ผมย้อนอดีตมาเปลี่ยนชะตายุค 80 (นิยายแปล) - ตอนที่ 871 ช่วงลงนามสัญญาสั่งซื้อ

ตอนที่ 871 ช่วงลงนามสัญญาสั่งซื้อ

ในหอประชุม ตัวแทนจำหน่ายเกือบทั้งหมดกำลังคำนวณจำนวนสินค้าที่พวกเขาสามารถสั่งซื้อได้ในครั้งนี้

ตัวแทนจำหน่ายแบบห้างสรรพสินค้าของรัฐ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และสหกรณ์จำหน่ายเครื่องบริโภคอุปโภคและการตลาดกำลังคิดเกี่ยวกับการขอเงินทุนเพิ่มเติม ส่วนบริษัทการค้าเอกชนและตัวแทนจำหน่ายรายบุคคลก็พยายามอย่างเต็มที่ที่จะหาวิธีระดมทุนให้มากขึ้น

เดิมทีคนที่วางแผนจะสั่งซื้อสินค้า 100,000 หยวน จึงคิดจะสั่งเพิ่มเป็น 200,000 หยวน ส่วนคนที่คิดจะสั่งซื้อ 300,000 หยวนในตอนแรกก็ได้เตรียมจะสั่งซื้อ 500,000 หยวนแล้ว

ตัวแทนจำหน่ายแทบทุกคนตั้งใจจะสั่งซื้อสินค้าเพิ่ม

เพราะหากยิ่งคุณซื้อเยอะตามระดับขั้นบันไดที่ทางเจียงเจียกรุ๊ปกำหนดมา คุณก็จะได้รับสินค้าเพิ่มขึ้นไปอีก

เฉินอันผิงมองไปที่ตัวแทนจำหน่ายด้านล่างเวทีและเติมเชื้อเพลิงลงในกองไฟอีกครั้ง

“เพื่อนตัวแทนจำหน่ายที่รัก ส่วนลดนี้แรงมากเป็นพิเศษ ดังนั้นส่วนลดนี้จึงจำกัดเฉพาะการสั่งซื้อในวันนี้เท่านั้น หลังจากการประชุมคำสั่งซื้อในวันนี้สิ้นสุดลง ส่วนลดทั้งหมดจะถูกยกเลิก และคำสั่งซื้อในอนาคตจะเป็นราคาซื้อปกติ”

ส่วนลดมหาศาลนี้จำกัดเฉพาะการสั่งซื้อในวันนี้เท่านั้น !

ตัวแทนจำหน่ายทุกคนรู้สึกกังวลเล็กน้อย

“รองประธานเฉิน เราควรทำอย่างไรถ้าเราไม่ได้นำเงินมามากมายขนาดนั้น ? ”

“ใช่ ไม่มีใครรู้ว่ามันจะมีโปรโมชั่นแบบนี้ ! ”

“รองประธานเฉิน งั้นเราเซ็นสัญญาก่อนได้ไหม ฉันขอเวลาอีกสองวันแล้วจะระดมทุนมาให้ ! ”

“รองประธานเฉิน คนเยอะมาก แล้วถ้ามันไม่ทันเวลาขึ้นมาล่ะ ? ”

“รองประธานเฉิน คุณช่วยให้เวลาฉันสักสองสามวันได้ไหม ? ”

“โปรโมชั่นนี้หมดก่อนเทศกาลตรุษจีนได้ไหม”

“ก่อนถึงเทศกาลตรุษจีน เราจะขายสินค้าไปพร้อมกับชำระเงินเป็นงวดได้ไหม ! ”

“ใช่ ก่อนเทศกาลตรุษจีนจะเป็นช่วงที่มีการทำเงินได้สูงสุด รบกวนคุณยืดระยะเวลาให้โปรโมชั่นนี้ด้วย ! ”

“รองประธานเฉิน…”

“……”

ตัวแทนจำหน่ายหลายรายตะโกนอย่างใจจดใจจ่อ ทำให้ทั้งห้องประชุมฮือฮาไปด้วยเสียงผู้คน

เฉินอันผิงกล่าวว่า “คุณสามารถเซ็นสัญญาได้ที่ในงานของวันนี้เท่านั้น และสามารถโอนเงินเข้าบัญชีของเจียงเจียกรุ๊ปได้ภายใน 3 วันนับจากวันนี้ครับ”

เมื่อได้ยินสิ่งที่เฉินอันผิงพูด ตัวแทนจำหน่ายหลายรายก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอก แต่ตัวแทนจำหน่ายหลายรายยังคงไม่พอใจกับระยะเวลาชำระเงิน

“รองประธานเฉิน ฉันต้องการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก แต่ฉันไม่สามารถระดมเงินได้มากขนาดนั้นภายใน 3 วัน แบบนี้ฉันควรทำอย่างไรดี ? ”

คำพูดเหล่านี้กระตุ้นตัวแทนจำหน่ายหลายรายให้รู้สึกกังวลขึ้นมาในทันที จึงทำให้พวกเขาเริ่มพูดออกมาทีละคน

“ใช่ มันต้องใช้เวลาในการระดมทุน ! ”

“ระยะเวลา 3 วันมันสั้นเกินไป ขยายเวลาเป็นหนึ่งสัปดาห์ได้ไหม ? ”

“ใช่ ประมาณหนึ่งสัปดาห์ก็ได้ ! ”

“ยิ่งคุณให้เวลาเรานานเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเพิ่มยอดขายได้มากขึ้นเท่านั้น ! ”

“ใช่แล้ว ด้วยโปรโมชั่นนี้ ใครล่ะจะไม่อยากสั่งสินค้าเพิ่ม ! ”

“ถูกต้อง คงจะดีถ้ามีเวลามากกว่านี้ ! ”

“……”

เฉินอันผิงยิ้มเล็กน้อยหลังจากได้ยินคำพูดเหล่านี้

มันทำให้เห็นได้ว่าตัวแทนจำหน่ายทราบถึงจุดแข็งของส่วนลดนี้ ซึ่งก็เพียงพอแล้ว

เขาไม่ได้พูดว่าจะยืดเวลาออกไปหรือไม่ แต่มุ่งอธิบายไปที่ขั้นตอนการสั่งซื้อโดยตรง

“ตัวแทนจำหน่ายทุกท่านครับ ในถุงของขวัญของคุณมีรายการสินค้าของเจียงเจียกรุ๊ปทั้งเก่าและใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวในครั้งนี้ พวกคุณสามารถอ่านรายละเอียดสินค้าต่าง ๆ ได้จากในนั้น”

“ในขณะเดียวกันก็ควรคิดด้วยว่าคราวนี้พวกคุณจะสั่งซื้อสินค้าตัวไหน แล้วค่อยมาต่อแถวทำสัญญาที่เวทีครับ”

“เจ้าหน้าที่ของเราจะจัดบูธที่วที จากนั้นพวกเขาจะมาทำสัญญาให้พวกคุณตามลำดับคิว”

ขณะที่เขาพูด พนักงานก็ยกโต๊ะ ย้ายกล่องล็อตเตอรี่ออกไปชั่วคราว และเอาเก้าอี้และป้ายโฆษณาโปรโมชั่นมาติดไว้ข้างหลัง

ในไม่ช้า โต๊ะลงนามหกโต๊ะก็ถูกตั้งขึ้นที่เวที แต่ละโต๊ะมีพนักงานสองคน คนหนึ่งมีหน้าที่ทำสัญญา ส่วนอีกคนมีหน้าที่เก็บเงินหรืออื่น ๆ

ด้านหลังโต๊ะลงนามแต่ละโต๊ะจะมีป้ายโฆษณาสูงจากพื้นจรดเพดาน ซึ่งมีโปรโมชั่นสิทธิพิเศษของงานสั่งซื้อตัวแทนจำหน่ายในครั้งนี้

มีเก้าอี้วางอยู่หน้าโต๊ะลงนาม ซึ่งสงวนไว้สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่มาทำสัญญาสั่งซื้อสินค้า

ในเวลานี้ ตัวแทนจำหน่ายในกลุ่มผู้ชมเริ่มเคลื่อนไหวแล้ว และหลายคนก็รีบไปต่อคิว

โดยเฉพาะ…กลุ่มคนที่ได้มีการเจรจาพูดคุยกันไปตั้งแต่เมื่อวานนี้ !

แต่ก็ต้องทำทุกอย่างตามขั้นตอนให้ถูกต้องอยู่ดี

ตัวแทนจำหน่ายหลายคนรีบเดินมาเข้าแถวทันที ในไม่ช้า พื้นที่ว่างหน้าเวทีก็เต็มไปด้วยผู้คน และพวกเขาก็เข้าแถวตามทางเดินทั้งสอง

หลี่หลิงหลิงและเย่กวงโต้วรีบเตือนผู้คนด้านล่างว่าอย่าเบียดเสียดกัน ซึ่งก็มีเจ้าหน้าที่จำนวนมากคอยให้การดูแลรักษาความสงบเรียบร้อย

“ไม่ต้องรีบค่ะ ถ้าคนเข้าแถวเยอะไปก็นั่งลงก่อน และรอให้คนข้างหน้าเคลื่อนแถวไป จากนั้นค่อยต่อคิวหากมีที่ว่าง”

“การลงนามของเราต้องเป็นไปอย่างเป็นระเบียบ ขอความร่วมมือจากทุกท่านด้วย”

“ยังมีเวลาอีกมาก ตราบใดที่เราสามารถเซ็นสัญญาได้ในวันนี้ก็ได้โปรโมชั่นนี้ไปอยู่ดี ! ”

“……”

เจ้าหน้าที่รักษาความสงบเรียบร้อยก็ได้มายืนคุม ขณะที่พิธีกรก็พูดเตือนไปด้วย

หลังจากที่ทุกอย่างถูกจัดเตรียมไว้ หลี่หลิงหลิงก็กล่าวว่า “เจ้าหน้าที่ของเจียงเจียกรุ๊ปพร้อมแล้ว และเพื่อนตัวแทนจำหน่ายทั้งหกที่อยู่ด้านหน้าสามารถเดินเข้ามาเพื่อเซ็นสัญญาได้เลยค่ะ”

ทั้งหกคนที่อยู่ด้านหน้าสุดของแถวก็เดินเข้ามานั่งลงหน้าโต๊ะเซ็นสัญญา จากนั้นก็เริ่มพูดคุยกันเงียบ ๆ

นอกจากนี้ ยังมีช่างภาพมาถ่ายรูปตอนลงนามในสัญญาเก็บไว้ด้วย

ทั้งหกคนล้วนเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่เตรียมเซ็นสัญญากับเจียงเจียกรุ๊ปตั้งแต่แรกแล้ว พวกเขาพูดคุยกันสองสามคำ จากนั้นก็หยิบสัญญาที่กรอกไว้ล่วงหน้าออกมาและแกล้งทำเป็นอ่าน ก่อนจะประทับตราลงไป

อย่างไรก็ตาม โต๊ะเซ็นสัญญาอยู่ไกลจากที่นั่งผู้ชม จึงไม่มีใครมองเห็นได้

ไม่นาน “ลูกค้า” ที่นั่งโต๊ะเซ็นสัญญาหมายเลข 1 ก็ลุกขึ้นยืนพร้อมสัญญาในมือหนึ่งฉบับ

เท่ากับว่า ‘การเซ็นสัญญา’ ได้เสร็จสมบูรณ์แล้ว!

หลี่หลิงหลิงจึงรีบเดินเข้าไปหาและพูดด้วยรอยยิ้ม “ตัวแทนจำหน่ายคะ ขออภัยด้วยค่ะ”

ชายคนนั้นพูดว่า “ไม่ทราบว่ามีอะไรหรือเปล่าครับ ? ”

หลี่หลิงหลิงยิ้มและพูดว่า “คุณเป็นตัวแทนจำหน่ายคนแรกที่เซ็นสัญญากับเราในครั้งนี้ ฉันจึงอยากจะสัมภาษณ์คุณสักหน่อยค่ะ จะเป็นการรบกวนไหมคะ ? ”

ชายคนนั้นพยักหน้า “ยินดีครับ”

“ขอบคุณค่ะ ! ” หลี่หลิงหลิงขอบคุณเขา แล้วถามว่า “ฉันควรเรียกคุณว่าอะไรดี ? ”

ขณะที่เธอพูด เธอก็ยื่นไมโครโฟนไปตรงหน้าของชายคนนั้น

“ผมชื่อหลี่หมิงเหริน หัวหน้าแผนกจัดซื้อของสหกรณ์การจัดหาและการตลาดเขตเจียงชางในเจียงเฉิงครับ”

หลี่หลิงหลิงยิ้มและพูดว่า “หัวหน้าหลี่นี่เอง สวัสดีอีกครั้งนะคะ เราขอแสดงความยินดีกับคุณที่เซ็นสัญญากับเจียงเจียกรุ๊ปได้สำเร็จ ในนามของเจียงเจียกรุ๊ป ฉันอยากจะขอบคุณคุณอีกครั้ง”

หลี่หมิงเหรินยิ้มและกล่าวว่า “เจียงเจียกรุ๊ปเป็นองค์กรใหญ่ของจีนภาคกลาง ในฐานะสมาชิกของระบบอุปทานและการตลาดของจีนภาคกลาง ผมก็ต้องสนับสนุนเจียงเจียกรุ๊ปอยู่แล้วครับ”

“ยิ่งไปกว่านั้น ผลิตภัณฑ์ของเจียงเจียกรุ๊ปก็ดี ปีที่แล้วเรามีความสุขมากที่ได้ร่วมมือกับพวกคุณ ครั้งนี้ทางบริษัทยังได้มอบส่วนลดมหาศาลขนาดนี้ให้อีก จะรอช้าอะไรอีก รีบคว้าโอกาสนี้ไว้ให้เร็วเลยครับ ! ”

ถือได้ว่าเป็นคำพูดที่ส่งเสริมเจียงเจียกรุ๊ปว่ามีคุณภาพระดับมืออาชีพที่ ‘น่าเชื่อถือ’ และมีสินค้าที่ดีขายง่ายและยังได้ส่วนลด

หลี่หลิงหลิงกล่าวชมเชยสองสามคำ จากนั้นก็เปลี่ยนหัวข้อและถามออกมาโดยตรงว่า “ไม่ทราบว่าคุณพอจะบอกได้ไหมคะว่าครั้งนี้คุณเซ็นสัญญาสั่งซื้อกับเจียงเจียกรุ๊ปไปเท่าไหร่ ? ”

หลี่หมิงเหรินลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า “เป้าหมายการขายประจำปีนี้ที่ตั้งไว้คือ 20 ล้าน คำสั่งซื้อแรกของเราจึงเริ่มที่ 3 ล้านครับ ! ”

ทันทีที่เขาพูดจบ ตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ภายในหอประชุมก็เริ่มตื่นเต้นขึ้นมาทันที

“ตามที่คาดไว้ สหกรณ์จำหน่ายเครื่องบริโภคอุปโภคและการตลาดของรัฐมีการสั่งซื้อครั้งแรกไป 3 ล้านแล้ว ! ”

“ดูท่าว่านี่คืออีกรายที่จะได้เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ผ่านการรับรองระดับห้าดาว ! ”

“สหกรณ์จำหน่ายเครื่องบริโภคอุปโภคและการตลาดไม่ได้ขาดเงิน ดังนั้นมันจึงไม่สำคัญว่าพวกเขาจะสั่งซื้อเพิ่มในคราวเดียวหรือไม่”

“ใช่ ผลิตภัณฑ์ของเจียงเจียกรุ๊ปขายง่าย และเจียงเฉิงก็เป็นเมืองขนาดใหญ่ พวกเขามีร้านค้าสหกรณ์จำหน่ายเครื่องบริโภคอุปโภคและการตลาดมากมาย การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ 3 ล้านหยวนไปนั้นจะต้องขายหมดอย่างรวดเร็วแน่นอน ! ”

“……”

บนเวที ตัวแทนจำหน่ายคนที่สองก็ยืนขึ้น เขาเซ็นสัญญาที่โต๊ะหมายเลข 4

และคนนี้ก็เป็นที่จดจำของตัวแทนจำหน่ายทุกคน

เพราะเขาคือฟ่านหรง ผู้จัดการห้างสรรพสินค้าเจียงเฉิง ผู้ซึ่งกลายเป็นตัวแทนจำหน่ายท็อป 10 และได้ขึ้นมากล่าวสุนทรพจน์เมื่อไม่นานมานี้

หลี่หลิงหลิงกล่าวขอบคุณหลี่หมิงเหรินอีกครั้ง และเดินไปหาฟ่านหรงต่อ