ผมย้อนอดีตมาเปลี่ยนชะตายุค 80 (นิยายแปล) - ตอนที่ 746 นักธุรกิจที่แท้จริงมักจะแสวงหาผลกำไรที่สมเหตุสมผล

ตอนที่ 746 นักธุรกิจที่แท้จริงมักจะแสวงหาผลกำไรที่สมเหตุสมผล

เจียงเสี่ยวไป๋แนะนำเจียงเจียกรุ๊ปสั้น ๆ

เมื่อได้ยินสิ่งนี้ หม่าเจียเฉียงก็อ้าปากค้าง เขาไม่เคยคาดคิดว่าเจียงเจียกรุ๊ปจะมีอุตสาหกรรมมากกว่า 30 แห่งที่ผลิตถุงสะดวกซื้อ โต๊ะหลุมไฟ ไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อีกมากมาย ฟังดูแล้วต่างก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีทั้งนั้น

นอกจากนี้ยังมีตลาดขนาดใหญ่สำหรับของว่างต่าง ๆ เช่น เมล็ดแตงโม 5 รส ขนมล่าเถียว และเค้กที่รัก

หม่าเจียเฉียงเอามือถูกันด้วยความตื่นเต้น “พี่เจียง สินค้าของบริษัทคุณยอดเยี่ยมมาก”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มและไม่พูดอะไร แต่มองอีกฝ่ายอย่างลึกซึ้ง แม้ว่าเจียงเจียกรุ๊ปจะมีผลิตภัณฑ์มากมาย แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่เขาจะส่งมอบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้กับหม่าเจียเฉียงเป็นผู้จำหน่าย

เรื่องช่องทางการขายนั้น ไม่ว่าใครก็ตามที่ควบคุมช่องทางการตลาด พวกเขาจะเป็นเหมือนอาณาจักรธุรกิจของโลกอนาคต

เขาสามารถให้บริษัทจวิ๋นเฉียงของหม่าเจียจวิ๋นและหม่าเจียเฉียงเป็นช่องทางของเขาได้ แต่เขาไม่สามารถมอบช่องทางของเจียงเจียกรุ๊ปในเทียนจิงให้กับบริษัทจวิ๋นเฉียงเป็นผู้กำหนดได้

สองสิ่งนี้มีความแตกต่างที่สำคัญ

เมื่อเห็นความเงียบของเจียงเสี่ยวไป๋ หม่าเจียเฉียงก็ถามออกมาด้วยท่าทีกังวล “พี่เจียง ฉันจริงใจมากในการร่วมมือกับเจียงเจียกรุ๊ปของคุณ”

เจียงเสี่ยวไป๋พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า “ฉันเห็นแล้วว่าคุณต้องการร่วมมือกับฉัน แต่ความร่วมมือจะต้องทำทีละขั้นตอน”

หม่าเจียเฉียงตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง และพูดว่า “ความร่วมมือจะดำเนินไปทีละขั้นตอนได้อย่างไร ? ฉันแค่ซื้อสินค้าจากบริษัทของคุณแล้วเอามาขายในราคาที่สูงขึ้นไม่ใช่หรือ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋โบกมือ “เจียงเจียกรุ๊ปมีแผนในการพัฒนาตลาดเป็นของตัวเอง สิ่งที่เราจำเป็นต้องค้นหาคือพันธมิตรที่มีใจเดียวกัน แทนที่จะขายสินค้าเพียงอย่างเดียว”

เขาเหลือบมองหม่าเจียเฉียงแล้วพูดด้วยรอยยิ้ม “ในแง่ของการขายผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของกลุ่มของเราในคราวเดียวได้เท่าไร ? ”

หม่าเจียเฉียงกล่าวว่า “ปัจจุบัน ฉันมีเงินทุนหมุนเวียนมากกว่า 200,000 หยวน ดังนั้นฉันน่าจะซื้อได้จำนวนมาก”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม “พี่เฉียง ฉันสามารถขายของในสถานที่เล็ก ๆ อย่างเมืองชิงโจวจนทำเงินได้มากกว่า 10 ล้านภายในสามวัน ! ”

หม่าเจียเฉียงตกตะลึงและเกือบจะพูดว่า: นี่เป็นไปไม่ได้ !

แต่หลังจากเปิดปาก ก็ไม่มีคำพูดใดหลุดออกมา

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “เอาล่ะ เรามาทำทีละขั้นตอนกันเถอะ”

หม่าเจียเฉียงพูดขึ้นมาทันที “พี่เจียง บอกฉันมาสิ ว่าคุณต้องการอะไร ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “สำหรับผลิตภัณฑ์ไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้ง ฉันจำเป็นต้องหาตัวแทนขายทั่วไปในเทียนจิง ดังนั้นฉันสามารถพิจารณาให้คุณสมบัติตัวแทนขายทั่วไปนี้แก่คุณได้ แต่หากคุณไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่บริษัทของเราเป็นคนกำหนดขึ้นมา คุณก็จะถูกยกเลิกจากการเป็นตัวแทนนี้ไป”

“ตัวแทนขายทั่วไป ? ” หม่าเจียเฉียงมองดูเจียงเสี่ยวไป๋ด้วยความประหลาดใจ

เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า “ใช่ เป็นเพียงตัวแทนขายทั่วไปเท่านั้น เพื่อเร่งการโปรโมตไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งในตลาด ตัวแทนขายทั่วไปในเทียนจิงจะต้องดำเนินการกระจายสินค้าอย่างรวดเร็วและค้นหาตัวแทนย่อยในระดับภูมิภาคของเมืองเทียนจิง”

หม่าเจียเฉียงขมวดคิ้ว “ด้วยวิธีนี้ ตัวแทนทั่วก็จะได้กำไรน้อยหรือเปล่า ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มและกล่าวต่อ “ในระบบการขายของเจียงเจียกรุ๊ป ตัวแทนทั่วไปจะทำกำไรตามความสามารถของตนเอง ยิ่งคุณซื้อสินค้ามากเท่าไร ราคาที่ได้ก็จะยิ่งต่ำลง แต่ราคาขายคงที่ ราคาของสินค้านั้น อำนาจการกำหนดราคาไม่ได้อยู่ในมือของตัวแทน”

หม่าเจียเฉียงขมวดคิ้วแล้วถามออกมาว่า “พี่เจียง ราคาตัวแทนและราคาตลาดของไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งนั้นมันเท่าไหร่ บริษัทของคุณตั้งราคาเท่าไหร่ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋คิดอยู่พักหนึ่งแล้วพูดว่า “ไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งยังมีอีกหลายรูปแบบ ราคาขายของอันที่ฉันให้คุณตอนนี้คือ 1.8 เหมา แต่ราคาส่งอยู่ที่ 1.5 เหมา และราคาสำหรับตัวแทนคือ 1.3 เหมา”

“สำหรับราคาตัวแทนทั่วไป จะคำนวณตามปริมาณสินค้าที่ซื้อ ยิ่งคุณซื้อสินค้ามากเท่าไร ราคาก็จะถูกลง เจียงเจียกรุ๊ปของเรามีมาตรการว่าต้องจ่ายเงินก่อนเสมอ สินค้าถึงจะส่งไป”

ปัจจุบัน หม่าเจียจวิ๋นมีเงินทุนหมุนเวียนแค่ 200,000 หยวนเท่านั้น เขาจึงถามออกมาด้วยน้ำเสียงทุ้มลึก “ถ้าฉันลงทุน 200,000 หยวน ฉันจะได้มาในราคาเท่าไร ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “กำไรของตัวแทนทั่วไปมาจากสองส่วน ส่วนแรกคือได้กำไรจากราคาส่ง และอีกส่วนคือส่วนลดจากยอดขายรวม”

“เรามีราคาส่งสามระดับ แบ่งเป็น: 100,000, 500,000 และ 1,000,000 ราคาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละระดับคือ 5 หลี่ต่อชิ้น”

“ส่วนลดการขายรวมต่อปีมีสามระดับ: 5 ล้าน, 10 ล้าน และ 50 ล้าน ตามลำดับ และส่วนลดคือ 3%, 5% และ 10% ตามลำดับ”

หลังจากได้ยินสองประโยคนี้ หม่าเจียเฉียงก็อุทานออกมา “คุณตั้งเกณฑ์ไว้สูงขนาดนั้นเลยเหรอ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋หัวเราะ “ตัวแทนทั่วไปนับเป็นตัวแทนระดับมณฑลเชียวนะ หากตัวแทนระดับมณฑลไม่สามารถบรรลุยอดขายจำนวนเท่านี้ในหนึ่งปีได้ บริษัทของเราก็ไม่สมควรให้พวกเขามาเป็นตัวแทนขายใช่ไหม ? ”

เทียนจิงเป็นองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นรูปแบบพิเศษ ดังนั้นจึงมีคุณสมบัติเป็นตัวแทนทั่วไปโดยธรรมชาติ

หม่าเจียเฉียงกล่าวว่า “เกณฑ์การขายที่กำหนดโดยเจียงเจียกรุ๊ปสูงมาก ซึ่งราคาก็ถูกบริษัทเป็นผู้กำหนดเองอีก กำไรจากการขายไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งก็ต่ำเกินไป ซึ่งธุรกิจประเภทนี้ดูจะไม่คุ้มค่า”

เจียงเสี่ยวไป๋พูดด้วยท่าทางใจเย็น “กำไรต่ำกับไม่ทำกำไรเป็นคนละเรื่องกัน”

“การตัดสินว่าสินค้าจะทำกำไรได้หรือไม่นั้น ท้ายที่สุดแล้วก็ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายของสินค้านั้น ๆ ไม่ว่ากำไรจะต่ำเพียงใดก็ตาม ตราบใดที่ปริมาณการขายมีมากพอและผู้บริโภคยังคงซื้อซ้ำและซื้อต่อไปเรื่อย ๆ แล้ว มันก็ถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีและเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้”

“ในทางกลับกัน แม้ว่าสินค้าจะทำกำไรได้สูง แต่หากไม่สามารถขายได้หรือปริมาณการขายน้อยมาก ของแบบนี้จะทำเงินได้เท่าไหร่กันเชียว ? ”

หลังจากพูดจบ เจียงเสี่ยวไป๋ก็มองไปที่หม่าเจียเฉียงและพูดอย่างจริงจังว่า “พี่เฉียง ฉันอยากจะบอกพี่ไว้อย่างหนึ่ง นักธุรกิจที่แท้จริงมักจะแสวงหาผลกำไรที่สมเหตุสมผลเท่านั้น”

นักธุรกิจที่แท้จริงมักจะแสวงหาผลกำไรที่สมเหตุสมผลเท่านั้น ?

หม่าเจียเฉียงพูดประโยคนี้ซ้ำ ๆ อยู่ในใจขณะที่เขากำลังคิด

หลังจากนั้นครู่หนึ่ง เขาก็พูดว่า “พี่เจียง คุณยังมีไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งติดตัวคุณอยู่หรือเปล่า ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม พลางหยิบออกมาหลายสิบชิ้นจากถุงแล้วเอาให้เขา ก่อนจะพูดอย่างมีความหมาย “พี่เฉียง หากคุณต้องการขายอีกครั้ง อย่าขายมันในราคาอันละ 3 เหมา ! ”

หม่าเจียเฉียงพูดเหน็บแนม “ในเมื่อพี่เจียงบอกว่าราคาตั้งไว้ที่ 1.8 เหมา ฉันก็จะขายมันในราคานี้”

เจียงเสี่ยวไป๋หัวเราะเบา ๆ “พี่เฉียง ฉันไม่ได้หมายความแบบนั้น”

หม่าเจียเฉียงพูดด้วยความประหลาดใจ “พี่เจียง แล้วคุณอยากจะสื่ออะไร …”

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “หากไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งทั้งหมดนี้ที่ฉันมอบให้ไปไม่สามารถขายได้ในราคาอันละ 20,000 ถึง 30,000 หยวน บริษัทจวิ๋นเฉียงก็ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนทั่วไปของเจียงเจียกรุ๊ปแล้ว”

หม่าเจียเฉียงตกตะลึง

หม่าเจียจวิ๋นพูดอย่างกังวล “พี่เจียง จะเป็นไปได้ยังไงที่จะขายทั้งหมดนี้ได้ในราคา 20,000 ถึง 30,000 หยวน ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม “มันจะเป็นไปได้หรือไม่ได้ ก็ขึ้นอยู่กับพี่เฉียง”

หม่าเจียจวิ๋นผลักไหล่หม่าเจียเฉียง “เลิกตีหน้ามึนได้แล้ว นายก็ช่างจะพูดมันออกมานะ ! ”

หม่าเจียเฉียงดูเคร่งขรึมเล็กน้อย เขามองไปที่หม่าเจียจวิ๋น จากนั้นก็หันไปพูดกับเจียงเสี่ยวไป๋ “ให้เวลาฉันหน่อย”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม “อย่ากังวลไปเลย ฉันยังจะอยู่ในเทียนจิงอีกสองสามวัน พี่ค่อย ๆ คิดดู ฉันเชื่อว่าพี่จะคิดออกเอง”

หม่าเจียเฉียงยิ้มอย่างไม่เต็มใจ “เอาล่ะ อย่าเพิ่งพูดถึงเรื่องนี้กันตอนนี้เลย มาดื่มกันต่อดีกว่า”

ทั้งสามยกแก้วขึ้นและเริ่มดื่มและกินกันอีกครั้ง

ตอนที่พวกเขากินกันเสร็จ ก็เป็นเวลาหกโมงกว่าแล้ว

พวกเขาทั้งสามเดินออกจากร้านเป็ดย่างหมินฟู่ ลมหนาวพัดมาและดูเหมือนว่ามีบางอย่างเย็น ๆ ตกลงบนแก้มของพวกเขา เจียงเสี่ยวไป๋อดไม่ได้ที่จะตัวสั่นและมองขึ้นไปบนท้องฟ้า

หิมะตกแล้ว !