัดกางเกงขาม้าวางบนโต๊ะ “เจ้าของร้าน ดูอันนี้สิ คุ้นตาไหม?”

เจ้าของร้านตบต้นขาตัวเองอย่างแรง “โอ้! นี่ไม่ใช่ชุดที่นางเอกใส่ในหนังเรื่อง Romance on Lushan Mountain เหรอ?”

“ใช่แล้ว กางเกงตัวนี้ คุณดูปลายขากางเกงเหมือนแตรไหม? นี่เรียกว่ากางเกงขาม้า”

เจ้าของร้านก็ไปดูหนังเรื่องนั้นมาด้วย กระโปรงลายดอกไม้บนแผงของเธอก็ทำตามแบบที่นางเอกใส่เกือบทั้งหมด แต่คุณภาพไม่ค่อยดี ลวดลายก็ไม่ค่อยมีชีวิตชีวา

ชุดที่พวกเธอเอามานั้นสวยมากจริง ๆ

ไม่ใช่แค่กางเกงทรงธรรมดา แถมยังเป็นกางเกงขาม้าอีกต่างหาก ดูมีเอกลักษณ์มากเลย

ถ้าเอาสินค้ากลับมา คงไม่ต้องกังวลเรื่องขายไม่ออกแล้ว

เจ้าของร้านชื่นชมเสื้อผ้าตัวอย่างที่ลี่หรงเอามาอย่างละเอียด พูดเสียงตื่นเต้น “บอกมาสิ ราคาขายส่งเท่าไหร่?”

“เสื้อเชิ้ตสี่หยวนห้า กระโปรงลายดอกไม้หกหยวนห้า กางเกงขาม้าห้าหยวน” ลี่หรงยิ้มและเสริมอีกประโยค “ราคาจากโรงงานต้นทางไม่ต่อราคา”

ราคานี้ไม่ถูกเลย ราคารับสินค้าเสื้อเชิ้ตบนแผงของเจ้าของร้านก็ไม่แพงขนาดนั้น ถ้ารับสินค้าในราคานี้ เธอยังต้องหากำไรจากตรงกลางอีก ราคาขายจะยิ่งสูงขึ้น

แต่สินค้าในมือของลี่หรงสวยจริง ๆ

แบบนี้ เจ้าของร้านมีลางสังหรณ์ว่าต้องเป็นที่นิยมแน่!

สวีจิ้งตานเข้าใจความลังเลบนใบหน้าของเจ้าของร้านเป็นอย่างดี เธอพูดว่า “พวกเราตั้งราคาต่ำมากแล้ว เจ้าของร้านสามารถเพิ่มราคาได้อย่างน้อยเท่านี้ ว่าไงคะ? จะรับสินค้าไหม?”

ลี่หรงพูดต่อ “เจ้าของร้านดูเหมือนจะทำธุรกิจมานานแล้ว เสื้อผ้าพวกนี้เป็นยังไง ไม่ต้องให้ฉันพูดเยอะ คุณก็ดูออกเองได้ว่าคุณภาพเป็นยังไงใช่ไหมคะ?”

“ดีก็ดีหรอก…” เจ้าของร้านหยุดไปครู่หนึ่ง “แต่ราคาแพงไปหน่อย จริง ๆ แล้วลดอีกไม่ได้เลยเหรอ? ถึงจะซื้อเยอะก็ลดไม่ได้เหรอ?”

ลี่หรงยิ้มแล้วส่ายหัว “แบบนี้พวกเราไม่ต้องกังวลเรื่องขายหรอกค่ะ ถึงแม้ตอนนี้ในตลาดจะยังไม่มีแบบเดียวกัน แต่คุณก็รู้ว่าหนังเรื่องนั้นเป็นที่นิยมขนาดไหนใช่ไหมคะ? พอพวกเราขายรุ่นนี้ออกไป คาดว่าโรงงานอื่นก็คงจะออกแบบเดียวกันมา ถ้าคุณคิดว่าของเราแพง ตอนนั้นค่อยไปดูของโรงงานอื่นอีกที ถ้าเป็นคุณภาพเดียวกับเรา ราคาต้องแพงกว่าเราแน่ ๆ ถ้าราคาพอ ๆ กับเรา คุณภาพก็ต้องไม่ดีเท่าเราหรอก”

เธอชายตามองเสื้อเชิ้ตสีขาวบนแผงของเจ้าของร้าน “ก่อนหน้านี้เราได้ยินคุณขายเสื้อเชิ้ตตัวนี้ในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาที่เราให้คุณ แถมยังมีกำไรของคุณด้วย ของเราก็ไม่ได้แพงไปกว่ากันมากนัก…”

“ตกลง มีข้อกำหนดในการซื้อไหม?”

“แน่นอนค่ะ” คนที่พูดคือสวีจิ้งตาน “ไม่ว่าจะซื้อแบบไหน ต้องซื้ออย่างน้อยร้อยตัว ถ้าน้อยกว่านั้นก็ขายไม่ได้ แผงของเจ้าของร้านเป็นระเบียบขนาดนี้ ร้อยตัวต้องถูกซื้อไปอย่างรวดเร็วแน่ ๆ”

เจ้าของร้านครุ่นคิดสักพัก “ตอนที่พวกคุณผลิตสินค้าออกมา จะเหมือนกับที่ฉันเห็นตอนนี้ไหม?”

ลี่หรงพยักหน้า “แน่นอนอยู่แล้ว ถ้าไม่เหมือน ตอนนั้นคุณเรียกร้องค่าชดเชยจากพวกเราได้ เพราะเรามีสัญญากัน”

“สัญญา?” เจ้าของร้านได้ยินคำนี้เป็นครั้งแรก “นั่นคืออะไรเหรอ?”

ลี่หรงอธิบายให้เธอฟังคร่าว ๆ

เจ้าของร้านฟังแล้วเหมือนเข้าใจแต่ก็ไม่เข้าใจ เธอยิ้มแหย ๆ ด้วยความเก้อเขิน “ฟังดูดีนะ แต่ก็ยุ่งยากอยู่เหมือนกัน พวกเราไม่เคยมีของแบบนี้มาก่อนเลย”

“สิ่งนี้ดีต่อทั้งสองฝ่าย ถ้าตอนนั้นพวกเราได้เงินไปแล้ว แต่คุณไม่ได้รับสินค้า ก็ยังมีที่ให้ไปพูดเหตุผลกันได้ แต่แน่นอนว่าถ้าคุณซื้อไม่มากก็ไม่จำเป็นต้องเซ็นหรอก ส่วนใหญ่มันมีไว้สำหรับเจ้าของร้านที่เพิ่งเริ่มร่วมมือกัน และยังไม่ค่อยไว้ใจคนอื่นสักเท่าไหร่น่ะค่ะ”