ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1072 ทุกคนให้เกียรติเถิงต๋า!

บทที่ 1072 ทุกคนให้เกียรติเถิงต๋า!

เมื่อเทียบกับห้างชื่อดังอย่างหวนยู่เทียนเจียและหยวนต้าเทียนตี่ จินเซิ่งพลาซ่า

เป็นห้างน้องใหม่ เพิ่งเปิดเมื่อปีค.ศ. 2011 ที่ผ่านมา

เผยเชียนจําได้ว่ารอบล่าสุดที่มาหยวนต้าเทียนตี่ จินเซิ่งพลาซ่าที่อยู่ตรงข้ามอยู่ใน

ขั้นตอนสุดท้ายของการตกแต่ง

แม้จะผ่านมาได้หนึ่งปีแล้วตั้งแต่เปิดให้บริการ จินเซิ่งพลาซ่าก็ยังไม่มีชื่อเสียงมาก

นักในจิงโจว จํานวนลูกค้าสัญจรเทียบกับห้างอื่นๆ ไม่ได้เลย

ถึงจะอยู่ห่างกันฝั่งตรงข้ามถนน แต่จํานวนคนที่แวะไปหยวนต้าเทียนตี่เยอะกว่าจิ

นเซิ่งพลาซ่าอย่างเห็นได้ชัด

เหตุผลนั้นค่อนข้างซับซ้อน

เหตุผลหนึ่งคือในจิงโจวมีรถไฟใต้ดินสายหนึ่งในไม่กี่สายที่เชื่อมต่อกับชั้นใต้ดิน

ของหยวนต้าเทียนตี่โดยตรง ถ้าลูกค้าอยากนั่งรถไฟใต้ดินไปจินเซิ่งพลาซ่า ก็ต้องเดิน

ออกจากหยวนต้าเทียนตี่หรือลงอีกสถานีซึ่งต้องเดินต่ออีกสิบนาที

นอกจากนั้นหยวนต้าเทียนตี่ยังเปิดมานาน ในห้างมีแบรนด์ใหญ่หลายแบรนด์

ลูกค้าในละแวกนี้เกิดความเคยชินและรู้สึกว่าหยวนต้าเทียนตี่ดีกว่าจินเซิ่งพลาซ่าโดย

ไม่รู้ตัว ก็เลยขี้เกียจแวะไปแม้จะอยู่ห่างกันแค่ฝั่งตรงข้ามถนน

คนส่วนใหญ่แค่ช้อปในห้างเดียวก็เหนื่อยแล้วและไม่มีแรงแวะไปช้อปอีกห้าง

ประกอบกับห้างหยวนต้าเทียนตี่มีจัดแข่งลีก GPL คนเลยแห่ไปหยวนต้าเทียนตี่

มากกว่าจินเซิ่งพลาซ่า

แน่นอนว่าหลังเปิดลีก GPL หยวนต้าเทียนตี่ไม่สามารถรองรับผู้คนจํานวนมากได้

หมดเพราะต้องต้อนรับนักท่องเที่ยวจากทั่วประเทศ ร้านอาหารด้านในมักจะเต็มเสมอ

คนจึงกระจายไปที่จินเซิ่งพลาซ่าบ้าง

แต่โดยรวมแล้วฝั่งหนึ่งได้กินเนื้อส่วนอีกฝั่งนั่งกินซุป

จินเซิ่งพลาซ่าสร้างขึ้นมาให้เป็นห้างสรรพสินค้าที่ ‘อ่อนเยาว์ มีสไตล์ และ

สร้างสรรค์’ ซึ่งสะท้อนให้เห็นในรูปแบบสถาปัตยกรรม

โครงสร้างของอาคารมีลักษณะเป็นสี่เหลี่ยมจัตุรัสมีมุมเว้า มุมเว้าหันหน้าไปทางสี่

แยกประจันหน้ากับหยวนต้าเทียนตี่ที่อยู่ฝั่งตรงข้าม

ส่วนด้านล่างของมุมเว้าเป็นทางเข้า ส่วนด้านบนเป็นพื้นที่ทรงครึ่งวงกลมขนาด

ใหญ่ซึ่งทําให้อาคารผสมผสานลักษณะเหลี่ยมมุมและโค้งมน ดูทันสมัยมากๆ

ด้านนอกพื้นที่ทรงครึ่งวงกลมติดผนังม่านกระจกขนาดใหญ่ลากยาวไปทั้งสอง

ด้านของอาคาร ดูแล้วเหมือนหน้าต่างขนาดใหญ่ซึ่งยิ่งใหญ่มากๆ

เผยเชียนอดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว เขาจําได้ว่าครั้งล่าสุดที่มาห้างนี้ยังมีฉากกั้นไว้

เหมือนยังไม่เปิดให้คนภายนอกเข้า

นี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้เห็นหน้าตาที่แท้จริงของห้างนี้

เหลียงชิงฟานอธิบาย “ผมถามดูแล้ว เดิมทีที่นี่ออกแบบให้ใช้ผนังม่านกระจก

ขนาดใหญ่ให้ได้มากที่สุดเพื่อดึงดูดความสนใจ แต่เนื่องจากเป็นจุดที่ยากที่สุดของ

อาคารทั้งหลังและเจ้าของจินเซิ่งพลาซ่าไม่พอใจกับผลลัพธ์ครั้งที่แล้ว หลังจากเปิด

มาแล้วหนึ่งปีพื้นที่บริเวณนี้ก็ยังปรับแก้อยู่ โดยกั้นเอาไว้หมดไม่ให้ลูกค้าเข้า

“แต่ตอนนี้ปรับแก้เสร็จเรียบร้อยแล้วครับ!

“พอได้เห็นผมก็ชอบที่นี่มาก เลยเข้าไปคุยกับเจ้าของจินเซิ่งพลาซ่า

“พอได้ยินว่าเถิงต๋าอยากเปิดร้านค้าประสบการณ์ขนาดใหญ่แห่งแรกที่นี่ เขาก็

ต้อนรับและให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่! นอกจากจะเซ็นสัญญาระยะยาวด้วยส่วนลด

40% แล้ว ยังสัญญาว่าจะยกเว้นค่าเช่าให้ครึ่งปีด้วยครับ

“แน่นอนว่าพื้นที่ตรงนี้อย่างเดียวไม่พอ พื้นที่ครึ่งวงกลมตรงนี้กว้างแค่ประมาณ

สองพันตารางเมตร ถึงจะเพิ่มพื้นที่ที่ยังไม่มีร้านค้ามาเปิดเพราะเป็นโซนก่อสร้างเข้าไป

ด้วย พื้นที่หลายชั้นรวมกันแล้วก็ได้แค่ประมาณห้าพันตารางเมตร เห็นได้ชัดว่ายัง

ไม่ได้ตามข้อกําหนดของบอสเผย

“ผมเลยถามทางห้างดูว่าขอร้านค้าโซนแถวนี้ๆ เพิ่มให้มากที่สุดได้ไหม ยิ่งได้

เยอะเท่าไหร่ก็ยิ่งดี

“ห้างเลยพยายามทุกวิถีทางเพื่อจัดพื้นที่ประมาณสองพันตารางเมตรให้เรา ซึ่ง

เป็นพื้นที่จากชั้นแรกไปจนถึงชั้นบนสุด แต่ส่วนใหญ่อยู่ติดกับลิฟต์ใกล้ๆ โซนนี้

“พื้นที่รวมทั้งหมดคือเจ็ดพันตารางเมตร ถึงจะยังห่างจากเป้าหมายก่อนหน้านี้ที่

หนึ่งหมื่นตารางเมตร แต่พอพิจารณาว่าที่นี่เป็นย่านการค้าหลัก การจัดหาพื้นที่ใหญ่

ขนาดนั้นให้เป็นเรื่องที่ยากมาก อีกทั้งพื้นที่เจ็ดพันตารางเมตรก็น่าจะพอไปอีกพักใหญ่

ผมเลยตอบตกลงครับ

“บริเวณนี้มีร้านส่วนหนึ่งที่ยังอยู่ระหว่างการก่อสร้าง หลังจากเข้าไปคุยด้วยพวก

เขาก็ตกลงย้ายไปที่ว่างซึ่งอยู่ถัดไปเล็กน้อย แน่นอนว่าห้างช่วยชดเชยให้ ที่ตั้งร้านจะมี

ขนาดใหญ่ขึ้นนิดหน่อยแต่ค่าเช่าไม่เพิ่ม”

เผยเชียนตกตะลึง

“เดี๋ยวนะ คุณบอกว่าได้ส่วนลดค่าเช่า 40% ยกเว้นค่าเช่าให้ครึ่งปี แถมยังไล่

ร้านรอบๆ บริเวณออกไปด้วยเหรอ

“บอกผมมาตามตรง ห้างนี่เป็นของบริษัทอสังหาริมทรัพย์เฉินฮว่ารึเปล่า หรือบอ

สหลี่ถือหุ้นอยู่มั้ย”

ข้อเสนอสุดใจป้้าแบบนี้ทําให้เผยเชียนนึกถึงอดีตที่เคยเกิดขึ้นกับตึกเฉินฮว่าแก

รนด์วิวซึ่งยากจะทําใจรับขึ้นมา

เหลียงชิงฟานผงะไปครู่หนึ่งก่อนจะส่ายหน้า “เปล่านะครับ ทําไมบอสเผยถึงคิด

แบบนั้นเหรอครับ”

เถียนโม่เองก็งง “ข้อเสนอใจป้้าเกินไปไหมครับ! ลดค่าเช่าให้ 40% ถ้าคํานวณ

จากระยะห้าปีหรือสิบปีจะเป็นเงินตั้งเท่าไหร่”

เหลียงชิงฟานยิ้ม “ลด 40% คือเยอะแล้วเหรอครับ

“จริงๆ ถ้าผมไม่ได้ชอบที่นี่มาก โดยเฉพาะผนังม่านกระจก ผมคงถ่วงเวลาไปอีก

สองวันเพื่อต่อราคามากกว่านี้

“จินเซิ่งพลาซ่ารู้ดีว่าเถิงต๋าไม่ได้จ่ายแค่ค่าเช่า แต่ยังพาลูกค้ามาให้จํานวนมาก!

“หยวนต้าเทียนตี่ที่อยู่ฝั่งตรงข้ามเป็นสนามแข่ง GPL ผู้เล่น GOG จากทั่ว

ประเทศแวะมาดูการแข่งขันและเที่ยวเล่นในห้าง คิดดูสิครับว่ามีลูกค้าเพิ่มมากขึ้น

ขนาดไหน

“แต่ทางเข้าสถานีรถไฟใต้ดินอยู่ในหยวนต้าเทียนตี่ คุณภาพโดยรวมของ

ร้านอาหารและร้านค้าในห้างก็ดีกว่าจินเซิ่งพลาซ่า ดังนั้นการสัญจรของลูกค้าส่วนใหญ่

จึงหยุดอยู่ที่หยวนต้าเทียนตี่ มีไม่กี่คนที่ถ่อไปถึงจินเซิ่งพลาซ่าจริงๆ

“จินเซิ่งพลาซ่าลงทุนมหาศาลกับการสร้างอาคารหลังนี้ แต่กลับดึงดูดลูกค้าไม่ได้

ซึ่งก็เท่ากับขาดทุนครั้งใหญ่

“แต่ถ้าเถิงต๋ามาเปิดร้านค้าประสบการณ์ที่นี่ สถานการณ์ก็จะต่างออกไป!

“มองผ่านผนังม่านกระจกจะเห็นร้านค้าประสบการณ์ของเถิงต๋าได้อย่างชัดเจน

จากริมถนน หรือแม้แต่จากในร้านด้านนอกของหยวนต้าเทียนตี่!

“คิดว่าคนที่แวะมาดูลีก GPL จะแวะไปดูไหมล่ะครับ

“ถ้าไม่มีร้านค้าประสบการณ์ของเถิงต๋า ถนนที่กั้นอยู่ก็เหมือนเหวลึก แต่ถ้ามี

ร้านค้าประสบการณ์ของเถิงต๋า ถนนนี่ก็แค่เดินข้ามสองนาที ความแตกต่างด้าน

ความรู้สึกน่ะยิ่งใหญ่มาก!

“ดูอย่างหน้าร้านของ Pineapple พวกเขาได้ค่าเช่าที่คุ้มมากไม่ว่าจะไปตั้งอยู่ห้าง

ไหน ไม่มีห้างไหนกล้าขึ้นค่าเช่าเพราะหน้าร้านของ Pineapple เรียกลูกค้าให้เยอะ

มาก สามารถเพิ่มยอดขายของห้างได้เฉลี่ย 10%

“ระหว่างได้ค่าเช่าเพิ่มกับได้ยอดขายเพิ่ม 10% อย่างไหนสําคัญกว่ากัน นี่เป็น

คําถามแบบปรนัยที่แม้แต่เด็กประถมยังตอบถูก

“ถึงเถิงต๋าอาจไม่ได้รับการปฏิบัติระดับนี้ในเมืองอื่น แต่ในจิงโจว โดยเฉพาะเมื่อ

อยู่ถัดจากสนามแข่ง GPL ของหยวนต้าเทียนตี่และยังเป็นร้านค้าประสบการณ์ขนาด

ใหญ่แห่งแรก พวกเราก็เลยมีอํานาจต่อรอง

“นอกจากนั้นเหตุผลที่ร้านค้าอื่นๆ ให้ความร่วมมือเป็นอย่างดีก็เพราะรู้ว่าพอเถิง

ต๋าย้ายเข้ามาก็จะพาลูกค้ามาด้วย ถ้าปฏิเสธแล้วสุดท้ายเราไปเลือกที่อื่นจะได้ไม่คุ้ม

เสีย

“ร้านอื่นๆ เลยเต็มใจจัดพื้นที่ให้เรา ถึงทําเลใหม่จะแย่ลง พวกเขาก็ยังทําเงินได้

จากลูกค้าที่เราพามาและการชดเชยจากทางห้าง!

“ยิ่งไปกว่านั้นเจ้าของห้างยังตัดสินใจลงทุนสร้างสะพานข้ามถนน โดยจะเชื่อม

ทางเข้าของหยวนต้าเทียนตี่เข้ากับจินเซิ่งพลาซ่า! สะพานนี้จะเป็นสะพานลอยโปร่งใส

ติดลิฟต์ จะมีลมมีฝนลูกค้าก็ข้ามมาที่นี่ได้อย่างราบรื่น!”

เถียนโม่ตกตะลึงหลังจากได้ฟังคําอธิบายของเหลียงชิงฟาน

เขารู้ว่าเถิงต๋ามีอิทธิพลในจิงโจว แต่ไม่คิดว่าจะสุดยอดขนาดนี้

นอกจากห้างจะอ้าแขนต้อนรับ ไฟเขียวให้ทุกอย่าง และกุลีกุจอสนับสนุนทุกทาง

แม้แต่ร้านในห้างยังยินดีให้ความร่วมมือ!

พวาเขาเจรจาขอพื้นที่ขนาดเจ็ดพันตารางเมตรในห้างย่านใจกลางเมืองมาได้!

มีเงินแค่อย่างเดียวทําแบบนี้ไม่ได้

เถียนโม่อดไม่ได้ที่จะมองบอสเผยด้วยสายตาชื่นชมและยกย่อง

บอสเผยเป็นคนเข้าถึงได้ง่าย หลังจากคุยกันสักพักก็รู้สึกสนิทสนม แต่เหตุการณ์

ไม่ธรรมดาต่างๆ ก็คอยย้ําเตือนเถียนโม่ว่าถึงบอสเผยจะดูเป็นคนง่ายๆ แต่จริงๆ แล้ว

คือบอสใหญ่ตัวจริง

ดูอย่างเรื่องราวในครั้งนี้ เถียนโม่ตกใจมาก แต่บอสเผยกลับนิ่งเฉย ดูไม่แปลก

ใจอะไร

ตามหลักแล้วบอสเผยเพิ่งมาที่นี่เป็นครั้งแรก น่าจะไม่รู้เรื่องพวกนี้มาก่อน

แต่ใบหน้าของบอสเผยกลับยังสงบ

เห็นได้ชัดว่าเหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้นหลายครั้งจนบอสเผยชินแล้ว

เถียนโม่อดรู้สึกทึ่งขึ้นมาไม่ได้ เขายังเห็นโลกมาน้อยเกินไป!

เขาต้องเรียนรู้จากบอสเผย ถึงเขาไท่ซานจะถล่มต่อหน้าก็ต้องไม่หวั่นไหว

ส่วนจวงต้งนั้นชัดเจนว่าไม่เข้าใจอะไรที่เหลียงชิงฟานพูดเลย แต่ก็รู้สึกทึ่งสุดๆ

ถ้าตอนนี้มีคอมเมนต์วิ่งผ่านหน้าจอ เถียนโม่คงพิมพ์อวยยศรัวๆ

แต่ตอนนี้เผยเชียนกําลังตกใจกับคําพูดของเหลียงชิงฟานและตะลึงงันไม่หาย

ส่วนลดค่าเช่า 40% ยกเว้นค่าเช่าให้ครึ่งปี แถมทางห้างรวมถึงร้านค้าต่างๆ ยัง

จัดสรรที่ให้ รวมกับพื้นที่ที่ยังไม่เปิดให้บริการแล้ว พวกเขารวมพื้นที่ได้กว่าเจ็ดพัน

ตารางเมตรซึ่งครอบคลุมหลายชั้น!

นอกจากนั้นเจ้าของห้างยังควักเงินสร้างสะพานลอยโปร่งใสให้ด้วย!

สําหรับเผยเชียนแล้วถือเป็นข่าวร้ายโดยไม่ต้องสงสัย!

นอกจากจะประหยัดค่าเช่าได้มากแล้ว ด้วยทําเลที่ตั้ง ผนังม่านกระจกขนาดใหญ่

และสะพานลอยที่จะสร้างในอนาคต ต้องดึงลูกค้ากลุ่มใหญ่จากหยวนต้าเทียนตี่ได้

แน่นอน!

แบบนี้เปิดร้านในหยวนต้าเทียนตี่จะไม่ดีกว่าเหรอ!

ลูกค้ายังมากเท่าเดิมแต่ที่หยวนต้าเทียนตี่ค่าเช่าจะสูงกว่านี้และไม่มีทางครอบคลุม

พื้นที่ได้เจ็ดพันตารางเมตร อย่างมากก็น่าจะได้แค่พันสองพันตารางเมตร

ตอนนี้เป็นยังไง ได้ทั้งลูกค้า ได้ทั้งพื้นที่ แถมยังประหยัดเงินได้อีก!

แบบนี้พนักงานขายก็กีดกันลูกค้าได้ยากขึ้นสิ!

เผยเชียนมองเถียนโม่ด้วยสายตาแฝงความนัย ต้องการจะสื่อว่าเหลียงชิงฟาน

เลือกทําเลได้วายป่วงมาก ตอนนี้พึ่งได้แค่นายแล้วละ

เถียนโม่เข้าใจทันทีจึงพยักหน้า “ไม่ต้องห่วงครับบอสเผย ผมจะดูแลร้านค้า

ประสบการณ์เป็นอย่างดี ไม่ให้เสียทําเลดีๆ ที่ได้มาครับ!”

เผยเชียน “…”

หลังจากคิดอยู่นานเขาก็ไม่รู้จะพูดอะไร จึงได้แต่หันไปมองเหลียงชิงฟานแล้วพูด

ขึ้น “โอเค ไปดูข้างในกัน”