ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1078 ซื้อราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะล็อตใหญ่!

บทที่ 1078 ซื้อราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะล็อตใหญ่!

การวิเคราะห์ของหลี่สือทําเชอหรงตะลึง

ฟิตเนสฝากประจําผลประกอบการไม่ค่อยดีนักตอนเปิดใหม่ๆ และขาดทุนอย่าง

ต่อเนื่อง ฟิตเนสหลายๆ แห่งที่กําลังจะปิดตัวเซ้งร้านต่อให้ฟิตเนสฝากประจํา เหล่า

เจ้าของฟิตเนสได้คนมาเซ้งกิจการต่อก็ต่างดีใจกันสุดๆ

แต่ไม่นาน ฟิตเนสฝากประจําก็กิจการรุ่งเรืองขึ้นมา ตอนนี้ขยายสาขาไปเมือง

ระดับหนึ่งอย่างปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ และกว่างโจว

ฟิตเนสอื่นอยากลอกโมเดลบ้าง แต่ก็ทําไม่ได้!

ฟิตเนสฝากประจําคัดกรองลูกค้าอย่างเข้มงวด แถมยังพ่วงอาหารของโมหยูเดลิเ

วอรี่เข้ากับการบริการ ลูกค้าสามารถทนเงื่อนไขสุดโหดได้ก็เพราะฟิตเนสฝากประจํามี

ชื่อเสียงที่ดีมาก ทุกคนรู้ว่าจะเห็นผลจริงจึงกัดฟันอดทนทําตามแผนต่อไป

กลายเป็นวงจรประเสริฐ

ถ้าฟิตเนสอื่นทําตามก็ตายโดยไม่รู้ตัวแน่นอน

เชอหรงจึงเลิกสนใจฟิตเนสฝากประจํา สุดท้ายแล้วก็มีแค่เถิงต๋าที่ใช้โมเดลนี้ได้

แต่เห็นได้ชัดว่าบอสหลี่ตั้งใจจะทําอะไรบางอย่างด้วยราวตากผ้าออกกําลังกาย

อัจฉริยะ

ถึงบอสหลี่จะเป็นคนรับผิดชอบเรื่องเงิน แต่ถ้าเกิดอะไรผิดพลาดขึ้นมาทั้งสอง

ฝ่ายก็ต้องแบกรับความเสี่ยง

หลังจากซื้อราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะมาแล้วก็ต้องหาที่วาง หมายความว่า

ต้องเอาอุปกรณ์บางส่วนออก เท่ากับต้องจัดการวางผังฟิตเนสใหม่หมด

ถ้าเครื่องนี้ตั้งกินที่แล้วไม่มีใครใช้งานและอุปกรณ์เดิมส่วนหนึ่งถูกเอาออกไป

ประสบการณ์การออกกําลังกายของลูกค้าทั่วไปก็จะแย่ลง

เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบันของซิงเหนี่ยวฟิตเนสแล้ว ถ้าเกิดเหตุการณ์

แบบนั้นจริงๆ พวกเขาก็อยู่ไม่ไกลจากความตายนัก

หลี่สือเห็นความลังเลของเชอหรง

“บอสเชอลองคิดดูดีๆ นะครับ ซิงเหนี่ยวฟิตเนสมีข้อได้เปรียบเหนือเครือฟิตเนส

อื่นๆ ยังไงบ้าง ไม่มีเลย!

“สงครามราคามาถึงทางตันแล้ว ฟิตเนสหลายๆ เจ้าตัดราคากันไปมาจนสุดท้ายก็

เจ๊งไป

“ตอนนี้ถึงราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะจะมีความเสี่ยง แต่ก็ถือเป็นโอกาส

เหมือนกัน คนที่กินปูคนแรกกับคนที่สองได้ผลลัพธ์แตกต่างกันลิบลับเลยนะครับ!

“ถึงฟิตเนสฝากประจําจะมีราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ แต่จํานวนสมาชิกที่

รองรับได้มีจํากัด เป็นไปไม่ได้เลยที่จะตอบความต้องการใช้งานราวตากผ้าออกกําลัง

กายอัจฉริยะทั้งหมดได้

“ส่วนเรื่องการซื้อไปใช้งานเอง… อุปกรณ์เครื่องนี้กินที่มากและราคาค่อนข้างแพง

ถึงจะมีบริการขนย้ายและมีคนซื้อเยอะ แต่คนไม่ซื้อก็มีเยอะเหมือนกัน

“คนกลุ่มนี้ไม่ได้เป็นสมาชิกฟิตเนสฝากประจําและไม่มีราวตากผ้าออกกําลังกาย

อัจฉริยะที่บ้าน ถือเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสุดๆ ไปเลยไม่ใช่เหรอครับ

“เครือฟิตเนสเจ้าอื่นๆ ยังไม่เห็นในจุดนี้ ถ้าซิงเหนี่ยวฟิตเนสชิงเปิดตัว ‘โซนออก

กําลังกายแบบอินเทอร์แอ็กทีฟ’ ก่อนโดยใช้ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ พอใช้

หัวข้อนี้ในการโปรโมตและดึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายมาได้ ซิงเหนี่ยวฟิตเนสก็จะสร้าง

ชื่อเสียงได้สูงมากและได้โอกาสชิงลงมือก่อน

“ถึงฟิตเนสเจ้าอื่นๆ จะทําตาม แต่ซิงเหนี่ยวฟิตเนสก็มีข้อได้เปรียบในฐานะที่เป็น

เจ้าแรกที่ใช้โมเดลนี้

“นอกจากนั้น…”

หลี่สือหยุดพูดและลดเสียงลง “ด้วยความสัมพันธ์ของผมกับเถิงต๋า ผมการันตีได้

ว่าราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะจะให้ความสําคัญกับคุณก่อน

“เท่าที่ผมรู้มา ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะถูกจํากัดการเติมสต๊อกด้วยกําลัง

การผลิตของโรงงาน ตอนนี้ของขาดสต๊อกอยู่ตลอด

“เพราะงั้นเราไม่ต้องเข้าไปแย่งซื้อในช่องทางออนไลน์

“ผมรู้จักฉางโหย่วที่เป็นผู้จัดการของ OTTO แค่ผมเข้าไปคุยเรื่องการจัดซื้อจัด

จ้างกับเขา ผมก็น่าจะขอให้โรงงานเพิ่มกําลังการผลิตและรับสินค้ามาล็อตใหญ่ได้ มี

แค่เราที่ทําแบบนี้ได้ ฟิตเนสเจ้าอื่นทําแบบนี้ไม่ได้แน่นอน

“แต่สถานการณ์จะเป็นแบบนี้ไปอีกไม่นาน ผ่านไปสักพักฟิตเนสเจ้าอื่นๆ น่าจะ

ทยอยหาของได้ แต่ถึงเราจะนําหน้าเจ้าอื่นๆ แค่สองถึงสามเดือนก็ถือว่าเพียงพอแล้ว

เพราะถึงตอนนั้นเราก็ได้ยอดสมาชิกจํานวนมากและสร้างฐานลูกค้ากลุ่มใหญ่ได้แล้ว!

“บอสเชอ คุณลองคิดดูให้ดีนะครับ ถ้าคุณไม่เข้าร่วม ผมจะไปคุยกับเจ้าอื่น”

ซิงเหนี่ยวฟิตเนสเป็นตัวเลือกแรกของหลี่สือ

ถึงในจิงโจวจะมีเครือฟิตเนสอื่นๆ แต่โดยพื้นฐานแล้วมีสาขาอยู่ทั่วประเทศ

สํานักงานใหญ่อาจจะอยู่ในปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ หรือเมืองอื่นๆ ทําให้การร่วมงานกันไม่

ค่อยราบรื่นนัก

ส่วนฟิตเนสขนาดเล็กในจิงโจวก็เล็กเกินกว่าที่จะยัดราวตากผ้าออกกําลังกาย

อัจฉริยะเข้าไปได้ จึงโดนปัดตกไป

ซิงเหนี่ยวฟิตเนสเป็นฟิตเนสท้องถิ่นในจิงโจว ขนาดไม่ได้ใหญ่หรือเล็กจนเกินไป

ถ้าร่วมงานกับเชอหรงจะริเริ่มและพัฒนาสิ่งต่างๆ ได้ง่ายกว่า

ด้วยโอกาสของราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะและเงื่อนไขที่เหมาะสมในทุก

ด้าน ทําให้หลี่สือตัดสินใจลงทุนในซิงเหนี่ยวฟิตเนส

หลี่สือคิดว่าถ้าตัวเองได้ผลประโยชน์จากบอสเผย เขาก็ควรแบ่งผลประโยชน์ของ

ตัวเองให้คนอื่นด้วย เพราะงานจะสําเร็จได้หากร่วมแรงร่วมใจกันทํา

แน่นอนว่าถ้าเชอหรงปฏิเสธ หลี่สือก็ยื่นข้อเสนอให้คนอื่นแทนได้

เชอหรงก้มหัวครุ่นคิด เห็นได้ชัดว่าเขาโดนบอสหลี่โน้มน้าวสําเร็จ

ทุกคนรู้ว่าตํานานการลงทุนเพียงหนึ่งเดียวในจิงโจวคือบอสเผย และที่ตามมา

ติดๆ คือบอสหลี่แห่งบริษัทลงทุนฟู่หุย

ถ้าบอสหลี่ลงทุนร่วมกับบอสเผย อัตราความสําเร็จและความสามารถในการทํา

กําไรก็จะสูงมาก โปรเจ็กต์ไหนที่บอสหลี่ให้ความสนใจและมีความเกี่ยวข้องกับเถิงต๋า

มักประสบความสําเร็จเสมอ

นอกจากนั้นความสัมพันธ์ของบอสหลี่กับบอสเผยยิ่งทําให้แผนนี้มีเสถียรภาพมาก

ขึ้น

ถ้าเกาะขาเถิงต๋าทางอ้อมผ่านบอสหลี่ได้ การชุบชีวิตซิงเหนี่ยวฟิตเนสจะยากแค่

ไหนกันเชียว

ถึงแผนของบอสหลี่จะมีความเสี่ยง แต่ก็เทียบกับศักยภาพการทํากําไรไม่ได้เลย

คุ้มที่จะลองเสี่ยงดู!

เมื่อคิดได้แบบนั้นเชอหรงก็พยักหน้า “โอเคครับบอสหลี่ ผมยอมรับเงื่อนไข!

“ผมจะจัด ‘โซนออกกําลังกายแบบอินเทอร์แอ็กทีฟ’ ทุกสาขา โดยจะมีราวตาก

ผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะให้บริการ รวมถึงจัดให้มีเทรนเนอร์มืออาชีพคอยดูแลและ

ให้คําแนะนําในการใช้อุปกรณ์

“จากนั้นผมจะชูจุดนี้ในการโปรโมต เพื่อให้คนที่อยากเล่น Fitness Battle มา

สมัครสมาชิก!

“ส่วนเรื่องการจัดซื้ออุปกรณ์ก็ต้องรบกวนบอสหลี่ด้วยนะครับ!”

หลี่สือยิ้มพร้อมกับพยักหน้า “ไม่ต้องห่วงครับ เดี๋ยวผมติดต่อคุณฉางโหย่วจาก

OTTO ไปโดยตรง แล้วจะรับเครื่องจากโรงงานมาส่งให้เร็วที่สุด!”

เทียบกับยอดสั่งซื้อเล็กน้อยทางออนไลน์แล้ว ฉางโหย่วไม่มีเหตุผลอะไรให้ปฏิเสธ

ยอดหลายร้อยเครื่องในคําสั่งซื้อเดียว

ซิงเหนี่ยวฟิตเนสมีมากกว่าสิบสาขา ถ้าซื้อให้สาขาละสิบเครื่อง ล็อตแรกก็ต้องสั่ง

มากกว่าร้อยเครื่อง

นอกจากนั้นนี่ยังเป็นแค่การสั่งซื้อล็อตแรก ในอนาคตจะสั่งเพิ่มอีกแน่นอน

เมื่อพบว่าโมเดลนี้ใช้การได้และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี หลี่สือก็จะลงทุน

ต่อไปและใช้วิธีการอื่นๆ ในการระดมทุน เขาจะให้ซิงเหนี่ยวฟิตเนสเร่งเปิดสาขาเพิ่ม

และกระจายโมเดลนี้ในระยะสั้น

ทําแบบนี้จะทําให้ซิงเหนี่ยวฟิตเนสเติบโตได้อย่างรวดเร็วจากการแย่งลูกค้าจาก

เครือฟิตเนสอื่น ในขณะเดียวกันก็เพิ่มยอดขายให้ OTTO ได้เยอะมาก!

สุดท้ายแล้วเถิงต๋า ซิงเหนี่ยวฟิตเนส และบริษัทลงทุนฟู่หุยก็จะได้ผลประโยชน์

กันหมด สมบูรณ์แบบไปเลยไม่ใช่เหรอ

นอกจากนั้นหลี่สือยังคิดว่าควรพิจารณาเรื่องการเจรจากับฉางหยางเกมส์เพื่อมอบ

สิทธิประโยชน์บางอย่างให้กับลูกค้าที่ใช้ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะในซิงเหนี่ยว

ฟิตเนสด้วย

ลูกค้าอาจจะได้ชุดฟรีหรือเหรียญเพิ่มจากการเล่น Fitness Battle ในซิงเหนี่ยว

ฟิตเนส เหมือน GOG ที่มีสกินฟรีให้ใช้งานเมื่อเล่นเกมในร้านอินเทอร์เน็ตที่จัด

กิจกรรมร่วมกัน

ตอนเปิดสาขาใหม่อาจทําเป็นตีม Fitness Battle เลย มีฟิกเกอร์ตัวละครในเกม

ขนาดเท่าตัวจริงและจัดฉากออกกําลังกายคล้ายกันกับในเกม ทําแบบนี้จะดึงดูดลูกค้า

ได้มากขึ้น

แน่นอนหลี่สือเตือนตัวเองเสมอว่าหลักในการหากินกับเถิงต๋าคือต้องแน่ใจว่ากําไร

ส่วนใหญ่จะตกเป็นของเถิงต๋า

ดังนั้นสาขาใหม่ของซิงเหนี่ยวฟิตเนสจะต้องวางจุดยืนให้แตกต่างจากฟิตเนสฝาก

ประจํา และช่วยฟิตเนสฝากประจําแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากแฟรนไชส์อื่นๆ พวกเขา

จะโปรโมตกิจการของเถิงต๋าในฟิตเนสของตัวเองและพยายามวางตัวเป็นพันธมิตรผู้

ซื่อสัตย์

นอกจากนั้นหลี่สือรู้ดีว่าบอสเผยเกลียดพวกรีเซลเลอร์เข้าไส้ เขาจึงเลือกติดต่อหา

ฉางโหย่วโดยตรง เขาจะรับเครื่องจากโรงงานโดยตรงและเปิดสายการผลิตเพิ่ม ซึ่งจะ

ไม่กระทบกับการสต๊อกของตามปกติ

ด้วยวิธีนี้นอกจากจะไม่ทําให้เกิดภาวะของขาดสต๊อกซึ่งเอื้อกับพวกรีเซลเลอร์แล้ว

ยังช่วยให้จัดหาเครื่องมาได้จํานวนมาก และเปิดโซนออกกําลังกายแบบอินเทอร์แอ็ก

ทีฟให้กับซิงเหนี่ยวฟิตเนสได้เร็วขึ้นเพื่อชิงความได้เปรียบ

หลี่สือสรุปแผนการได้อย่างไร้ที่ติโดยอาศัยความเข้าใจของเขาในตัวบอสเผย

หลังจากทบทวนดูเขาก็รู้สึกว่าอัตราสําเร็จนั้นสูงมาก!

หลี่สือกับเชอหรงสรุปรายละเอียดต่างๆ และบรรลุข้อตกลงความร่วมมืออย่างเป็น

ทางการ พวกเขาถูฝ่ามือเตรียมพร้อมสําหรับการดําเนินการครั้งใหญ่!