ผมย้อนอดีตมาเปลี่ยนชะตายุค 80 (นิยายแปล) - ตอนที่ 835 จำเป็นต้องมีการแข่งขันเรื่องอุปทาน

ตอนที่ 835 จำเป็นต้องมีการแข่งขันเรื่องอุปทาน

แผนของเจียงเสี่ยวไป๋แบ่งออกเป็นสองขั้นตอน

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดปริมาณการซื้อประจำปีสำหรับสินค้าต่าง ๆ ข้อกำหนดด้านคุณภาพ ข้อกำหนดด้านบริการหลังการขาย และตัวชี้วัด เช่นราคาที่คาดหวัง

ขั้นตอนที่สองคือส่งปริมาณสินค้าที่บริษัทโฮมอินน์ต้องการซื้อให้กับผู้ผลิตที่เกี่ยวข้อง โดยจะส่งผลิตภัณฑ์เดียวกันไปยังผู้ผลิตสินค้าที่คล้ายคลึงกันไม่ต่ำกว่าสิบราย จากนั้นผู้ผลิตจะส่งตัวอย่างสินค้าตามความต้องการในการสั่งซื้อของบริษัทโฮมอินน์ รวมทั้งคำอ้างอิง จดหมายรับรองคุณภาพ จดหมายยืนยันการบริการหลังการขายเป็นต้น

พูดง่าย ๆ ก็คือ: การเสนอราคา !

หลังจากที่เมิ่งเสี่ยวเป่ยได้ยินแผนการของเจียงเสี่ยวไป๋ เธอก็อ้าปากค้าง เธอไม่อยากจะเชื่อเลยว่าเขาสามารถทำแบบนี้ได้ด้วยสินค้าเพียงอย่างเดียว !

“แล้วผู้ผลิตเหล่านั้นจะเต็มใจให้เราเสนอราคาเหรอคะ ? ”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยถามอย่างอ่อนแรง เพราะเธอรู้สึกไม่มั่นใจ

เจียงเสี่ยวไป๋หัวเราะเบา ๆ “ตราบใดที่ปริมาณที่เราต้องการมากพอ เชื่อว่าพวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ ผู้ผลิตจำนวนนับไม่ถ้วนก็จะเข้ามาแข่งขันกันเสนอขายสินค้าให้เรา”

“เพราะเมื่อพวกเขาชนะ โรงงานของพวกเขาก็สามารถขยายการผลิตและสร้างรายได้ได้มากขึ้น”

“ไม่มีผู้ผลิตที่ฉลาดคนไหน จะเต็มใจพลาดโอกาสในการพัฒนาธุรกิจของตัวเองไปได้”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยคิดอยู่พักหนึ่ง ถ้าเธอเป็นผู้ผลิต แล้วเธอสามารถชนะใจลูกค้ารายใหญ่ที่ทำการสั่งซื้อสินค้าระยะยาวได้ เธอก็จะสามารถเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ในโรงงานของเธอได้ยาว ๆ ถึงตอนนั้นเธอจะพยายามอย่างเต็มที่และต่อสู้เพื่อมัน

เธอยิ้มออกมา และพูดว่า “ตกลงค่ะ ฉันเชื่อใจคุณแล้ว ! ”

เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า “สิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้คือเราต้องทำแผนธุรกิจของบริษัทโฮมอินน์ในปี 1984”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยเม้มริมฝีปากแล้วพูดว่า “แสดงว่าคุณมีแผนแล้ว”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม เขาหยิบแผนธุรกิจของบริษัทโฮมอินน์ที่เขียนเมื่อวานนี้ออกมาจากกระเป๋าถือของเขา แล้วยื่นให้เมิ่งเสี่ยวเป่ย ก่อนจะกล่าวว่า “แผนนี้ผมได้เขียนขึ้นมาเมื่อวานนี้ มันไม่เกี่ยวข้องกับการสั่งซื้อสินค้า แต่มันเกี่ยวกับจำนวนร้านค้าที่จะเปิดในปี 1984 และแผนการดำเนินงาน คุณลองดูเนื้อหาโครงการต่าง ๆ ดูก่อน”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยรับมันมาและเปิดดูอย่างระมัดระวัง

เจียงเสี่ยวไป๋จึงเอาเวลานี้ไปสูบบุหรี่

เมิ่งเสี่ยวเป่ยอ่านเร็วมาก เจียงเสี่ยวไป๋เขียนแผนนี้เป็นเวลาสองถึงสามชั่วโมง ซึ่งมีความยาวเกือบหนึ่งหมื่นคำ แต่เธอสามารถอ่านเสร็จในเวลาเพียงไม่กี่นาทีเท่านั้น

ซึ่งแผนนี้เป็นการผสมผสานระหว่างร้านค้าที่ดำเนินการเองและร้านค้าแฟรนไชส์

เจียงเสี่ยวไป๋เสนอแผนการเปิดร้านค้าที่ดำเนินการด้วยตนเองในเมืองที่ได้รับคัดเลือกหนึ่งร้อยแห่งทั่วประเทศ โดยเป็นร้านเรือธง และในขณะเดียวกันก็กลายเป็นศูนย์กลางการจัดการและดำเนินงานในเมืองหรือภูมิภาคนั้น

งานนี้จะต้องแล้วเสร็จภายในเดือนมิถุนายน

ตามแผนการ เขาตั้งใจจะเปิดร้านแฟรนไซส์เพิ่มในเมืองที่มีประชากรมากกว่าห้าพันคนขึ้นไป จำนวนหนึ่งพันแห่ง ซึ่งเขาได้คาดการณ์ไว้ว่าจะต้องทำเสร็จก่อนวันที่ 21 ธันวาคม 1984 และมุ่งมั่นที่จะสร้างร้านสะดวกซื้อโฮมอินน์ขึ้นมาห้าพันแห่ง

แม้ว่าเมิ่งเสี่ยวเป่ยจะเป็นคนใจกล้าพอตัว แต่เธอก็ตกใจกับความบ้าบิ่นเจียงเสี่ยวไป๋

ถ้าเปิดร้านสะดวกซื้อห้าพันแห่งภายในหนึ่งปี ปริมาณความต้องการขายสินค้าต่าง ๆ จะมีมากขนาดไหน ?

เมื่อถึงตอนนั้น เกรงว่าคงไม่มีผู้ผลิตรายใดสามารถปฏิเสธคำสั่งซื้อจำนวนมากแบบนี้ได้

แต่นั่นไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด

เพราะข้อความที่ทำให้เธอตกใจมากไปกว่านี้คือ: ในท้ายที่สุด เจียงเจียกรุ๊ปจะเลือกผู้ผลิตจากการพิจารณายอดขายผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์ !

ความบ้าคลั่งของเจียงเสี่ยวไป๋ทำให้เธอหวาดกลัวจริง ๆ

ที่จริงแล้ว แผนของเจียงเสี่ยวไป๋นั้นอิงมาจากวิธีการของบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการช้อปปิ้งออนไลน์ในยุคสมัยต่อมาของชาติที่แล้ว และสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือการได้รับประโยชน์ทั้งขึ้นทั้งร่อง

เมิ่งเสี่ยวเป่ยสูดหายใจเข้าลึก ๆ แล้วพูดว่า “ฉันจะทำการจัดซื้อตามแผนนี้ก็แล้วกัน”

เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้าและเน้นย้ำว่า “ปัจจุบันผู้ผลิตในประเทศของเรามีขนาดที่จำกัด ผมอนุญาตให้คุณหาผู้ผลิตประเภทเดียวกันหลายรายได้”

เมิ่งเสี่ยวเป่ยพยักหน้า “ฉันเข้าใจแล้วค่ะ”

หลังจากหารือกันเสร็จสิ้น เจียงเสี่ยวไป๋ก็ขอตัวออกมา

เมื่อดูเวลา ตอนนี้ก็เป็นเวลาเกือบสี่โมงเย็นแล้ว

แต่ยังเร็วไปที่จะกลับบ้าน

เขาจึงตรงไปที่ร้านอร่อยสามมื้อสาขาใกล้กันเพื่อซื้อพะโล้ผักแล้วขับรถไปทางเหนือของเมือง

ไม่นาน เขาก็มาถึงบ้านของหลินฉางเกิง

บ้านไม้หลังเก่าถูกปกคลุมไปด้วยหิมะ ไม่มีรอยเท้าบนหิมะในบริเวณลานเล็กของบ้านเลย แต่ประตูยังคงเปิดแง้มไว้อยู่

เห็นได้ชัดว่าเหล่าหลินไม่ได้ออกไปข้างนอก แม้ว่าหิมะจะเริ่มหยุดตกแล้วก็ตาม

เขาคุ้นเคยกับเหล่าหลินมากกว่าแต่ก่อนแล้ว ดังนั้นเจียงเสี่ยวไป๋จึงเดินตรงเข้าไปในบ้านแล้วผลักประตูให้เปิดออก

ในห้องด้านข้าง เหล่าหลินกำลังงีบหลับบนเก้าอี้ข้างโต๊ะหลุมไฟ คอเอียงไปข้างหนึ่งมีน้ำลายไหลเป็นเส้นยาวออกมาจากมุมปาก

“เหล่าหลิน ! ”

“เหล่าหลินครับ ! ”

เจียงเสี่ยวไป๋เรียกเขาเบาๆ สองครั้ง ไม่นานหลินฉางเกิงก็ส่ายหัวและตื่นขึ้นมา

เขาขยี้ตาแล้วสวมแว่นตา ก่อนจะเห็นชัดเจนว่าเป็นเจียงเสี่ยวไป๋ จากนั้นเขาก็เช็ดน้ำลายจากมุมปาก “นายนี่เอง ! ”

จากนั้น เขาก็เชิญเจียงเสี่ยวไป๋ให้นั่งลงแล้วพูดว่า “ฉันแก่แล้ว พอว่างก็งีบหลับอย่างเดียวเลย”

เจียงเสี่ยวไป๋วางถุงพะโล้ผักด้วยรอยยิ้ม แล้วพูดว่า “ปีเก่าผ่านไปแล้ว ปีใหม่ก็มาถึง เมื่อวานผมอยู่บ้านเลยไม่ได้มาหา วันนี้มีโอกาสจึงแวะมาทักทายและเอาของกินมาฝากครับ”

หลินฉางเกิงพูดอย่างมีความสุข “ฉันดีใจที่นายมาเที่ยวหา ทำไมนายถึงสุภาพกับฉันขนาดนี้ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม เขามองไปรอบห้องแล้วพูดว่า “ครั้งล่าสุดคุณบอกว่าจะติดตั้งโทรศัพท์ ทำไมตอนนี้คุณยังไม่ได้ติดตั้งเลย ? ”

หลินฉางเกิงถอนหายใจด้วยสีหน้าสิ้นหวัง “ฉันเคยไปที่ไปรษณีย์มาหลายครั้งแล้ว แต่ก็ต้องรอ”

เจียงเสี่ยวไป๋จำได้ว่าตอนที่เขาเปิดร้านพะโล้เขาก็อยากติดตั้งโทรศัพท์ แต่เขาไม่สามารถติดตั้งได้ แม้ว่าจะมีเงินก็ตาม ในท้ายที่สุดติงจวิ้นเจี๋ยก็เป็นคนติดต่อให้มาติดตั้งโทรศัพท์ให้เขา

“เหล่าหลินไม่ต้องกังวลเรื่องนี้ครับ”

“ถ้ากลับไปผมจะให้คนจัดการเรื่องนี้ให้ ! ”

หลินฉางเกิงรีบพูดทันที “ไม่ ๆ ไม่ต้องมาใช้เส้นสายให้ฉัน”

คนรุ่นก่อนก็มักจะมีหลักการของตัวเองแบบนี้

เจียงเสี่ยวไป๋ไม่ได้ดื้อรั้น และพูดด้วยรอยยิ้ม “ไม่ใช้เส้นสายอะไรหรอกครับ มันไม่ได้เป็นสิ่งที่ลำบากอะไรเลย”

หลินฉางเกิงเม้มริมฝีปาก “ฉันไม่ได้รีบใช้ จะรีบทำไมล่ะ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มและไม่พูดอะไรอีก

หลินฉางเกิงกล่าวว่า “เมื่อนายกลับไป ช่วยขอให้เจียจวินดูความคืบหน้าของหนังสือให้ฉันหน่อยสิ”

เขายังคงคิดเรื่องตีพิมพ์หนังสือ

เจียงเสี่ยวไป๋รับคำด้วยรอยยิ้ม

หลังจากคุยกับเหล่าหลินอีกสองสามคำ เจียงเสี่ยวไป๋ก็ยืนขึ้นและขอตัวกลับออกมา

เขากลับไปที่โรงงานเครื่องปรุงเพื่อไปรับหลินเจียอินและเจียงชานกลับไปที่เจียงวาน