ร้านขายของชำวันสิ้นโลก: แค่มาม่าก็แลกทองได้แล้ว - บทที่ 68 - กำลังการผลิตไม่พอ, ทำตลาดไฮเอนด์ก่อน

บทที่ 68 – กำลังการผลิตไม่พอ, ทำตลาดไฮเอนด์ก่อน

เจียงอี้มองดูข้อความที่เกือบจะบ้าคลั่งเหล่านั้นบนหน้าจอ, นิ้วของเธอก็ยังรู้สึกชานิดๆ

[ท่านประธานเจียง! ผมคือเฟยซวิ่น แคปิตอล! มูลค่าห้าแสนล้านมันต่ำเกินไป! เราให้หกแสนล้าน!]

[ท่านประธานเจียง สวัสดีครับ, ผมคือประธานของบีวายดี, ไม่ทราบว่าพอจะมีเกียรติ, นัดเวลาคุยกับท่าน, ถึงแนวโน้มการประยุกต์ใช้แบตเตอรี่หย่วนซิงในด้านยานยนต์พลังงานใหม่ได้ไหมครับ?]

[ท่านประธานเจียง! ผมคือประธานวังแห่งต้าเจียง โดรน, โดรนรุ่นไฮเอนด์ของเราต้องการแบตเตอรี่ของท่าน!]

แอปเปิล, เทสลา, หัวเว่ย…

ชื่อที่คุ้นหูทีละชื่อ, ในตอนนี้กลับใช้ท่าทีที่เกือบจะต่ำต้อย, อัดแน่นอยู่เต็มหน้าจอมือถือของเธอ

นี่คือรสชาติของชัยชนะ

เป็นรสชาติที่หอมหวาน, ที่เพียงพอจะทำให้ใครก็คลั่งได้

“ท่านประธานหลิน” เจียงอี้พยายามกดความตื่นเต้นในใจลง, หันไปมองหลินโม่, ดวงตาทั้งสองข้างของเธอสว่างจนน่าทึ่ง “เราสำเร็จแล้ว! ทั้งโลกต้องการแบตเตอรี่ของเรา! เราควรจะขยายการผลิตทันที, สินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค, สถานีเก็บพลังงาน, การบินและอวกาศ… เราควรจะปักธงของหย่วนซิง, ไปทั่วทุกวงการที่ต้องการพลังงาน!”

ภาพอนาคตที่เธอวาดฝันนั้นยิ่งใหญ่และกว้างไกล, อาณาจักรพลังงานแห่งใหม่, ดูเหมือนจะค่อยๆ ผงาดขึ้นที่ขอบฟ้าแล้ว

หลินโม่ไม่ได้พูดอะไร

เขาเพียงแค่เดินไปที่หน้าต่างกระจกบานใหญ่ของห้องพัก, มองดูรถสื่อและผู้คนจากทุกสารทิศข้างนอกที่ยังไม่ยอมจากไป, กลับยิ่งรวมตัวกันมากขึ้น, แล้วก็ถามขึ้นมาอย่างสงบประโยคหนึ่ง

“สายการผลิตเส้นนั้น, ทำงานยี่สิบสี่ชั่วโมงไม่หยุด, วันหนึ่งจะผลิตแบตเตอรี่ได้กี่ก้อน?”

ความตื่นเต้นของเจียงอี้, ถูกคำถามนี้ดับลงไปครึ่งหนึ่งในทันที

เธอตะลึง

ใช่แล้ว

สายการผลิตที่เรียกได้ว่าเป็นงานศิลปะเส้นนั้น, สายการผลิตที่พลิกโฉมทั้งวงการเส้นนั้น, ในตอนนี้, มีเพียงเส้นเดียว

เธอคิดคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว, ตัวเลขที่โหดร้ายก็ปรากฏขึ้นในสมอง

“ถ้าตามความเร็วสิบห้านาทีต่อก้อนเมื่อครู่, วันหนึ่งยี่สิบสี่ชั่วโมง, ก็คือเก้าสิบหกก้อน”

“แน่นอน, กระบวนการของสายการผลิตไม่ใช่แบบเส้นเดียว, ถ้าทำงานปกติ, วันละสี่ร้อยก้อนน่าจะไม่มีปัญหา”

สี่ร้อยก้อน

ตัวเลขนี้, ต่อหน้ายักษ์ใหญ่ที่ต้องการสั่งซื้อเป็นสิบล้าน, ร้อยล้านเมื่อครู่, ช่างเล็กน้อยเหมือนเม็ดฝุ่น

แม้แต่จะประกอบรถยนต์พลังงานใหม่คันเดียวก็ยังไม่พอ

ความคลั่งไคล้ที่เพิ่งจะท่วมท้นไปทั่วร่างเมื่อครู่, ก็จางหายไปอย่างรวดเร็ว, สิ่งที่มาแทนที่, คือความรู้สึกเยือกเย็นของความเป็นจริง

พวกเขาถือดาบที่คมที่สุดในโลกไว้ในมือ, แต่กลับพบว่าตัวเองมีแรงพอจะฟันได้เพียงครั้งเดียว

“เพราะฉะนั้น, ตอนนี้ที่เรากำลังเผชิญหน้าอยู่, ไม่ใช่ตลาด, แต่เป็นนรก” หลินโม่หันกลับมา, ชี้ให้เห็นถึงแก่นของปัญหาอย่างตรงไปตรงมา “นรกแห่งกำลังการผลิต”

“ทุกคนต้องการของของเรา, แต่เราให้ไม่ได้ พอเราไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังของตลาดได้, พลังที่วันนี้ยกเราขึ้นสู่แท่นเทพเจ้า, พรุ่งนี้ก็จะฉีกเราเป็นชิ้นๆ พวกเขาจะบอกว่าเราทำการตลาดแบบจำกัดจำนวน, เป็นเรื่องหลอกลวงทางเทคโนโลยี, เป็นการจงใจห้อยแขวนทุกคน”

สีหน้าของเจียงอี้พลันจริงจังขึ้น

เธอเข้าใจความหมายของหลินโม่

งานแถลงข่าวในวันนี้, ดูเหมือนจะเป็นจุดจบ, แต่ความจริงแล้วคือจุดเริ่มต้น

สงครามที่แท้จริง, เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้น

“ถ้าอย่างนั้น… เราจะทำยังไงดีคะ?” เธอถามอย่างนอบน้อม

“ง่ายมาก” หลินโม่เดินมาที่หน้าเธอ, ชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้ว

“เลือกแค่หนึ่งเดียว”

“แทนที่จะเอากำลังการผลิตที่จำกัด, ไปโปรยเหมือนพริกไทยให้ทุกคน, สุดท้ายก็ไม่มีใครอิ่ม, ไม่สู้รวมพลังทั้งหมด, เจาะจุดเดียวก่อน”

“จุดไหนคะ?”

“จุดที่มีมูลค่าสูงสุด” คำตอบของหลินโม่ไม่มีความลังเลใดๆ “ยานยนต์พลังงานใหม่”

เขาเดินไปที่ข้างโต๊ะ, หยิบแบตเตอรี่ “หย่วนซิง 1” ก้อนนั้นที่เป็นตัวอย่างถูกนำลงมาจากเวที

“แบตเตอรี่มือถือก้อนหนึ่ง, ขายสามร้อย แบตเตอรี่รถยนต์, เราสามารถขายสามหมื่น, กระทั่งสามแสน กำลังการผลิตเท่ากัน, กำไรสิบเท่า, กระทั่งร้อยเท่า”

“สิ่งที่เราต้องทำ, ไม่ใช่การขายแบตเตอรี่หย่วนซิงให้ทุกคน แต่คือการทำให้ทุกคนเข้าใจ, ว่ามีเพียงรถยนต์ระดับท็อปเท่านั้น, ถึงจะคู่ควรกับแบตเตอรี่ของหย่วนซิง”

ลมหายใจของเจียงอี้, พลันถี่กระชั้นขึ้น

เธอเข้าใจกลยุทธ์ของหลินโม่ในทันที

นี่ไม่ใช่แค่การเลือกทางธุรกิจ, นี่คือการสร้างแบรนด์

ตั้งแต่แรก, ก็ตอกตะปูบริษัท หย่วนซิง เทคโนโลยี, ไว้บนยอดของพีระมิด

ให้มันกลายเป็นสัญลักษณ์ของสถานะ, เป็นสัญลักษณ์ของเทคโนโลยี

เจียงอี้พยักหน้าอย่างแรง, ในแววตากลับมาลุกโชนไปด้วยจิตวิญญาณแห่งการต่อสู้อีกครั้ง “ฉันจะรีบติดต่อประธานวังของบีวายดีทันที, เขาคือผู้นำด้านพลังงานใหม่ในประเทศ, ร่วมมือกับเขา, จุดเริ่มต้นของเราก็คือสูงสุด”

“ได้, แผนการที่แน่นอนคุณเป็นคนตัดสินใจ” สีหน้าของหลินโม่เรียบเฉย

แม้ว่าจะกำหนดทิศทางแล้ว, แต่ใจของเจียงอี้กลับไม่ได้ตื่นเต้นมากนัก, กลับเกิดความรู้สึกสิ้นหวังขึ้นมาอีกครั้ง

ติดต่อประธานวัง, แล้วยังไงต่อ?

เซ็นสัญญาสั่งซื้อร้อยล้าน, แล้วก็ใช้สายการผลิตที่วันหนึ่งผลิตได้แค่สี่ร้อยก้อนเส้นนั้น, ไปบอกอีกฝ่ายว่า, กรุณาต่อคิวไปอีกสิบปีค่อยมารับของ?

นั่นไม่ใช่ความร่วมมือ, นั่นคือการล้อเล่น

“ท่านประธานหลิน…” เสียงของเจียงอี้เบาลง, เจือไปด้วยความยากลำบาก “ปัญหาของเรา, ก็ยังคงเป็นกำลังการผลิต”

“สร้างสายการผลิตใหม่เส้นหนึ่ง, ตั้งแต่สั่งซื้ออุปกรณ์, สร้างโรงงาน ไปจนถึงการทดลองเดินเครื่อง, เร็วที่สุดก็ต้องใช้เวลาหนึ่งปี”

“เรารอไม่ไหว”

อุปสรรคที่เธอบรรยาย, คืออุปสรรคที่บริษัทอุตสาหกรรมการผลิตใดๆ ก็ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้

เทคโนโลยีจะล้ำสมัยแค่ไหน, ถ้าไม่สามารถผลิตจำนวนมากได้, ก็เท่ากับศูนย์

วันนี้สร้างความฮือฮาได้มากเท่าไหร่, ในอนาคตเมื่อกำลังการผลิตตามไม่ทัน, การตอบโต้ของตลาดก็จะยิ่งรุนแรงมากขึ้นเท่านั้น

จากแท่นเทพเจ้าตกลงมา, มักจะใช้เวลาเพียงคืนเดียว

เจียงอี้กำมือถือแน่น, ชื่อที่ส่องแสงบนหน้าจอ, ในตอนนี้ดูไม่เหมือนโอกาส, กลับเหมือนยันต์เร่งชีวิตทีละใบ

เธอรู้สึกว่าตัวเองกำลังอุ้มภูเขาทองคำ, แต่กลับถูกขังอยู่บนเกาะร้าง, มองเห็นความเจริญรุ่งเรืองของฝั่งตรงข้าม, แต่กลับไม่มีเรือข้ามไป

ความรู้สึกแบบนี้, มันทรมานกว่าตอนที่ถูกคนทั้งโลกตั้งคำถามก่อนงานแถลงข่าวเสียอีก

“ใครบอกว่าเราต้องสร้างเอง?”

เสียงของหลินโม่ดังขึ้นทันที, ตัดบทความคิดของเธอ

เจียงอี้เงยหน้าขึ้นอย่างแรง, มองหลินโม่, ใบหน้าเต็มไปด้วยความไม่เข้าใจ

ไม่สร้างเอง, หรือว่าจะตกมาจากฟ้าได้?

หลินโม่ไม่ได้สนใจความสงสัยของเธอ, แต่เดินกลับไปที่หน้าต่างกระจกบานใหญ่, ชี้ไปยังทิศทางหนึ่งข้างล่าง

ที่นั่น, คือทิศทางของเขตอุตสาหกรรมเทียนเหิง เอเนอร์จี้

“เทียนเหิง เอเนอร์จี้, เพิ่งจะล้มละลาย”

น้ำเสียงของหลินโม่เรียบเฉยมาก, เหมือนกำลังเล่าเรื่องจริงที่ไม่เกี่ยวกับตัวเอง

“แต่โรงงานของพวกเขาไม่ได้ล้มละลาย, อุปกรณ์ของพวกเขาแม้จะล้าหลัง, แต่ก็เป็นของสำเร็จรูป, แค่เปลี่ยนชิ้นส่วนหลักก็ใช้งานได้, เหมือนกับที่เราปรับปรุงสายการผลิตหย่วนซิง, ส่วนชิ้นส่วนที่จำเป็น, ฉันจะหาวิธีเอง”

“นอกจากนี้, คนงานของเทียนเหิงก็เป็นคนงานที่มีทักษะอยู่แล้ว”

หลินโม่หันกลับมา, ให้บทสรุปสุดท้าย

“ฉันต้องการให้คุณซื้อโรงงานผลิตของเทียนเหิง เอเนอร์จี้”