ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1081 กลุ่มนักลงทุนเล็งฟู้ดสตรีตอีกครั้ง

บทที่ 1081 กลุ่มนักลงทุนเล็งฟู้ดสตรีตอีกครั้ง

วันพุธที่ 30 พฤษภาคม

บริษัทลงทุนฟู่หุย

หลี่สือกําลังคิดเรื่องซิงเหนี่ยวฟิตเนส

เขาคุยกับฉางโหย่วจาก OTTO แล้ว ทั้งสองฝ่ายตกลงกันทันทีและคิดว่าควร

ดําเนินความร่วมมือเชิงลึกในโปรเจ็กต์นี้

สําหรับฉางโหย่ว ถึงฟิตเนสฝากประจําของกั่วลี่เฉิงจะเป็นเป้าหมายความร่วมมือ

แรก แต่ฟิตเนสฝากประจํามีพื้นที่จํากัด ไม่สามารถยัดราวตากผ้าออกกําลังกาย

อัจฉริยะใส่ไปได้จํานวนมาก

ก่อนหน้านี้เขาไม่มั่นใจว่า ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะจะทําเงินได้หรือเปล่า

โรงงานจึงไม่สามารถลงทุนเปิดสายการผลิตเยอะเกินไปได้

ตอนนี้พอทําเงินได้และลงทุนเปิดสายการผลิตเพิ่มเต็มที่ ยอดผลิตต่อเดือนก็

เพิ่มขึ้นเกือบแตะหนึ่งหมื่นเครื่อง ถ้ายอมลงทุนเปิดสายการผลิตเพิ่มอีกก็ทํายอดได้

สองหมื่นต่อเดือนหรือสูงกว่านั้นได้ไม่ยาก

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะสิบเครื่องเพียงพอสําหรับฟิตเนสฝากประจําหนึ่ง

สาขา

ในฟิตเนสมีพื้นที่จํากัด ต้องแบ่งพื้นที่ขนาดใหญ่ให้กับโซนเวทเทรนนิ่ง อุปกรณ์

ระดับมืออาชีพอื่นๆ อย่างลู่วิ่ง เครื่องเดินวงรี และอุปกรณ์แอโรบิก รวมถึงห้องโยคะ

ห้องจัดคลาสออกกําลังกาย และอื่นๆ ซึ่งไม่สามารถตัดออกได้

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะสิบเครื่องในฟิตเนสฝากประจําไม่ครอบคลุม

กําลังผลิตทั้งหมด

จะบอกให้ฟิตเนสฝากประจําเปิดสาขาใหม่ร้อยสาขาทุกเดือนก็คงไม่ได้

ดังนั้นธุรกิจนี้จึงต้องร่วมมือกับฟิตเนสอื่น

ฉางโหย่วกับกั่วลี่เฉิงไม่ได้กลัวว่าเรื่องนี้จะส่งผลกระทบกับกิจการของฟิตเนสฝาก

ประจํา เพราะมันไม่ใช่ความสามารถในการแข่งขันหลักของฟิตเนสฝากประจํา

ถ้านําราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะไปตั้งไว้ในฟิตเนสอื่นๆ นอกจากจะเพิ่ม

ฐานผู้เล่นและรายได้ให้กับ Fitness Battle ได้แล้ว ยังเป็นเครื่องโฆษณาให้กับเถิง

ต๋าและ OTTO ด้วย เมื่อเริ่มแล้วก็จะได้ผลตอบแทนสูงในระยะยาว

ดังนั้นฉางโหย่วจึงตั้งใจว่าจะใช้ซิงเหนี่ยวฟิตเนสเป็นตัวทดสอบตลาด เพื่อดูว่า

ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะจะเป็นที่นิยมในฟิตเนสทั่วไปหรือเปล่า จากนั้นค่อย

เริ่มธุรกิจจัดซื้อขนาดใหญ่ให้เครือฟิตเนสใหญ่ๆ

เมื่อพิสูจน์ได้ว่าเส้นทางนี้มีความเป็นไปได้ เครือฟิตเนสใหญ่ๆ มีสาขาในประเทศ

อย่างน้อยหลายร้อยสาขา ยอดจัดซื้อราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะก็จะพุ่งสูงจนน่า

ตกใจ

ถ้านําราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะไปตั้งไว้ในเครือฟิตเนสเหล่านี้ ก็จะดึงดู

สมาชิกฟิตเนสมาลองเล่นดู บางคนอาจเลือกซื้อไว้ที่บ้านสักเครื่อง ฐานลูกค้าก็จะยิ่ง

ขยายออกไปอีก

พูดอีกอย่างคือการร่วมมือกับเครือฟิตเนสเป็นการขยายโอกาสและโปรโมตธุรกิจ

ผลลัพธ์ที่ได้ดีกว่าการโปรโมตทางออนไลน์แน่นอน

สําหรับหลี่สือ ซิงเหนี่ยวฟิตเนสถือเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของการหากินกับเถิงต๋า ถ้า

ครั้งนี้ประสบความสําเร็จ นอกจากจะหากินกับเถิงต๋าได้แล้ว เขายังแย่งส่วนแบ่งตลาด

ส่วนหนึ่งจากเครือฟิตเนสใหญ่ๆ ได้ด้วย เมื่อซิงเหนี่ยวฟิตเนสเติบโตขึ้น การลงทุน

ของเขาก็จะได้ผลตอบแทนมหาศาล!

สําหรับคําสั่งซื้อล็อตแรกจํานวนร้อยกว่าเครื่อง ฉางโหย่วตัดสินใจแบ่งสต๊อกล็อต

ต่อไปให้

เขาอยากเห็นว่าราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะจะประสบความสําเร็จในฟิตเนส

ทั่วไปหรือเปล่าเร็วที่สุด

ช่วงที่ผ่านมาซิงเหนี่ยวฟิตเนสเริ่มปรับผังร้านในสาขาต่างๆ และเผยแพร่ข่าวกับ

สมาชิกผ่านใบปลิวและบอร์ดโฆษณา ทันทีที่ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะล็อตที่

สั่งไปมาส่ง พวกเขาจะรีบนํามาติดตั้งให้สมาชิกทดลองเพื่อสร้างความนิยมให้เร็วที่สุด

เมื่อโมเดลนี้กลายเป็นที่นิยม หลี่สือจะพิจารณาร่วมมือกับนักลงทุนคนอื่นๆ เพื่อ

ขยายการลงทุนต่อไป เขาจะช่วยซิงเหนี่ยวฟิตเนสเปิดสาขาเพิ่มและสั่งราวตากผ้าออก

กําลังกายอัจฉริยะล็อตใหญ่ โดยอาศัยข้อได้เปรียบด้านความมีเอกลักษณ์ในระยะ

สั้นๆ เพื่อขยายผลให้ได้มากที่สุด!

ระหว่างที่คิดก็มีคนมาเคาะประตูห้องทํางาน จากนั้นเซวียเจ๋อปินก็เปิดประตูเข้ามา

“บอสหลี่ครับ ผมไปรวบรวมข้อมูลมาแล้ว เถิงต๋าสนใจซื้อหรือเช่าร้านบนถนน

ใกล้กับโฮสเทลเขย่าขวัญจริงๆ ครับ แถมเมื่อวานยังยื่นคําขาดว่าให้เลือกระหว่างขาย

หรือปล่อยเช่า ร้านไหนไม่ให้ความร่วมมือก็จะโดนตัดออกจากฟู้ดสตรีต!

“สถานการณ์ตอนนี้ค่อนข้างวุ่นวาย เจ้าของร้านคุยเรื่องรวมตัวกันแต่จริงๆ ต่าง

ฝ่ายต่างมีแผนในใจ เท่าที่ผมรู้มาหลายร้านยอมเซ็นสัญญากับเถิงต๋าแล้วครับ…”

เซวียเจ๋อปินอธิบายทุกอย่างโดยละเอียด

หลี่สือหูผึ่ง “เยี่ยมเลย! ตรงกับที่ผมคิดไว้เป๊ะ!

“ตอนแรกแค่คุยเรื่องเช่าระยะยาว แต่ตอนนี้มีตัวเลือกซื้อเพิ่มเข้ามา ต้องเป็น

เพราะบอสเผยมีเงินทุนมากพอแล้วแน่เลย แค่นี้ก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าบอสเผยให้

ความสําคัญกับพื้นที่ตรงนี้ขนาดไหน!”

ข่าวนี้แว่วเข้าหูหลี่สือตั้งแต่ตอนที่ตลาดร้านข้างทางเพิ่งเริ่มก่อสร้าง แต่เขายังไม่มี

แนวคิดที่ชัดเจนว่าจะลงมือยังไง

เพราะรอบตลาดร้านข้างทางมีร้านรวงมากมายแต่อยู่ในสภาพกึ่งร้าง ถ้าเข้าไป

ลงทุนสวนทางกับทิศทางการพัฒนาของเถิงต๋าก็ขาดทุนยับเยินกันพอดี

แต่ตอนนี้เป้าหมายเริ่มชัดเจนแล้ว

เห็นได้ชัดว่าเป้าหมายของเถิงต๋าคือการเชื่อมตลาดร้านข้างทางกับโฮสเทลเขย่า

ขวัญเข้าด้วยกันผ่านฟู้ดสตรีตยาวกว่าหนึ่งกิโลเมตร!

ทําแบบนี้นักท่องเที่ยวก็สามารถเดินฟู้ดสตรีตตอนกลางคืนหลังเที่ยวโฮสเทลเสร็จ

และเพลิดเพลินกับอาหารเลิศรสมากมาย

มีข่าวลือว่าโฮสเทลเขย่าขวัญกําลังก่อสร้างโปรเจ็กต์ขนาดใหญ่ใหม่อยู่ ซึ่งจะทําให้

เศรษฐกิจของพื้นที่ในละแวกกลับมาคึกคักมากขึ้น

เถิงต๋าคิดวิธีรับมือกับร้านที่เรียกราคาสูงเกินเหตุเอาไว้แล้ว

ความโลภของคนเรานั้นไร้ที่สิ้นสุด พวกเขาเอาใจร้านพวกนี้มากเกินไปไม่ได้

ไม่อย่างนั้นถ้ามีร้านหนึ่งเรียกราคาได้สําเร็จ ร้านอื่นๆ ก็จะแห่ขึ้นราคาตาม พวกเขา

ต้องเจรจากับแต่ละร้านไม่จบไม่สิ้น

เถิงต๋าเสนอราคาให้ทุกร้านเท่ากัน โดยเสนอตัวเลือกให้สองอย่างคือเช่าระยะยาว

กับขาย ราคาที่ให้ก็ถือว่าใจกว้างทีเดียว

ถ้าไม่ใช่โปรเจ็กต์ของเถิงต๋า หลี่สือคงคิดว่าขายย่อมคุ้มกว่าปล่อยเช่าแน่นอน

เพราะเงินมีมูลค่าตามเวลา ตราบใดที่เจ้าของร้านไม่เอาไปใช้จ่ายสุรุ่ยสุร่ายและ

เลือกเอาไปลงทุนที่ได้ผลตอบแทนดี กําไรที่ทําได้ในช่วงสิบปีย่อมมากกว่า 50%

แน่นอน

แต่พอเป็นโปรเจ็กต์ของเถิงต๋าก็คิดแบบนั้นไม่ได้

ผลตอบแทนที่ได้จากโปรเจ็กต์ของเถิงต๋าคํานวณเป็นตัวเลขง่ายๆ ไม่ได้

แต่เจ้าของร้านอาจไม่เข้าใจตรรกะนี้ เพราะพวกเขาไม่ได้เชื่อมั่นในตํานานการ

ลงทุนของเถิงต๋าเท่าบอสหลี่

ว่ากันตามตรงแล้วการรวมหัวกันขึ้นราคาของเจ้าของร้านเป็นการมองระยะสั้น

เถิงต๋าเองก็ได้วิธีจัดการเรื่องนี้แล้ว นั่นก็คือตัดพวกเขาออก

แผนเดิมคือทําเป็นถนนตรงจากตลาดร้านข้างทางยาวไปถึงโฮสเทลเขย่าขวัญ

หลายๆ ร้านที่อยู่บนเส้นทางนี้จึงคิดว่าเถิงต๋าต้องซื้อร้านของตัวเองแน่นอน พวกเขา

เลยไม่รู้สึกหวั่นเกรงใดๆ

แต่ตอนนี้เถิงต๋าเปลี่ยนความคิดแล้ว พวกเขาจะเลือกหลายๆ เส้นทางแล้วค่อย

สรุปเป็นทางเดียวตามสถานการณ์จริง

ฟู้ดสตรีตอาจเลี้ยวหลบบางร้าน

ทําแบบนี้ร้านที่เดิมไม่มีโอกาสได้เป็นส่วนหนึ่งของฟู้ดสตรีตก็จะอยู่ในขอบเขตการ

พิจารณา

ร้านเหล่านี้ต้องแข่งกันเสนอเซ็นสัญญากับเถิงต๋าเพื่อคว้าโอกาสนี้ไว้

ร้านที่เดิมอยู่บนทางตรงสุดท้ายอาจต้องกลับไปมือเปล่า

ในสถานการณ์นี้เป็นไปไม่ได้เลยที่เจ้าของร้านจะรวมหัวกันได้ เพราะหากพลาด

เพียงก้าวเดียวอาจก่อให้เกิดความเสียหายเป็นแสนๆ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่

ไม่กล้าเสี่ยงขนาดนั้น

นอกจากนั้นยังมีข่าวว่าเถิงต๋าเพิ่มแผนใหม่โดยนอกจากเช่าระยะยาวแล้วยังสนใจ

ซื้อเลยด้วย แค่นี้ก็แสดงให้เห็นแล้วว่าเรื่องนี้ทําให้บอสเผยตื่นตระหนกและอัดเงินทุน

เพิ่มเข้าไปก้อนใหญ่

หลี่สือคิดว่าโอกาสมาถึงแล้ว!

เขาพูดขึ้นทันที “เราจะซื้อร้านในละแวกนั้นด้วย! แต่แตกต่างจากเถิงต๋าตรงที่เรา

ซื้ออย่างเดียว ไม่เช่า

“แล้วก็เราจะไม่สู้กับเถิงต๋า เมื่อเถิงต๋ากําหนดเส้นทางแล้ว เราจะเข้าไปซื้อร้านที่

ขายไม่สําเร็จในราคางามๆ

“ผมคิดว่า…ให้ราคาเพิ่มจากตลาดสัก 40% น่าจะโอเค”

เถิงต๋าเสนอราคาให้เพิ่ม 50% แต่สุดท้ายแล้วฟู้ดสตรีตจะมีแค่เส้นทางเดียวและ

จะมีร้านที่ไม่โดนเลือก

เจ้าของร้านพวกนี้คงจะเสียอกเสียใจ

แน่นอนว่าน่าจะมีเจ้าของร้านที่มั่นใจในตัวเองสูงและคิดว่าจะหากินกับฟู้ดสตรีต

ได้ แต่ขณะเดียวกันก็ย่อมต้องมีเจ้าของร้านที่รู้สึกลังเลและคิดว่าตัวเองพลาดโอกาส

ขายร้านไปแล้ว

หลี่สือกับกลุ่มนักลงทุนจะเข้าหาคนกลุ่มนี้และเสนอซื้อในราคาสูง

สําหรับร้านที่ยืนยันแล้วว่าจะไม่ได้อยู่ในฟู้ดสตรีต ราคานี้ถือว่าใจกว้างมาก ต้อง

มีคนยอมขายแน่นอน

หลังจากซื้อมาแล้วหลี่สือจะส่งมืออาชีพจากอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่ลงทุนเข้าไปดูแล

เช่น ร้านอินเทอร์เน็ต บาร์ คาเฟ่ และอื่นๆ

นอกจากนั้นหลี่สือยังเลือกปล่อยเช่าร้านบางส่วนให้เถิงต๋าในราคาถูกๆ และเซ็น

สัญญาระยะยาวได้ด้วย

ฟู้ดสตรีตอาจครอบคลุมพื้นที่แค่หนึ่งถนนในตอนแรก แต่ถ้าต่อไปในอนาคตต้อง

ขยับขยายเพราะคนที่หลั่งไหลเข้ามาเพิ่มล่ะ

นอกจากนั้นชื่อเสียงของบอสหลี่ยังแตกต่างจากเจ้าของร้านเหล่านี้ลิบลับ

เจ้าของร้านส่วนใหญ่ไม่มีทรัพยากรหรือความสามารถมากพอ แถมยังปฏิเสธ

น้ําใจของเถิงต๋า เถิงต๋าไม่มีทางร่วมมือกับพวกเขาแน่นอน

แต่หลี่สือมีทรัพยากรและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับบอสเผย ความร่วมมือของทั้งสอง

ฝ่ายเป็นที่น่าพอใจ ถึงจะไม่สามารถเป็น ‘ร้านค้าภายในฟู้ดสตรีต’ ได้ การได้เป็น

‘ร้านในความร่วมมือของฟู้ดสตรีต’ ก็ไม่น่าจะเป็นปัญหาอะไรสําหรับพวกเขา

ถ้าได้รับการอนุมัติจากเถิงต๋า พวกเขาก็กอบโกยส่วนแบ่งผลประโยชน์ได้อย่างไม่

มีปัญหา

เถิงต๋าไม่มีเหตุผลอะไรที่จะปฏิเสธข้อเสนอนี้ เพราะหลี่สือกับนักลงทุนคนอื่นๆ

ซื้อร้านรอบๆ ฟู้ดสตรีต คงเป็นไปไม่ได้ที่เถิงต๋าจะกว้านซื้อเองได้หมด

แทนที่จะร่วมงานกับเจ้าของร้านที่ไม่รู้จักและไม่มีทรัพยากรหรือความสามารถ

ร่วมมือกับคนที่รู้จักกันดีอย่างหลี่สือจะไม่ดีกว่าเหรอ

สิ่งที่หลี่สือใส่ใจมากที่สุดคือศักยภาพในการเพิ่มมูลค่าของร้านเหล่านี้ในอีกหลาย

ปีข้างหน้า

เจ้าของร้านเหล่านี้อาจคลางแคลงใจและทนรอนานขนาดนั้นไม่ไหว แต่หลี่สือไม่มี

ทางคลางแคลงใจ

เซวียเจ๋อปินพยักหน้า “โอเคครับ ผมจะรีบแจ้งให้นักลงทุนคนอื่นๆ ทราบ!”