ผมย้อนอดีตมาเปลี่ยนชะตายุค 80 (นิยายแปล) - ตอนที่ 904 คุยยาก

ตอนที่ 904 คุยยาก

วิดีโอโปรโมตภาพลักษณ์เมืองเจียงเฉิงจะต้องได้รับการแก้ไข ไม่เพียงแต่เกาเทียนเยว่เท่านั้นที่พูดแบบนั้น แต่เจิ้งเหลียงหยูและหลินต้ากั๋วก็บอกออกมาแบบนั้นเหมือนกัน

ก่อนที่จะมองหาเจียงเสี่ยวไป๋ เจียผิงเล่อยังเรียกจางกวงจง ผู้อำนวยการสถานีโทรทัศน์ประจำมณฑลและเหยียนผิงผู้อำนวยการสถานีโทรทัศน์เมืองเจียงเฉิง มาลองศึกษาวิดีโอโปรโมตภาพลักษณ์เมืองชิงโจวด้วยกัน

ทั้งจางกวงจงและเหยียนผิงกล่าวว่า แม้ว่าพวกเขาจะเลียนแบบ แต่พวกเขาก็ไม่สามารถเลียนแบบเอฟเฟกต์ของวิดีโอโปรโมตเมืองชิงโจวได้อยู่ดี

ยิ่งไปกว่านั้นหากทำเลียนแบบขึ้นมาจริง ๆ คนอย่างหลินต้ากั๋ว เจิงเหลียงหยู และเกาเทียนเยว่คงมองมันออกแน่นอน

มันจะไม่น่าอายไปกว่านี้เหรอ ?

ดังนั้นเขาจึงต้องมาหาเจียงเสี่ยวไป๋โดยตรง

แต่เขาไม่คาดคิดว่าเจียงเสี่ยวไป๋จะเรียกราคาตั้งหนึ่งล้านหยวน

“ผู้ช่วยเจียง ราคาหนึ่งล้านมันสูงเกินไปจริง ๆ ” เจียผิงเล่อมองไปที่เจียงเสี่ยวไป๋ แล้วพูดว่า “ฉันรู้ราคาของวิดีโอโปรโมตเมืองชิงโจวดี”

นี่คือทางเลือกสุดท้าย เขาไม่มีทางเลือกนอกจากต้องเอาข้อมูลที่เขารู้มาต่อรอง

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม “ไม่น่าแปลกใจครับที่นายกเทศมนตรีเจียจะรู้เรื่องที่ผมคิดค่าวิดีโอโปรโมตเมืองชิงโจวในราคาห้าหมื่นหยวน”

เจียผิงเล่อตกตะลึงอีกครั้ง ทำไมเจียงเสี่ยวไป๋ถึงเรียกราคาไม่เท่ากัน

เขายอมรับอย่างไม่เห็นแก่ตัวว่าเขาเรียกเงินจากเมืองชิงโจวเพียงห้าหมื่นหยวน แต่ยังยืนยันว่าจะเรียกเงินจากเจียงเฉิงหนึ่งล้านหยวนอยู่ดี

เขาเลือกปฏิบัติชัดเจนจนเกินไป !

ไม่มีการปกปิดความตั้งใจที่จะเรียกผลประโยชน์จากเมืองเจียงเฉิงเลย

แต่เขาต้องพูดว่า “ผู้ช่วยเจียง ในเมื่อคุณเรียกราคากับเมืองชิงโจวเพียงห้าหมื่นหยวน ทำไมคุณถึงเรียกราคาจากเราถึงหนึ่งล้านหยวนเลยล่ะ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม “นายกเทศมนตรีเจีย เอาแบบนี้เถอะ แม้ว่าเมืองชิงโจวจะไม่ให้เงินผม แต่ผมก็จะช่วยพวกเขาเขียนสคริปต์อยู่ดี”

“คุณเข้าใจความหมายที่ผมจะสื่อใช่ไหม ? ”

ทันใดนั้น เจียผิงเล่อก็มีสีหน้าขมขื่นขึ้นมาทันที

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มและพูดว่า “ดูเหมือนว่านายกเทศมนตรีเจียจะเข้าใจสิ่งที่ผมต้องการจะสื่อแล้ว ใช่ ราคาของวิดีโอโปรโมตภาพลักษณ์เมืองที่ผมจะเรียกจากคุณคือหนึ่งล้านหยวน และที่ผมเขียนสคริปต์ให้เมืองชิงโจวในราคาเพียงเท่านั้น ก็เพื่อการโฆษณาบริษัทสื่อของเราไปด้วย นี่คือสิ่งที่ผมจะบอก”

“ผมใช้งานของพวกเขาทำเป็นตัวอย่างเพื่อให้ลูกค้ารายอื่นได้เห็นคุณภาพของงานที่ผมทำออกมา”

เจียผิงเล่อกล่าวว่า “แต่ถึงอย่างนั้น ราคาที่คุณตั้งไว้ที่หนึ่งล้านก็สูงเกินไป ไม่มีเมืองใดยอมรับได้หรอก”

เจียงเสี่ยวไป๋โบกมือ พลางมองไปที่เจียผิงเล่อแล้วพูดว่า “นายกเทศมนตรีเจีย เมื่อคุณมาพบผมแบบนี้ คุณก็น่าจะรู้ว่าธุรกิจของผมในตอนนี้ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การรับทำวิดีโอโปรโมตภาพลักษณ์ของเมืองเพียงอย่างเดียว”

“แต่ถ้าคุณยอมจ่ายราคานี้ ผมก็จะรับทำให้ ! ”

“แต่ถ้าให้ต่ำกว่านี้ ผมไม่รับทำและไม่สนใจ”

ใบหน้าของเจียผิงเล่อยิ่งดูเหยเกมากขึ้นไปอีก แน่นอนว่าเขารู้ว่าบริษัทว่านถูซือรุ่ย มีเดียเป็นเพียงส่วนธุรกิจขนาดเล็กที่อยู่ในเครือเจียงเจียกรุ๊ป

เล็กมากจนสามารถละเลยได้

รายได้ของเจียงเจียกรุ๊ปส่วนใหญ่มาจากอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์จากโรงงานหลายแห่งและร้านค้าในเครือหลายแห่ง

นอกจากนี้เขายังรู้ด้วยว่าเจียงเจียกรุ๊ปสามารถสร้างยอดขายในครั้งนี้ได้ 1.5 พันล้านจากงานสั่งซื้อและงานมหกรรมการลงทุนที่จัดขึ้นในเจียงเฉิง

พวกเขาทำยอดขายได้ตั้ง 1.5 พันล้าน

หนึ่งล้านเป็นเพียงน้ำหยดหนึ่งในถังเท่านั้น

เจียงเสี่ยวไป๋ไม่ได้สนใจจริง ๆ

ดังนั้นเขาจึงไม่มีทางเลือกอื่น นอกจากปล่อยให้เจียงเสี่ยวไป๋ทำงานนี้ให้

เพราะเจียงเฉิงตั้งใจที่จะสร้างวิดีโอโปรโมตภาพลักษณ์ของเมืองขึ้นมาใหม่ และถ้าเขาต้องการทำออกมาให้ดีที่สุด เขาก็ต้องมาหาเจียงเสี่ยวไป๋เพียงคนเดียวเท่านั้น

นี่เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

แต่จะต้องจ่ายหนึ่งล้านจริง ๆ เหรอ ?

เจียผิงเล่อรู้สึกถึงความไร้อำนาจต่อกรในใจของเขา และตอนนี้เขากำลังต่อสู้กับใจของตัวเองอย่างดุเดือด

หลังจากนั้นครู่หนึ่ง เขาก็พูดว่า “ผู้ช่วยเจียง ฉันรู้ว่าเจียงเจียกรุ๊ปไม่ได้ขาดเงินในตอนนี้ แต่เจียงเฉิงไม่สามารถหาเงินหนึ่งล้านมาจ่ายให้คุณได้จริง ๆ คุณคิดว่าคุณพอจะให้ราคาที่เป็นมิตรกับฉันได้ไหม ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มบาง “ราคาที่เป็นมิตร ? ราคาที่เป็นมิตรที่นายกเทศมนตรีเจียพูดถึงคือเท่าไรเหรอครับ ? ”

เจียผิงเล่อดูไม่เป็นธรรมชาติเล็กน้อย “สองแสน ! เทศบาลเจียงเฉิงให้คุณได้มากที่สุดเพียงเท่านี้”

หลงซื่อเว่ยตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่งและมองเจียผิงเล่อด้วยความประหลาดใจ เขาไม่คาดคิดว่านายกเทศมนตรี เจียจะเสนอเงินสองแสนหยวน

เพราะมันเป็นสคริปต์วิดีโอโปรโมตความยาวเพียง 3 นาที และเขาคิดว่าเงินห้าหมื่นหยวนก็เป็นราคาที่สูงมากแล้ว ไม่ต้องพูดถึงสองแสนหยวนเลย

เจียงเสี่ยวไป๋หยิบบุหรี่ออกมายื่นให้เจียผิงเล่อและหลงซื่อเว่ยคนละมวน จากนั้นจึงหยิบไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งออกมาจุดไฟให้ทั้งสองคน

หลังจากจุดให้ตัวเองเสร็จ เขาก็พ่นควันออกมา จากนั้นเขาจึงพูดว่า “นายกเทศมนตรีเจีย ไม่ใช่ว่าผมให้ราคาที่ต่ำกับคุณไม่ได้ แต่เมื่อผมยอมให้ราคาที่ต่ำกับคุณ นั่นหมายความว่าผมไม่มีหลักการและเป็นคนที่ใครจะต่อรองก็ได้”

เขายิ้มและพูดว่า “ด้วยวิธีนี้ ใครก็สามารถต่อรองกับผมได้ในอนาคต”

มุมปากของเจียผิงเล่อกระตุกอย่างแรง การเจรจาราคาในทางธุรกิจนั้นถือเป็นเรื่องปกติ เหตุใดถึงไม่ให้มีการต่อรองเลย ?

แต่เมื่อเจียงเสี่ยวไป๋ให้เหตุผลนี้ มันก็ยากที่เขาจะปฏิเสธ

เขารีบพูดว่า “ผู้ช่วยเจียง มันไม่ใช่แบบนั้น ! ”

เจียงเสี่ยวไป๋โบกมือแล้วพูดด้วยรอยยิ้ม “ที่จริงแล้วนายกเทศมนตรีเจียรู้ว่าสิ่งที่ผมพูดนั้นเป็นเรื่องจริง”

เจียผิงเล่อยิ้มเจื่อน

“ผู้ช่วยเจียง แม้ว่าเจียงเฉิงจะเป็นเมืองเอกของภูมิภาคกลางของจีน และเป็นเมืองที่ร่ำรวยอันดับต้น ๆ ของประเทศ แต่เจียงเฉิงก็ไม่สามารถใช้เงินหนึ่งล้านไปกับการสร้างวิดีโอโปรโมตได้”

เจียงเสี่ยวไป๋เข้าใจสิ่งนี้ดี

ท้ายที่สุดแล้วช่วงต้นทศวรรษที่ 1980 นั้นไม่เหมือนในยุคสมัยต่อมา

ในยุคสมัยต่อมา บางเมืองมักจะใช้จ่ายเงินหลายร้อยล้านหรือพันล้านไปกับการสร้างภาพลักษณ์ของเมืองเมือง และเป็นเรื่องปกติที่จะจ่ายเงินหลายสิบล้านไปกับวิดีโอโปรโมตภาพลักษณ์ของเมือง

ซึ่งเงินหนึ่งล้านในช่วงต้นทศวรรษ 1980 นั้นเทียบเท่ากับเงินหลายสิบล้านในยุคสมัยต่อมา

เจียงเสี่ยวไป๋ไม่ได้คิดราคานี้อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า

แน่นอนว่าตอนนี้แนวคิดและความรู้ความเข้าใจของคนยังมีไม่มาก จึงเป็นเรื่องยากที่จะต่อรองราคานี้

อย่างไรก็ตาม เหตุผลที่เจียงเสี่ยวไป๋เสนอราคานี้ออกมาไม่ได้หมายความว่าจะต้องจ่ายเป็นเงินสดเท่านั้น

ในช่วงต้นทศวรรษ 1980 ผู้คนมักจะให้ความสำคัญกับเงินสด และมองข้ามคุณค่าของทรัพยากร

เจียงเสี่ยวไป๋เสนอราคาที่สูงถึงหนึ่งล้านนี้ ก็เพื่อให้พวกเขานำทรัพยากรมาแลกเปลี่ยนกันได้

ตัวอย่างเช่น เจียงเฉิงสามารถเอาสิทธิ์ในการจัดการพื้นที่โฆษณาของเมืองมาแลกได้

ดังนั้น เขาจึงยิ้มและพูดว่า: “นายกเทศมนตรีเจีย อย่างไรซะราคานี้ผมก็ไม่มีทางเปลี่ยนใจ แต่ถ้าภาครัฐไม่ต้องการใช้เงินมากขนาดนั้น ก็สามารถแลกเปลี่ยนผลประโยชน์กันตามที่เราทั้งคู่ต่างยอมรับได้ ! ”

เมื่อเจียผิงเล่อได้ยินว่าเจียงเสี่ยวไป๋ปฏิเสธที่จะลดราคา เขาก็คิดว่ามันเป็นข้อตกลงที่สกปรก

แต่ทันใดนั้น เมื่อได้ยินประโยคทั้งหมด ดวงตาของเขาก็สว่างขึ้นและโพล่งถามออกมา “ผู้ช่วยเจียง ด้วยวิธีไหนล่ะ ? ”

เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม แต่ไม่ได้แสดงจุดยืนของเขาออกมาในทันที

เพราะมันจะทำให้วัตถุประสงค์ของเขาจะชัดเจนเกินไป

“นายกเทศมนตรีเจีย ขึ้นอยู่กับว่าเจียงเฉิงของคุณมีทรัพยากรใดบ้างที่พอจะเอามาแลกกับเงินหนึ่งล้านนี้ได้”

“ทรัพยากร ? ”

“ที่ทดแทนได้ ? ”

เจียผิงเล่อตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง เขาไม่แน่ใจว่าเจียงเสี่ยวไป๋หมายถึงทรัพยากรอะไร ?

เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า “แต่ละเมืองมักมีทรัพยากรบางอย่างที่เรามักจะมองข้ามไป แต่ตราบใดที่ทรัพยากรเหล่านั้นมีคุณค่า ก็สามารถทดแทนกันได้”

“เอาแบบนี้ดีไหม ผมให้เวลานายกเทศมนตรีเจียไปคิดเรื่องนี้ ถ้าคิดอะไรได้ก็ไปคุยกับพี่เจียจวินเกี่ยวกับเรื่องนี้”

“หลินเจียจวิน ? ” เจียผิงเล่อตกตะลึงอีกครั้ง

แน่นอนว่าเขารู้จักหลินเจียจวิน ลูกชายคนที่สามของหลินต้ากั๋วดี

เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า “เช่นเดียวกับผม เขาเป็นผู้ช่วยประธานเจียงเจียกรุ๊ป ส่วนผมจะกลับไปที่ชิงโจวในวันพรุ่งนี้ เขารับผิดชอบธุรกิจในเจียงเฉิงมาโดยตลอด คุณก็รู้จักเขาดี ดังนั้นมีอะไรก็ไปคุยกับเขาได้”

เจียผิงเล่อดูเหมือนจะเข้าใจในทันที ไม่น่าแปลกใจเลยที่หลินต้ากั๋วให้ความสำคัญกับเจียงเจียกรุ๊ปมากและเข้าร่วมกิจกรรมของเจียงเจียกรุ๊ปทั้งสองครั้ง ที่แท้หลินเจียจวินก็เป็นคนของเจียงเจียกรุ๊ปเหมือนกัน

เขาอดไม่ได้ที่จะยิ้มอย่างขมขื่น เขาจะคุยกับหลินเจียจวินได้อย่างไร ?

รายนั้นคุยยากจะตายไป !