ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1029 โหมดเก็บเงิน Fitness Battle?

บทที่ 1029 โหมดเก็บเงิน Fitness Battle?

“เชิญทางนี้ครับบอสเผย”

ฉางโหย่วนําบอสเผยกับเมิ่งชั่งไปห้องนันทนาการของ OTTO

เมิ่งชั่งเห็นอุปกรณ์พิเศษตรงมุมห้องนันทนาการทันที

ดีไซน์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมาก แต่ก็ยังบอกได้ทันทีว่าเป็นอุปกรณ์ออกกําลังกาย

ประเภทหนึ่ง

ฉางโหย่วนําเสนอ “นี่คือเครื่องตัวอย่างที่โรงงานส่งมาให้เมื่อไม่กี่วันก่อนครับ

บอกตามตรงเลยครับว่าประกอบยากกว่าอุปกรณ์ออกกําลังกายทั่วไปนิดหน่อย เพราะ

โครงสร้างมีความซับซ้อนและชิ้นส่วนก็หนักมาก ดังนั้นเราเลยต้องมีบริการติดตั้ง

พร้อมจัดส่ง ถ้าให้ลูกค้าไปประกอบเองคงยากครับ”

เผยเชียนพยักหน้า “แน่นอนว่าเราก็ต้องมีบริการติดตั้งอยู่แล้ว เป็นเรื่องปกติอยู่

แล้วไม่ใช่เหรอ”

อันที่จริงการจัดส่งพร้อมติดตั้งอุปกรณ์ไม่ใช่เรื่องยากเลย อุปกรณ์ออกกําลังกาย

หลายรุ่นก็ใช้โมเดลคล้ายๆ กัน คือหาตัวแทนจําหน่ายเฉพาะทางทั่วประเทศและให้

เงินพวกเขาไปก้อนหนึ่ง จากนั้นก็ให้พนักงานของตัวแทนจําหน่ายเรียนรู้วิธีการแยก

ชิ้นส่วน การประกอบ การแก้ไขปัญหาง่ายๆ และการบํารุงรักษา หลังจากส่งสินค้า

เสร็จก็ให้พนักงานในเมืองเดียวกันเข้าไปติดตั้งที่บ้านของลูกค้า

แน่นอนว่าจะง่ายยิ่งขึ้นถ้าอยู่ในเมืองที่มีนี่เฟิงโลจิสติกส์ สิ่งเหล่านี้ให้พนักงานส่ง

พัสดุของนี่เฟิงโลจิสติกส์จัดการให้ได้

เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดเสริม “นอกจากบริการติดตั้งแล้วเราต้องมี

บริการขนย้ายด้วย หลังจากซื้อราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะไปแล้วลูกค้าสามารถ

เคลื่อนย้ายได้ฟรีปีละครั้ง พนักงานบริการหลังการขายของเราจะเข้าไปแยกชิ้นส่วน

แพ็กใส่กล่อง และขนไปส่งบ้านใหม่ในเมืองเดียวกัน

“แน่นอนว่าถ้าเคลื่อนย้ายเกินโควตาหรือมีการขนส่งข้ามเมืองจะต้องคิดค่าใช้จ่าย

แยกกัน”

ความคิดของเผยเชียนคือให้สิทธิประโยชน์ให้เยอะที่สุด เมื่อให้สัญญานี้ไปเขาก็

จะเสียเงินเพิ่มทุกครั้งที่ลูกค้าเคลื่อนย้ายเครื่อง

ฉางโหย่วคิดอยู่ครู่หนึ่ง “เอ่อ…ก็ทําได้ไม่ยากครับ แต่จะไปเพิ่มค่าใช้จ่ายในการ

บํารุงรักษาในอนาคตของเรา

“ตัวสินค้าของเราอาจจะทําเงินได้ไม่มากนัก ถ้าเพิ่มการเคลื่อนย้ายฟรีค่าใช้จ่ายก็

จะเพิ่มขึ้น ซึ่งน่ากลัวมากครับ!

“แต่…ก็ถือเป็นข่าวดีสําหรับลูกค้า เพราะคนส่วนใหญ่ที่ซื้ออุปกรณ์ออกกําลังกาย

เป็นคนหนุ่มสาวที่ไม่มีที่พักเป็นของตัวเอง ต้องเช่าอยู่และมักต้องย้ายที่พักบ่อยๆ

พวกเขาคงย้ายอุปกรณ์ชิ้นใหญ่ขนาดนี้ด้วยตัวเองไม่ได้ ถ้าจ้างบริษัทรับจ้างย้ายของก็

น่าจะถอดประกอบไม่ได้ ต้องจ่ายเงินเพิ่ม ถ้าเราช่วยแก้ปัญหานี้ได้กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้

เช่าก็น่าจะดีใจครับ”

เผยเชียนพูดขึ้น “เยี่ยมมาก การทําให้ลูกค้ามีความสุขคือคติของเรา

“เรื่องค่าใช้จ่ายเป็นปัญหาเล็กน้อย เราชดเชยได้เสมอด้วยการคิดหาวิธีอื่น”

ฉางโหย่วพยักหน้า “ครับ บอสเผยพูดถูก”

เผยเชียนดีใจมากที่หาจุดผลาญเงินได้เพิ่ม

เขากับเมิ่งชั่งพิจารณาราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะต่อ

วัสดุของอุปกรณ์นี้แตกต่างจากที่เผยเชียนคิดไว้มาก เห็นได้ชัดว่าหลังจาก

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของ OTTO ติดต่อกับโรงงานซ้ําไปมา ความปลอดภัยในภาพรวม

การใช้งานจริง การขนย้ายหลังถอดประกอบ และปัจจัยอื่นๆ ก็ผ่านการแก้ไขมาหลาย

ครั้ง

ฉางโหย่วอธิบาย “เครื่องนี้สามารถใช้ออกกําลังกายได้ทั้งหมดเก้าท่า ได้แก่

Butterfly Crossover, Straight Back Crossover, Reverse Arm, Lat PullDown, Rowing, Pull-Up, Cable Curl, Bench Press และ Weighted Squat

ซึ่งได้ออกกําลังกล้ามเนื้อในส่วนหน้าอก หลัง เอว แขน ขา และกล้ามเนื้อหลักอื่นๆ

ทั่วร่างกาย แต่เวลาทําท่าต่างๆ ต้องปรับเครื่อง…”

ฉางโหย่วอธิบายพร้อมกับปรับอุปกรณ์

สิ่งที่น่าสังเกตคือแม้ฟังก์ชันหลายอย่างของอุปกรณ์นี้จะเหมือนอุปกรณ์บาง

ประเภทในฟิตเนส แต่รูปลักษณ์ก็แตกต่างกันมาก

ตัวอย่างเช่น เมื่อทําท่า Bench Press กับ Weighted Squat ในฟิตเนสจะใช้

อุปกรณ์ที่เป็นโครงเหล็กซึ่งมาพร้อมกับบาร์เบล ตะขอ และแผ่นน้ําหนัก

แต่การทําสควอตด้วยวิธีนี้มีปัญหาอยู่สองอย่าง อย่างแรกคือการใช้ไหล่และคอ

ดันบาร์เบลโลหะลงมา ซึ่งสร้างความปวดเมื่อยได้มากเว้นแต่ว่ากล้ามเนื้อทราพีเซียสจะ

พัฒนามาเป็นพิเศษ หลายคนใช้เสื่อโยคะรองคอไว้ ทําให้ทําสควอตได้ไม่สะดวกนัก

อย่างที่สองคือถ้าต้องการเปลี่ยนน้ําหนักก็ต้องเปลี่ยนแผ่นน้ําหนักเอง ซึ่งค่อนข้าง

ยุ่งยาก

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ โดยเพิ่ม

แผ่นรองตรงกลางบาร์เบลเข้ามา และเพิ่มโมดูลน้ําหนักพื้นฐานทั้งสองด้านของบาร์เบล

เพื่อรักษาสมดุล นอกจากนี้ยังใช้น้ําหนักร่วมกันกับท่า Butterfly Crossover, Lat

Pull-Downและท่าอื่นๆ ซึ่งช่วยลดปัญหาในการเปลี่ยนแผ่นน้ําหนัก แค่เปลี่ยน

ตําแหน่งของตุ้มถ่วงก็เปลี่ยนน้ําหนักได้

อีกทั้งยังช่วยประหยัดพื้นที่ด้วย

ปัญหาเดียวคือชิ้นส่วนต่างๆ ของอุปกรณ์นี้ใช้ได้กับราวตากผ้าออกกําลังกาย

อัจฉริยะเท่านั้น ไม่สามารถนําไปใช้กับอุปกรณ์อื่นได้

แต่ก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ เพราะในสถานการณ์การใช้งานส่วนใหญ่ มันจะเป็น

อุปกรณ์ออกกําลังกายเดียวของลูกค้า

สีหน้าของเผยเชียนดูเคร่งเครียดขึ้นหลังจากได้ฟังฉางโหย่วแนะนําสินค้า

ฟังดู…ค่อนข้างใช้ได้ทีเดียว

แต่ยิ่งดูใช้ได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งบ้าบอขึ้นเท่านั้น!

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะเป็นไอเดียที่เผยเชียนคิดขึ้นมา ตอนนั้นเขาคิด

ว่ามันต้องเป็นขยะเหล็กกองใหญ่ที่ไม่มีใครสนใจซื้อแน่

แต่หลังจากได้ดูสินค้าตัวอย่างแล้วก็รู้สึกว่าน่าสนใจสําหรับลูกค้าทั่วไปทีเดียว

อันตราย อันตรายมากๆ!

ฉางโหย่วแนะนําการใช้งานพื้นฐานของอุปกรณ์นี้จนจบ เขาหันไปมองเผยเชียน

แล้วถามขึ้น “บอสเผยครับ Fitness Battle เกมที่มาพร้อมกับราวตากผ้าออกกําลัง

กายอัจฉริยะใกล้จะพัฒนาเสร็จแล้ว ทางนั้นส่งเดโม่มาให้แล้ว บอสอยากลองเล่นดู

ไหมครับ”

เผยเชียนเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะหันไปมองเมิ่งชั่ง “จัดไป!”

เมิ่งชั่งผงะไป

ฉางโหย่วถามบอสไม่ใช่เรอะ!

เผยเชียนเห็นสีหน้าสับสนของเมิ่งชั่งจึงกระแอมกระไอ “คุณต้องรับผิดชอบการ

ทําแผนประชาสัมพันธ์ ถ้าคุณไม่ลองสัมผัสด้วยตัวเองจะทําแผนออกมาได้ยังไง ผม

ให้โอกาสคุณได้ลองก่อนใคร เชิญเลย”

เมิ่งชั่งแอบด่าอยู่ในใจแต่ก็ทําอะไรไม่ได้ เขาได้แต่จําใจนั่งลง

ฉางโหย่วหยิบแท็บเล็ตจากด้านข้าง จากนั้นก็ดึงขาตั้งแบบที่จับจอหดได้จาก

ด้านบนของราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะลงมา ซึ่งเหมาะกับการวางแท็บเล็ตพอดี

เขาอธิบาย “เราออกแบบที่จับจอตามขนาดของแท็บเล็ต แน่นอนว่าใช้วางมือถือก็

ได้

“ถ้าลูกค้ารวยมากก็ไม่จําเป็นต้องใช้ที่จับนี้แล้ววางทีวีไว้ตรงข้ามอุปกรณ์แทนได้

เลย

“หลังจากเชื่อมต่อ Fitness Battle เข้ากับราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะผ่าน

บูลทูธ สถานะปัจจุบันจะถูกตรวจจับผ่านเซ็นเซอร์ภายในอุปกรณ์ เมื่อผู้ใช้งาน

ต้องการทําท่าอะไรสักอย่างก็จะได้รับคําแนะนําในการปรับอุปกรณ์ครับ”

เมิ่งชั่งลองใช้งานดูระหว่างที่ฉางโหย่วแนะนําเกม

เขาตัดสินใจเริ่มจากท่าพื้นฐาน Butterfly Crossover

หน้าอกถือเป็นหนึ่งในส่วนสําคัญที่สุดสําหรับผู้ชายที่เพิ่งเริ่มต้นออกกําลังกาย

เพราะกล้ามเนื้ออกมีขนาดใหญ่มากกว่าเมื่อเทียบกับหลัง หน้าท้อง และส่วนอื่นๆ

เวลาฝึกจึงได้ประสิทธิภาพมากที่สุดและสามารถฝึกแขนไปพร้อมกันได้

ตราบใดที่เล่นกล้ามเนื้อแขนและอก ก็จะเห็นผลได้ชัดเจนเวลาใส่เสื้อผ้าและ

บุคลิกก็จะดีขึ้นมาก

นอกจากนั้นเมื่อกล้ามเนื้ออกใหญ่มากพอก็จะช่วยซ่อนพุงด้วย ในทางกลับกัน

การหักโหมออกกําลังการเพื่อบริหารกล้ามเนื้อหน้าท้องไม่สามารถลดไขมันบริเวณหน้า

ท้องได้จริง

เนื่องจากเป็นเดโม่ การแนะนําฟังก์ชันต่างๆ ในตอนต้นจึงยังไม่ครบสมบูรณ์ เมิ่ง

ชั่งกดปุ่มบนจอ เลือกตัวละคร และเริ่มออกกําลังกาย

เขาเลือกตัวละครสาวน้อยน่ารัก ตัวละครสาวหน้าตาจิ้มลิ้มแนะนําให้เขาปรับราว

ตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะก่อน จากนั้นก็เริ่มอธิบายการเคลื่อนไหวในท่า

Butterfly Crossover และกล้ามเนื้อที่ใช้งาน ก่อนจะเริ่มเคลื่อนไหวไปพร้อมกับเขา

สาวน้อยคนนี้ร่างท้วมเล็กน้อย

สําหรับผู้หญิงหากมีปริมาณไขมันในร่างกายประมาณ 20% ถือว่าอยู่ในเกณฑ์ดี

ถ้าอยู่ที่ 25% จะเห็นไขมันเกินเล็กน้อยบริเวณหน้าท้อง เมื่อแตะ 30% ถ้าใส่เสื้อก็จะ

เห็นพุงได้ไม่ชัดแต่อาจเห็นได้จากรอบเอว ถ้าพุ่งไปแตะ 35% ก็สามารถเห็น ‘ห่วง

ยาง’ บริเวณหน้าท้องได้ชัดเจน

ปริมาณไขมันของตัวละครตัวนี้เกือบจะแตะ 35% เป้าหมายของเธอคือเทรน

ร่างกายจนไขมันในร่างเหลือต่ํากว่า 20%

ระหว่างการออกกําลังกายสาวสวยในจอจะคอยให้กําลังใจเมิ่งชั่ง

เผยเชียนนึกปัญหาหนึ่งขึ้นได้เลยถามออกไป “ตัวละคร ชุด ไอเทม และฉาก

ต่างๆ… พวกนี้น่าจะเป็นบริการมูลค่าเพิ่มใช่มั้ย เราจะให้สุ่มเอาหรือซื้อได้เลยตรงๆ”

ฉางโหย่วตอบ “ก่อนหน้านี้เรากําหนดรูปแบบการทํากําไรไว้แค่ว่าเป็นเกมฟรี+

บริการมูลค่าเพิ่ม แต่ยังไม่ได้กําหนดวิธีการเฉพาะเจาะจงครับ

“ถ้าเราให้ซื้อได้เลยตรงๆ ก็จะดูมีมโนธรรมและช่วยส่งเสริมชื่อเสียง ถ้าให้สุ่มเอา

ก็จะทําเงินได้เพิ่มแต่อาจโดนตําหนิครับ

“เว้นแต่ว่าเราจะทําเหมือนเกมแม่ทัพผี แต่ Fitness Battle ใช้เงินลงทุนสูงกว่า

แม่ทัพผี ต้องบอกตามตรงว่าเราอาจจะทําเงินคืนทุนไม่ได้ทั้งหมด

“ต้องรบกวนบอสเผยช่วยตัดสินใจว่าจะทํายังไงต่อไปครับ”

เผยเชียนตกสู่ภวังค์ความคิด

ความคิดแรกของเขาคือให้ซื้อเลยตรงๆ ทุกอย่างในเกมไม่ว่าจะเป็นชุด ไอเทม

หรือฉากควรระบุราคาไว้ชัดเจนและตั้งราคาให้ต่ําลงหน่อย เช่น ซื้อชุดทั้งหมดได้ด้วย

เงินหนึ่งถึงสองร้อยหยวน ซึ่งน่าจะใช้เงินน้อยกว่าการสุ่ม

แต่พอคิดดูอีกทีก็รู้สึกว่ามีบางอย่างแปลกๆ

เกมแม่ทัพผีก็โด่งดังเพราะเรื่องนี้ไม่ใช่เหรอ

ตอนนั้นเผยเชียนอยากทําเกมออนไลน์ที่ไม่มีระบบเติมเงิน แต่เขาไม่คิดว่าชาวเกม

เมอร์จะอวยยศที่ผู้พัฒนามีมโนธรรมมากและทุ่มเงินเพิ่มโดยไม่คิด ทําให้ได้กําไรมา

ก้อนโตจากโมเดลกําไรน้อยแต่คนซื้อเยอะ

Fitness Battle ก็เหมือนกัน ถ้าราคาดีเกินไปแล้วชาวเกมเมอร์อยากซื้อเหมาร้าน

ขึ้นมาล่ะ

เขาต้องไม่พลาดซ้ําเดิมอีก

ถ้าใช้ระบบสุ่มและลดเปอร์เซ็นต์การออกลง เขาต้องโดนด่าเปิงแน่นอน ปัญหาคือ

บางคนปากอาจจะด่าแต่มืออาจจะกดสุ่มไม่หยุด ยิ่งออกยากยิ่งอยากทุ่มเงินเปย์

สุดท้ายแล้วแม้จะโดนด่าแต่ก็ยังทําเงินได้ แบบนั้นจะชวนให้อึดอัดใจขนาดไหน

กัน

มีโมเดลเก็บเงินเพิ่มอย่างอื่นอีกมั้ยนะ