ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1031 แผนโปรโมตราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ

บทที่ 1031 แผนโปรโมตราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ

หลังกลับถึงออฟฟิศเมิ่งชั่งก็นั่งลงที่โต๊ะและจิบน้ํา นั่งพักไปได้ครู่หนึ่งเขาก็เริ่มคิด

แผนโปรโมตราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ

เดือนนี้เถิงต๋ามีสินค้าออกใหม่สองอย่างคือ มือถือ G1 กับราวตากผ้าออกกําลัง

กายอัจฉริยะ ซึ่งแผนโปรโมตสินค้าอย่างแรกโดนยกเลิกไปแล้ว

พูดอีกอย่างคือถึงเมิ่งชั่งจะไม่ทําอะไรเลยในเดือนนี้ เขาก็ยังได้เงินเดือนพื้นฐาน

อยู่ดี กรณีเลวร้ายที่สุดคือทําแผนโปรโมตราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะออกมา

แล้วก็ยังได้เงินเดือนพื้นฐานอยู่ดี

ด้วยเหตุนี้เมิ่งชั่งจึงไม่รู้สึกกดดันเลยแม้แต่น้อย เพราะถึงล้มเหลวก็ไม่มีอะไรให้

เสีย

“แต่พอมาคิดดูแล้วสินค้าตัวนี้ก็ไม่เลวเลย ดูเหมือนรอบนี้จะเป็นโอกาสดี!”

หลังจากได้เห็นและได้ลองใช้งานราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะกับตัว เมิ่งชั่งก็

รู้สึกมีหวังกับแผนประชาสัมพันธ์รอบนี้ขึ้นมาทันที

เพราะสินค้านี้ไม่ใช้สินค้าจริงจังแน่นอน

ในฐานะผู้ประกอบการ เมิ่งชั่งมีความเชี่ยวชาญเรื่องกระบวนการทํางานของ

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ สําหรับสินค้าแบบนี้อันดับแรกต้องเริ่มจากการกําหนด

กลุ่มเป้าหมายและระบุข้อได้เปรียบเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง จากนั้นก็วางแผน

ประชาสัมพันธ์จากเอกลักษณ์ของสินค้า

แน่นอนว่าสําหรับเมิ่งชั่งที่มีเป้าหมายในการสร้างผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์ที่แย่

ที่สุด เขาต้องเลี่ยงข้อดีของสินค้าอย่างเต็มที่และพุ่งเป้าไปที่ข้อเสียของสินค้าแทน

เมิ่งชั่งสร้างไฟล์เอกสารใหม่ขึ้นมาแล้วเริ่มวิเคราะห์

“ข้อได้เปรียบใหญ่ที่สุดของสินค้านี้คืออะไร

“อันดับแรกคือเชื่อมต่อกับเกมได้ สามารถพัฒนาตัวละครในเกมผ่านการเทรน

ร่างกาย แถมยังมีโมดูลปัญญาประดิษฐ์ในตัวที่สามารถสื่อสารง่ายๆ บางอย่างได้

“ทั้งหมดนี้คือข้อได้เปรียบเมื่อเทียบกับอุปกรณ์ออกกําลังกายทั่วไป เพราะงั้นฉัน

ต้องไม่พูดเรื่องนี้แม้แต่คําเดียวในการโปรโมต

“เรื่องที่สองคือโปรแกรมฝึกค่อนข้างครอบคลุม โดยพื้นฐานแล้วสามารถเทรน

กล้ามเนื้อหลักทั้งหมดในร่างกายได้ แถมรูปแบบการฝึกยังเป็นเกม เริ่มต้นได้ง่ายมาก

มีบริการส่งถึงบ้าน ติดตั้ง และแม้แต่เคลื่อนย้าย แถมยังมีบริการหลังการขายที่ครบ

ครัน

“อืม ถือเป็นข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์มาก เรื่องนี้ก็ห้ามพูดตอนโปรโมต

“เรื่องที่สามคือข้อได้เปรียบที่ไม่ถือว่าเป็นข้อได้เปรียบ ซึ่งก็คือการตากผ้า

“ตอนที่ไม่ได้ใช้อุปกรณ์ออกกําลังกายจะมีจุดให้ใช้แขวนผ้าหลายจุด พื้นที่เหล่านี้

ใช้ตากผ้าได้

“อุปกรณ์ออกกําลังกายอื่นๆ ก็อาจเอามาใช้แขวนผ้าตากผ้าปูที่นอนได้เหมือนกัน

แต่ใช้งานได้ไม่สะดวกเท่า เพราะไม่มีการออกแบบพื้นที่สําหรับแขวนผ้าบนตัวเครื่อง

โดยเฉพาะ

“อืม งั้นฉันควรเริ่มจากจุดนี้และโปรโมตในรูปแบบคลิปวิดีโอ!”

เมิ่งชั่งพบทิศทางการโปรโมตที่ยอดเยี่ยมอย่างรวดเร็ว ซึ่งก็คือเมินข้อดีที่ใหญ่

ที่สุดสองข้อของราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ ไม่ต้องพูดถึงในคลิปโปรโมต และ

เน้นย้ําฟังก์ชันการใช้งานที่ด้อยค่าและไร้สาระที่สุดของอุปกรณ์นี้

“ต่อไปคือรูปแบบของคลิปโปรโมต

“ถ้าต้องการเน้นย้ําฟังก์ชัน ‘การตากผ้า’ ไม่ว่าจะใช้สไตล์จริงจังหรือตลก

สุดท้ายก็จะออกมาเป็นคอมเมดี้ไร้แก่นสารอยู่ดี

“แต่ถ้าทําให้ทุกคนยิ้มได้แต่ไม่รู้สึกอยากซื้อก็ไม่มีปัญหา

“เราต้องหาดารามาถ่ายคลิปโปรโมต

“อืม… เอาใครดี”

เมิ่งชั่งครุ่นคิด

ถ้าคิดตามปกติก็ต้องหาดาราวัยรุ่นชื่อดัง ชายหรือหญิงก็ได้ แต่ต้องมีรูปร่างที่ดี

เมื่อพูดถึงอุปกรณ์ออกกําลังกาย การหาคนที่รูปร่างดีมาเป็นพรีเซ็นเตอร์จะดูโน้ม

น้าวใจมากกว่า ก็เหมือนกับที่ไม่มีใครหาดาราหัวล้านมาโฆษณาแชมพู

แต่เมิ่งชั่งไม่ได้ต้องการทําการประชาสัมพันธ์เชิงบวก เขาต้องการทําทุกวิถีทางให้

สินค้านี้ขายไม่ออก

ดังนั้นเมิ่งชั่งจึงตัดสินใจได้ทันทีว่าจะหาดาราที่มีรูปร่างไม่ดี!

แต่พอคิดดูอีกทีดาราแบบนั้นก็หาได้ไม่ง่าย

เพราะดาราส่วนใหญ่ให้ความสําคัญกับการดูแลรูปร่างของตัวเอง หากต้องการหา

ดารารูปร่างท้วมก็ต้องมองหา ‘นักแสดงสมทบ’ หรือ ‘นักแสดงหน้าเหมือน’ แต่

นักแสดงแบบนั้นก็มีน้อยมาก

นอกจากนั้นคนที่ไม่ได้พึ่งพารูปร่างหน้าตาในการอยู่รอดในวงการบันเทิงก็มักเป็น

นักแสดงตัวจริงที่มีฝีมือการแสดงยอดเยี่ยม การดึงตัวพวกเขามาเป็นพรีเซ็นเตอร์จึงมี

ความเสี่ยงอยู่บ้าง

จะดีที่สุดคือหานักแสดงสมทบรูปร่างท้วมที่ไม่ค่อยดังได้

เมิ่งชั่งคิดอยู่นานก่อนจะตาเป็นประกายขึ้นมาเมื่อนึกชื่อหนึ่งขึ้นได้

หลินเจียเฉียง!

ชื่อนี้ไม่ค่อยคุ้นหูคนส่วนใหญ่ แต่ทุกคนรู้ว่าเขาเป็นหนึ่งในเพื่อนสนิทของจางจู่ถิง

ในฐานะนักแสดงรุ่นเก๋าจางจู่ถิงมีเพื่อนสนิทที่เล่นบทบาทสมทบหลายคนจากการ

เล่นหนัง ตัวอย่างเช่น อาเจี้ยน อาสยง และเจียเฉียงต่างก็เป็นเพื่อนสนิทของจางจู่ถิง

หลังจากเริ่มหมดยุคของพวกเขา นอกจากจางจู่ถิงที่ยังใช้หน้าตาหล่อเหลาหากิน

กับบทลุงวัยกลางคนในหนังบางเรื่องได้ นักแสดงสมทบคนอื่นๆ ต้องปากกัดตีนถีบ

สุดๆ บางคนถึงขั้นต้องลดตัวไปแสดงในงานเปิดบริษัท

ในกลุ่มนี้หลินเจียเฉียงคือคนที่ชะตากรรมแย่ที่สุด เขาโดนต้นสังกัดฉีกสัญญา

เพราะหางานไม่ได้เลย ชีวิตของเขาจึงยากลําบากมาก ต้องคอยพึ่งจางจู่ถิงและเพื่อน

คนอื่นๆ ให้ช่วยสนับสนุน

บอสเผยเคยเรียกพวกเขามาถ่ายโฆษณาเกมเพลงรบโลหิตเวอร์ชันอัปเกรด ‘ผม

จ๋าจูถี ซาหายทู้กโคน มาแร็ปไปด้วยกาน’ เป็นมีมดังในอินเทอร์เน็ตช่วงนั้น ต่อมา

เพื่อนๆ ก็ได้มาร่วมแสดงโฆษณาด้วย ชาวเน็ตจึงตั้งฉายาให้ขําๆ ว่า ‘ห้าพยัคฆ์แห่ง

เพลงรบโลหิต’

ได้ข่าวว่าตอนนั้นบอสเผยเสนอเงินค่าตัวให้ค่อนข้างสูง ซึ่งก็น่าจะช่วยยกระดับ

สภาพความเป็นอยู่ของพวกเขาได้มากทีเดียว

ยิ่งคิดเมิ่งชั่งก็ยิ่งรู้สึกว่าพี่ชายคนนี้เหมาะมาก

เพราะหลินเจียเฉียงเป็นชายอ้วนที่น้ําหนักมากกว่าร้อยกิโลกรัม แค่เดินก็หอบแล้ว

ดังนั้นการเลือกเขามาถ่ายโฆษณาอุปกรณ์ออกกําลังกายนี้จึงตรงกับความต้องการของเ

มิ่งชั่งสุดๆ!

คิดได้แบบนั้นเมิ่งชั่งก็ให้ลูกน้องติดต่ออีกฝ่ายไปทันที

เถิงต๋าไม่เคยขาดแคลนทุนประชาสัมพันธ์ ส่วนหลินเจียเฉียงนั้นขัดสนเรื่องเงิน

ทองมาก ไหนจะความสัมพันธ์ของพวกเขากับจางจู่ถิง อีกฝ่ายต้องตอบรับคําเชิญ

แน่นอน

หลังจากตัดสินใจเลือกนักแสดงหลักของคลิปโปรโมตได้ ความคิดมากมายก็พรั่ง

พรูเข้าหัวเมิ่งชั่ง โครงร่างภาพรวมของคลิปโปรโมตผุดขึ้นมาในหัว

เขารัวมือลงคีย์บอร์ดพิมพ์เอกสารอย่างรวดเร็ว

…

ช่วงต้นคลิปเป็นเสียพากย์

“กล้ามอกล่ําบึก

“แผ่นหลังกํายํา

“หน้าท้องแปดลูก

“กล้ามแขนแข็งโป๊ก

“สิ่งเหล่านี้คือสัญลักษณ์ของฮอร์โมนเพศชายอันแข็งแกร่งและเป็นความฝันของ

ชายชาตรีทุกคน!”

ในเวลาเดียวกันหลินเจียเฉียงก็ปรากฏตัวในกล้อง จากนั้นก็เบ่งไขมันส่วนอก

หลัง พุง และแขนตามคําบรรยาย

แน่นอนว่าเขาใส่เสื้อกีฬาหลวมๆ ไว้เพื่อไม่ให้โฆษณาอุจาดตาจนเกินไป

“แต่คนส่วนใหญ่ไม่เสริมสร้างกล้ามเนื้อของตัวเอง ในร่างกายมีแต่ไขมันที่ไม่ว่า

จะทํายังไงก็ไม่สามารถกําจัดออกไปได้”

หลินเจียเฉียงเลิกโพสท่าและบีบเนื้อบนท้อง

“มีอุปกรณ์ออกกําลังกายที่ช่วยให้คุณมีกล้ามเนื้อเท่ๆ ที่ทุ่มเงินมากเท่าไหร่ก็สร้าง

ไม่ได้โดยไม่ต้องเดินออกจากบ้านบ้างมั้ย

“มีแน่นอนอยู่แล้ว!”

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะปรากฏบนหน้าจอ หลินเจียเฉียงหันไปมองมัน

ด้วยสีหน้ามีความสุขและคาดหวังสุดๆ

“ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะรองรับน้ําหนักถ่วงสูงสุดได้มากถึงสามร้อยห้า

สิบปอนด์ ซึ่งเป็นน้ําหนักที่คุณไม่มีวันใช้เพราะลองใช้ไปแค่สองสามครั้งก็พบว่าจริงๆ

แล้วตัวเองเกลียดการออกกําลังกาย”

ฉากเปลี่ยนไป หลินเจียเฉียงกําลังใช้ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะเทรน

ร่างกาย แต่ไม่นานก็หมดความสนใจและลุกขึ้นแลบลิ้นหอบแฮ่กๆ

“แต่ถ้าคุณคิดว่ามันจะนอนจมกองฝุ่น ก็บอกเลยว่าคิดผิด

“อุปกรณ์ใหม่ล่าสุดนี้ไม่เพียงช่วยคุณออกกําลังกายที่บ้าน แต่ยังมอบสิ่งที่คุณ

ต้องการจริงๆ นั่นก็คือที่ไว้สําหรับตากผ้า!”

ฉากเปลี่ยนไป หลินเจียเฉียงหอบผ้าที่เพิ่งซักสะอาดมาวางไว้บนที่นั่งของราวตาก

ผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ จากนั้นก็หยิบผ้ามาสะบัดใส่ไม้แขวนแล้วตากทีละชิ้นบน

คานด้านบนของราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ

“ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการใน

การตากผ้าของพนักงานออฟฟิศโดยเฉพาะ สามารถตากผ้าได้มากกว่าสิบชิ้นพร้อมกัน

นอกจากนี้ยังมาพร้อมฟังก์ชันเป่าอัตโนมัติเพื่อเร่งความเร็วในการทําให้ผ้าแห้ง!”

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะตอนนี้มีผ้าแขวนไว้จนเต็ม ริบบิ้นที่ช่องระบาย

อากาศลอยขึ้น เสื้อผ้าพลิ้วไหวไปตามสายลม หลินเจียเฉียงสัมผัสสายลมแล้วก็ยิ้ม

อย่างพึงพอใจ

“ยิ่งไปกว่านั้นคุณไม่จําเป็นต้องเป็นห่วงว่าจะกินพื้นที่มากเกินไป เบาะนั่ง

ออกแบบมาอย่างเป็นมิตรต่อการใช้งาน แค่คุณพับขึ้นก็จะมีพื้นที่พิเศษสําหรับการตาก

เสื้อผ้า

“นอกจากนั้นยังมีช่องสําหรับวางเบียร์หรือไวน์แดงด้วย เป็นการออกแบบลับๆ ที่

ทําให้คุณหยิบเครื่องดื่มมาจิบเป็นครั้งคราวได้ แน่นอนว่าคุณสามารถใช้เก็บขวดน้ํา

หรือเครื่องดื่มชูกําลังหลังออกกําลังกายเสร็จได้ แม้เหตุการณ์นั้นจะไม่มีวันเกิดขึ้นก็

ตาม”

หลินเจียเฉียงหยิบเบียร์กระป๋องหนึ่งจากช่องของราวตากผ้าออกกําลังกาย

อัจฉริยะออกมาจิบ จากนั้นก็ยกนิ้วโป้งขึ้น

“เราแจกชุดกีฬาไปให้ฟรีๆ สําหรับลูกค้าทุกท่านที่สั่งซื้อ ใช้ใส่เป็นชุดนอนได้

สบายมาก

“ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะคุณสมบัติครบครันสุดๆ มัวรออะไรกันอยู่ รีบ

สั่งซื้อเลยตอนนี้!”

…

เมิ่งชั่งอ่านทวนโครงร่างคร่าวๆ ของคลิปโปรโมตหลังร่างเสร็จก่อนพยักหน้าด้วย

ความพึงพอใจ

อืม เยี่ยมสุดๆ!

พอปล่อยโฆษณานี้ออกไปคงไม่มีใครสนใจซื้อแน่ว่าไหม

โฆษณานี้ใช้ภาพของหลินเจียเฉียงสร้างคําใบ้ทางจิตวิทยาที่ไม่ดีให้กับผู้ชม

จากนั้นก็เปิดเผยข้อเท็จจริงออกมาตรงๆ ว่า ‘ถึงจะซื้ออุปกรณ์ออกกําลังกายที่บ้านนี้

ไป ยังไงพวกคุณก็ใช้ตากผ้าอย่างเดียว ไม่มีทางใช้ออกกําลังกาย’

สรุปแล้วมันสวนทางกับความต้องการซื้อของกลุ่มเป้าหมายโดยสิ้นเชิง!

ไม่ใช่แค่นั้น โฆษณานี้ยังไม่โชว์เกม Fitness Battle ซึ่งมาพร้อมราวตากผ้าออก

กําลังกายอัจฉริยะ ไม่พูดถึงฟังก์ชันอัจฉริยะในเครื่อง และพูดถึงฟังก์ชันออกกําลัง

กายแบบกํากวม

ยิ่งคิดเมิ่งชั่งก็ยิ่งมองว่าสมบูรณ์แบบ

พอถ่ายทําโฆษณานี้และปล่อยออกไป เมื่อรวมกับการวางตําแหน่งว่าเป็นสินค้าไร้

สาระของราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ ลูกค้าต้องขําก๊ากกันแน่นอน

แน่นอนว่าต้องมีคนลองซื้อไปเพราะความสงสัย แต่สินค้าชิ้นนี้แพงและกินที่มาก

ยังไงก็มีคนซื้อไปไม่เยอะแน่นอน

ตราบใดที่ผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์ไม่เป็นไปตามผลที่คาดหวัง และราวตากผ้า

ออกกําลังกายอัจฉริยะขายไม่ค่อยออก ค่าคอมมิชชันเดือนนี้ก็น่าจะหวานหมูเลยสิ

ยิ่งคิดเมิ่งชั่งก็ยิ่งเห็นแสงแห่งความหวัง จู่ๆ ไฟในการทํางานก็ลุกพรึ่บขึ้นมาอีก

ครั้ง