ผมย้อนอดีตมาเปลี่ยนชะตายุค 80 (นิยายแปล) - ตอนที่ 1195 รู้สึกเหมือนเป็นกระเทียมในมือเขา?

ตอนที่ 1195 รู้สึกเหมือนเป็นกระเทียมในมือเขา?

หลังจากได้ยินเมิ่งเสี่ยวเป่ยพูดออกมามากมายในคราวเดียว เฉินอันผิงก็พูดว่า “รองประธานเมิ่ง คุณยังใช้เหตุผลในการตัดสินใจ แต่สิ่งที่ฉันคิดในตอนนี้ก็คือฉันจะเสียหน้าหากไม่ซื้อมัน และภรรยากับลูก ๆ ของฉันก็ต้องโวยวายแน่นอน ! ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยื่นบุหรี่ให้เฉินอันผิง แล้วพูดว่า “คุณเองก็บอกว่าบ้านของเรามีข้อได้เปรียบมากมาย แล้วทำไมคุณถึงตั้งคำถามถึงเรื่องราคาของมันล่ะ ? ”

“สินค้าคุณภาพสูงก็ต้องมีราคาที่สูงตาม”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยสาปแช่งในใจ อะไรคือคุณภาพสูง ? คุณเป็นผู้ช่วยเจียงที่หน้าเงินต่างหาก !

อย่างไรก็ตาม เธอยังคงพูดว่า “ผู้ช่วยเจียง รองประธานอันและฉันยอมรับราคานี้ได้เพราะรายได้ของเราพอสู้ไหว”

เฉินอันผิงกล่าวเสริมว่า “แล้วยังมีนโยบายกองทุนสำรองเลี้ยงชีพที่บริษัทมอบให้เราอีก”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยพยักหน้าและพูดต่อ “แม้ว่าเราจะยอมรับได้ แต่ก็ใช่ว่าลูกค้าทั่วไปจะสามารถจ่ายเงินจำนวนมากนี้ได้ในคราวเดียว”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มออกมา “ดังนั้นผมจึงคิดวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าที่ไม่สามารถจ่ายเงินจำนวนมากแบบนี้ได้ในคราวเดียว ! ”

เขาคิดวิธีไว้ล่วงหน้าแล้วจริง ๆ

เมิ่งเสี่ยวเป่ยและเฉินอันผิงต่างก็มองหน้ากัน

อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้

เพราะสุดท้ายแล้ว เงินที่ซื้อก็ต้องจ่ายอยู่ดี

“แล้ววิธีของคุณคือวิธีอะไร ? ”

ทั้งสองมองหน้ากัน จากนั้นเมิ่งเสี่ยวเป่ยและเฉินอันผิงก็ถามออกมาพร้อมกัน

เจียงเสี่ยวไป๋พูดสี่คำเบา ๆ “สินเชื่อจำนอง ! ”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยและเฉินอันผิงต่างสับสน เฉินอันผิงถามว่า “ผู้ช่วยเจียง สินเชื่อจำนองหมายความว่าอย่างไร ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มและอธิบายว่า “ความหมายทั่วไปคือลูกค้าต้องจ่ายขั้นต่ำ 30% ของราคาบ้านทั้งหมด จากนั้นก็สามารถย้ายเข้าบ้านหลังใหม่ได้ทันที”

“แน่นอนว่านี่คือราคาขั้นต่ำ หากลูกค้ายินดีจะจ่ายมากกว่านั้นก็ย่อมได้”

จ่ายเพียง 30% ของราคาบ้านก็สามารถย้ายเข้าบ้านใหม่ได้เลย ?

สิ่งนี้เปิดโลกให้แก่เฉินอันผิงและเมิ่งเสี่ยวเป่ยมาก

เฉินอันผิงกล่าวว่า “นั่นเท่ากับเป็นการให้คนอื่นยืมบ้าน และเมื่อพวกเขามีเงิน ก็จะจ่ายส่วนที่เหลือคืนให้เราใช่ไหม ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ส่ายหัว “เจียงเจียกรุ๊ปยังต้องทำธุรกิจสินเชื่อด้วยเหรอ ? ”

เฉินอันผิงถามด้วยความสับสน “หมายความว่าอย่างไร ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “ผมก็พูดออกไปแล้วไม่ใช่เหรอ ? มันคือสินเชื่อจำนอง ! ”

“ความหมายของสินเชื่อจำนองคือให้ลูกค้านำบ้านไปจำนองกับธนาคาร รับเงินกู้จากธนาคาร แล้วนำเงินนั้นมาชำระเงินค่าบ้านที่เหลือทุกเดือน”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยได้ยินแบบนั้นก็พูดเตือนออกมา “ผู้ช่วยเจียง ธนาคารไม่มีธุรกิจนี้ และ… พวกเขาก็จะไม่ทำธุรกิจประเภทนี้ด้วย”

เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า “ผมรู้ ! ”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยอ้าปากค้าง “คุณรู้แล้วยังพูดไร้สาระแบบนี้ออกมาอีกเหรอ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “ที่ผมยกตัวอย่างว่าเป็นธนาคาร ก็เพื่อให้พวกคุณเข้าใจได้ง่าย เพราะธนาคารเองก็มีธุรกิจสินเชื่อ”

“แต่ที่จริงแล้วผมไม่ได้คาดหวังว่าธนาคารจะให้สินเชื่อแบบนี้แก่ลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้าน”

เฉินอันผิงและเมิ่งเสี่ยวเป่ยเริ่มสับสนมากขึ้นเรื่อย ๆ ทั้งสองมองมาที่เขาด้วยความสับสน

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวต่ออีกว่า “ผมวางแผนที่จะจดทะเบียนบริษัทสินเชื่อขนาดเล็กด้วยตัวเอง และบริษัทนี้จะจัดการสินเชื่อจำนองสำหรับลูกค้าที่ซื้อบ้าน ระยะเวลากู้สูงสุดคือ 10 ปี ลูกค้าจะต้องชำระเงินต้นและดอกเบี้ยเป็นรายเดือนเท่านั้น”

ตั้งแต่การก่อสร้างอาคารชิงโจวเริ่มต้นเมื่อปีที่แล้ว เจียงเสี่ยวไป๋ได้มีความคิดที่จะตั้งบริษัทสินเชื่อและขอให้ลุงรองของเขาช่วยดำเนินการ แต่สุดท้ายก็ยังไม่ประสบความสำเร็จ

อย่างไรก็ตาม หลังจากไปที่เทียนจิงในปีนี้ เขาก็ได้รายงานหลินต้าจ้าวและหลินต้ากั๋วเกี่ยวกับการจัดตั้งเขตพัฒนาเศรษฐกิจในชิงโจว ซึ่งเขาเน้นย้ำเป็นพิเศษว่าจะจัดตั้งเขตพัฒนาทางการเงินในพื้นที่ทางเหนือของชิงโจว ทั้งยังพูดถึงการเปิดตัวโครงการนำร่องการปฏิรูปการเงินที่นี่โดยเฉพาะ และเขาจะก้าวเข้ามาก่อตั้งบริษัทสินเชื่อขนาดเล็ก

หลินต้าจ้าวรู้สึกว่าข้อเสนอนี้สร้างสรรค์มากและเห็นด้วยทันที แต่ให้วงเงินกับเขาเพียง 200 ล้านเท่านั้น

ในปัจจุบันราคาที่อยู่อาศัยยังค่อนข้างต่ำ และวงเงินเริ่มต้น 200 ล้านก็ถือว่าสนองต่อความต้องการของเจียงเสี่ยวไป๋ได้อย่างเต็มที่ เขาย่อมไม่มีเหตุผลให้ปฏิเสธ

แน่นอนว่ากระบวนการยังไม่สิ้นสุด

แต่ด้วยการอนุมัติของหลินต้าจ้าว การจะเปิดบริษัทสินเชื่อขนาดเล็กนี้ก็คงไม่มีปัญหาอย่างแน่นอน

เจียงเสี่ยวไป๋พูดอย่างกล้าหาญเกี่ยวกับธุรกิจจำนองนี้ออกมา

เมิ่งเสี่ยวเป่ยและเฉินอันผิงมองหน้ากันด้วยความเหลือเชื่อ

“แล้วถ้าลูกค้าไม่สามารถชำระคืนเงินกู้ได้หลังจากย้ายเข้ามาอยู่ล่ะ ? ” เฉินอันผิงถาม

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวด้วยรอยยิ้ม “ก่อนที่ลูกค้าจะชำระเงินกู้คืน เขามีสิทธิที่จะอาศัยอยู่ในบ้านได้ในฐานะผู้อาศัยชั่วคราวเท่านั้น และทรัพย์สินก็จะถูกจำนองไว้กับบริษัทเงินกู้ หากลูกค้าไม่สามารถชำระคืนเงินกู้ได้ บ้านก็จะถูกประมูลขายทอดตลาดตามเงื่อนไขในสัญญา และเมื่อนำเงินที่ขายบ้านทอดตลาดได้มาชำระค่าบ้านและดอกเบี้ยส่วนที่เหลือแล้ว ส่วนเกินจะคืนให้กับลูกค้า”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยพยักหน้าและพูดว่า “ถ้าเป็นแบบนี้ ธุรกิจนี้ก็สามารถทำได้ค่ะ”

เฉินอันผิงเห็นด้วยเช่นกัน “ถูกต้อง เงินของเจียงเจียกรุ๊ปไม่มีทางใช้หมดอยู่แล้ว ดังนั้นควรให้ลูกค้ายืมเงินเพื่อกินดอกเบี้ยยังจะดีกว่า”

หลังจากได้ยินแบบนี้ เมิ่งเสี่ยวเป่ยมีสีหน้าแปลก ๆ อีกครั้ง เธอรู้สึกว่าคนที่ซื้อบ้านก็เหมือนกับกระเทียมที่เจียงเสี่ยวไป๋เก็บเกี่ยวไว้

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “เอาล่ะ มาหารือเกี่ยวกับส่วนของเงินกู้กันก่อน หลังจากนี้ผมจะจัดตั้งบริษัทสินเชื่อขนาดเล็กขึ้นมาก่อน จากนั้นเราก็ค่อยมาหาหน้าเจ้าหน้าที่ในส่วนนี้อีกที”

เฉินอันผิงและเมิ่งเสี่ยวเป่ยต่างก็พยักหน้า

พวกเขาทั้งสองคุ้นเคยกับมันมานานแล้ว นี่คือสไตล์การทำงานเจียงเสี่ยวไป๋ เขามักจะเป็นคนนำเรื่อง แต่สุดท้ายก็ทิ้งงานทั้งหมดไว้ให้พวกเขา

เจียงเสี่ยวไป๋ยังพูดอีกว่า “และสิ่งสำคัญที่สุดตอนนี้คือเราต้องหาลูกค้าให้ได้ห้าพันคนก่อน”

เฉินอันผิงสมทบ “สิ่งที่คุณหมายถึงคือหลังจากที่เราเปิดแผนกขายคอนโดและวิลล่าแล้ว เราก็จะให้ลูกค้ามาซื้อบัตร VIP ให้ครบห้าพันคนใช่ไหม ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋จับบุหรี่ในมือของเขาแล้วพูดว่า “ใช่ นี่เป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุด หลังจากที่แผนกขายเปิดตัว เราก็สามารถขายบัตร VIP ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”

เฉินอันผิงพยักหน้า “ได้ ไว้ฉันจะแจ้งให้คุณทราบอีกที”

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวต่อ “หากคุณต้องการขายบัตร VIP ให้ได้เยอะ ๆ การประชาสัมพันธ์ก็ขาดไม่ได้เช่นกัน ก่อนที่จะเปิดขายคอนโดและวิลล่า เราจะต้องมีการระดมยิงโฆษณาอย่างต่อเนื่องและเข้มข้น”

เฉินอันผิงกล่าวว่า “งั้นฉันจะคุยกับเย่กวงโต้วให้”

เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า เขาไม่ได้กังวลเกี่ยวกับการทำโฆษณาของเย่กวงโต้วเลย ยิ่งไปกว่านั้นใน ชิงโจว สื่อการลงโฆษณาเกือบทั้งหมดอย่างสถานีโทรทัศน์ สำนักพิมพ์ สถานีวิทยุ และป้ายโฆษณาต่าง ๆ ก็อยู่ในมือของเขาทั้งหมด ดังนั้นเขาจึงสามารถใช้มันได้เท่าที่ต้องการ

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “ผมคงไม่มีอะไรพูดอีกแล้ว ช่วงนี้คุณสองคนทำงานหนักมาก ดังนั้นกลับไปพักผ่อนกันก่อนเถอะ ! ”

“อืม ขอบคุณมากผู้ช่วยเจียง ! ”

เฉินอันผิงพูด แต่เขาจะกล้ากลับไปพักได้อย่างไร ?

เมิ่งเสี่ยวเป่ยยังขอบคุณเขาและสัญญาว่าจะกลับไปพักผ่อน แต่งานที่กองอยู่ตรงหน้าทำให้เธอไม่กล้ากลับไปพักผ่อน

เจียงเสี่ยวไป๋เดินออกจากห้องทำงานของเมิ่งเสี่ยวเป่ย เขาถอนหายใจด้วยความโล่งอกและตัดสินใจโทรหาลุงใหญ่ของเขาก่อน จากนั้นจึงไปหาถังจิงเทียน เพื่อไปคุยเรื่องการตัดตั้งบริษัทสินเชื่อขนาดเล็กโดยเร็วที่สุด