ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1030 ระบบกาชาที่ไม่เหมือนใคร

บทที่ 1030 ระบบกาชาที่ไม่เหมือนใคร

เผยเชียนเค้นสมองคิดอย่างรวดเร็ว องค์ความรู้ที่ได้มาตอนเรียนเกี่ยวกับการ

ออกแบบเกมได้โอกาสนํามาใช้แล้ว

เคล็ดลับในการทําเงินจากเกมที่มีระบบเติมเงินคือใช้ตัวเกมหลอกล่อให้ผู้เล่นเข้า

มาเล่นฟรีจนติด จากนั้นก็ค่อยๆ บีบบังคับให้ผู้เล่นต้องเติมเงินหรือฟาร์มอย่างหนัก

ทําให้พวกคนรวยใช้เงินแก้ปัญหา ส่วนพวกไม่มีเงินต้องใช้ความพยายามเข้าสู้ สุดท้าย

เกมก็กลายเป็นเครื่องทําเงิน

โดยพื้นฐานแล้วเกมที่มีระบบเติมเงินแทบทุกเกมยึดหลักเดียวกันคือ หากผู้เล่น

ต้องการประสบการณ์การเล่นที่ดีและสมบูรณ์ที่สุด พวกเขาก็ต้องเลือกระหว่างทุ่มเงิน

กับทุ่มเวลา หรือไม่ก็ทั้งสองอย่าง

ดังนั้นเกมที่มีระบบเติมเงินจึงไม่สามารถเหมารวมผู้เล่นทั้งหมดเป็นประเภท

เดียวกันได้

ผู้เล่นสายเติมมีแนวทางการเล่นเป็นของตัวเอง ผู้เล่นสายฟรีเองก็มีแนวทางของ

ตัวเองเช่นกัน พวกวาฬที่ทุ่มเงินเป็นหมื่นๆ เพื่ออยู่บนจุดสูงสุดของเกม พวกปลาซิวที่

ใช้เงินไม่กี่พัน และพวกสายฟรีที่ไม่คิดจะจ่ายตังค์สักแดงไม่ใช่กลุ่มผู้เล่นประเภท

เดียวกัน

ดังนั้นผู้พัฒนาเกมจึงต้องตระหนักถึงผู้เล่นทั้งสามประเภทและวางกลยุทธ์ที่

แตกต่างกัน

เคล็ดลับในการทําเงินของเกมที่มีระบบเติมเงินคือปล่อยให้สายฟรีได้วิ่งเล่นอย่าง

ไม่ลําบาก กระตุ้นให้สายปลาซิวควักเงินออกมาให้ได้มากที่สุด และยืนยันว่าสายวาฬ

จะรู้สึกถึงความเหนือชั้นกว่าคนอื่นจากการทุ่มเงินของตัวเอง

ในเกมมีช่องทางมากมายให้ลงแรงและเวลา ตราบใดที่ผู้เล่นสายฟรีให้เวลากับ

เกมมากพอก็จะได้เงินในเกมไปจํานวนหนึ่ง หรืออาจจะได้ของรางวัลที่ค่อนข้างดี ทํา

ให้ถึงจะไม่จ่ายเงินเลยสักหยวนก็สามารถเล่นเกมต่อไปได้ด้วยการอดหลับอดนอน

ฟาร์มเกม

แน่นอนว่าผู้เล่นสายฟรีไม่มีทางได้รับสิ่งตอบแทนเท่าผู้เล่นสายวาฬ ไม่อย่างนั้น

เกมก็จะโดนยึดครองโดยโรงงานรับจ้างฟาร์มเกม

ถ้าเกมเมอร์สายฟรีรู้สึกว่าถ้าทุ่มเทเล่นเกมก็เห็นผลได้เหมือนกัน พวกเขาก็จะคิด

ว่าเกมยุติธรรมกับผู้เล่นและจะเล่นต่อไป ไม่ว่าพวกเขาจะกลายเป็นเพื่อนของพวกสาย

วาฬหรือโดนสายวาฬซ้อมเหมือนกระสอบทราย ก็ถือว่าพวกเขาได้เป็นส่วนหนึ่งของ

ประสบการณ์การเล่นเกมของพวกสายวาฬ

สําหรับผู้เล่นสายปลาซิวบริษัทเกมรู้ว่าคนกลุ่มนี้มีเงินแต่มีไม่มาก การใช้จ่าย

ค่อนข้างวัดด้วยเหตุและผล คนกลุ่มนี้จะอาศัยทั้งความทุ่มเทและการควักเงินจ่ายตาม

ความเหมาะสม เกมไหนจ่ายเงินไปแล้วรู้สึกคุ้มก็จะจ่าย

ดังนั้นบริษัทเกมจึงจัดโปรโมชันและให้ส่วนลดอยู่บ่อยๆ เพื่อกระตุ้นให้ผู้เล่นสาย

ปลาซิวจับจ่าย พวกสายวาฬก็ซื้อราคาเต็มไปอวดก่อน ส่วนพวกสายปลาซิวก็รอโปรโม

ชันลดราคาหรือกาชาพิเศษ

ถึงผู้เล่นสายปลาซิวจะจับจ่ายแค่หลักร้อยหรือหลักพันหยวนต่อเดือน แต่ก็ยังถือ

เป็นรายได้ที่บริษัทเกมไม่สามารถมองข้ามได้

สุดท้ายคือสายวาฬ ผู้เล่นกลุ่มนี้อาจมีแค่ประมาณ 1% ของผู้เล่นทั้งหมด แต่ก็

ถือเป็นแหล่งรายได้หลักของบริษัทเกม การให้บริการสายวาฬจึงเป็นเป้าหมายของ

บริษัทเกมส่วนใหญ่

ถ้าอยากสร้างความพึงพอใจให้กับพวกสายวาฬ ระบบเติมเงินในเกมจะต้องลึก

มากพอ ถ้าผู้เล่นสายวาฬแค่ต้องทุ่มเงินไม่กี่หมื่น พวกเขาก็จะหมดความสนใจไป

อย่างรวดเร็ว

บริษัทเกมจึงปล่อยตัวละคร อาวุธ และอุปกรณ์ที่ดีขึ้นไปเรื่อยๆ และยกระดับ

สินค้าที่ซื้อได้ด้วยเงิน

อุปกรณ์ที่ตกระดับแล้วก็เอาไปขายให้ผู้เล่นสายปลาซิวโดยให้ส่วนลดได้

สายวาฬต้องเปย์ต่อไปถ้ายังอยากยืนอยู่บนจุดสูงสุด

แต่โชคดีที่พวกสายวาฬรวยมาก มีเงินเปย์ไม่ขัดสน วาฬที่ยอมจ่ายเงินหลายหมื่น

เพื่อยืนหนึ่งไม่รังเกียจที่จะจ่ายเงินเพิ่มอีกหลายหมื่น

ดังนั้นเกมจึงกลายเป็นวงจรปิดที่สมบูรณ์ สายฟรี สายปลาซิว และสายวาฬต่างมี

แนวทางการเล่นเป็นของตัวเองและได้รับความสนุกสนานจากเกมในแบบของตัวเอง

เกมระบบเติมเงินที่ทําเงินได้เยอะๆ โดยพื้นฐานแล้วเป็นเหมือนกันหมด

ผู้พัฒนาเกมก็ทําเงินจากทุกคนได้ มีความสุขกันทุกฝ่าย

ถ้าอยากทําเงินได้น้อยลงก็ต้องกระโดดออกจากวงจรนี้

แน่นอนว่าเกมแม่ทัพผีก็พุ่งหลาวออกจากวงจรนี้ แต่ดันพุ่งไกลไปนิดและไปเริ่ม

วงจรใหม่

เกมแม่ทัพผีมีให้ซื้อเกมก่อนเล่นและมีบัตรสมาชิกถาวร อันที่จริงก็เท่ากับเปลี่ยน

เกมระบบเติมเงินให้กลายเป็นระบบซื้อขาด

ระบบซื้อขาดนั้นไม่มีอะไรแปลก แต่ดูเหมือนจะไม่ซ้ําใครในบรรดาเกมมือถือที่

บังคับให้ผู้คนเติมเงิน ทําให้โดดเด่นขึ้นมา

เหตุผลคือเกมแม่ทัพผีไม่ได้แบ่งแยกความแตกต่างระหว่างผู้เล่นทั้งสามประเภท

อย่างชัดเจน แต่นําเสนอแนวทางที่เป็นมิตรกับผู้เล่นส่วนใหญ่ที่สุด ซึ่งคุ้มค่ามาก ทํา

ให้เกิดผลลัพธ์ ‘กําไรน้อยแต่ยอดขายเยอะ’

แน่นอนว่าประเด็นยังอยู่ที่ข้อจํากัดของระบบ

เผยเชียนไม่สามารถตั้งค่าให้เกม ‘ฟรีโดยสมบูรณ์’ ได้โดยตรง แต่จะต้องทํา

กําไรได้ในเชิงทฤษฎี ดังนั้นหากไม่มีการเก็บเงินภายในเกม เขาก็ตั้งราคาขายเกมให้

สูงขึ้นได้ ถ้าอยากเปิดให้เล่นเกมได้ฟรีก็ต้องวางระบบเติมเงินในเกมให้ลึกยิ่งขึ้น

จุดนี้เพิ่มความยากในการขาดทุนอย่างไม่ต้องสงสัย

เผยเชียนรู้สึกว่าเขาต้องให้ความสําคัญกับสองเรื่องเพื่อป้องกันไม่ให้

โศกนาฏกรรมแบบแม่ทัพผีเกิดขึ้นอีกครั้ง

หนึ่ง ต้องไม่วางระบบซื้อขาด ถ้าบอกว่าฟรีก็ต้องฟรีจริงๆ เขาต้องเปิดให้ผู้เล่น

ทั่วไปเล่นเกมได้โดยไม่เสียเงินสักหยวน ทําแบบนี้ก็จะเล่นได้ฟรีจริงๆ และจะไม่มีคํา

ว่า ‘กําไรน้อยแต่ยอดขายเยอะ’

สอง ต้องกําจัดความอยากจับจ่ายของผู้เล่นให้ได้มากที่สุดแม้ระบบเติมเงินจะลึก

มาก

เหตุผลที่เกมอื่นๆ ชอบทําระบบกาชาก็เพื่อใช้การสุ่มล่อลวงผู้เล่น ทําให้ผู้เล่น

จ่ายเงินเยอะกว่ามูลค่าจริงเพื่อฮีโร่และอุปกรณ์หายากบางอย่าง

ถ้าอยากกําจัดความอยากจับจ่ายของผู้เล่นก็ต้องสร้างระบบกาชา

เผยเชียนปิ๊งไอเดียอย่างรวดเร็ว เขาหันไปพูดกับฉางโหย่ว “ระบบการเก็บเงิน

ภายในเกม Fitness Battle จะเป็นระบบร้านค้าและกาชา

“ของทุกอย่างในร้านจะมีราคาชัดเจน ขณะเดียวกันอัตราการสุ่มจะสอดคล้องกับ

ระดับความหายากในกาชา ทําให้ผู้เล่นสามารถเลือกได้อย่างอิสระ

“อัตราส่วนความคุ้มค่าต่อราคาของกาชาจะอยู่ที่ประมาณ 0.8 หมายความว่าผู้

เล่นจะได้ของราคาประมาณแปดสิบหยวนจากการใช้เงินร้อยหยวนกับกาชา

“แน่นอนว่าอัตราส่วนนี้ใช้ไม่ได้กับผู้เล่นดวงมหาเฮงบางคน

“พอผู้เล่นเติมเงินและใช้เงินในเกมกดกาชา หน้าหลังบ้านจะบันทึกการเติมเงิน

ผลลัพธ์กาชา และมูลค่ารวมของรางวัลเอาไว้ ตั้งแต่เวลา 0:00 ถึง 23:59 ในแต่ละ

วันจะถือเป็นหนึ่งวงรอบ ถ้าผู้เล่นรู้สึกไม่พอใจผลลัพธ์กาชาในวงรอบนั้นก็สามารถกด

ขอคืนเงินได้ ระบบจะดึงรางวัลกลับและคืนเงินให้ แต่เงื่อนไขคือผู้เล่นจะไม่สามารถ

เติมเงินได้ไปอีกสามวัน

“นอกจากนั้นไอเทมทั้งหมดในเกมจะต้องซื้อได้ด้วยค่าเงินในเกม

“วิธีได้ค่าเงินนี้คือการออกกําลังกายประจําวัน ปริมาณแคลอรีที่เผาผลาญได้เป็น

ตัวกําหนดเหรียญที่ได้ ยิ่งเผาผลาญแคลอรีในแต่ละวันได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งได้เหรียญ

เพิ่มขึ้น

“เหรียญพวกนี้ใช้แลกไอเทมทั้งหมดในเกมได้แต่ใช้สุ่มกาชาไม่ได้”

การออกแบบของเผยเชียนสร้างขึ้นเพื่อระงับความอยากจับจ่ายของผู้เล่นให้ได้

มากที่สุด

ตามกฎของระบบโมเดล การทําเงินของเกมจะต้องสอดคล้องกับจํานวนเงินลงทุน

ทําเกม ว่าง่ายๆ คือเผยเชียนไม่สามารถทําให้เกมนี้เป็นเกมฟรีโดยสมบูรณ์ได้ เขาต้อง

มีการเก็บเงินผู้เล่นในเกมระดับหนึ่ง ถ้าไม่มีการเก็บเงินเพิ่มในเกมก็ต้องกําหนดราคา

ขายสูงขึ้น

เผยเชียนได้ลิ้มรสอันขมขื่นของเกมระบบเติมเงินจากแม่ทัพผีมาแล้ว

ดังนั้นเผยเชียนจึงอยากกีดกันผู้เล่นออกจากการจับจ่ายด้วยระบบเติมเงินที่ลึก

มากพอ!

เทียบกันแล้วการซื้อในร้านค้านั้นคุ้มกว่าการกดกาชา

เหตุผลที่เกมระบบเติมเงินหลายๆ เกมยัดตัวละครและไอเทมหายากไว้ในกาชาก็

เพราะกาชาเป็นหุบเหวไร้ก้น เมื่อโอกาสการออกต่ํา มูลค่าที่สายวาฬต้องจ่ายเพื่อให้ได้

ตัวละครบางตัวมาก็จะเกินมูลค่าจริงของตัวละครนั้นไปอีก

แน่นอนว่าหลายบริษัทจะทําให้ระบบกาชาดูคุ้มค่า ไอเทมที่กดได้ในกาชามีมูลค่า

สูงกว่ามูลค่าจริงของไอเทมที่ซื้อได้โดยตรง แต่ประเด็นคือในกาชาจะใส่ไอเทมขยะเข้า

มาหลายอย่าง ดังนั้นผู้เล่นก็ยังเป็นฝ่ายเสียเปรียบอยู่ดี

กลยุทธ์ของเผยเชียนคือเพิ่มระบบกาชาเข้ามาเพื่อยกขีดความสามารถในการทํา

เงินในเชิงทฤษฎี เกมจะได้เปิดให้เล่นฟรีได้ แต่ระบบกาชาของเกมนี้จะแตกต่างจาก

เกมอื่นซึ่งไม่คุ้มเลยที่จะกด

อัตราความคุ้มค่าต่อราคาของระบบกาชานี้ต่ํามาก อีกทั้งยังบอกมูลค่าของสิ่งที่กด

ได้กับผู้เล่นอย่างเปิดเผย ประเด็นคือถ้าผู้เล่นไม่พอใจก็สามารถคืนของและขอคืนเงิน

ได้ จากนั้นก็จะโดนห้ามเติมเงินไปอีกสามวัน

ทําแบบนี้ก็จะไม่มีใครสนใจระบบกาชา ผู้เล่นสายวาฬใช้เงินไม่กี่ร้อยหยวนซื้อของ

ที่ต้องการได้โดยตรง ถึงผู้เล่นสายปลาซิวจะใช้เงินกดกาชาก็คงเก็บไว้แค่ของที่พอใจ

ถ้าไม่พอใจก็ขอคืนเงินได้ทุกเมื่อ ดังนั้นพวกเขาจะไม่ใช้เงินเยอะมากนัก ผู้เล่นสายฟรี

ยิ่งไม่ต้องพูดถึง พวกเขาทุ่มเทผลาญแคลอรีเพื่อซื้อของได้ ไม่จําเป็นต้องเสียเงิน

แม้แต่หยวนเดียว

ผู้เล่นทั้งสามสายไม่จําเป็นต้องเสียเงินมาก สมบูรณ์แบบสุดๆ!

เผยเชียนเริ่มชื่นชมตัวเอง คิดได้ไง แผนอัจฉริยะขนาดนี้!

ฉางโหย่วพยักหน้ารัวขณะจดบันทึกอย่างจริงจัง

เขาไม่รู้อะไรเรื่องเกมระบบเติมเงินมากนัก แต่พอเห็นบอสเผยเหมือนจะเอาอยู่ทุก

อย่าง เขาก็ต้องเชื่อมั่นในตัวบอสเผยโดยไม่มีเงื่อนไข

ไม่ว่าระบบที่บอสเผยออกแบบจะซับซ้อนขนาดไหน ยังไงก็ต้องประสบ

ความสําเร็จแน่นอน เขาแค่รอตะโกน ‘เยี่ยมยอด’ อยู่ข้างๆ ก็พอ!

หลังจากตัดสินใจเรื่องระบบเก็บเงินในเกมได้แล้ว เผยเชียนก็หันไปมองเมิ่งชั่งทํา

กําลังออกกําลังกายอยู่ “แล้วแผนโปรโมตล่ะ ได้ไอเดียอะไรบ้างมั้ย”

เมิ่งชั่งลงจากราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ บนหน้าผากของเขามีเหงื่อผุดเต็ม

ไปหมด “พอคิดออกแล้วครับ!”

เขาไม่กล้าบอกว่าคิดอะไรไม่ออกเลย ถ้าบอกไปแล้วบอสเผยสั่งให้ออกกําลังกาย

ต่อขึ้นมาจะทํายังไง

เขารู้สึกเหมือนบอสเผยกําลัง ‘ทรมานให้ยอมรับสารภาพ’ อยู่

“โอเค งั้นวันนี้พอแค่นี้!” เผยเชียนพอใจมากและกลับออกไปพร้อมเมิ่งชั่ง