ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1077 หลี่สือตัดสินใจลงทุนในกิจการฟิตเนส

บทที่ 1077 หลี่สือตัดสินใจลงทุนในกิจการฟิตเนส

เซวียเจ๋อปินพยักหน้าเห็นด้วย “ถ้ามองแบบนั้นก็คุ้มมากๆ ที่จ้างหลินเจียเฉียงมา

ช่วยโปรโมต!

“คลิปโปรโมตในงานโชว์เคสทําออกมาได้ดีมาก การวางรูปแบบคลิปให้ดูตลกไร้

แก่นสารทําให้หลินเจียเฉียงแสดงทักษะได้อย่างเต็มที่ ซึ่งสร้างความประทับใจฝังลึก

ให้กับทุกคน

“ประสบการณ์การใช้งานของหลินเจียเฉียงหลังเปิดตัวสินค้าก็ช่วยขจัดความ

คลางแคลงใจของผู้คนไปได้ด้วย

“ที่สําคัญที่สุดคือค่าตัวของหลินเจียเฉียงถูกมาก แต่ชื่อเสียงของเขาไม่ได้ไก่กา

เลย เรียกได้ว่าใช้เงินทุกหยวนได้อย่างชาญฉลาดและคุ้มค่าสุดๆ!

“ที่ผ่านมาผมค่อนข้างภูมิใจกับกิจกรรมส่งเสริมการตลาดของตัวเองนะครับ แต่

พอเทียบกับบอสเผยแล้วก็ยังห่างชั้นกันมาก!”

หลี่สือยิ้ม “ไม่แปลกครับ ใครก็ตามที่ได้เข้ามาเกี่ยวข้องกับบอสเผยคิดแบบนั้น

กันหมด

“บอสเผยเป็นคนแบบนั้น ทุกอย่างที่เขาทํามีความเชื่อมโยงกันหมด ทุกตัวเลือกที่

ดูเหมือนจะธรรมดาอาจมีกลยุทธ์มากมายอยู่เบื้องหลัง!

“ถ้าจะจ้างลู่จือเหยาหรือจางจู่ถิงก็จ้างได้ แต่รูปร่างพวกเขาดีเกินไป ไม่เหมาะกับ

การโปรโมตสินค้าตัวนี้ ทุกคนจะคิดว่ารูปร่างของพวกเขาได้มาจากการเทรนในฟิตเนส

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะไม่ได้มีส่วนช่วยอะไร

“หลินเจียเฉียงต้องการออกกําลังกาย บอสเผยมั่นใจในสินค้าของตัวเองมาก

หลินเจียเฉียงจึงลดน้ําหนักได้อย่างเห็นผล!

“ต้องบอกเลยว่าสินค้าที่ดูประหลาดและบ้าบอนี้พลิกความเข้าใจของผมอีกครั้ง

“บางครั้งผมก็สงสัยว่าทําไมบอสเผยถึงฉลาดล้ําและมีไอเดียบรรเจิดมากมาย

ตั้งแต่อายุเท่านี้ บอกได้คําเดียวว่าในโลกนี้ยังมีอัจฉริยะอยู่จริงๆ…”

ระหว่างที่ทบทวนเหตุการณ์ต่างๆ ของราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะตั้งแต่การ

ประชาสัมพันธ์ไปจนถึงการขาย ทุกคนก็ต่างทึ่งกับวิสัยทัศน์อันกว้างไกลของบอสเผย

เหยาปัวนึกอะไรขึ้นได้ระหว่างที่คุยกัน

“จะว่าไปบอสหลี่ได้ข่าวเรื่องนี้ไหมครับ

“ร้านค้าประสบการณ์เถิงต๋าแห่งแรกยืนยันแล้วว่าจะเปิดที่จินเซิ่งพลาซ่า”

หลี่สือผงะไปครู่หนึ่ง “จินเซิ่งพลาซ่า ห้างที่พวกคุณลงทุนน่ะเหรอครับ”

จินเซิ่งพลาซ่าชื่อคล้ายกันกับจินติ่งคอร์เปอเรชัน จริงๆ แล้วทั้งสองมีส่วน

เกี่ยวข้องกัน จินจิ่งคอร์เปอเรชันมีการลงทุนบางส่วนในจิงโจว ซึ่งจินเซิ่งพลาซ่าเป็น

หนึ่งในนั้น

แต่จิงติ่งคอร์เปอเรชันเป็นแค่ผู้ถือหุ้นรายหนึ่งของจินเซิ่งพลาซ่า พวกเขามีอํานาจ

ต่อรองประมาณหนึ่งแต่ก็ไม่ได้มีสิทธิ์ควบคุมเด็ดขาด โดยพื้นฐานแล้วจะไม่เข้าไป

แทรกแซงการดําเนินการประจําวันของทางห้าง

ดังนั้นเหยาปัวเลยไม่ได้รู้เรื่องนี้ทันที

เหยาปัวพูดขึ้น “ผมเพิ่งรู้เรื่องนี้ได้ไม่นาน ดูเหมือนว่าเถิงต๋าจะปิดบังมิดชิด

กว่าเดิม ทางห้างเองก็เก็บเป็นความลับมาตลอดเหมือนกัน คงอีกสักพักถึงจะเริ่มโปร

โมต”

หลี่สือกระตือรือร้นขึ้นมาทันที “ขอบคุณครับ! ข่าวนี้สําคัญกับผมมาก!

“เดี๋ยวผมจะไปซื้อร้านค้าในละแวกใกล้ๆ!

“จริงด้วย ทางห้างได้ให้ส่วนลดเถิงต๋าไหมครับ”

เหยาปัวตอบ “ต้องให้อยู่แล้วครับ! ได้ยินมาว่าให้ส่วนลดค่าเช่า 40% และ

ยกเว้นค่าเช่าให้ครึ่งปี แถมยังช่วยจัดหาพื้นที่ให้เถิงต๋าเช่าทั้งหมดเจ็ดพันตารางเมตร

ด้วยครับ”

หลี่สือพยักหน้าเห็นด้วย “อืม ถึงส่วนลดจะไม่เยอะแต่ก็ไม่แย่

“อย่าลืมนะครับว่าเราต้องเข้าหาบอสเผยอย่างจริงใจ! ยิ่งคุณจริงใจมากเท่าไหร่

บอสเผยก็จะยิ่งตอบแทนกลับมากขึ้นเท่านั้น!

“บอกคนดูแลห้างให้ประเคนสิทธิประโยชน์ให้เยอะที่สุดเท่าที่จะทําได้ในอนาคต

อย่างก บอสเผยต้องตอบแทนกลับด้วยกําไรเป็นสิบเป็นร้อยเท่าแน่นอนครับ”

เหยาปัวรีบตอบ “ได้ครับ เดี๋ยวกลับไปผมจะโทรไปย้ําพวกเขา!”

…

หลังกินข้าวเสร็จหลี่สือก็ไปส่งเหยาปัวกับเซวียเจ๋อปิน จากนั้นก็นั่งรถประมาณครึ่ง

ชั่วโมงไปห้างแห่งหนึ่ง

ห้างแห่งนี้ขนาดเล็กและไม่โดดเด่น ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการจัดอันดับในจิงโจว

เลยด้วยซ้ํา

หลังจากมาถึงห้างหลี่สือก็ตรงไปชั้นใต้ดิน ซึ่งเป็นที่ตั้งสํานักงานใหญ่ของเครือฟิต

เนสซิงเหนี่ยว

ไม่นานหลังจากนั้นชายวัยสี่สิบก็รีบเดินออกมาต้อนรับ

“บอสหลี่! เชิญด้านในเลยครับ”

ชายวัยกลางคนคนนี้ชื่อเชอหรง เป็นเจ้าของฟิตเนสซิงเหนี่ยว

เชอหรงต้อนรับอย่างกระตือรือร้น เขาพาหลี่สือไปห้องวีไอพีของฟิตเนสและชงชา

ไปเสิร์ฟให้ด้วยตัวเอง

“บอสหลี่แวะมามีธุระอะไรเหรอครับ ครั้งต่อไปรบกวนแจ้งผมก่อนได้ไหมครับ

ผมจะได้เตรียมตัวรอ”

หลี่สือยิ้ม “บอสเชอไม่ต้องเกรงใจกันขนาดนั้นก็ได้ครับ วันนี้ผมบังเอิญนึกอะไร

ขึ้นได้เลยแวะเข้ามาดู

“เรื่องเงินลงทุนที่คุณขอก่อนหน้านี้… ผมคิดดูแล้วและตัดสินใจลงทุนครับ”

เชอหรงประหลาดใจมาก “จริงเหรอครับบอสหลี่ ขอบคุณมากครับ!”

หลี่สือยกมือขึ้นปราม “อย่าเพิ่งขอบคุณผม ผมมีเงื่อนไขอยู่”

เชอหรงรีบพยักหน้า “บอกมาได้เลยครับ”

หลี่สือยกชาขึ้นจิบพลางคิดว่าจะเริ่มต้นยังไงดี

ฟิตเนสซิงเหนี่ยวเป็นเครือฟิตเนสในจิงโจว มีสาขาหลายสิบสาขา แต่ก็ติดสิบ

อันดับท็อปในมณฑลฮั่นตงได้ยาก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องขนาด ส่วนแบ่งการตลาด หรือ

ชื่อเสียง

อุตสาหกรรมฟิตเนสค่อนข้างติดขัดในช่วงสองปีที่ผ่านมา

อุตสาหกรรมฟิตเนสในจีนเริ่มพัฒนาอย่างรวดเร็วเมื่อประมาณปีค.ศ. 2000

หลังจากในปีค.ศ. 2001 ชนะประมูลได้เป็นเจ้าภาพโอลิมปิกปีค.ศ. 2008 กีฬาจึง

กลายเป็นประเด็นที่ทั่วประเทศให้ความสนใจ บัตรสมาชิกฟิตเนสราคาพุ่งขึ้นไปหลาย

พันหยวน

กระแสนี้ทําให้มีฟิตเนสขนาดใหญ่ผุดขึ้นมา ประมาณปีค.ศ. 2004 ในปักกิ่งมีฟิต

เนสมากกว่าห้าร้อยแห่ง เรียกได้ว่าเติบโตแบบติดจรวด

แต่พอมีฟิตเนสจํานวนมากขึ้น การแข่งขันจึงดุเดือดขึ้น อุตสาหกรรมฟิตเนสเป็น

ธุรกิจที่มีความเหมือนกันสูงและเกิดการเปรียบเทียบ ถ้าอยากได้ลูกค้าเยอะๆ ก็ต้อง

ลดราคาลง ทําให้ค่อยๆ เข้าสู่วงจรอุบาทว์

ค่าสมาชิกรายปีของฟิตเนสขนาดใหญ่ราคาลดจากหลักหมื่นเหลือประมาณสามพัน

หยวน ส่วนฟิตเนสขนาดเล็กราคาตกไปอยู่ที่ประมาณเจ็ดถึงแปดร้อยหยวน ซึ่งก็

พยายามตัดราคากันไปเรื่อยๆ

ถึงเหตุการณ์นี้จะทําให้ค่าบริการอยู่ในเกณฑ์ที่เข้าถึงได้ แต่ก็ทําให้เกิดความ

วุ่นวายตามมาเนื่องจากอัตรากําไรที่ต่ํา ตัวอย่างเช่น เทรนเนอร์พยายามยัดเยียดขาย

คอร์สส่วนตัวและฟิตเนสชิ่งปิดให้บริการหลังเก็บค่าสมาชิก

อัตรากําไรของฟิตเนสหลายแห่งร่วงจาก 40% เหลือไม่ถึง 3% ทําให้มีฟิตเนส

ปิดตัวไปอีกระลอก แค่ในปี 2011 มีฟิตเนสในปักกิ่งปิดให้บริการไปกว่าสี่สิบแห่ง

ในฐานะเมืองอันดับสอง จิงโจวมีคนหนุ่มสาวน้อยกว่าเมืองอันดับหนึ่ง กิจวัตร

การออกกําลังเองก็แย่กว่า สถานการณ์จึงไม่ค่อยดีนัก

เรื่องราวเริ่มแย่ลงไปอีกหลังฟิตเนสฝากประจําเปิดตัวโมเดลการออกกําลังกาย

แบบใหม่และแย่งลูกค้าจากฟิตเนสเดิมไปจํานวนมาก

ฟิตเนสขนาดเล็กในจิงโจวอย่างซิงเหนี่ยวฟิตเนสจึงต้องเจอศึกหนักยิ่งกว่าเดิม

เชอหรง เจ้าของซิงเหนี่ยวฟิตเนสจึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากพยายามยื่นขอ

เงินทุนกับทุกที่ด้วยความหวังว่าจะผ่านสถานการณ์ยากลําบากนี้ไปได้

หลี่สือแห่งบริษัทลงทุนฟู่หุยมีชื่อเสียงมากในจิงโจว แน่นอนว่าเชอหรงต้องติดต่อ

เขาไปแน่นอน แต่อีกฝ่ายก็ไม่เคยให้คําตอบที่ชัดเจนกับเขา

ซิงเหนี่ยวฟิตเนสไม่มีความพิเศษอะไร ถึงจะลงทุนไปก็ไม่น่าจะทําเงินได้ เพราะ

งั้นทําไมต้องเลือกลงทุนด้วย

ตอนแรกหลี่สือตั้งใจจะปฏิเสธเชอหรง แต่จู่ๆ วันนี้เขาก็เปลี่ยนใจ

“ผมจะลงทุน แต่มีเงื่อนไขหนึ่งข้อคือ เงินที่ผมลงทุนไปต้องใช้ซื้อราวตากผ้าออก

กําลังกายอัจฉริยะไปวางไว้ในสาขาต่างๆ ของซิงเหนี่ยวฟิตเนส”

เชอหรงผงะไป “หา? หมายความว่ายังไงเหรอครับบอสหลี่

“ผมเห็นราวตากผ้านั่นเหมือนกัน ค่อนข้างเป็นที่นิยมทีเดียว แต่มันเป็นอุปกรณ์

ออกกําลังกายในบ้านไม่ใช่เหรอครับ

“ฟิตเนสของเรามีอุปกรณ์ระดับมืออาชีพมากมาย คุณภาพดีกว่าราวตากผ้านั่นอีก

ทําไมต้องเปลี่ยนด้วยล่ะครับ”

หลี่สือส่ายหัว “มองแค่แวบเดียวก็บอกได้เลยว่าคุณยังไม่เคยลองใช้เอง

“ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะเป็นอุปกรณ์ออกกําลังกายในบ้าน ในแง่ของ

การเล่นเฉพาะท่าทําได้ไม่ดีเท่าอุปกรณ์ระดับมืออาชีพจริงๆ

“แต่มันก็มีข้อได้เปรียบในตัว ซึ่งอุปกรณ์ออกกําลังกายแบบเดิมๆ ไม่สามารถ

เทียบได้! การผสานเกมเข้ากับตัวอุปกรณ์ทําให้การออกกําลังกายไม่น่าเบื่ออีกต่อไป

และเต็มไปด้วยความสนุกสนาน ทําให้ผู้คนอดทนออกกําลังกายเป็นประจําได้ง่ายขึ้น

นี่คือสิ่งที่อุปกรณ์ออกกําลังกายแบบเดิมๆ ทําไม่ได้!

“ตอนนี้ฟิตเนสส่วนใหญ่ยังไม่ตระหนักถึงเรื่องนี้ ถือเป็นโอกาสดีมากสําหรับเรา!

“ถึงคุณจะเปลี่ยนไปใช้โมเดลพื้นฐานของฟิตเนสฝากประจําไม่ได้ แต่คุณสร้าง

โมเดลการออกกําลังกายใหม่เหมือนราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะได้!”