ผมย้อนอดีตมาเปลี่ยนชะตายุค 80 (นิยายแปล) - ตอนที่ 870 นโยบายการสั่งซื้อที่เกินความคาดหมาย

ตอนที่ 870 นโยบายการสั่งซื้อที่เกินความคาดหมาย

ท่ามกลางเสียงปรบมืออันอบอุ่น เฉินอันผิงก็ก้าวขึ้นไปบนเวที

“ขอบคุณพิธีกรมาก ๆ นะครับ ! ”

หลังจากรับไมโครโฟนจากหลี่หลิงหลิงมาแล้ว เขาก็ทำความเคารพผู้ชมข้างล่างเวทีเล็กน้อย จากนั้นก็พูดว่า “ผมเฉินอันผิง รองประธานฝ่ายการตลาดของเจียงเจียกรุ๊ป ยินดีต้อนรับตัวแทนจำหน่ายทุกท่านที่อยู่ที่นี่ เรารู้จักกันและกันเป็นอย่างดี ขอบคุณสำหรับการสนับสนุนและไว้วางใจพวกเรา และผมหวังว่าพวกคุณจะสนับสนุนเราต่อไปในอนาคต ! ”

“ขอบคุณ ! ”

หลังจากโค้งคำนับอีกครั้ง เขาก็พูดต่อว่า “ในวันนี้มีเพื่อน ๆ ตัวแทนจำหน่ายเพิ่มขึ้น นี่เป็นการพบกันครั้งแรกของพวกเรา และเราก็ถือว่าเป็นเพื่อนใหม่ของกัน ยินดีที่ได้รู้จักทุกท่านครับ ! ”

มีเสียงปรบมือดังสนั่นมาจากด้านล่างเวที

เฉินอันผิงหยุดเสียงปรบมือและพูดต่อ “เจียงเจียกรุ๊ปก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 12 ธันวาคม ปี 1983 โดยเรามีอุตสาหกรรมในเครือมากกว่า 30 อุตสาหกรรม รวมถึงร้านอาหารในเครือ บริษัทขนส่ง อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็มีหลากหลายอย่าง โดยสินค้าที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดก็ได้แก่ นมถั่วเหลือง ล่าเถียว เมล็ดแตงโมห้ารส แพนเค้กภรรยา ถุงสะดวกซื้อ ถ้วยพลาสติกแบบใช้แล้วทิ้ง และอีกมากมาย”

“และทางเรายังได้เปิดตัวไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้ง โต๊ะหลุมไฟ อาหารกระป๋อง เยลลี่ ฯลฯ ”

“เจียงเจียกรุ๊ปมีผลิตภัณฑ์มากมาย แต่ในอดีตตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากไม่มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา และวิธีการร่วมมือกันก็มีเพียงวิธีเดียวเท่านั้น”

“ด้วยเหตุผลนี้ ก่อนถึงเทศกาลตรุษจีนในครั้งนี้ เราจึงขอเชิญชวนทุกคนให้มาที่เจียงเฉิงเพื่อเข้าร่วมในกิจกรรมอันยิ่งใหญ่นี้ด้วยกัน”

“จากประสบการณ์ที่ผ่านมา เจียงเจียกรุ๊ปได้ทำการปรับเปลี่ยนการตลาดสำหรับปีใหม่ กำหนดนโยบายใหม่ให้กับตัวแทนจำหน่ายและเปิดตัวระบบระดับดาวขึ้นมา ยิ่งมีความร่วมมือกับเจียงเจียกรุ๊ปลึกซึ้งเท่าไหร่ คะแนนดาวของตัวแทนจำหน่ายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ยิ่งมีคะแนนมากขึ้น บริษัทก็จะยิ่งสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายระดับสูงมากขึ้นเท่านั้น”

หลังจากการแนะนำทั่วไป เฉินอันผิงก็ได้แนะนำรายละเอียดเกี่ยวกับความแตกต่างของตัวแทนจำหน่ายระดับหนึ่งดาว ตัวแทนจำหน่ายระดับสองดาว ไปจนถึงตัวแทนจำหน่ายระดับห้าดาวที่จะได้รับจากบริษัท

โดยทั่วไป การเป็นตัวแทนจำหน่ายของเจียงเจียกรุ๊ปนั้นเป็นเรื่องง่าย ตราบใดที่คุณซื้อสินค้าของเจียงเจียกรุ๊ป คุณก็สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายทั่วไปได้แล้ว

แต่การจะเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับหนึ่งดาวขึ้นไปนั้น ก็มีข้อกำหนดมากมาย

ก่อนอื่น ตัวแทนจำหน่ายระดับหนึ่งดาว ต้องมียอดการสั่งซื้อต่อปีมากกว่าสองแสนหยวน

ตัวแทนจำหน่ายระดับสองดาว ต้องมียอดซื้อต่อปีไม่ต่ำกว่า 1 ล้านหยวน

ตัวแทนจำหน่ายระดับสามดาว ต้องมียอดสั่งซื้อต่อปีไม่ต่ำกว่า 2 ล้านหยวน

ตัวแทนจำหน่ายระดับสี่ดาวต้องมียอดสั่งซื้อต่อปีไม่ต่ำกว่า 5 ล้านหยวน

ตัวแทนจำหน่ายระดับห้าดาว ต้องมียอดซื้อต่อปีไม่ต่ำกว่า 10 ล้านหยวน

อย่างไรก็ตาม ยอดซื้อสำหรับตัวแทนจำหน่ายจากเจียงเจียกรุ๊ปเป็นเพียงเกณฑ์การเข้าร่วมเท่านั้น หากคุณต้องการได้รับคะแนนดาวที่สูง คุณต้องมีจำนวนยอดสั่งซื้อและเข้าเกณฑ์เงื่อนไขหลายประการ

ตัวอย่างเช่น ร่วมมือกับการตลาดและการส่งเสริมการขายของเจียงเจียกรุ๊ป เข้าร่วมในกิจกรรมต่าง ๆ ที่ เจียงเจียกรุ๊ปจัดขึ้น ดำเนินการตามนโยบายตัวแทนจำหน่ายของเจียงเจียกรุ๊ป เป็นต้น

ตัวแทนจำหน่ายที่มีระดับดาวต่างกันจะมีเงื่อนไขที่แตกต่างกัน

ยิ่งอันดับดาวของตัวแทนจำหน่ายสูงเท่าไหร่ เงื่อนไขก็จะยิ่งเข้มงวดมากขึ้น

แน่นอนว่าเจียงเจียกรุ๊ปจะให้การสนับสนุนในระดับต่าง ๆ แก่ตัวแทนจำหน่ายระดับสูงด้วย ตัวอย่างเช่น การสนับสนุนเรื่องการโฆษณา สนับสนุนเรื่องกิจกรรม สนับสนุนเรื่องการฝึกอบรมบุคลากร สนับสนุนระยะเวลาการชำระเงิน การสนับสนุนนโยบายการคืน และการแลกเปลี่ยนผลตอบแทนต่าง ๆ

กล่าวโดยสรุป ยิ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับสูงของเจียงเจียกรุ๊ปมากเท่าไหร่ ก็จะยิ่งได้รับผลประโยชน์มากเท่านั้น

หลังจากพูดนโยบายตัวแทนจำหน่ายเสร็จสิ้น ตัวแทนจำหน่ายในกลุ่มผู้ชมก็เริ่มพูดคุยกันอีกครั้ง

“ฉันไม่คาดคิดว่าตัวแทนจำหน่ายที่มีคุณสมบัติระดับห้าดาวจะได้รับประโยชน์มากมายขนาดนี้ ! ”

“คุณสมบัติระดับห้าดาว ? ยอดสั่งซื้อเริ่มต้นคือ 10 ล้าน ! ยกเว้นห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของรัฐและสหกรณ์ด้านอุปทานและการตลาด เกรงว่าจะเป็นเรื่องยากสำหรับตัวแทนจำหน่ายรายย่อยอย่างเรา ! ”

“เจียงเจียกรุ๊ปมีผลิตภัณฑ์มากมาย และผลิตภัณฑ์ก็ดีมาก บางทีไม่แน่มันก็อาจจะเป็นไปได้ ! ”

“ฉันคงทำแบบนั้นไม่ได้หรอก แค่ได้สามดาวก็พอใจแล้ว”

“ทหารที่ไม่อยากเป็นนายพลถือว่าเป็นทหารขี้ขลาด คนเราต้องมีความฝันที่ยิ่งใหญ่”

“เป้าหมายของฉันในปีนี้คือเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับสี่ดาวให้ได้ ! ”

“ฉันขอตั้งไว้ที่สองดาวก่อน เพราะหนึ่งดาวสำหรับฉันไม่มีความหมาย ! ”

“ถ้าถามฉัน ฉันต้องไปให้ถึงสามดาวก่อน 2 ล้านไม่ใช่เรื่องยากเกินไป ! ”

“ตัวแทนจำหน่ายสิบอันดับแรกก่อนหน้านี้ล้วนมียอดสั่งซื้อเกิน 2 ล้าน แต่ทำไมพวกเขาถึงได้รับแค่คุณสมบัติตัวแทนจำหน่ายระดับสองดาวเท่านั้น ? ”

“คุณไม่เห็นเหรอ ? มีข้อกำหนดอื่น ๆ ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ผ่านการรับรองระดับสามดาวเยอะมาก”

“โอ้ โอ้ โอ้ ฉันลืมไปเลย ! ”

“……”

เฉินอันผิงยกมือขึ้นเพื่อหยุดการสนทนาของผู้คนด้านล่าง และพูดต่อ “ตอนที่บริษัทของเราได้เชิญทุกคนมา เจ้าหน้าของเราได้สัญญากับทุกคนว่าเจียงเจียกรุ๊ปจะให้การสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายทุกคนที่มาร่วมงานในวันนี้เป็นกรณีพิเศษ”

“ตอนนี้ ผมจึงจะประกาศนโยบายของงานแสดงสินค้านี้ ! ”

ตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดในกลุ่มผู้ชมต่างเงียบทันทีและมองไปที่เฉินอันผิงอย่างตั้งใจ

มันเป็นเรื่องของประโยชน์ส่วนตนที่ไม่สนใจไม่ได้

เฉินอันผิงยิ้มเล็กน้อยและพูดช้า ๆ “สำหรับงานคำสั่งซื้อครั้งนี้ การสั่งซื้อขั้นต่ำคือ 50,000 หยวนขึ้นไป”

“หากต้องการสั่งซื้อมากกว่านั้น งานประชุมคำสั่งซื้อของเจียงเจียกรุ๊ปในครั้งนี้แบ่งออกเป็น 6 ระดับ ได้แก่ 50,000 หยวน, 100,000 หยวน, 200,000 หยวน, 500,000, หยวน, 1 ล้านหยวน และ 2 ล้านหยวน

คำสั่งซื้อมากกว่า 2 ล้านจะได้รับสินค้าเพิ่ม 30 เปอร์เซ็นต์ คำสั่งซื้อ 1 ล้านหยวนจะได้รับสินค้าเพิ่ม 20 เปอร์เซ็นต์ คำสั่งซื้อ 500,000 หยวนจะได้รับสินค้าเพิ่ม 15 เปอร์เซ็นต์ และคำสั่งซื้อ 200,000 หยวนจะได้รับสินค้าเพิ่ม 15 เปอร์เซ็นต์ สำหรับสินค้า 100,000 หยวนจะได้รับสินค้าเพิ่มอีก 10 เปอร์เซ็นต์

สำหรับคำสั่งซื้อเริ่มต้นจำนวน 50,000 หยวนจะได้รับสินค้าเพิ่มเพียง 2 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น

หลักการชี้นำของเจียงเจียกรุ๊ปคือราคาซื้อยังคงไม่เปลี่ยนแปลง แต่ยิ่งสั่งซื้อมากเท่าไร สินค้าที่ได้รับเพิ่มขึ้นก็จะยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งเทียบเท่าได้กับส่วนลด

โดยเฉพาะยอดสั่งซื้อตั้งแต่ 2 ล้านขึ้นไปก็จะได้รับสินค้าเพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ หากขายได้ทั้งหมด นี่ก็ถือว่าเป็นกำไรสุทธิ”

ทันทีที่มีการประกาศนโยบายการสั่งซื้อออกมา ตัวแทนจำหน่ายด้านล่างต่างก็ตื่นเต้นกันมากขึ้น

“ให้ตายเถอะ นโยบายครั้งนี้มากเกินไปแล้ว ! ”

“ใช่ อย่างไรก็ต้องซื้อสินค้า ฉันจะใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนในครั้งนี้ซื้อสินค้าเพิ่มให้มากที่สุด ! ”

“ยิ่งซื้อสินค้ามากเท่าไหร่ ก็ยิ่งได้รับผลประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น ! ”

“เยี่ยมมาก พนักงานขายของเจียงเจียกรุ๊ปได้แจ้งให้ฉันทราบถึงนโยบายคร่าว ๆ ตอนที่เชิญมาร่วมการประชุมสั่งซื้อ ฉันก็เลยเตรียมการนำสมุดบัญชีธนาคารมาทุกเล่ม ! ”

“ใครไม่พร้อมบ้าง ฉันก็เอาสมุดบัญชีธนาคารมาด้วยเหมือนกัน ! ”

“ฉันไม่เพียงแต่นำสมุดบัญชีธนาคารมาเท่านั้น แต่ยังนำเงินสดจำนวนมากติดตัวมาด้วย ! ”

“โอ้ ฉันคิดว่ามันคงจะดีมากถ้าได้รับส่วนลดสูงสุด 10 เปอร์เซ็นต์ แต่ไม่คาดคิดว่าจะกลายเป็นได้รับสินค้าเพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ ! ”

“แต่นั่นต้องมียอดสั่งซื้อ 2 ล้านขึ้นไป ต่อให้ส่วนลดเท่าไหร่ ฉันก็ไม่สามารถสั่งได้มากขนาดนั้นอยู่ดี ! ”

“ห้างสรรพสินค้าใหญ่ ๆ พวกนั้นทำเงินได้อีกแล้วคราวนี้ ! ”

“ใช่ ถ้าเรารู้สึกอิจฉาคนอื่น เราก็ควรคิดว่าจะทำให้ดีที่สุด และสั่งเพิ่มเท่าที่จะทำได้ ! ”

“ใช่ เดิมทีฉันวางแผนว่าจะสั่งซื้อ 50,000 หยวนเท่านั้น แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าจะสั่งซื้อ 100,000 หยวนให้ได้ ! ”

“……”