ย้อนกลับไปในปี1978 การรวยเริ่มต้นด้วยการขุดขุมทรัพย์ - ตอนที่ 153 ร้อนแรง

“พี่เก้า เราควรแขวนเสื้อผ้าพวกนี้เหมือนร้านเสื้อผ้าข้างๆ ดีไหม” เสี่ยวฮุ่ยถามพลางมองดูกระสอบเสื้อผ้าราวสิบ
กว่ากระสอบที่กองพะเนินอยู่ในร้าน
“แขวนไว้บนผนังด้านหน้าสักสองสามชุดก่อน แต่อย่าแขวนซ้ำกัน แบบละชุดก็พอ” กู้จิ่วกล่าว จากนั้นจึงบอกให้
พี่ชายสองคนไปเอาโต๊ะจากห้องอาหารมาที่บ้านข้างๆ
หลังจากย้ายโต๊ะมาวางเรียงกันตรงทางเข้าร้านแล้ว พวกเขาก็ปูผ้าทับ แล้วให้พี่ชายสองคนจัดวางเสื้อผ้า กองไว้
บนโต๊ะ
“พี่เก้า เราจะวางเสื้อผ้าพวกนี้แบบนี้เลยเหรอ” เฉินเฟยเดินมาจากบ้านข้างๆ มองดูกองเสื้อผ้า “นี่มันงาน
นิทรรศการอะไรเนี่ย?”
กู้จิ่วหันไปมองเขาพลางถามว่า “นายเอาโปสเตอร์ที่ฉันให้เขียนมาด้วยไหม”
เฉินเฟยยื่นม้วนกระดาษให้ “เสี่ยวฮุ่ย ไปติดโปสเตอร์พวกนี้สิ”
โปสเตอร์ที่เรียกกันว่า “ลดราคา” “ลด 30% ทุกอย่าง” และ “ไม่มีสินค้าเหลือแล้ว”
กระดาษสีแดงแผ่นใหญ่ที่เขียนด้วยลายมือบรรจงถูกนำมาแปะไว้หน้าร้าน สร้างบรรยากาศรื่นเริงขึ้นมาทันที
มองจากระยะไกล ดูเหมือนเป็นการลดราคาพิเศษ
“เฮ้ พูดจริงนะ ดูเหมือนฉันจะโดนหลอกซะแล้ว” เฉินเฟยสังเกตเห็นว่ามีคนเดินผ่านไปมาสังเกตเห็นพวกเขา
แล้ว
กู้จิ่วยื่นโทรโข่งที่เขาเพิ่งซื้อมาให้ “ตะโกนอะไรหน่อยสิถ้าเบื่อ”
เฉินเฟยคว้าโทรโข่งขึ้นมาอย่างงุ่มง่าม เงยหน้าขึ้นมองอย่างว่างเปล่าแล้วถามว่า “ฉันจะตะโกนยังไงดี”
กู้จิ่วเตะเขาอย่างร้อนใจ “อย่ามาเล่นลิ้นกับฉันนะ รีบตะโกนคำขวัญบนกำแพงไปซะ”
เฉินเฟยหัวเราะเบาๆ แล้วหลบไปด้านข้าง ตรวจดูโทรโข่งว่าใช้งานได้ไหม แล้วตะโกนเสียงดังจากปากเขาว่า
“สหายทุกคน ห้ามพลาด! ลดราคาล้างสต็อกครั้งใหญ่! ลด 30% ทุกอย่าง หมดแล้วหมดเลย! ชุดชั้นในกันหนาว
และชุดชั้นในลองจอนราคาเพียงชุดละ 2 หยวน! ราคาถูกสุดๆ หมดแล้วหมดเลย!”
ผู้คนที่เดินผ่านไปมาสังเกตเห็นพื้นที่นี้แล้ว และเมื่อโทรโข่งของเฉินเฟยดังขึ้น ก็ดึงดูดผู้คนจำนวนมากให้หยุด
ทันที
บางคนเป็นขาประจำบนถนนสายนี้ รู้จักร้านขายผลไม้และเสื้อผ้าดี และตอนนี้มีร้านลดราคาเปิดแล้ว พวกเขาจึง
แห่กันมารุมล้อมทันที
และชายหนุ่มหญิงสาวจำนวนมากที่กำลังเดินไปดูหนังก็ถูกดึงดูดด้วย
ประโยคสุดท้ายนี่เจ็บใจที่สุดเลย: กางเกงในกันความร้อนราคาแค่ชุดละสองหยวน! ถูกมากเลยนะ
อย่าลืมว่ากางเกงในกันความร้อนราคาชุดละหกหยวนที่สหกรณ์จัดหาและการตลาด เท่ากับราคาประมาณ 30%
ของราคาที่นั่น
“กางเกงในกันความร้อนที่นี่ราคาแค่ชุดละสองหยวนจริงเหรอ?”
“ชุดละสองหยวนสำหรับทุกไซส์ ชุดเด็กไม่จำเป็นต้องใช้ผ้ามากเท่าไหร่ น่าจะถูกกว่านี้อีก”
“อะไรนะ? ชุดเลนินราคาแค่ชุดละสิบหยวนเหรอ? แล้วเสื้อคลุมผ้าฝ้ายก็ราคาแค่สิบหยวนด้วยเหรอ?”
“โอ้โห ถูกมาก! วันนี้ฉันมีเงินแค่สิบสี่หยวน จะทำยังไงดีเนี่ย? อยากซื้อเสื้อผ้าพวกนี้ให้ครอบครัวใส่ฉลองปีใหม่
สักหน่อย”
“โชคดีที่วันนี้ฉันเอาเงินมาเพิ่มนิดหน่อย หนุ่มน้อย ขอเสื้อโค้ทบุใยฝ้ายสองตัวกับชุดชั้นในกันหนาวสี่ชุดหน่อย
สิ!”
“อะไรนะ? เสื้อผ้าพวกนี้มันเก่าแล้วดูไม่ดีเลย คนแก่อย่างเราไม่สนใจหรอก ขอแค่ให้ร่างกายอบอุ่นก็พอแล้ว”
หลังจากกินข้าวกลางวันเสร็จ หลินซูก็ปั่นจักรยานไปโรงหนังอย่างสบายๆ เห็นแดดจ้าและอุณหภูมิที่สูงขึ้น จาก
ระยะไกล เธอเห็นฝูงชนมารวมตัวกันหน้าร้าน
เธอจอดจักรยานแล้วเดินไปที่ขอบด้านนอกของฝูงชน มองเห็นเฉินเฟยและกู้จิ่วล้อมรอบอยู่ด้านในสุดของฝูงชน
คนหนึ่งกำลังยุ่งอยู่กับการเก็บเงิน และอีกคนกำลังยุ่งอยู่กับการช่วยเหลือลูกค้าเรื่องเสื้อผ้า ทั้งคู่ต่างก็ยุ่งมาก
กู้จิ่วสังเกตเห็นหลินซู จึงผายมือให้เธอเข้าไปทางประตูหลังร้านข้างๆ
“ธุรกิจดีจังเลยนะ” หลินซูยืนอยู่ข้างๆ กู้จิ่ว รอยยิ้มกว้างอย่างห้ามไม่อยู่
กู้จิ่วลุกให้คนอื่นนั่งและช่วยหลินซูกลับเข้าไปในร้าน “ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณความคิดสุดบรรเจิดของเธอ ถ้าเรา
ยังเก็บกวาดแบบนี้ต่อไป เสื้อผ้าสิบกว่ากระสอบที่เอามาวันนี้จะขายหมดภายในสองวัน”
“วันนี้ผลงานดีขนาดนี้ เธอคิดว่าฝ่ายบริหารโรงงานจะทำอย่างไรเมื่อรู้เรื่องนี้” หลินซูยิ้มและรินน้ำให้เขาหนึ่งแก้ว
กู้จิ่วจิบน้ำไปสองสามอึก ก่อนจะเลิกคิ้วกับคำพูดของเธอ “ถ้าฉันเป็นผู้จัดการโรงงาน ในเมื่อธุรกิจดีอยู่แล้ว เพื่อ
ประโยชน์ของโรงงาน ฉันน่าจะเช่าหน้าร้านแล้วจัดการขายของลดราคา”
หลินซูพยักหน้า “งั้นเราต้องหาเงินให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้”
กู้จิ่ว: “ยังไงล่ะ”
หลินซูมองไปรอบๆ เสื้อผ้าที่เพิ่งแขวนใหม่บนผนังร้าน “บริษัทเพิ่งซื้อรถสามล้อสองคันมาเพื่อการขนส่งที่สะดวก
ขึ้น เริ่มพรุ่งนี้เป็นต้นไป ให้คนสามคนรวมกลุ่มกันใช้รถสามล้อบรรทุกสินค้าและตั้งแผงขายของที่ตลาดผักของรัฐ”
มีตลาดเกษตรกรที่ดำเนินการโดยรัฐบาลมากกว่าหนึ่งโหลในเมืองหลวงของมณฑล แต่มีเพียงสามแห่งเท่านั้นที่
อยู่ในใจกลางเมือง พวกเขาสามารถใช้รถสามล้อสองคันของพวกเขาไปยังตลาดเหล่านี้สองแห่งในใจกลางเมืองได้
“เราไม่จ่ายค่าจ้างให้พวกเขา สำหรับสินค้าปริมาณมาก เช่น ชุดชั้นในกันหนาว พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 2
เหมาต่อชุด สำหรับชุดและเสื้อแจ็คเก็ตบุฝ้าย พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 1 หยวน”
“เรานับสินค้าเมื่อรับสินค้าไปในตอนเช้า และชำระบัญชีเมื่อกลับมาจากขายสินค้า รายได้ของพวกเขาขึ้นอยู่กับ
ความพยายามของพวกเขาเองล้วนๆ”
“ฉันพนันได้เลยว่าเด็กๆ พวกนั้นจะต้องตื่นเต้นกับโครงการให้รางวัลของเธอมากแน่ๆ คืนนี้พวกเขาจะลงมือทำ!”
กู้จิ่วอดหัวเราะอย่างสะใจไม่ได้ ด้วยความประหลาดใจในความเฉียบแหลมของภรรยา
เห็นไหม หลายคนในเมืองตอนนี้เป็นเด็กหนุ่มตกงานที่เพิ่งกลับจากชนบทหลังจากถูกส่งไปอยู่ต่างมณฑล งานดีๆ
แบบนี้ ยิ่งทำงานมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีรายได้มากเท่านั้น พวกเขาจะต้องทุ่มเทสุดความสามารถแน่นอน
หลินซูอยู่จนถึงเย็น รอพวกเขาเลิกงานด้วยกัน
เสื้อผ้าประมาณสิบกระสอบที่ส่งมาในตอนเช้า ขายได้เก้ากระสอบในวันเดียว เยอะมากจนน่าตกใจ คงไม่มีใครใน
โรงงานเสื้อผ้าคาดคิดมาก่อน
หลังจากปิดร้านและนับยอดเงินแล้ว ทุกคนก็พบว่ายอดขายในวันนี้เกือบสามพันหยวนจากการขายลดล้างสต็อก
พวกเขาเหนื่อยเกินกว่าจะคำนวณกำไรที่แน่นอน
ที่ร้านเหลือเสื้อผ้าหกกระสอบ แต่ด้วยธุรกิจที่ยุ่งวุ่นวายในวันนี้ หกกระสอบคงไม่พอแน่ๆ
เมื่อกลับถึงบ้าน กู้จิ่วรีบโทรหากู้หนวนทันที ขอให้เธอนำเสื้อผ้ามาส่งที่ร้านอีกยี่สิบกระสอบในเช้าวันรุ่งขึ้น พร้อม
ระบุแบบและจำนวนที่ต้องการ
“ลุง ร้านของลุงขายดีไหม” กู้โหย่วฮุ่ยถามพลางนั่งกินเมล็ดแตงโมบนโซฟาพลางตั้งใจฟังโทรศัพท์ของกู้จิ่ว เขา
อดไม่ได้ที่จะถามหลังจากที่กู้จิ่ววางสาย
“อืม ธุรกิจกำลังไปได้สวย” กู้จิ่วส่ายหน้า “หูฉันยังดังอยู่เลย”
เหล่าป้าๆ คุณยาย ต่างกลัวว่าเสื้อผ้าสวยๆ จะขายหมด ต่างตะโกนโวยวาย อยากได้เสื้อผ้าแบบนี้ แบบนั้น พอ
หมดวัน เสียงนั้นก็ดังจนเขาหัวหมุนเลย
หลินซูขณะกำลังปอกเมล็ดแตงโม ถามว่า “โหย่วฮุ่ย ช่วงนี้ธุรกิจเป็นอย่างไรบ้าง”
“ก็ไม่เลว แค่หนาวเกินไปที่ต้องยืนข้างนอกทั้งวัน” กู้โหย่วฮุ่ยสูดหายใจเข้าปอดอย่างเหมาะสม
“พรุ่งนี้ผมจะซื้อเตา ผมจะเอามันไปด้วยทุกวันตอนที่ตั้งร้าน ถ้ามีธุระก็ทำไป ถ้าไม่มีธุระก็เอาไปผิงไฟแล้วต้มน้ำ”
หลินซูสังเกตเห็นรอยแดงที่หลังมือ จึงถามด้วยความเป็นห่วง “นายไม่ได้ซื้อครีมแก้หนาวมาทาเหรอ”
“ผมซื้อมันมาแล้ว ทาตอนนี้คงไม่ช่วยอะไรหรอก เพราะมันโดนน้ำแข็งกัดไปแล้ว” กู้โหย่วฮุ่ยวางเมล็ดแตงโมลง
แล้วถูมือเข้าด้วยกัน
“เข้าใจแล้ว” หลินซูครุ่นคิดครู่หนึ่ง ก่อนจะเอ่ยถึงแผนการที่จะให้คนมาตั้งแผงขายของที่ตลาดนัดเกษตรกรในวัน
พรุ่งนี้ “นายคิดยังไง? อยากลองดูไหม?”
“ผมไม่เคยขายเสื้อผ้ามาก่อน ไม่รู้ว่าจะรับมือไหวหรือเปล่า” กู้โหย่วฮุ่ยลังเล